“三季度，老虎國際化戰略卓有成效。期內，我們入金客戶單季新增11.8萬至61.2萬，其中單季新增入金客戶中超80%來自非中國大陸地區。明年，公司將繼續堅定推進國際化，有信心實現總入金人數突破100萬。”11月30日晚，老虎國際創始人及CEO巫天華在老虎國際2021年第三季度業績電話會上表示。

和過去幾個季度一樣，公司國際化進度依舊是資本市場的關注焦點。去年同期，巫天華曾表示相信未來12-24個月內，海外客戶能占到公司新增入金客戶的一半以上。根據公司最新財報，該目標已經達成，且在國際化戰略的高速推動下，公司2021年新增35萬入金客戶指引同樣提前完成。值得一提的是，盡管三季度市場短期不確定性較多，但從入金的角度來看，新老客戶在三季度都是資金凈流入，尤其是新加坡，10月份以來，新用戶首次入金平均金額較二三季度繼續提升，體現公司良好口碑及日益提升的客戶粘度。

國際化戰略的快速推行，得益于老虎國際在產品技術側的投入。比如，在新加坡，老虎國際是當地首家支持用戶在公開發行募資階段即可通過手機APP隨時隨地下單認購ETF的券商，進一步提升新加坡投資者資產配置便捷性。清算側，老虎國際已實現超70%用戶實現美股自清算并于同期率先獲得新交所清算、交易等四項資質，技術基本盤贏得當地市場金融基礎建設權威機構充分認可。

“競爭無法避免，但我們相信好的的用戶體驗會幫助我們不斷提升市場份額。國際化戰略推進過程中，我們也在切實踐行本地化，我們會根據當地用戶反饋進一步開發功能、完善用戶體驗。”巫天華表示，基于公司良好的本地化產品口碑和品牌效應，期內公司獲客成本環比有所下降，營銷效率不斷提高。在國際化橋頭堡新加坡，盡管面對群雄逐鹿的競爭局面，公司客戶增速依然強勁，截至今年9月，Tiger Trade新加坡下載量在當地同類產品中位列前茅，目前當地入金客戶數已接近30萬。

在鞏固新加坡競爭優勢的同時，老虎國際也表達了對進入中國香港等其他市場的期待。近日，老虎國際已獲得中國香港第1、2類牌照，可進入當地市場為本地客戶提供證券、期貨經紀等服務。

巫天華表示，中國香港牌照的落地為老虎國際帶來重要價值。除了能持續提升用戶港股交易相關體驗外，相關牌照的獲取一方面讓老虎國際再增一個可貢獻大量入金客戶的優質區域，另一方面也能彌補老虎過去因牌照缺失在港股打新利息等方面收入的損失，進一步提升單客價值。

“接下來，我們首先會通過中國香港牌照來參與到香港IPO的本土發行和機構業務中去，其次，我們會在相對可控的時間內完成港股業務自清算，運用科技力量帶給香港客戶優質的全球投資體驗，構筑我們的競爭壁壘，最后，我們會在明年的某個時間推出本地零售業務。過去7年，老虎不斷強化港股交易功能，比如率先推出20倍杠桿打新，今年三季度我們還推出港股全融資打新券（0本金打新券）和港股費用減免券等，進一步助力投資者提高資金使用效率。科技券商在中國香港的發展只是近幾年才開始，市場還未飽和，我們對公司在中國香港市場的發展前景保持樂觀。”巫天華進一步強調。

在回應如何應對外部環境不確定時，老虎國際表示，公司會立足于長期主義，在堅守合規生命線的基礎上，通過持續投入研發，提升技術、產品等基礎設施能力來不斷為全球投資者創造價值，實現可持續性增長。其稱，短短一年多時間，新加坡從0到1的國際化進展為公司進入其他國家和區域積累了有效經驗，足以證明公司獲取牌照后的能力和競爭力。未來公司將持續以國際化為發展重心，加速提升在新加坡等市場的滲透率，同時也通過人才、能力、創新等多維度提升，積極為捕捉其他市場機遇做好準備。

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