雷神科技2022年年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

【資料圖】

商業模式：

公司是一家專業電競PC及外設硬件設備商，產品包括電競筆記本、臺式機，以及電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品，主要應用于電子競技、視頻創作、創意設計、數字化辦公等場景，同時，基于信息技術應用創新產業（300832）發展，為商業客戶提供涵蓋臺式機、筆記本、服務器等信創產品。公司始終堅持“用戶為是、自以為非”的理念，通過與用戶的交互，發掘用戶需求，為用戶提供性能卓越、品質一流的產品，讓每一位用戶擁有極致的使用體驗，已形成“雷神（THUNDEROBOT）”和“機械師（MACHENIKE）”兩大專業游戲電競硬件品牌。

報告期內，公司緊跟消費電子行業前沿技術發展趨勢，深入調研行業熱點、市場情況和用戶偏好，堅持用戶需求為導向，開展產品開發設計、品牌管理、供應鏈管理、渠道銷售等工作，具體商業模式如下：

研發方面：公司研發部門負責市場調研、用戶需求分析與挖掘、產品策劃、產品創意開發及外觀設計、產品整體方案輸出等研發環節，在產品開發方案具體執行過程中，與合作方圍繞生產條件可行性、生產技術成熟度等環節，持續改進、修正產品開發方案，保證公司產品開發方案的最終實現與落地。公司一直堅持“無交互不開發，無公測不上市”的準則，即以品牌用戶為主角，通過信息交互，引導其參與產品設計，將產品開發與用戶需求深度結合，鎖定用戶痛點，開發與用戶需求相契合的產品，為用戶提供更好的產品體驗。

品牌方面：一直高度注重品牌管理與用戶交互。在成立之初，公司已確立了以用戶為核心的品牌文化，將用戶需求與產品設計緊密結合，逐步形成公司的獨有品牌，積累了大量忠實用戶群體，公司通過線上、線下的各類用戶交互活動，提升品牌與用戶、用戶與用戶之間親近感和歸屬感，增強用戶對公司品牌的認同感和信任感，提升公司品牌營銷的影響力和推動力，為公司發展賦予強勁的驅動力。

采購方面：公司的采購主要由供應鏈部門負責。公司在經營過程中主要采用“以需定采+安全庫存”的采購模式，公司按照預估的客戶需求及實際客戶訂單情況分解物料，明確采購需求，并按需進行采購以組織后續產品生產，公司按照《內部控制手冊》《供應商管理平臺制度》《采購業務內控制度》等制度文件，對供應商引進、供應商選擇、供應商合同及訂單管理、供應商評價等方面進行管理。

生產方面：公司電競筆記本電腦、電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品主要采用外協生產模式，電競臺式機方面，以公司在東莞工廠進行組裝制造為主。通過供應商考核體系篩選符合標準的外協生產廠商，洽談確定合作意向后簽訂采購框架協議、質量保證協議及售后服務協議，由供應鏈部門負責對接外協廠商，進行訂單下達及跟蹤。公司嚴格把控外協廠商生產質量，通過簽訂質量保證協議、分階段按批次驗收等方式進行質量控制。

銷售方面：公司銷售模式以經銷模式為主，通過對經銷商的經營合規性、主營業務及經營規模、資金實力、銷售經驗等方面進行考察，確定最終合作的經銷商，經銷商主要通過互聯網電商平臺、線下實體店等方式向終端消費者進行銷售，公司已建立覆蓋線上線下（300959）、海內外的銷售網絡。

雷神科技始終秉承“用戶為是，自以為非”的理念，堅持創業、創新精神，以“人的價值最大化”為宗旨，打造電競全場景生態品牌，實現高質量發展。

專精特新等認定情況

√適用□不適用

二、主要經營情況回顧

(一)經營計劃

1、經營業績

報告期內，公司實現營業收入24.15億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤6,867.33萬元，公司圍繞用戶電競全場景硬件需求，持續打造高顏值、高性能電競硬件產品，其中電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品收入達3.85億，同比增長42.74%，占主營業務收入比例由2021年10.48%提升至2022年的16.54%；

報告期內，公司基于信息技術應用創新產業發展，為商業客戶提供涵蓋臺式機、筆記本、服務器等信創產品，營業收入達5,264.89萬元，在金融、黨政等行業廣泛采用，報告期內主要客戶包括太平保險集團、興業銀行、上海銀行（601229）等。

報告期內，公司積極布局線下場景體驗店，分別在上海五角場萬達、重慶龍湖時代天街、長沙IFS國金中心開設場景體驗店，不僅成為與用戶交流溝通的平臺，也提升公司品牌形象與品牌影響力。同時公司積極開拓海外市場，通過與專業IT分銷商合作建立親密伙伴關系，相關電競硬件產品已陸續實現在歐洲、東盟、拉丁美洲、北美等地區的銷售。在海外渠道上，電競硬件產品先后入駐跨境出口平臺AiExpress,東南亞的網上購物商城Lazada和電商平臺Shopee、國際跨境電商平臺Amazon等多個電商平臺，產品國際知名度不斷提升。

(二)行業情況

公司是一家專業電競PC及外設硬件設備商，產品包括電競筆記本、臺式機，以及電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品，主要應用于電子競技、視頻創作、創意設計、數字化辦公等場景，同時，基于信息技術應用創新產業發展，為商業客戶提供涵蓋臺式機、筆記本、服務器等信創產品。

1、PC行業

根據市場調研機構Gartner公司的統計結果顯示，全球個人電腦（PC）在2022年第四季度的出貨量總計6530萬臺，較2021年第四季度下降28.5%，創下了自1990年代中期Gartner開始追蹤PC市場以來的最大季度出貨量降幅。2022年全年的PC出貨量總計2.862億臺，較2021年下降了16.2%。其分析師表示：“全球經濟衰退預期、通脹加劇和加息都對PC需求產生了重大影響。許多消費者已經在疫情期間購買了相對較新的PC，因此在負擔不起的情況下不會產生任何購買動機，這導致消費者的PC需求下降到多年以來的最低水平。”

在行業景氣度下降，市場需求下滑的背景下，公司積極采取應對措施，通過推出滿足用戶需求產品，擴展產品品類，同時拓展線下及海外銷售市場，確保公司穩健運營，應對市場環境的變化。

2、電競行業

根據Newzoo發布的《2022年全球電競與游戲直播市場報告》，2022年，全球電競觀眾數將增至5.32億，同比增長8.7%。每個月觀看一次以上的核心電競愛好者將達到2.61億以上，偶爾觀看的非核心觀眾則將達2.71億。到2025年，核心電競愛好者的數量將以8.1%的復合年增長率增長至3.18億人，而全球電子競技觀眾總數將超過6.4億。

電競愛好者的持續增長，推動了電競硬件設備不斷更新迭代，根據用戶需求，公司不斷擴展產品品類，除提供專業電競筆記本、臺式機產品外，推出機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄、電競耳機、電競顯示器等外設系列產品，為用戶打造電競全場景解決方案。

三、未來展望

(一)行業發展趨勢

公司是一家專業電競PC及外設硬件設備商，產品包括電競筆記本、臺式機，以及電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品，主要應用于電子競技、視頻創作、創意設計、數字化辦公等場景，同時，基于信息技術應用創新產業發展，為商業客戶提供涵蓋臺式機、筆記本、服務器等信創產品。

（1）PC行業

2022年，IDC發布了《2023年中國PC市場十大洞察》，對于未來的PC使用人群、行業和業態變化等方面，IDC總結并給出了2023年中國PC市場的十大洞察，具體內容如下：

洞察一：2023年中國PC市場大盤將恢復增長

2023年整體市場仍充滿變數，受經濟、疫情等不穩定因素的影響，我們預期整體2023年PC市場出貨量同比2022年持平略降0.1%。其中，2023年上半年受波動影響較大，預計出貨量同比下降4.4%。但隨著疫情，政策和經濟的逐步穩定，我們預期2023年后半年整體向好，2023年下半年PC市場同比增長率將為3.7%。

洞察二：下沉城市對PC需求量和性能需求均在提升

下沉市場對于PC的滲透率目前屬于較低水平，家庭保有率不足40%；但隨著消費者收入的增加以及消費意識逐漸增強，下沉市場對于高性能PC的需求與一、二線城市逐漸縮短，高性能PC占比增加帶動下沉市場的價格段提升。

洞察三：多場景協同辦公拉動中小企業長期采購需求

在線會議、遠程辦公、設備互聯、數據上云等需求在中小企業市場快速發展，多場景的協同辦公將刺激中小企業對包括PC、顯示器、打印機、相關外設和協同軟件的多方面需求。作為協同辦公中的關鍵中樞，PC采購需求將持續增長。雖然短期內由于疫情、經濟等原因，2023年中小企業仍將是負增長，但長期看，未來五年中小企業的復合增長將為0.6%。

洞察四：PC外設多元化并趨向集成化

隨著中國PC滲透率增長，PC使用場景逐步增加，不同場景對外設的需求也在不斷提升，未來外設生態將會兼顧游戲辦公等多種應用場景，從傳統的顯示器，鍵鼠，到游戲及會議場景需要的耳機，音箱，麥克，未來甚至ARVR等設備，整體外設生態呈現多元化。于此同時，隨著外設增多，采買，擺放和連接的復雜度增高，外設生態將在多樣化的基礎上向集成方向發展，解決外設擺放及采購的麻煩，并隨著消費者對健康問題的關注度增高，逐步向人體工學設計發展。

洞察五：設計師人群進入多PC時代

隨著中國整體設計師人群比例增加，整體設計師PC需求持續增長。同時他們對PC的使用場景較為豐富，不僅有更高的設計使用需求，其他便攜、辦公、娛樂需求及工作游戲體驗的提升，也使得設計師將針對多場景的體驗提升購買多臺PC滿足不同場景需要，同時帶動商用和消費市場整體PC需求提升。

洞察六：工作站市場將增長，移動工作站比重將快速提升

相比全球市場而言，中國市場工作站占比仍處于較低水平；隨著高端化使用需求提升，中國工作站市場需求也將快速提升，預計2023年工作站市場將同比增長8.2%，其中移動工作站將同比增長13.1%，占比快速提升。

洞察七：大型企業采購觸底反彈

隨著政策逐步調整和經濟逐漸恢復，2023年大型企業市場將開啟正增長，預計2023年全年同比增長3.7%。專業服務、離散制造等行業在2023年隨著復工復產，PC采購開始上漲，教育行業中高職教受到貼息貸款政策影響預計也將出現明顯增長。在2022年受疫情反復影響較大的物流和零售行業也將在2023年開始逐步回暖。

洞察八：PCaaS未來五年復合增長率將達到6.9%

PCaaS模式可以輔助降低企業IT成本，提升企業運營效率，將長期處于增長態勢。預計2023年PCaaS坐席數將同比增長7.0%，未來五年復合增長率將達到6.9%。從PC機采購的角度，目前PCaaS市場采購PC較大比例為二手PC產品，未來將逐步向新機拓展。

洞察九：筆記本價格段將呈現K型增長

筆記本市場中，輕薄本在低價位段需求保持的同時，逐步向高價位段拓展；而游戲本在HiFi級別保有需求的同時，入門級游戲需求也有所提升。筆記本市場價格短期將呈現K型增長。

洞察十：云PC+生態開放將打破終端界限

短期內PC市場仍將向終端算力提升發展，但長期看，云PC的多種解決方案將打破消費者對固有設備的依賴，同時從Win11，IOS以及Inte等都在向開放生態，移動端融合發展，他們將逐漸打破PC使用以及與其他產品互聯互通的界限，形成以人為入口，云為算力的新格局。

（2）電子競技行業

根據newzoo發布的《《2022年全球電競與游戲直播市場報告》。

全球電競愛好者在今年及以后將持續增長

2022年，全球電競愛好者在今年及以后將持續增長，全球電競觀眾數將增至5.32億，同比增長8.7%。每個月觀看一次以上的核心電競愛好者將達到2.61億以上，偶爾觀看的非核心觀眾則將達2.71億。到2025年，核心電競愛好者的數量將以8.1%的復合年增長率增長至3.18億人，而全球電子競技觀眾總數將超過6.4億。

2021年，新冠疫情的殘余影響依舊刺激了宅經濟，吸引了新的電競觀眾，而新的電競IP，如《無畏契約》（Vaorant）和《無盡對決》（MobieLegends:BangBang）的爆火也促進了電競觀眾增長。此外，電子競技在東南亞、拉丁美洲、中東和非洲的新興市場興起，也是電競觀眾增長的主要驅動力。此外，隨著高性能硬件的普及和互聯網基礎設施的發展，電子競技將比以往更加觸手可及。

電子競技收入增長及多元化收入來源趨勢

和以往一樣，2022年電競收入依然高度依賴品牌贊助方，贊助將帶來8.373億美元的收入，占整個市場近60%。然而，單一收入來源對電競組織來說是有風險的。因此，許多電競組織正在嘗試收入來源多元化布局。這種多元化的趨勢保障了電子競技收益的持續增長，并賦予該行業一定彈性空間以應對贊助收入規模的變動。直達粉絲的商業模式，例如周邊商品銷售（實物商品及虛擬商

品），忠誠度計劃以及電競教育培訓項目等，都是電競組織實現收入來源多元化的方式。

到2022年底，全球電子競技收入將接近13.8億美元，而中國市場的收入占全球電競收入的近三分之一。中國和美國是探索電競收入多元化最常見及最成熟的兩個市場，并且對全球收入的絕對貢獻最大。到2022年，亞太地區電競收入將達到5.902億美元，同比增長17%，占全球收入的42%。

游戲直播觀眾幾乎是電競觀眾的兩倍

在2021年新冠疫情的影響依舊存在，人們對直播內容的需求持續，這導致受眾的增長情況超出了我們最初的預期。到2022年，全球游戲直播觀眾較2021年增長13.8%，達到9.212億，幾乎是電競觀眾的兩倍。

我們預測到2023年，全球直播觀眾數將突破10億大關（復合年增長率16.3%），而2025年將達到14億人。

中國擁有全球最大的直播市場，而新興市場將推動游戲直播市場增長

就游戲直播觀眾而言，中國坐擁全球最大的市場。從2020年開始，該市場以7.6%的復合年增長率持續增長，到2025年中國游戲直播觀眾數將達到2.675億人。

然而，拉美、中東和北非等新興市場則是游戲直播觀眾增長最多的地區。到2022年底，新興市場的游戲直播關注將達到2.023億人（同比增長高達24.5%）。移動游戲在新興市場變得越來越流行，

吸引更大規模的游戲玩家加入直播觀眾的行列中。因此，我們預測到2025年，新興市場還會有更大幅度的增長。

（3）信創PC行業

賽迪發布了《2023年中國信創PC市場展望》，其中中國市場出貨量預測，預計2023-2026年，在政策持續支持、技術不斷進步等一系列利好因素推動下，信創PC作為信創產業的關鍵基礎硬件之一，也將隨著信創產業的發展而持續發展，同時隨著中國信創建設向行業信創的推進，關鍵基礎行業對信創PC的需求將加速，中國信創PC市場整機出貨量將保持快速增長態勢。預計2023年，中國信創PC市場整機出貨量為480萬臺；預計2026年，中國信創PC市場整機出貨量將達到950萬臺。

(二)公司發展戰略

公司堅持“以用戶為中心”的發展理念，秉承“讓每一位用戶擁有極致的使用體驗”的使命，以創業創新的精神，圍繞打造電競全場景生態品牌的發展戰略，持續推動產品創新、模式創新、場景創新，實現高質量發展，為用戶創造價值。

(三)經營計劃或目標

2023年，公司繼續堅持“以用戶為中心”,結合用戶新需求，行業新技術，不斷提升產品競爭力，提高高端品類產品占比，同時圍繞用戶使用場景，豐富電競外設周邊等消費電子領域產品品類，基于信息技術應用創新產業發展，完善信創產品品類；持續推進品牌形象店的建設，加大線下銷售渠道投入，深化海外銷售模式，提升線下及海外銷售，完善全銷售渠道布局；加強用戶交互，根據用戶不斷變化需求和喜好，提升品牌建設；堅持以“人的價值最大化”的宗旨，完善組織治理結構、人才引進及激勵機制，提升運營能力及效率。

（1）聚焦用戶需求，提升產品競爭力，擴展周邊品類

堅持“以用戶為中心”,結合用戶新需求，行業新技術，提升產品競爭力，以雷神ZERO系列為核心打造高端形象產品，提升高端產品銷售占比，同時加強對機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品的投入，圍繞電競用戶使用場景，擴展客制化產品、電競投影儀、電競路由器、手游配件等電競及生活周邊產品。基于信息技術應用創新產業發展，針對用戶行業需求，擴展完善信創臺式機、筆記本、服務器等產品品類。

（2）完善銷售渠道，建設線下體驗店，完善海外渠道

持續推進品牌形象店的建設，加大線下銷售渠道投入，通過模式樣板、精細化運營等手段，保證品牌形象店的高效運營，同時統一化、高標準展示公司品牌形象與服務，提升公司品牌形象與品牌影響力。深化海外銷售模式及銷售品類，在海外銷售市場樹立專業電競品牌形象。

（3）聚焦高端品牌塑造，加強用戶交互創新

高端品牌核心是圍繞Z世代用戶喜好通過借助變形金剛大電影上映的勢能、加強二次元潮流等行業展會曝光、跨界不同品類高端品牌聯合打造聯名產品以及基于商業購物中心業態的生態體驗店等品

牌營銷活動來塑造。用戶交互核心是打造基于LBS當地化的同城會-體驗店-校園的三位一體私域體系，并加強粉絲派對、高校校園活動的密度和深度，創新粉絲晉升機制以達私域用戶裂變的長期目標。

（4）優化激勵機制，激發員工活力，提升公司組織能力

基于公司的發展戰略，構建一流的人才開放體系及平臺，吸引內部外人才在公司平臺上創業創新，持續優化高增值高分享的多元化激勵機制，圍繞“創造價值與分享價值合一”的理念，讓每個員工成為創新的主體，提升員工能力與體驗，推動公司持久健康發展。公司將聚焦場景綜合解決方案推動組織優化與轉型，從組織、人才、機制三個方面提升組織運營能力。

(四)不確定性因素

公司是一家專業電競PC及外設硬件設備商，產品包括電競筆記本、臺式機，以及電競顯示器、機械鍵盤、電競鼠標、游戲手柄等外設周邊產品，主要應用于電子競技、視頻創作、創意設計、數字化辦公等場景。相關產品屬于消費電子類產品，其需求受宏觀經濟、行業政策、終端消費市場影響較大。若未來國家宏觀經濟環境、行業政策發生重大變化或者宏觀經濟出現波動，則可能導致公司營業收入和利潤出現下滑。

四、風險因素

(一)持續到本年度的風險因素

1、實際控制人控制不當的風險

報告期內，蘇州海新為公司控股股東，海爾集團為公司的實際控制人。若控股股東蘇州海新、實際控制人海爾集團利用其對公司的實際控制權，對公司的經營決策、人事、財務等進行不當控制，可能給公司經營和其他股東帶來風險。

應對措施：針對控股股東、實際控制人控制不當的風險，公司依法健全了《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》等內部治理制度，完善了公司內部控制機制。公司將通過加強培訓不斷增強控股股東、管理層規范意識，促使控股股東、實際控制人遵照相關法規規范經營公司，忠實履行職責。

2、公司治理的風險

公司雖然建立健全了股東大會、董事會、監事會等治理結構及相應的議事規則和管理制度，但隨著公司的快速發展，新業務拓展經營規模不斷擴大，對公司治理提出更高的要求。若公司各項內部控制制度不能按設計有效執行，公司治理風險可能影響公司的持續增長。

應對措施：針對上述公司治理存在的問題及潛在風險，公司將大力加強對內控制度執行的監督力度，充分發揮監事會及社會公眾的監督作用，不斷完善公司內部控制制度，嚴格按照各項管理、控制制度規范運行，保證公司的各項內控制度、管理制度能夠得到切實有效地執行。

3、匯率波動的風險

公司采購計算機核心部件及整機主要以美元結算，美元與人民幣間的匯率波動將直接影響公司的采購成本。若出現人民幣貶值情況，將導致公司產生匯兌損失、采購成本上升等問題，將對公司的盈利情況造成不利影響。

應對措施：公司持續完善外匯風險管理機制，加強在業務執行中對外匯頭寸的監控，努力將匯率風險降至最低。

4、關聯交易的風險

公司與控股股東蘇州海新、實際控制人海爾集團及其控制的其他企業之間存在采購商品、銷售商品、金融服務等關聯交易，雖然公司報告期內發生的關聯交易系基于實際經營需要而發生，不存在向關聯方利益傾斜、利益輸送，定價不公允及損害公司其他股東權益的情況，但可能會影響公司獨立面對市場的能力。

應對措施：公司將進一步完善采購體系的獨立性和完整性，提升公司自主經營能力，同時確保發生的關聯交易以必要性為前提。

5、核心人才流失風險

公司培養了一批研發、管理、營銷等方面的專業人才，這是公司核心競爭力的重要組成部分。隨著公司業務的發展，經營規模擴大、產品升級，對高層次管理人才、技術人才的需求也將不斷增加。公司能否繼續吸引并留住核心人才，對公司未來的發展至關重要。而隨著市場競爭的不斷加劇，行業內對人才的爭奪也日趨激烈。倘若公司無法形成完善的內部人員培養與激勵機制，將面臨核心人才流失的風險。

應對措施：公司將進一步完善公司的人才培養體系，提高核心人員的福利待遇，同時弘揚公司文化，給員工以歸屬感，提高員工的忠誠度，以此盡量降低核心人員流失風險帶來的不利影響。

6、市場競爭加劇風險

公司面臨的市場競爭較為激烈。隨著計算機硬件行業利好政策的持續推出以及用戶整體規模的快速增長，行業巨頭廠商紛紛持續加強對專業化計算機硬件產品的宣傳推廣、新品投放、渠道建設，與公司直接開展市場競爭。若未來市場競爭格局進一步加劇，或者公司不能通過持續的產品開發、升級迭代、優化產品結構推出符合消費趨勢、用戶喜好的計算機硬件產品，增強自身品牌影響力及產品競爭力，進一步擴大市場份額，公司可能會面臨業務增長放緩及市場份額下降的風險。

應對措施：公司將持續加強專業化計算機硬件產品的宣傳推廣、新品投放、渠道建設，持續通過產品開發、升級迭代、優化產品結構推出符合消費趨勢、用戶喜好的計算機硬件產品，增強自身品牌影響力及產品競爭力，擴大市場份額。

7、原材料供應的風險

公司采購的原材料主要為CPU、屏幕、內存、硬盤等用于生產計算機硬件產品的核心零部件，前述原材料主要由英特爾、AMD、三星等境外供應商提供。未來，如果公司上述重要原材料發生供應短缺、價格大幅上漲，供應商的生產活動或物流中心因災難性事件、自然災害、流行病或全球衛生問題、不利的商業、政治或經濟因素而受到影響，或者供應商所處的國家和地區與中國發生貿易摩擦、外交沖突等情形，進而影響到相應原材料的貿易活動，且公司未能及時形成有效的替代方案，將會對公司

盈利水平和經營業績產生不利影響。

應對措施：公司將持續加強供應鏈管理，積極開拓新的供應商，降低原材料供應風險。

8、產品外協生產的風險

公司產品的生產主要采用外協模式，合作的外協廠商包括廣達電腦、藍天電腦、同方信息等多家計算機硬件代工商。以外協生產為主的模式可能導致公司面臨核心產品泄密、外協廠商產能無法滿足公司訂單規模、外協廠商生產產品質量不達標、與外協廠商發生訴訟糾紛等風險，進而對公司業務經營產生不利影響。

應對措施：公司將積極開拓新的外協供應商，并與現有外協供應商繼續保持良好的合作關系；在外協生產中，公司將繼續嚴格執行內部控制制度，防范核心產品泄密，控制產品質量。

9、客戶集中度較高的風險公司客戶集中度較高。如果公司主要客戶生產經營情況惡化或主要客戶與公司合作關系發生變化，導致其向公司下達的訂單數量下降，則可能對公司的業績穩定性產生影響。此外，如果公司無法維護與現有主要客戶的合作關系與合作規模、無法有效開拓新客戶資源，亦將可能對公司經營業績產生不利影響。

應對措施：公司將持續維護與現有主要客戶的合作關系與合作規模，同時積極開拓新客戶資源，盡可能降低客戶集中度風險。

10、存貨金額較大的風險隨著公司經營規模的擴大，存貨余額呈現上漲趨勢。公司結合自身對市場的判斷和客戶的需求預測擬定采購及生產計劃，若公司無法準確預測市場需求并管控好存貨規模，或者客戶的訂單未來無法執行，可能導致存貨庫齡變長、存貨的可變現凈值降低，公司將面臨存貨跌價的風險。

應對措施：公司將努力開拓市場，合理預測市場需求并管控好存貨規模，保持存貨在合理水平。11、經營性現金流量波動的風險隨著公司生產經營規模的快速擴張，公司流動資金需求逐漸增加。若公司不能有效加強資金管理，統籌安排項目資金的收付，加強應收賬款的回收，并合理利用商業信用進行付款安排，可能造成經營活動現金流量的大幅波動，給公司帶來經營風險和償債風險。

應對措施：公司將持續加強資金管理，統籌安排項目資金的收付，加強應收賬款的回收，并合理利用商業信用進行付款安排。

(二)報告期內新增的風險因素

不適用。

關鍵詞：