泰永長征（002927）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司所屬行業發展情況
(資料圖片)
公司所處行業為中低壓配電行業，企業愿景為“成為能效管理及智慧電氣的領先者”，企業使命為“讓電氣改變人類生活、使能源高效服務社會”，所涉及的產品線及行業解決方案主要應用于從發電端、輸配電到用電端的整個電力系統，涵蓋變電、配電、充電等，主要應用范圍包括軌道交通、通信數據、綜合醫療、機場建設、展館場館、電廠配網、工礦企業、綜合樓宇、石油化工、冶金礦業、智能家居、新能源風光儲、新能源充電等多個領域。其主要作用是為了保障用戶在電能分配、電能使用過程中，線路、終端設備等由于電參數指標出現異常時起到保護、控制及持續供電的作用，對電力持續穩定和可靠供應提供關鍵的基礎支撐。而隨著社會用電量以及新能源、新基建、民用建筑、商用建筑和工業建筑項目的增長，對智能中低壓配電產品的需求將進一步提升，變、配、充電系統智能化、數字化革新日益凸顯。2023年，外部經濟發展不確定性因素在增加，但在雙碳戰略、智能電網建設、新能源、新基建等國家和相關配套產業政策驅動下，新能源風、光、儲、充等新興產業迅猛發展，5G通訊建設加快推進，智能配電網建設持續實施，帶來了變、配、充電產品的新需求，尤其用戶為確保新型能源變、配、充電系統的可靠性，對中高端變、配、充電產品的市場份額呈現增長態勢。與此同時，電網也正在向能源互聯網升級，逐步加強“大云物移智鏈”等技術在能源電力領域的融合創新和應用，加快電力系統信息采集、感知、分析處理、應用等智能化、平臺化的建設，因此對于智能、環保類產品及其能源管理平臺的需求正在迅速增長。我國變、配、充電產業正在朝著數字化、智慧化、系統解決方案方向轉型升級，數字化的智能變、配、充電系統成為不斷增長的發展趨勢。公司堅持實施技術創新驅動發展戰略，不斷加大在數字化智能變、配、充電產品和軟件平臺的研發和投入，截止目前，公司已經實現了全領域數字化變電、配電、充電產品系列化及其智能云管理平臺的整體解決方案搭建，并在中低壓配電數字化電力電子應用方面開創性研發出國內領先的固態斷路器系列產品、智能1U產品，在智能充電大功率快充及柔性充電領域的核心技術及應用經驗上得到了進一步的積累并推出了柔性充電堆系列產品，為行業發展帶來新變革。在市場營銷方面，公司堅持實施品牌戰略，持續深耕細分行業，聚焦5G通訊、智能電網、軌道交通以及新能源風、光、儲、充行業等細分領域，持續加大智能變、配、充電產品和解決方案在中高端細分行業的推廣應用。報告期內，公司在5G通訊配電應用領域實現重大突破，在新能源風、光、儲產業變、配電領域不斷深入，在新能源充電領域持續拓展，為公司業績持續穩定增長提供了有利支撐。（二）主要業務1、公司定位于中低壓變、配、充電行業的中高端市場，專注于35kV及以下的變、配、充電系統的智能化產品及云平臺的研發、制造、裝配、測試、銷售及服務，具備為各細分行業用戶提供智能變、配、充電產品、能源管理云平臺、智能電力運維等整體解決方案的能力。（1）公司主要產品包括雙電源自動轉換開關電器、斷路器、工業控制電器、配網成套設備、新能源充電樁及TYTFUTURE智能云管理平臺等產品，涵蓋變電、配電、終端用電及充電領域，不僅能夠提供完善的中低壓變、配、充電系統智能化產品解決方案，還推出了TYTFUTURE智能云管理平臺，可應用于智慧變配電、智慧家居、智慧充電等場景，滿足客戶特定場合個性化、定制化需求，形成了為客戶提供附加價值以帶動產品銷售的共贏模式。（2）結合互聯網、物聯網和邊緣計算技術，公司緊跟行業技術發展趨勢，全面布局數字化領域，已逐漸覆蓋全部產品序列，并率先發布國內首款數字化固態斷路器，同時智能充電樁及其充電運營管理平臺等相關產品線也不斷完善。（3）公司持續實施降本增效策略，不斷提升產品品質并緊跟新能源發展趨勢，加大在新能源領域的資源投入，加強與各細分行業頭部戰略客戶的合作深度，以客戶需求為導向，產品知名度、品牌形象和客戶滿意度等均進一步提升。TYTFUTURE智慧變、配、充電綜合云管理解決方案架構圖2、公司主要產品系列及應用公司聚焦變、配、充電領域產品及其云平臺的數字化、智能化創新，專注于“信息平臺應用層、邊緣通訊層、設備感知層”的核心技術。能為客戶提供安全可靠的變、配、充電智能產品，同時為客戶提供具有設備遠程監控、故障預警、能效管理等核心功能的智能云平臺，幫助客戶實現配電和能源（能效）的數字化、智能化和可視化管理。（1）雙電源自動轉換開關電器公司雙電源自動轉換開關電器ATSE在行業具有領先的技術水平和較高的品牌知名度，產品（ATSE）覆蓋中壓和低壓，包含了專用PC級、派生PC級、CB級ATSE和STS靜態轉換開關等，同時可通過各種衍生系列產品滿足各細分行業的應用需求。公司中壓專用PC級ATSE為國內首款中壓雙電源產品，產品技術行業領先。2023年上半年新發布的中壓CB級ATSE類別產品在多個項目上實現了批量商用，全方位滿足客戶的定制化及不同應用場合需求。公司持續完善并升級低壓ATSE智能化、數字化產品系列，在高端專用PC級TBBQ7系列產品上，通過創新的結構及功能設計，新上市發布了800~3200A電流段產品，產品適用于對供電持續性要求較高的場所。公司雙電源自動轉換開關電器ATSE產品定位于中高端市場，可以實現進口替代，廣泛應用于軌道交通、數據通信、能源工業、綜合醫療、公共建筑等供電連續性要求較高的應用環境。（2）斷路器公司斷路器類產品線齊全，包括框架斷路器、塑殼斷路器、小型斷路器、中壓真空斷路器等，覆蓋了中低壓所有的電流應用范圍，并具備交流和直流型產品。2023年，公司持續完善及優化行業內領先的基于電力電子技術的固態斷路器并實現商用。在新能源領域，公司推出的MA40HU/HUH系列、MB70HU/HUH系列風電、光伏行業專用新能源斷路器產品線實現了批量商用，并已啟動開發儲能行業相關的新一代直流斷路器產品；在智能配電應用日益成熟的背景下，公司持續升級迭代新一代MB3系列物聯網小型斷路器并已實現批量商用，產品適用于智能終端配電、智能家居等多種場景；隨著5G通訊基站建設的持續投入，2023年上半年，公司智能1U小型斷路器產品實現大規模應用，國內市場占有率領先。（3）配網設備近幾年，公司配網設備產品逐漸進行數字化、智能化、標準化全面升級，包括智能變壓器、智能臺區設備、標準化高/低壓柜、標準化箱變等產品。智能化產品通過設備本體、通訊傳輸設備、智能云平臺相結合，實現在運行狀態下監測設備各項運行數據，進行故障預警、數據分析、能效管理、設備健康管理等，智能化、數字化程度得到進一步的提高。設備采用藍牙、5G（4G）線通信及RS485有線通訊等方式實現運數據上傳云端，通過公司TYT-FUTURE智能云平臺及APP進行大數據分析及實時監控，該智能云平臺具備完整的自主知識產權，秉承用電安全和節能高效的宗旨，致力于讓用電更省的理念，將智能電、物聯、云計算創造性融合應用，能提供從配電設備到云平臺管理軟件完整的解決方案。（4）新能源充電樁類產品在新能源充電領域，公司充電樁整體解決方案可提供變配電設備、充電樁設備、云運營管理平臺、移動終端等一系列產品，可為電動車充電設施建設與運營提供“一站式”服務。公司新能源充電樁產品系列包括交流充電樁、直流充電樁等主要產品類型，覆蓋從7kW到480kW的輸出功率范圍，可以滿足客戶不同場合、不同條件下的各種需求。2023年，公司推出的一站式移動式充電站產品實現了商用，產品創新結合了公司“箱式變壓站+充電樁設備+智能運營管理云平臺”，提供一站式移動充電解決方案；同時針對充電樁行業“場地難”、“建樁難”導致“充電難”的問題，公司推出的一體化供電、充電解決方案現場應用性能參數均已達到節能增效的目的，該方案結合了公司“智能變壓器+智能變壓器負荷余量自動調節裝置+智能充電樁設備”，通過可實時偵測配電變壓器剩余容量的控制器設備，在優先保證配電變壓器正常負荷供電情況下，自動控制充電樁充電功率，滿足閑時充電，實現不加建變壓器部署充電站的新模式，節能增效。公司擁有多年的中低壓變、配電品牌與技術積淀，是業內少數具備箱式變電站-配電柜（箱）-充電樁-云運營管理平臺全鏈條完整解決方案的企業。（5）TYTFUTURE智能云管理平臺TYTFUTURE智能云管理平臺為公司自主開發的智能云配電管理軟件，是基于物聯網信息傳輸、云數據分析而開發的具有交互性的系統化架構與軟件平臺。該軟件支持PC、手機客戶端接入方式，具備六大方面的基礎功能，可以搭載公司各類智能變、配、充電元器件及其通訊網關設備，構建衍生出智能變配電云管理、智能家居管理、智能充電管理等各種應用系統，同時TYTFUTURE智能云管理平臺可為用戶提供電力監控、設備健康管理、故障預警、能效分析等多種應用功能，踐行數字化轉型，進一步實現無人值守、智能運維。2023年，公司持續升級迭代TYTFUTURE智能云管理平臺，持續優化能源監控及能效管理功能，提升充電樁的配套服務，進一步完善運營管理功能，提高平臺應用界面的友好度和使用體驗。（三）經營模式公司構建了從原材料加工到成品裝配檢測再到倉儲運輸的全流程生產鏈，建設有行業領先的電器實驗中心，并先后獲得CNAS、TUV萊茵、TUV南德認可資質，技術實力與管理水平接軌國際。公司具備完善的研發、生產制造和質量管理體系，可有效保障產品的質量與交期。（1）生產模式公司主要采用全流程自主生產模式，實行訂單式生產與庫存式生產相結合的方式。訂單式生產指公司根據已有的客戶訂單進行有序排單和生產，以滿足客戶的需求。庫存式生產是指公司對產品零部件、產品成品根據內部需求及生產計劃進行預生產，主要為快速響應交期及平衡產能。報告期內，為加強智能型產品的生產供貨能力，公司在珠海設立了智能型產品生產制造基地。截止報告期末，公司擁有位于貴州、重慶、珠海三個制造基地。（2）采購模式公司主要采購的物料為原材料及定制部件。其中，公司采購的原材料包括銅材、鋼材及各類相關五金件、塑膠、包裝材料以及電子元件等。公司的主要原材料擁有成熟的上游供應市場，貨源穩定、供貨及時。此外，公司向部分供應商提供產品設計、質量標準等要求，采用外協生產的方式向其采購，并經過進一步的加工、裝配、檢驗后進行銷售。（3）銷售模式公司專注于國內中低壓電器行業的中高端市場，采用“區域+行業”的銷售組織架構，在全國范圍內實現對中高端中低壓電器客戶的產品銷售及技術服務。①銷售組織架構營銷中心和戰略客戶中心是公司銷售系統的一級部門。營銷中心主要負責統籌和規劃公司的營銷戰略和政策，下設二級銷售及銷售支持部門。戰略客戶中心主要負責統籌和規劃通訊、電網等核心戰略行業客戶的營銷戰略及服務，下設二級戰略客戶銷售及銷售支持部門。銷售支持部門主要是配合營銷中心和戰略客戶中心進行銷售信息和訂單管理。同時，公司在全國部分主要城市組建直屬辦事處，截至報告期末，共設立近50余個直屬辦事處，負責當地區域的市場推廣、技術支持、售后服務和客戶維護等工作。此外，公司設有新能源事業部，針對性開發新能源充電領域行業細分客戶，包括運營商、公交物流、主機廠等，并不斷拓展適應新能源充電業務的合作模式。②銷售方式公司目前的銷售模式主要分為直銷和經銷兩類，（四）主要業績驅動因素公司深耕中低壓變配電領域數十年，品牌已得到市場廣泛認可，并擁有一批穩定的核心管理、研發、營銷人才。公司通過不斷調整和落實經營策略以滿足市場變化，通過產品和品牌策略雙輪驅動，推動公司持續穩健發展。隨著智能電網建設和互聯網技術的發展，公司近幾年持續推進數字化革新，加大對智慧物聯電氣設備的研發和創新力度，開發出TYTFUTURE智能配電管理平臺，并拓展了在智能云配電、云充電、云家居等多種應用場景的解決方案，公司目前已經具備數字化智能變電、配電、用電、充電綜合解決方案能力。隨著雙碳戰略的推進，新能源領域帶來重大市場機遇，新能源風光儲得到快速增長，新能源汽車行業迎來高質量快速發展階段，給公司配電產品和新能源充電樁產品帶來一定的增量市場。公司將緊緊把握國家雙碳戰略、新基建戰略以及新型電力系統建設帶來的發展機遇和契機，進一步拓展智能云平臺在5G通訊、新能源風光儲、新能源充電、新興工業、智能配電網以及智慧城市建設等行業的新增客戶開發，為公司的業績增長持續提供支撐。與此同時，在國際形勢變化及國家雙循環戰略推進下，近年來國產替代的趨勢在加強，給具備較強技術研發能力和品牌知名度的國內企業帶來了市場機遇。公司專注于中低壓電氣領域，堅持中高端品牌戰略，持續深耕細分行業，已逐步進入此前由合資或外資掌控的軌道交通、數據通訊、場館建筑、醫院等公共基礎設施建設，精密制造、半導體等大型工業企業高端客戶市場，擁有一定的品牌積累，并積累了豐富的工程項目應用經驗，這也將為公司的業績增長提供支撐。
二、核心競爭力分析公司始終堅持“讓電氣改變人類生活，使能源高效服務社會”的核心使命，依托數十年深厚的技術沉淀與較為完善的產品線，堅持以客戶為導向，形成了獨特的競爭優勢，也是行業內少有的可實現智能變電、配電、終端用電、充電運營管理綜合系統解決方案的企業。依賴于公司產品和技術所具備的水平，公司自2019年成為工信部第一批專精特新小巨人企業以來，持續加大研發投入，不斷增強產品技術創新能力，掌握了部分新技術、新產品的關鍵核心技術，同時通過實驗中心和品質體系建設，確保產品品質優異，堅持深耕細分行業，持續強化品牌建設，不斷提升品牌影響力。1、技術優勢公司專注于中低壓變配用充電行業的中高端市場，自主創新研發，掌握了多項低壓電器產品的核心專利技術，并于2022年獲中國專利優秀獎。針對不同行業的市場需求，公司可提供種類齊全、規格全面、技術領先的產品以及靈活、安全可靠的解決方案。公司在PC級自動轉換開關領域對于國內企業同類產品具有顯著的技術優勢，是國家標準《低壓開關設備和控制設備第6-1部分：多功能電器轉換開關電器》的起草單位。除此之外，在中壓專用自動轉換開關產品方面，經研發團隊的不斷攻堅克難，推陳出新，公司現擁有國內首創的TBBQ12系列一體式中壓自動轉換開關，性能優異，且該產品獲得了中國、美國專利認證以及中國專利優秀獎。為了保障產品質量與交期，公司多年來持續投入，對生產制造園區進行智能化、數字化升級改造，引進了眾多自動化生產設備。目前，公司已擁有包括塑殼斷路器自動裝配檢測流水線、微型斷路器自動裝配檢測包裝流水線、雙電源轉換開關自動檢測流水線等在內的數十條自動化生產流水線，極大地提高了生產效率與產品質量，保證了產品的可靠、及時交付。同時，公司還對電器實驗中心進行了升級完善，目前該實驗室已具備機械壽命測試，環境測試，電磁兼容測試，交、直流電壽命測試及材料測試等測試條件，并獲得了CNAS、TUV萊茵、TUV南德等多項國內國際認可資質。該實驗室的建設，不僅加強了產品創新能力，同時還提升了研發效率，從而確保及時響應客戶需求。2、產品優勢公司擁有橫向廣、縱向深的產品體系，涵蓋變電、配電、終端用電及新能源充電樁，并擁有眾多旗艦型產品。公司生產銷售的TBBQ7系列PC級自動轉換開關處于技術領先地位，內置高精度溫度傳感器、具備勵磁驅動、短路拒動切換保護、相位角偵測缺相保護等先進的自主研發技術，使用類別達到最高等級的AC-33，擁有較強的市場競爭優勢。同時，該產品還擁有多種先進派生功能的產品系列，如中性線重疊、抽出帶旁路及瞬間并聯等。公司自動轉換開關系列產品線的整體深度和寬度與國際領先水平相當，能夠完全滿足不同行業客戶對于自動轉換開關的需求。公司另一主導產品是斷路器系列，該系列擁有超過五十年的技術和品牌積淀。目前，公司已經完全熟練掌握先進的旋轉雙斷點技術，所生產出的斷路器產品品質優異、種類齊全、市場認可度高，主要性能指標處于國內一流水平，完全滿足各類配電系統各層級電路的保護需求。同時，針對行業數字化變革趨勢，公司結合萬物互聯的理念，將智能化技術運用于各類產品的設計之中，推出了擎云系列智慧物聯產品家族，可為用戶提供智慧物聯電氣綜合解決方案，通過智能產品與TYTFUTURE云端管理軟件的配合，可構建數字化、智能化、清潔化的電氣系統，契合“雙碳戰略”與“十四五規劃”中對基建項目數字化、智能化的發展要求。公司產品性能優異、質量穩定。品牌得到了市場較高的認可，獲得了“中國專利優秀獎”、“工業產品綠色設計示范企業”、“中國充電設施行業十大新銳品牌”、“中核集團合格供應商”等榮譽。公司擁有專業的技術研發隊伍并具備完善的研發流程及制度，采用了產品生命周期管理（PLM）系統，自設立以來始終重視研發工作，取得了多項研究成果，申請獲得多項專利，在中低壓變配充電相關領域具有全面的基礎技術研究積累。3、營銷優勢公司定位于中低壓變配充電行業的中高端市場，品牌認可度較高。自成立以來，始終致力于打造國內中低壓變配充電行業領先的民族品牌，擁有完善的行業導向型營銷團隊，積累優質客戶資源。截至報告期末，公司在全國設有50余個辦事處，銷售范圍覆蓋全國大部分省份、直轄市及自治區。遍布國內各行政區域的辦事處，可滿足下游行業內的優質終端用戶對中低壓變配充電產品技術性能及質量穩定性的較高要求。經過多年的市場挖掘和營銷服務，公司的銷售工程師團隊積累了豐富的項目經驗，與部分優質終端用戶建立了良好的合作關系和穩定的產品供給關系，增強了客戶對公司品牌的信任度和產品的忠誠度。4、全流程生產優勢公司擁有位于貴州、重慶、珠海三個制造基地，并在遵義長征工業園建設行業領先的電器實驗中心，可根據客戶需求進行定向產品研發與產品優化。公司制造基地設置有加工中心和裝配中心，構建了從原材料加工到成品裝配再到倉儲運輸的全流程生產過程。近年來，公司不斷引進自動化生產設備并搭建了智能化生產管理系統（MES系統），通過MES系統，生產制造基地實現了包括制造數據管理、計劃排程、生產調度、庫存管理、項目看板管理、生產過程控制、數據集成分析等方面的管理深化，進一步完善了制造管理協同平臺。公司自主全流程生產模式，能快速響應定制化需求，增強了公司對產品品質、交期的管控能力，可以更好地滿足客戶需求。
三、公司面臨的風險和應對措施（1）宏觀經濟波動風險國內經濟活力及需求開始回暖，國際地緣政治沖突仍有較大不確定性，全球經濟復蘇依舊面臨挑戰。全球宏觀經濟發生波動或者國家宏觀調控出現變化，可能導致國民經濟或消費需求增長出現放緩，對公司所處市場增長可能帶來影響。面對可能的宏觀經濟波動風險，公司將以創新及差異化戰略為驅動力，不斷提升產品核心競爭力，培育新的增長點。（2）房地產市場導致行業需求風險中央及地方政府調控政策的變化，直接影響著房地產企業的經營，影響著市場對房地產行業走勢的預期，對房地產投資造成一定影響，從而影響中低壓電器行業需求。隨著全國樓市政策預計將繼續保持寬松的導向下，“穩”為房地產行業主基調。房地產在中低壓電器行業的市場容量上有較高的影響力，且其在下游市場內的業績占比普遍較高，如房地產市場的穩定性及增速不及預期，對公司所處中低壓電器行業的需求及公司的業績增長可能帶來負面影響。公司將不斷優化產品銷售結構，加大在新能源汽車、電網、5G通訊、工業等領域的拓展力度，使公司業務結構多元化從而降低風險。（3）毛利率下降風險公司在差異化的產品、行業解決方案、快速響應的服務、全流程生產模式等方面的優勢取得了一定的市場地位，定位于中高端市場，使公司部分核心產品的綜合毛利率保持較高水平。若公司下游市場需求發生重大變化，或產品技術水平無法保持較好的競爭力，公司面臨的競爭加劇，產品銷售價格下降，從而可能導致公司產品的毛利率下降。此外，若主要原材料市場價格發生較大波動，產品價格可能波動，公司存在短期內產品價格調整不能完全抵消原材料成本上漲所帶來的毛利率波動風險。公司將繼續加大研發投入，儲備更多的核心領先技術，不斷堅持產品、經營模式和管理創新，持續推出高附加值新產品以及行業深度解決方案，以保持公司產品的綜合毛利率的穩定。（4）管理風險和核心人才流失風險隨著公司業務的發展，公司資產及業務規模將進一步擴大，對公司的管理水平也提出了更高的要求。若公司的生產管理、銷售管理、質量控制、風險管理等能力不能適應公司發展及人員規模擴張的要求，人才培養、組織模式和管理制度不能進一步健全和完善，則可能引發相應的管理風險和公司核心人才流失的風險。公司將不斷完善管理體系，建立有效的激勵體系，通過公司廣闊的發展平臺和有效的激勵體系吸引人才，加強人才培養及穩定性。
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