“自兒子‘入坑’奧特曼卡以來，我已經陸陸續續花將近200萬元用來抽卡了。”北京朝陽一家卡游旗艦店內，被店內顧客稱少中小學生成為了奧特曼卡牌的忠實擁躉。相信光的代價有多貴？在卡游旗艦店內，前來購卡的顧客對記者做了科普，在奧特曼卡愛好者中，總花費在萬元左右的算一般愛好者，超過十萬元的算是行家，當總花費上百萬元后，就會在圈子里被稱為“卡王”。有能力花費200萬元的家長并不多見，不過多名家長稱，帶孩子來一次旗艦店，開銷幾乎都在千元以上。

(相關資料圖)

家長斥巨資給孩子購卡

“（卡包自助售賣機）補貨了，剩余109包，前9包是上一批的，等這9包被人買走了我們再抽。”2日，位于北京朝陽區富力廣場的一家卡游旗艦店內，幾個小學生和他們的家長交流道。

記者走訪該店時注意到，不僅結賬的收銀處大排長龍，卡游店內的卡包自助售賣機邊上也聚集了大量顧客，這里售賣10元一包的盲盒卡包，有奧特曼、火影忍者等熱門IP。

以奧特曼卡為例，一個卡包能開出8張奧特曼卡，卡片上印著奧特曼動畫片中的角色，還附有角色的背景故事、技能、攻擊力、防御力、身高、體重等信息；卡包又分為不同的系列，能開出不同的、不同形態的、不同時期的奧特曼或怪獸；開出卡片又分為SSR、PR、SR、R，等23種不同的稀有度等級；而相同的稀有度卡片又有橫卡、劇情卡、半閃卡等不同分類。

“奧特曼卡包有多少個系列，奧特曼卡多少種分類和多少個等級，不同卡牌之間又有那些技能組合，大人永遠搞不明白。”有家長表示。

架不住兒子喜歡，樊磊在奧特曼卡上陸續花費近200萬。當被問及是否集齊所有的奧特曼卡時，樊磊向記者展示了他的奧特曼卡片收集冊和收集盒，一本厚厚的塞著大量“金光閃閃”奧特曼卡的收集冊，和兩個包裹著黑色絨布的收集盒。盡管已經花了近200萬元，但收集冊內仍有空缺，一個收集盒已經被塞滿，另一個還有四分之一的空位。

樊磊的收集冊之一牛朝閣攝

交談過后，樊磊蹲坐在卡游店內的卡包自助售賣機前為50元一次的“五連抽”付款，而他的兒子正抱著收集冊在一眾小朋友中傳閱。“哇，你竟然有這張卡！”人群中不時有小朋友發出驚呼。

付完款后，樊磊從卡包自助售卡機里拿出5個卡包，撕開包裝，然后將剛抽到的40張卡片全部撕掉。“沒出？”有圍觀顧客問道。“沒出。”樊磊回答道。

店內的顧客張先生向記者科普稱，他們想抽USR，是新系列里的簽名卡。

“總有一張新的奧特曼卡，是你還沒買到的。”有愛好者感嘆。

在樊磊離開自助售賣機后，張先生帶著他的兒子也來了。20秒后，五個卡包掉落在取貨口，60秒后，剛剛花費50元抽到的40張奧特曼卡，有38張被扔進了垃圾桶，只有兩張“格外閃爍”的奧特曼卡“幸存”下來。

“我扔的和卡王撕的都是廢卡。”張先生翻開收藏冊對記者說。“我昨天來卡游店花了4000多元。今天（8月2日）花了多少還沒算。”

被樊磊和張先生遺棄的卡片牛朝閣攝

USR圖牛朝閣攝

小小卡片成小學生社交貨幣

家長們在卡包自助售賣機前掃碼付款，幾個小學生抱著收集冊圍坐桌邊交流，一張小小的奧特曼卡成了他們的“社交貨幣”。

“你有半閃的泰伽奧特曼么？”“有啊，我家里那個收集冊里有好幾張！”“那我能用這張卡給你換么？”“我們加個微信吧，我沒帶手機，我的微信是......你加我。”

幾個小學生打開手機熟稔地加上了微信，不少家長告訴記者，靠著奧特曼卡，自己家孩子認識了不少新朋友，這也是他們不惜花費重金為孩子買卡的緣由之一，也可能是最重要的緣由——讓孩子融入他的同齡人圈子中。

小朋友們抱著各自的收藏冊正在換卡牛朝閣攝

有家長在社交媒體上稱，小朋友通過分享卡片結交朋友，通過展示等級高的卡片獲得滿足感和自豪感。

此外，部分家長因正版卡片售價昂貴而轉投盜版，不過，對于小學生來說，玩盜版的卡片無異于“自絕社交圈”。

李女士告訴記者，“傍晚時，小區里的小朋友都會在樓下交換卡片，為了讓4歲的兒子交到朋友，我在二手交易平臺上花30元購置了10個奧特曼卡包，但沒一會就有一個六年級的小姐姐告訴我，我買的卡片是盜版的，兒子不僅沒有交換到心儀的卡片，甚至還因為拿盜版卡片出來交換而被稱為‘耍賴’。”李女士表示。

因為玩盜版奧特曼卡片而被嘲笑并不是個例，“盜版的奧特曼卡是便宜，但千萬別賣盜版，我家孩子拿著奧特曼卡出去玩，被別的小朋友嘲笑是盜版，當眾崩潰大哭。”家有五年級小學生的任瑩(化名)說。

“盜版的和正版的會有差別，一眼就能看出來，紙張的質地、閃卡的工藝、甚至盜版的攻擊力都會高得離譜。”張先生告訴記者。

背后公司有多賺錢？

在奧特曼卡中，高等級卡片的爆率顯然不高，記者花30元購買了三個卡包，開出了24張卡，僅有兩張奧特曼卡勉強算是“不用撕掉”的等級，但若要進入收藏冊則還不夠格。“你開的這兩張，我能送你一沓。”張先生說。

此外，同一張奧特曼卡要集齊九張才算成功。“一頁，9宮格，多好看。”卡友店內的顧客告訴記者。

部分已集齊的9宮格牛朝閣攝

據了解，卡游店內的卡包自助售貨機能同時售賣6種不同類型的卡包，店員每次給機器補貨都會補一盒卡包，“一盒里有100個卡包，沒貨了就得補，一天下來補多少次已經記不清了。除卡包外，店內還有奧特曼卡禮盒售賣，銷量最好的禮盒售價是428元，昨天(8月1日)僅這個禮盒就賣出去了16個。”店員表示。

據卡游官網顯示，卡游自2018年成立，以上海為產品研發和運營中心，浙江為產品生產和物流中心。目前，卡游產品遍布全國31個省、區、直轄市，覆蓋率達90%以上，此外，據卡游公眾號，至2021年2月27日，卡游動漫線下傳統渠道已覆蓋超過33個省級行政區、擁有超過300家批發渠道經銷商、覆蓋超過實體店鋪250000家。

據卡游官方公眾號，2020年，卡游動漫市場增長規模高達80%；2019年、2020年兩年累計銷量突破3億包。

除奧特曼外，卡游的合作IP還包括斗羅大陸、漫威、假面騎士、青春有你、哈利波特、QQ飛車、奇跡暖暖、迪士尼、火影忍者等眾多熱門IP。

據記者了解，自8月起，卡游已經在全國范圍內開放加盟了，目前正處在收集加盟意愿的第一階段，已收到200多個加盟意愿。

“加盟的話，相當于縮小版的旗艦店，旗艦店內有的，加盟店都有，除了面積會小點。截至8月7日，北京地區已經有12個加盟意愿了，全國共有200多個，而且每天都在新增加盟意愿。加盟店肯定會優中選優，限制加盟數量，像北京這種本身就有旗艦店的城市，還會要求加盟店與旗艦店保持距離。”卡游負責加盟的相關工作人員表示。

加盟費是多少？加盟后能賺錢么？“這個月(8月)公司剛剛有開放加盟的意向，正處于收集信息的階段，加盟政策還沒出來，關于進貨價的話，肯定有一個全國統一的價格。”上述工作人員表示。

除卡游外，另一家主營奧特曼IP的國內公司華立科技已于2021年6月登陸A股，而擁有寶可夢、游戲王等熱門IP的云涌控股也曾向港交所兩度遞表。

據華立科技招股書，在2020年度，僅憑奧特曼一個IP的卡牌，就創造了4168.02萬元的營收。具體來看，2018年至2020年，動漫IP衍生品方面的收入分別為4160.23萬元、6558.66萬元、6821.90萬元；其中，奧特曼形象卡牌收入分別為1181.35萬元、3990.57萬元、4168.02萬元。華立科技稱，發行人動漫IP衍生產品的銷售主要系銷售動漫形象卡片。

據媒體報道，多位接近卡游動漫的投資人士了解到，2020年卡游動漫營收約為30億元，凈利潤超10億元。對此記者致電卡游相關負責人，但對方表示“不清楚”。

專家：未經家長確認的巨額花費或應退款

為什么小小一張奧特曼卡能讓孩子這么上癮？“孩子總有好奇心，加上攀比心理，當商家把某個產品炒熱后，缺乏消費意識的孩子就會對此趨之若鶩。”21世紀教育研究院院長熊丙奇表示。

中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長陳音江對記者表示，奧特曼卡包這類盲盒主要是抓住了年輕人（包括未成年人）過于追求個性化的特點，故意制造一些所謂的“全套”“唯一”等噱頭，吸引年輕人或未成年人盲目購買消費，來達到其謀取暴利的目的。

中國家庭教育學會兒童教育專家宗春山曾公開表示，與成年人購買盲盒不同，未成年人對這樣的刺激抵御能力更低。而面對盲盒這種新鮮事物，我國尚沒有對盲盒類產品銷售制定全國性法規，讓未成年人過早接觸此類商品是否合適，值得商榷。

“奧特曼卡片主要是針對未成年的青少年兒童，他們沒有民事行為能力，自控力相對較弱，容易被誘導非理性消費。部分青少年兒童完全出于好奇或盲目跟風，投入大量金錢購買‘奧特曼盲盒’，最后往往不能買到相應價值的商品，甚至可能造成浪費。”陳音江說。

熊丙奇則認為，家長必須履行監護人的監護和引導責任，明確地告訴孩子哪些東西可以買，哪些東西不可以買，要培養孩子的消費意識和消費觀念。

陳音江指出，未成年人沒有民事行為能力或限制行為能力，如果花費巨額購買奧特曼卡片又沒有得到家長確認，應該被認為是無效的，或應該得到退款，“要是小額娛樂性盲盒消費尚可理解，但如果涉及金額太高，可能給社會帶來很多負面影響。以兒童玩具的形式，誘導未成年人付出高額費用，卻得不到與其付出相匹配的價值，這是一種典型的畸形消費方式，不值得提倡。”

據媒體報道，卡游于2021年年末在其線下直營門店推出了《卡游門店陽光公約》，規定：未滿8周歲顧客，在門店內發生的一切消費行為必須在監護人陪同下進行；8周歲以上未滿18周歲的顧客，單次消費超過200元需征得監護人同意，月累計消費超過1000元，需有監護人在場；學校上課時間段，未成人在無監護人陪同下在店時長超過1.5小時的，應主動提供監護人或學校聯系方式，以供工作人員確認相關情況。如無法提供，工作人員可友善勸導離店。

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