泓禧科技2021年年度董事會經營評述內容如下：

（一）營業收入分析

1.營業收入構成情況

報告期內，公司營業收入持續增長，且主營業務收入占比較高，2018年-2020年主營業務收入年均復合增長率為39.71%。

2.主營業務收入按產品或服務分類

報告期內，公司主營業務收入按產品類別分為高精度電子線組件和微型揚聲器產品兩大類，其中高精度電子線組件產品又可細分為極細同軸線組件、極細鐵氟龍線組件和其他高精度電子線組件。

報告期內，高精度電子線組件產品是公司主營業務收入的主要來源，銷售收入由2018年的19,950.56萬元增加至2020年的36,917.23萬元，復合增長率為36.03%，呈現良好的增長態勢。其中，極細同軸線組件和極細鐵氟龍線組件主要用于筆記本電腦顯示器和主板之間的高頻信號傳輸，隨著筆記本電腦市場的穩步發展以及公司在該領域市場份額的增加，兩類產品的銷售收入持續增長。同時，隨著惠普、戴爾等品牌的高端/商務筆記本電腦愈多的采用性能更優的極細同軸線組件產品，公司極細同軸線組件產品的銷售收入增幅更為明顯，由2018年的5,098.49萬元增加至2020年的14,839.21萬元，年復合增長率為70.60%，占比也由2018年的22.86%上升至2020年的34.07%。

公司其他高精度電子線組件產品主要用于硬盤等設備的信號傳輸以滿足客戶對信號線的多樣化需求，是前述兩類產品的有益補充，銷售規模相對穩定，銷售占比也相對較低。2019年，公司其他高精度電子線組件的銷售收入有所下滑，主要是由于當期電腦中央處理單元市場供應出現缺貨及客戶產品的設計和需求發生變化，導致發行人當期該產品出貨量減少所致。

微型揚聲器產品是公司2018年新開發的產品，報告期內公司該類產品的銷售收入增長較快，由2018年的2,355.29萬元增加至2020年的6,632.16萬元，年復合增長率為167.81%，占比也由2018年的10.56%提升至2020年的15.23%。隨著下游行業的快速發展和客戶不斷開拓，公司微型揚聲器產品有望持續快速增長，并成為公司銷售收入的主要來源之一。

2018年至2020年，隨著惠普、戴爾等品牌的高端/商務筆記本電腦愈多的采用性能更優的極細同軸線組件產品以及要求的工藝愈加復雜，公司極細同軸線組件產品的銷售呈現量價齊升的情形。其中，該類產品的銷售數量由2018年530.19萬個上升至2020年的1,075.61萬個，單價也由2018年的9.62元/個上升至2020年的13.80元/個。2021年1-6月，公司極細同軸線組件單價較2020年下降16.99%，主要原因系：

①教育型等普通筆記本電腦產品需求持續增加，該部分產品單價相對低于高端商務型產品；

②銷售主要以美元結算，2021年1-6月美元兌人民幣平均匯率較2020年下跌6.17%，相應降低該產品人民幣銷售單價。

報告期內，公司極細鐵氟龍線組件產品的銷售數量持續增加，由2018年的1,323.69萬個增加至2020年的2,031.28萬個；2019年由于部分極細鐵氟龍線組件產品的加工工藝更加復雜，如增加焊接次數、使用價格較高的FPC等，因此其單價有所提高；2020年該產品單價變化不大。2021年1-6月，公司極細鐵氟龍線組件的銷售單價與2020年相比下降9.56%，主要原因系：

①終端客戶產品設計方案發生變化，英業達等客戶產品中價格較高的零部件使用比例下降，相應降低產品價格；

②銷售收入主要以美元結算，2021年1-6月美元兌人民幣平均匯率較2020年下跌6.17%，相應降低該產品人民幣銷售單價。

作為性能要求較低的其他高精度電子線組件產品，隨著工藝的不斷提升和公司管理成本的降低，公司對客戶的報價每年會有一定幅度的下調；2019年受電腦中央處理單元市場缺貨影響及客戶產品的設計和需求發生變化，銷售數量也有所下滑，同時低單價產品占比提升，導致2019年單價較2018年下降9.88%。

微型揚聲器產品為2018年新導入的產品，2018年高單價產品占比高，平均單價為8.03元/個。后期銷售規模持續增長，產品系列增加，低單價產品占比增加以及自身成本的降低，公司該類產品的平均單價也有所下調。

3.主營業務收入按銷售區域分類

報告期內，公司產品銷售以境內銷售為主。由于公司客戶主要為仁寶、英業達、廣達、聯寶等，該類客戶主要注冊在境內保稅區，但按銷售區域劃分時則視同境內銷售。

由于發行人的銷售收入主要是對設在中國境內保稅區的企業進行的銷售，其交貨地點為中國大陸境內，因此本招股說明書根據保稅區所在區域進行統計并披露。

報告期內，發行人內銷收入金額分別為1,272.99萬元、494.77萬元、1,154.35萬元和1,013.36萬元，金額較小且占整體銷售收入比例較低，具體的變動原因如下：

2018年和2019年，發行人的內銷收入以微型揚聲器產品為主，且主要通過常熟泓博銷往下游客戶；隨著微型揚聲器產品的不斷成熟和銷售渠道的打開，2020年以后公司微型揚聲器產品主要直接銷售給保稅區客戶計入外銷，因此相對前期該產品的內銷收入有所下降。2020年和2021年1-6月，發行人的內銷收入以高精度電子線組件為主，且主要客戶為南昌華勤、寶龍達等。

發行人的內銷采取直銷模式，且通過銀行轉賬的形式以人民幣結算。

4.主營業務收入按季度分類

2018年至2020年，一季度銷售在全年占比在20%左右，略低于其他季度；其他季度占比有小幅波動，整體來看公司下半年的銷售收入占比略高于上半年，具有一定的季節性，與消費電子類產品的行業特點相符。

5.營業收入總體分析

報告期內，公司營業收入分別為22,312.76萬元、31,404.95萬元、43,550.20萬元和24,627.42萬元，2018年至2020年復合增長率為39.71%，增長態勢良好。如前所述，隨著下游客戶需求的增加以及自身市場份額的提升，公司營業收入的增長主要來自于極細同軸線組件、極細鐵氟龍線組件以及微型揚聲器等產品收入的增加，主要體現在公司對前五大客戶的銷售收入規模的增加。報告期內，公司對前五大客戶的銷售收入由2018年的21,180.24萬元增加至2020年的41,628.71萬元，同時，前五大客戶的集中度進一步提高，占比由2018年的94.92%上升至2020年的95.59%。

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