省廣集團(tuán)（002400）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年度，廣告營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)承壓，行業(yè)整體下滑形勢(shì)明顯，部分城市多類廣告投放受到影響，廣告營(yíng)銷行業(yè)全年波動(dòng)幅度較大。同時(shí)，受消費(fèi)增速放緩影響，客戶廣告預(yù)算發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變，導(dǎo)致細(xì)分行業(yè)進(jìn)一步分化。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)等政策支持下，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)，廣告營(yíng)銷行業(yè)正基于信息技術(shù)更新迭代驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)廣告營(yíng)銷公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

2022年度，公司保持踔厲奮發(fā)、篤行不怠的發(fā)展精神，主動(dòng)適應(yīng)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，圍繞“穩(wěn)存量、促增量、提質(zhì)量”的發(fā)展目標(biāo)，筑牢高質(zhì)量發(fā)展基本盤，積極拓寬營(yíng)銷多元賽道，全面拓展存量及增量客戶業(yè)務(wù)，不斷提升整合營(yíng)銷能力，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊際，探索出海業(yè)務(wù)、創(chuàng)新營(yíng)銷技術(shù)、創(chuàng)新營(yíng)銷方式、跨界合作、向上游延伸渠道等新賽道、新增長(zhǎng)點(diǎn)，確保公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、人才優(yōu)勢(shì)：公司秉承“人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，擁有完整的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、激勵(lì)專業(yè)人才的管理機(jī)制，加強(qiáng)人才獲取與吸引力度，不斷引進(jìn)市場(chǎng)高端人才；同時(shí)以具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的量化激勵(lì)機(jī)制，充分肯定員工貢獻(xiàn)，讓員工切實(shí)享受公司發(fā)展成果；以“公司發(fā)展與員工成長(zhǎng)相連，員工回報(bào)與公司盈利掛鉤”為目標(biāo)，培養(yǎng)員工的責(zé)任心以及對(duì)共同事業(yè)的認(rèn)同感，促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展。

2、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：公司通過著力打造大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈全營(yíng)銷平臺(tái)，使公司營(yíng)銷服務(wù)能力得到不斷提升，能夠滿足日益多樣化的客戶需求，為客戶提供全方位營(yíng)銷服務(wù)。

3、管理優(yōu)勢(shì)：公司管理層團(tuán)隊(duì)合作多年，具備高度的穩(wěn)定性、凝聚力和執(zhí)行力，對(duì)市場(chǎng)前景、發(fā)展趨勢(shì)及核心技術(shù)有著深刻的理解，能很好把握公司的戰(zhàn)略方向，并保障公司穩(wěn)定地發(fā)展。公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效、專業(yè)，充滿競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，可以及時(shí)準(zhǔn)確把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，并加以快速實(shí)施。

4、客戶優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年發(fā)展，公司確立了以中型客戶為支撐基礎(chǔ)、大品牌客戶為核心突破點(diǎn)的客戶開發(fā)戰(zhàn)略，并取得顯著成果。在鞏固既有核心客戶合作基礎(chǔ)上，不斷實(shí)現(xiàn)增量核心客戶的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的最小化。隨著公司營(yíng)銷服務(wù)能力的提升，客戶黏性不斷增強(qiáng)，形成公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的雄厚客戶基礎(chǔ)。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入146.00億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.43億元，歸屬母公司的凈利潤(rùn)2.13億元。報(bào)告期內(nèi)，公司按照董事會(huì)制定的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，全面推進(jìn)和認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、鞏固存量，新領(lǐng)域戰(zhàn)略客戶涌現(xiàn)

2022年度，公司圍繞“穩(wěn)存量、促增量、提質(zhì)量”的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步鞏固存量業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶無(wú)一丟失，成功續(xù)約了一批戰(zhàn)略客戶，并拓展了部分國(guó)際性客戶，以及新興行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶。同時(shí)在新能源汽車板塊，也收獲了部分頭部客戶，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略客戶的多點(diǎn)開花。

2、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升

2022年度，公司不斷加大在高增長(zhǎng)性媒體的布局，經(jīng)過持續(xù)深耕，已經(jīng)形成了優(yōu)勢(shì)媒體矩陣，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷鞏固。公司充分發(fā)揮整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)媒體投放渠道，輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，高效率傳播客戶營(yíng)銷信息，持續(xù)為客戶提供品效合一的營(yíng)銷服務(wù)。

3、主動(dòng)創(chuàng)新，打造社會(huì)化營(yíng)銷新范式

伴隨著社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，社會(huì)化營(yíng)銷渠道變得越來(lái)越多樣化，公司不斷優(yōu)化智慧營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣，以行業(yè)領(lǐng)先構(gòu)建可多方共贏的智慧營(yíng)銷生態(tài)平臺(tái)。依托于IP+MC+云技術(shù)的新營(yíng)銷發(fā)展范式，通過鏈接內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)上下游，以“智慧營(yíng)銷生態(tài)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”的角色整合價(jià)值鏈，打造省廣在社會(huì)化營(yíng)銷賽道的新增長(zhǎng)曲線。

4、深耕出海，助力中國(guó)企業(yè)品牌全球化

隨著中國(guó)品牌“走出去”的需求不斷增長(zhǎng)，出海營(yíng)銷已經(jīng)成為公司重要的發(fā)展方向之一。2022年度，公司持續(xù)加快國(guó)際化布局，加強(qiáng)與全球各大營(yíng)銷平臺(tái)的合作，積極獲取海外核心優(yōu)質(zhì)資源。公司憑借自身專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)斬獲多項(xiàng)國(guó)際業(yè)務(wù)，加速推動(dòng)中國(guó)企業(yè)向海外市場(chǎng)拓展，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)打造具有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌，向海外市場(chǎng)說好中國(guó)故事。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

一、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及2023年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

公司將以加強(qiáng)基盤守護(hù)、資金管理、風(fēng)險(xiǎn)控制為核心要?jiǎng)?wù)，以專業(yè)之心、貼身服務(wù)、聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造，穩(wěn)住基本面，控制風(fēng)險(xiǎn)，做好客戶與消費(fèi)者洞察的拓新，構(gòu)建并強(qiáng)化對(duì)客戶創(chuàng)新的服務(wù)結(jié)構(gòu)，以數(shù)字論英雄，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

2、2023年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2023年，公司將堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展重點(diǎn)，從戰(zhàn)略全局出發(fā)，持續(xù)深化業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)整體“提質(zhì)增效”，進(jìn)一步重塑公司全營(yíng)銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升盈利增長(zhǎng)水平，確保能夠順利達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

二、公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

公司所屬的廣告營(yíng)銷行業(yè)，具有輕資產(chǎn)、人才密集、行業(yè)集中度較低等特點(diǎn)。基于行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀并結(jié)合公司實(shí)際情況，公司在發(fā)展中面臨如下風(fēng)險(xiǎn)：

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。近年來(lái)伴隨著行業(yè)高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大、數(shù)量逐步增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容與形式都帶來(lái)了變革，廣告營(yíng)銷行業(yè)特別是中小廣告企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈；

2、人才流失風(fēng)險(xiǎn)

廣告行業(yè)屬于人才密集型行業(yè)，對(duì)于廣告公司而言，專業(yè)的廣告人才是企業(yè)的核心資源，是保持和提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)專業(yè)廣告人才和管理人才的需求日益增強(qiáng)。由于專業(yè)廣告人才的需求旺盛，廣告行業(yè)的人才流動(dòng)性相對(duì)較高；

3、資產(chǎn)減值風(fēng)險(xiǎn)

廣告行業(yè)作為輕資產(chǎn)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游收購(gòu)標(biāo)的企業(yè)均為輕資產(chǎn)公司，商譽(yù)減值對(duì)業(yè)績(jī)的敏感性較大。廣告行業(yè)存在普遍的墊資現(xiàn)象，因此行業(yè)應(yīng)收款項(xiàng)普遍較高。受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩影響，中小廣告主資金壓力加大，部分業(yè)務(wù)的結(jié)算周期延長(zhǎng)使得公司的回款周期變長(zhǎng)進(jìn)而造成相應(yīng)的資產(chǎn)減值風(fēng)險(xiǎn)。

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