（觀察者網訊）3月17日，奈雪的茶在官方微博發布公告，奈雪的茶宣布大幅降價，推出9到19元“輕松系列”鮮果茶。奈雪的茶承諾，不超過20元的茶飲，每月都上新。

推出低價系列的同時，奈雪的茶多款產品價格下調，當前菜單上已經沒有“3字頭”產品。

觀察者網登陸奈雪的茶官方小程序發現，奈雪所有30元以上產品價格已下調至29元。另外，奈雪官宣輕松系列，價格在9至20元之間，包含純茶、水果茶、寶藏茶等多個種類。其中，輕松葡萄、輕松芒果定價19元，相比霸氣葡萄、霸氣芒果價格下調高達10元。經過此次調整，奈雪價格帶整體下移至9元起，14至25元成其主力價格區間。

奈雪的茶相關負責人員告訴觀察者網，奈雪此次調整是品牌深入洞察消費者需求，希望在更寬的價格帶中為消費者提供更輕松、豐富的選擇。

這是自喜茶之后，另一家主打高端市場的茶飲巨頭宣布降價。

降價背后是不斷增長的競爭壓力。近幾年來，新茶飲這一賽道競爭愈發白熱化，線下茶飲市場確實是越來越卷了。

《中國餐飲品類與品牌發展報告2021》顯示，未來2~3年，新茶飲增速階段性放緩，調整為10%~15%。

而新茶飲市場中，最受歡迎的其實是中端市場。智研咨詢報告顯示，2020年全國現制茶飲門店人均消費的價位中，10-20元茶飲產品大眾接受度最高，占比合計達到60.2%，中端市場無疑是新茶飲最大的一塊蛋糕。

但是奈雪下探又面臨著兩大問題。

《2021年茶飲行業深度研究報告》顯示，國內的新型茶飲市場呈現出了明顯的紡錘形，具體表現為高端市場頭部逐步形成，中端市場競爭激烈。

中端茶飲賽道商家也最多，品牌卡位激烈。當前，CoCo都可、書亦燒仙草、古茗暫時領跑。其中CoCo都可市場份額為12.7%，書亦燒仙草市場份額為11.9%，古茗暫市場份額為9.6%。

奈雪與喜茶這類主打高端市場的茶飲企業，靠價格換市場與增長成為了最不費力的反向營銷手段。

另外，奈雪的茶相關負責人對觀察者網表示，之后公司會逐步擴大20元檔次產品的占比。

值得一提的是，在奈雪前幾天發布的盈利預警中，預計2021年凈虧損約1.35億元-1.65億元，虧損額達到了近幾年的高峰。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。

關鍵詞：