本報記者 謝若琳 見習記者 靳衛星

(資料圖)

6月30日晚，三夫戶外發布公告稱，公司全資子公司三夫戶外技能培訓公司與寒舍文旅全資子公司北莊旅游簽署了《營地合作協議》，雙方就山里寒舍營地進行以露營地為主要方式的運營服務達成合作協議。

北莊旅游將擁有場地使用權的位于密云區北莊鎮山里寒舍區域作為載體，與三夫戶外技能培訓公司以雙方共同投入、共同經營、利潤分成的方式合作，開展名為：“寒舍·SANFOHOOD輕奢露營地”的項目合作。

據悉，今年以來，三夫戶外先后與國內營地資源合作，目前在北京、南京、成都、三亞四地運營7家SanfoHood野奢營地。

露營是三夫戶外的機會點嗎？

公開資料顯示，三夫戶外于2015年上市，主營業務為戶外用品研發代理銷售，另外也涉及戶外活動賽事組織運營、設計建設運營戶外運動營地和開展青少年戶外體驗教育業務。公司主要產品包括戶外服裝、戶外鞋襪、戶外裝備和戶外服務。

從業績表現來看，三夫戶外的收入主要來源于戶外用品的研發代理銷售。2021年財報顯示，三夫戶外實現營收5.56億元，同比增長18.83%。其中主營業務（服裝類、鞋襪類、裝備類等戶外用品的銷售）實現收入4.81億元，占總營收的86.51%；其他業務收入僅7421.52萬元。財報中對戶外營地只字未提。

某戶外從業者向《證券日報》記者表示：“三夫在戶外用品領域已經很成熟了，但在營地業務方面，他們還缺少懂營地的團隊。”

“三夫戶外之前布局的戶外營地或研學教育類營地，投資偏大且和主營業務沒有關聯。露營不一樣，涉及到的裝備、戶外玩法等，都是三夫擅長的。而露營是線下裝備最好的售賣場景，比商場和戶外店都好，更容易使消費者產生消費欲望。這會對三夫的主營業務產生非常大的促進作用。”北緯開營COO李鵬向《證券日報》記者表示。

“另外，這次合作可以達到疊加優勢的效果。一方面，三夫擁有裝備產業鏈優勢；另一方面，寒舍這樣的民宿企業擅長服務、運營等，兩方面都能夠加持到露營。”李鵬表示。

露營+民宿是一門好生意嗎？

“露營和民宿最大的相同點是，都提供基于住宿業態的服務。”李鵬向記者表示，當然二者也有很多不同，從業態來看，民宿是住宿業態，露營是生活方式，可以承載豐富的內容；從體驗來看，在民宿中，顧客依然停留在房子里，社交屬性很弱，露營則完全接近開放的大自然，社交屬性更強；受眾方面，民宿的受眾群體更偏中產和家庭，露營的受眾范圍更廣更下沉；從客單價和復購率來看，民宿的客單價高、復購率低，露營則相反；從投資邏輯來看，民宿的投資很重，回報周期太長，露營的投入則更低，回報周期也更短，因此露營更利于資本復制。

對于露營和民宿的結合，中國旅游景區協會專家委員會專家、北京青藍文旅規劃設計院院長馬牧青向《證券日報》記者表示，露營和民宿，前者向左，后者向右，露營是追求自然與原野，體現現代荒野文明；民宿是回歸鄉村與尋家，凸顯原態鄉土文化。

“盡管面向不同年齡群，但兩者也有很多契合點，可以共同組成一個旅游綜合體。民宿和露營都有‘隱’的意味；民宿和野奢露營都是基于‘定制’訴求，更接近個性化；民宿與野奢的共同訴求是硬件標準化，軟件要個性化。”馬牧青表示。

目前來看，目的地更適合民宿業態，因為可以滿足游客對住宿更高的要求。露營則更適合城市周邊。李鵬表示，“不過，無論是露營還是民宿，都是文旅業態，自然資源的權重排在第一位。其次人才非常關鍵。要看能否批量培養出具有管理和運營經驗的人才，在此基礎上，建立起其他配套資源，才能夠實現規模化或連鎖化。如果人才的問題沒有解決，只能說這個業態還是偏小而美的生意。”

（編輯 上官夢露）

關鍵詞： 三夫戶外