在剝離習(xí)酒公司后，茅臺(tái)(600519)集團(tuán)依舊超額完成15%的年度目標(biāo)。

2022年，茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1364億元，同比增長(zhǎng)16.5%；利潤(rùn)總額911億元，同比增長(zhǎng)17.2%；稅收605億元，同比增長(zhǎng)18.2%。在2022年12月30日舉辦的2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)公布了上述信息。按1364億元營(yíng)收計(jì)算，茅臺(tái)集團(tuán)2022年平均每天收入約3.74億元。

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之前，茅臺(tái)集團(tuán)旗下上市公司貴州茅臺(tái)(600519)（600519.SH）公告，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1272億元左右，同比增長(zhǎng) 16.20%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)626億元左右，同比增長(zhǎng)19.33%左右。貴州茅臺(tái)為茅臺(tái)集團(tuán)貢獻(xiàn)了約93%的營(yíng)收。

對(duì)2023年工作計(jì)劃，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，茅臺(tái)集團(tuán)要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業(yè)的內(nèi)部循環(huán)，統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的外部循環(huán)。三大主業(yè)通過(guò)高效連接實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一個(gè)分工明確、交換高效的循環(huán)體系。

茅臺(tái)酒是茅臺(tái)集團(tuán)最為核心的業(yè)務(wù)。過(guò)去一年，茅臺(tái)通過(guò)深化直營(yíng)化改革、放量等手段，提升了茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售規(guī)模和毛利。據(jù)貴州茅臺(tái)披露，茅臺(tái)酒今年?duì)I收達(dá)1077億元左右。

對(duì)于2023年的茅臺(tái)酒工作計(jì)劃，丁雄軍表示，茅臺(tái)酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端和平臺(tái)端，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與建設(shè)。自營(yíng)渠道方面，要持續(xù)推進(jìn)在計(jì)劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營(yíng)店，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的區(qū)域市場(chǎng)占有率；社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)方面，要加強(qiáng)總經(jīng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)品、價(jià)格管控，不斷優(yōu)化完善團(tuán)購(gòu)、商超準(zhǔn)入與退出機(jī)制，與渠道商構(gòu)建更為緊密的共同體。

圖片來(lái)源：茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)

據(jù)透露，茅臺(tái)不僅不會(huì)減弱渠道商，還會(huì)助力渠道商發(fā)展壯大，包括茅臺(tái)構(gòu)建“聯(lián)誼會(huì)＋傳承人工作部”“聯(lián)誼會(huì)＋顧問(wèn)團(tuán)”以及“咨詢(xún)委員會(huì)＋品藏家聯(lián)誼會(huì)”的外部市場(chǎng)管理模式，形成外部市場(chǎng)共治體系，與茅臺(tái)內(nèi)部統(tǒng)籌協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)、良性互補(bǔ)，打通現(xiàn)貨商品和老酒的市場(chǎng)邏輯。

“經(jīng)濟(jì)上行的時(shí)候，就是拼市場(chǎng)、搶地盤(pán)的時(shí)候，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商要拒絕躺平，要走出舒適圈。”丁雄軍說(shuō)。

在習(xí)酒劃轉(zhuǎn)后，茅臺(tái)集團(tuán)需要培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，系列酒便是其中之一。2022年初，茅臺(tái)正式推出系列酒新品茅臺(tái)1935，入局千元價(jià)格帶，還投資41億元加碼系列酒產(chǎn)能。今年，茅臺(tái)系列酒營(yíng)收達(dá)157億元左右。

“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計(jì)劃突破200億。”丁雄軍還要求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取消7款系列酒產(chǎn)品，聚力培育5個(gè)大單品把茅臺(tái)1935打造成千元價(jià)格帶的百億級(jí)超級(jí)大單品；把茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）和茅臺(tái)王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺(tái)迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。

丁雄軍同樣對(duì)茅臺(tái)家族板塊寄予厚望。他指出，茅臺(tái)家族板塊要圍繞“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，深耕市場(chǎng)建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

“需要特別強(qiáng)調(diào)的是，今后，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外的，都要做茅臺(tái)家族的產(chǎn)品。”丁雄軍表示，所有茅臺(tái)酒第三代專(zhuān)賣(mài)店和體驗(yàn)店、醬香酒體驗(yàn)店都將設(shè)“茅臺(tái)冰淇淋驛站”。

茅臺(tái)冰淇淋是茅臺(tái)打造的首款非酒類(lèi)產(chǎn)品，自5月29日上市以來(lái)，目前線(xiàn)下已布局16個(gè)省份，開(kāi)設(shè)旗艦店19家，線(xiàn)上已布局25個(gè)省份，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)160個(gè)地級(jí)市，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.62億元。

丁雄軍指出，茅臺(tái)冰淇淋不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)商品，而是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是培育年輕消費(fèi)者茅臺(tái)醬香口感，推動(dòng)茅臺(tái)品牌年輕化、時(shí)尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺(tái)的未來(lái)。2023年是極為關(guān)鍵的一年，作為新生產(chǎn)品，茅臺(tái)冰淇淋正處在開(kāi)疆拓土的重要階段，不進(jìn)則退，必須做好打一場(chǎng)硬仗、勝仗的準(zhǔn)備。

實(shí)際上，年輕化已成為茅臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵詞。2022年是茅臺(tái)年輕化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，除了進(jìn)軍冰淇淋之外，茅臺(tái)也推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，于今年3月底推出了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“i茅臺(tái)”，截至目前已擁有超3000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日活400萬(wàn)，累計(jì)預(yù)約人次達(dá)到19億，含稅銷(xiāo)售額在大會(huì)前超過(guò)了150億元。

丁雄軍表示，茅臺(tái)將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺(tái)”功能板塊，激活用戶(hù)和數(shù)據(jù)放大流量?jī)r(jià)值，逐步推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品上線(xiàn)i茅臺(tái)，部分火爆產(chǎn)品也會(huì)適時(shí)加大投放量。

“當(dāng)下的年輕人就是未來(lái)的消費(fèi)主力，茅臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿(mǎn)足未來(lái)消費(fèi)主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。丁雄軍說(shuō)。

在丁雄軍看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和文化的品質(zhì)有了更高的追求，企業(yè)要主動(dòng)貼近年輕人，以他們喜好的包裝、口感、內(nèi)涵等吸引和培養(yǎng)年輕消費(fèi)者，還要豐富線(xiàn)上線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)渠道，以最快捷的方式觸達(dá)消費(fèi)群體，壓縮層級(jí)讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。同時(shí)，企業(yè)也要聚焦特定的圈層、特定的消費(fèi)人群，主動(dòng)擁抱全球化。

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái)集團(tuán) 同比增長(zhǎng) 貴州茅臺(tái)