從開發(fā)關(guān)鍵性功能部件到進(jìn)軍下游整機(jī)制造領(lǐng)域，從摸著石頭過河到核心技術(shù)自主可控，從不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為感應(yīng)熱處理市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，恒進(jìn)感應(yīng)用了20年時(shí)間。

7月5日，恒進(jìn)感應(yīng)迎來發(fā)展史上的又一次重要跨越——在北交所掛牌上市。自此之后，公司將如何在資本市場(chǎng)助力下，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力？有望把握哪些發(fā)展機(jī)會(huì)，搶占更多市場(chǎng)份額？

【資料圖】

近日，恒進(jìn)感應(yīng)董事長(zhǎng)周祥成、總經(jīng)理萬(wàn)美華夫婦接受了上海證券報(bào)記者專訪。“公司將在做深技術(shù)護(hù)城河的同時(shí)進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和市場(chǎng)的寬度，包括開拓更多下游領(lǐng)域客戶、布局熱處理行業(yè)其他技術(shù)產(chǎn)品等。”周祥成說。

二十年磨一劍

熱處理，裝備制造行業(yè)四大基礎(chǔ)工藝之一，因能實(shí)現(xiàn)工件強(qiáng)度、硬度、韌性、耐腐蝕等性能的大幅提升，所以其功效被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“點(diǎn)石成金”。

20世紀(jì)90年代末期，周祥成留意到進(jìn)口感應(yīng)淬火設(shè)備已經(jīng)普遍采用固態(tài)節(jié)能效果更好、穩(wěn)定性更高的IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要還是采用傳統(tǒng)的可控硅電源。“可以感覺到國(guó)內(nèi)技術(shù)仍較為薄弱，但差距也意味著進(jìn)步的空間和市場(chǎng)前景。”周祥成說。

基于這一考慮，2002年，周祥成、萬(wàn)美華帶著只有5人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了恒進(jìn)感應(yīng)，從感應(yīng)加熱電源、變壓器等關(guān)鍵性功能部件研發(fā)、生產(chǎn)起家，周祥成主導(dǎo)項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計(jì)等工作，萬(wàn)美華負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。

“當(dāng)時(shí)，我們沒有廠房、人手也不足。”萬(wàn)美華仍然記得創(chuàng)業(yè)初期為了試驗(yàn)新品不斷投入資金的心情，“那個(gè)時(shí)候就算是幾萬(wàn)元，對(duì)我們來說也是不小的資金，但是為了把事情做好必須堅(jiān)持下去。”

功夫不負(fù)有心人。通過推出IGBT晶體管感應(yīng)加熱電源等產(chǎn)品，恒進(jìn)感應(yīng)賺到了“第一桶金”。

此后，周祥成發(fā)現(xiàn)，因下游客戶其他產(chǎn)品銜接不到位，公司銷售功能部件的售后成本增加，導(dǎo)致利潤(rùn)不高。然而，國(guó)外企業(yè)卻很少銷售通用的零部件，直接賣成套的專用定制機(jī)床，“一套進(jìn)口感應(yīng)淬火成套設(shè)備動(dòng)輒上千萬(wàn)元”。這讓他意識(shí)到，擁有核心技術(shù)的高端整機(jī)設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。

恒進(jìn)感應(yīng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)用了一年多的時(shí)間，憑借大功率晶體管電源在國(guó)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，研制出龍門式整齒感應(yīng)淬火機(jī)床，打破了進(jìn)口設(shè)備在該技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷，開始從零部件供應(yīng)商邁向感應(yīng)淬火機(jī)床的設(shè)備、工藝定制化整機(jī)制造。

時(shí)至今日，恒進(jìn)感應(yīng)已成為羅特艾德、三一集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)等一批知名企業(yè)的感應(yīng)熱處理設(shè)備供應(yīng)商。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，恒進(jìn)感應(yīng)營(yíng)業(yè)收入在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中排名第二，成套機(jī)床設(shè)備營(yíng)業(yè)收入在國(guó)內(nèi)同行業(yè)排名第一。在風(fēng)電裝備等領(lǐng)域，以恒進(jìn)感應(yīng)為首的國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，可與外資同行“一較高下”。

構(gòu)建自主可控護(hù)城河

周祥成表示，恒進(jìn)感應(yīng)能取得今天的成績(jī)，是因?yàn)閷?duì)感應(yīng)淬火技術(shù)和工藝的專注及持續(xù)的投入。

招股書顯示，在恒進(jìn)感應(yīng)剛成立的前五年，每年研發(fā)投入占同期營(yíng)收比例約為9%。此后，隨著公司營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，研發(fā)投入占比雖有所減少，但絕對(duì)值仍在增長(zhǎng)。2021年，恒進(jìn)感應(yīng)研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)約30%。

“下游客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高。”周祥成以風(fēng)電領(lǐng)域?yàn)槔嬖V記者，風(fēng)電裝機(jī)一般在偏遠(yuǎn)山區(qū)或海上，環(huán)境惡劣，且不易更換，所以需要工件的使用壽命較長(zhǎng)。“否則一個(gè)軸承圈出問題，更換就要耗費(fèi)上千萬(wàn)元的成本。”

而熱處理是風(fēng)電軸承生產(chǎn)加工的必備工序，先進(jìn)的熱處理工藝和設(shè)備對(duì)提升軸承壽命和可靠性極為重要。“所以只有將核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的生產(chǎn)掌握在自己手里，才能在客戶提出相關(guān)迭代需求時(shí)第一時(shí)間響應(yīng)，避免因供應(yīng)商的問題影響了產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量。”周祥成說。

目前，恒進(jìn)感應(yīng)的中高檔數(shù)控感應(yīng)淬火機(jī)床已經(jīng)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，并逐步攻克了感應(yīng)加熱電源、變壓器、感應(yīng)器、循環(huán)冷卻系統(tǒng)等多個(gè)核心功能部件的研制，積累了多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的設(shè)備設(shè)計(jì)制造和淬火工藝開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

核心技術(shù)成果優(yōu)勢(shì)成為恒進(jìn)感應(yīng)的護(hù)城河，推動(dòng)其業(yè)績(jī)規(guī)模、盈利能力持續(xù)提升。2019年至2021年，恒進(jìn)感應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入從5079.3萬(wàn)元增至1.41億元；歸母凈利潤(rùn)從1571.5萬(wàn)元增至5434.3萬(wàn)元。同期，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率從50.02%提升至53.94%，高于行業(yè)平均水平。

聚焦技術(shù)深度和行業(yè)寬度

在恒進(jìn)感應(yīng)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)傳出了其他的聲音——因公司約80%的營(yíng)業(yè)收入來自風(fēng)電裝備和工程機(jī)械領(lǐng)域，有投資者擔(dān)心，公司業(yè)績(jī)會(huì)受下游行業(yè)景氣度變化而產(chǎn)生較大波動(dòng)。

對(duì)此，周祥成稱，熱處理應(yīng)用領(lǐng)域幾乎覆蓋所有的設(shè)備制造及機(jī)械加工場(chǎng)景，恒進(jìn)感應(yīng)的技術(shù)工藝也是全領(lǐng)域覆蓋。風(fēng)電和工程機(jī)械收入占比高只是公司的戰(zhàn)略性選擇。

“因?yàn)轱L(fēng)電裝備和工程機(jī)械領(lǐng)域大客戶多，當(dāng)下的景氣度和利潤(rùn)率都相對(duì)較高。在公司產(chǎn)能有限的情況下，我們放棄了一些低利潤(rùn)率的訂單和行業(yè)。”周祥成說。

登陸北交所后，恒進(jìn)感應(yīng)的首要計(jì)劃就是擴(kuò)充產(chǎn)能和提升研發(fā)能力。“產(chǎn)能跟上來之后，如果其他領(lǐng)域有市場(chǎng)需求，我們就能迅速切入。”周祥成說。

《中國(guó)熱處理行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要》預(yù)計(jì)，“十四五”期間，感應(yīng)熱處理裝備年需求量保持1000臺(tái)以上。萬(wàn)美華認(rèn)為，在“雙碳”目標(biāo)下，熱處理行業(yè)對(duì)節(jié)能減排要求將越來越高，隨之而來的是設(shè)備升級(jí)換代的市場(chǎng)空間。

“這些對(duì)我們來說都是機(jī)遇。”萬(wàn)美華告訴記者，當(dāng)下感應(yīng)淬火機(jī)床普遍朝柔性化、自動(dòng)化、智能化控制方向發(fā)展，恒進(jìn)感應(yīng)也將沿著這方向?qū)崿F(xiàn)技術(shù)和服務(wù)的升級(jí)。“在技術(shù)上，我們將堅(jiān)持生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的策略。”

在做深技術(shù)深度之外，恒進(jìn)感應(yīng)還將在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行橫向擴(kuò)展，包括進(jìn)軍更多的下游領(lǐng)域，布局熱處理行業(yè)其他領(lǐng)域。“拓展產(chǎn)品寬度之后，我們希望逐步由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)。”萬(wàn)美華表示，公司的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，成為中國(guó)感應(yīng)熱處理旗艦企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 點(diǎn)石成金