本報(bào)記者 肖偉

4月22日，華銳精密2021年年度股東大會召開，華銳精密董事長兼總經(jīng)理肖旭凱在認(rèn)真聽取了社會股東和媒體對于疫情、原材料漲價等因素對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的擔(dān)憂后表示：“疫情沖擊，原料漲價，地緣沖突，面對這些困難，需要企業(yè)堅(jiān)定信心，迎難而上，提升從危機(jī)中把握商機(jī)的能力。”

疫情來襲原料漲價

危機(jī)中蘊(yùn)含著商機(jī)

疫情沖擊之下，對于國產(chǎn)刀片企業(yè)出口創(chuàng)匯暫時受阻的情況，肖旭凱向記者揭示其發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，“既然國產(chǎn)刀片出不去，基于同樣的邏輯，意味著歐美日韓的進(jìn)口刀片也就進(jìn)不來。下游客戶的生產(chǎn)線不能等，出于供應(yīng)鏈穩(wěn)定的考慮，需要挑選國內(nèi)合格供方成為B方案，這就是國內(nèi)刀片企業(yè)的機(jī)會。”他舉例說明，“對標(biāo)日韓的部分產(chǎn)品，由于國產(chǎn)刀片價格只有日韓刀片價格的50%-60%，因此若能把產(chǎn)品性能做到他們的80%到90%，國內(nèi)下游客戶就會認(rèn)真考慮國內(nèi)刀片企業(yè)提供的替代方案。進(jìn)而有可能把我們從后備供方升格為主力供方，B方案就有可能變?yōu)锳方案。”

近期，物流不暢加之通貨膨脹，大宗原料價格節(jié)節(jié)上漲。刀片成本上升是否也蘊(yùn)含有商機(jī)？在肖旭凱看來，商機(jī)不是等出來，而是干出來的，在危機(jī)未發(fā)生之前先做好充足預(yù)案，在危機(jī)發(fā)生之后積極尋找特定商機(jī)，才是經(jīng)營之道。他向記者表示，“中國是有色資源大國，湖南是有色金屬之鄉(xiāng)，鎢粉產(chǎn)量位居世界前列，為我們多方建立保供渠道打下良好基礎(chǔ)。早在上市之前，我們就已經(jīng)建立了多級供應(yīng)體系，每個主要物料都配有多名合格供方，扎實(shí)穩(wěn)定了上游供應(yīng)來源。在大宗原料漲價之前，我們已經(jīng)積極向下游拓展，把一體化刀具、非標(biāo)異形刀片、刀體等產(chǎn)品都做起來，提升整體切削解決方案的服務(wù)能力，給下游客戶帶來增值服務(wù)。我們還組建了直銷團(tuán)隊(duì)，切入汽車、能源、管道、航空、航天等領(lǐng)域，為大客戶量身定制一體化解決方案，在降低他們綜合成本的同時也提升了我們的綜合效益。”

肖旭凱向記者表示，“目前公司提前準(zhǔn)備了3個月-4個月的戰(zhàn)略庫存來平順價格波動。同時公司在2021年發(fā)布了幾輪提價函，相較于進(jìn)口刀具的售價，我們有價格差優(yōu)勢，下游客戶普遍能夠接受調(diào)價。2022年3月，公司又發(fā)布一輪提價函，這些提價傳導(dǎo)了原料價格上漲的部分成本。”

集中力量形成優(yōu)勢

后來者有心爭上游

在全球刀片市場中，歐美作為第一梯隊(duì)，日韓作為第二梯隊(duì)，各自擁有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、產(chǎn)品體系方面的優(yōu)勢，對國內(nèi)刀片企業(yè)構(gòu)成一定壓力和挑戰(zhàn)。面對歐美日韓的挑戰(zhàn)，華銳精密從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。肖旭凱向記者表示，“山特維克作為全球刀片市場巨頭，擁有數(shù)萬個單品，數(shù)千名研發(fā)人員，具有產(chǎn)品品種多、研發(fā)人員多、發(fā)明專利多的優(yōu)勢，擁有海量數(shù)據(jù)庫，可為下游客戶提供整體加工方案，能滿足下游客戶的個性化需求。山特維克是我們學(xué)習(xí)借鑒的榜樣，也是我們尋找突破的來源。我們雖然體量不能和山特維克相比，但是我們借助科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，集中兵力后也可以在局部市場里形成我們的優(yōu)勢。例如，我們有些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對標(biāo)日韓，目標(biāo)是做到日韓同款產(chǎn)品的100%性能，但是只有70%的價格。我們這種戰(zhàn)法已經(jīng)取得了實(shí)際效果，在部分細(xì)分領(lǐng)域里頗有斬獲。”

他進(jìn)一步闡述，“我們先集中力量把性能參數(shù)里的一個點(diǎn)做好，提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能，再結(jié)合資本市場的助力如發(fā)行可轉(zhuǎn)債建設(shè)募集資金項(xiàng)目來豐富我們的產(chǎn)品線，引入博士研究生團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品迭代開發(fā)，就像螞蟻啃骨頭一樣一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大公司的優(yōu)勢。給國產(chǎn)刀片產(chǎn)業(yè)一定時間，我們有信心能把和歐美日韓的差距不斷縮短。”

展望未來，肖旭凱認(rèn)為國產(chǎn)刀片市場正迎來藍(lán)海時刻，他向記者算了一筆賬，“一片刀片的壽命數(shù)小時不等，是典型的工業(yè)基礎(chǔ)耗材。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球切削刀具市場年消費(fèi)量為2400億元人民幣，國內(nèi)年消費(fèi)量為421億元人民幣，其中進(jìn)口刀片年消費(fèi)量為130億元左右，國際國內(nèi)還擁有廣闊的藍(lán)海等著國產(chǎn)刀片企業(yè)去開發(fā)。國產(chǎn)刀片產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過2015年的低谷時刻，我們要永遠(yuǎn)做那群在危機(jī)中敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)、果敢捕捉商機(jī)的人。風(fēng)平浪靜好行船，風(fēng)大浪急也能行好船。”

2021年，華銳精密實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.85億元，同比增長55.51%，實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤1.52億元，同比增長72.43%。本次股東大會上，華銳精密通過分紅方案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利12元（含稅），預(yù)計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利5280.96萬元，現(xiàn)金分紅比例為32.53%。

（編輯 才山丹）

關(guān)鍵詞： 年度股東大會