新美星（300509）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

1、主要業務、產品及其用途:

作為中國高端液體（飲料）包裝機械研發與制造基地，新美星致力于為液態產品工廠提供產存一體化整體解決方案的總集成總承包服務。長期以來，新美星始終堅持“創新驅動發展、品質贏得市場”的經營理念，在飲料、乳品、酒類、調味品和日化品五大領域精耕細作，為全球用戶提供水處理、前調配、吹瓶、灌裝、二次包裝、智能物流設備等成套智能裝備及產存一體化全面解決方案，實現著“中國裝備裝備世界”的夢想。

從配方工藝支持、產品瓶型的三維設計到用戶工廠的整體工程布局，從核心裝備的研發設計、工程項目的安裝調試，再到操作人員的多維度培訓，新美星至今已服務于可口可樂、達能、雀巢、大冢、娃哈哈、達利、怡寶、景田、農夫山泉、益海嘉里、中糧、海天、魯花、恒順、納愛斯等國內外著名品牌，暢銷全球80多個國家和地區。

公司主營業務為液體包裝機械的研發、生產與銷售，目前主要產品為前處理系統、吹灌旋一體機、吹瓶系統、灌裝系統以及二次包裝系列設備，能夠為客戶提供液體包裝全面解決方案。近年來，公司以“振興民族工業”為己任、以“幫客戶建設理想工廠、助員工實現人生夢想”為使命，以高附加值、智能化的液態食品包裝機械產品的研發、生產與銷售為主業，充分發揮技術優勢、品牌及客戶優勢、液態食品包裝一體化全面解決方案優勢、多應用領域優勢、產品高性價比等競爭優勢，為客戶提供智能化、高性能、高附加值的產品。

公司主要產品介紹：

未來，公司將不斷改善治理結構，持續提高自主研發能力，積極開拓國內外市場，進一步完善國內外售后服務體系，為公司中長期可持續發展奠定更加堅實的基礎。

2、經營模式:

①采購模式

公司主要原材料包括鋼材、電子元器件、泵閥管件類產品、機械加工件、配套設備等，公司主要根據訂單需求情況采用“以產訂采”的采購管理模式，由采購部門根據銷售部門的需求計劃制訂相應的采購計劃并結合安全庫存情況進行需求調整。

公司主要原材料采用直接采購和間接采購兩種采購方式，由于機械加工件、包裝件等多為非標準配件，且主要產品基本可實現國內供應，公司主要以向具有多年合作關系、且產品質量較好的廠商直接采購為主；而鋼材等大宗原材料以及進口電子元器件等產品，由于采購規模暫未達到廠商直接采購標準且訂單式采購頻繁，公司多采用間接采購方式，其中鋼材主要向國內知名鋼貿企業采購，電子元器件多向國外廠商指定中國代理商采購。

為滿足生產經營的需要，保證原材料的充分、合理供給，公司實行銷售部門、生產部門、采購部門聯同作業的采購模式。銷售部提供年度、月度銷售預測，生產部根據銷售預測進行內部整合，于每年年末及月末分別制定需求計劃提供給采購部門。采購部門根據銷售部門的需求計劃制訂相應的采購計劃并結合安全庫存情況進行需求調整。此外，采購部門會同生產部門、原材料檢驗部門每年對供應商進行篩選評定，確定合格供應商名單，在采購原材料等物料時通過向該等供應商詢價比價或公開招標的形式進行采購。

②生產模式

公司產品大部分屬于大型專用生產設備，生產周期相對較長。公司主要采用根據訂單“以銷定產”的生產經營模式，即根據產品的訂單情況，下達生產任務，實行按單生產、按需生產，降低經營風險。

公司已建立了符合產品生產工藝的質量控制制度，在原材料入庫、產品生產、成品檢測等環節設立質量控制點。在原材料方面，首先定期評審和篩選供應商，其次根據相應的標準在材料入庫前進行檢驗與試驗；在生產過程中，質檢部門檢驗員嚴格按照過程控制質量標準對在產品進行抽檢、巡檢和定點全檢等過程檢驗；在成品檢測方面，生產車間人員在成品完成后，完成自檢，自檢合格后報品控中心檢驗，成品檢驗合格后入庫。

③銷售模式

公司采用“直接銷售為主、代理銷售為輔”的銷售管理模式，通過參加展會、直接拜訪潛在客戶、網絡商務平臺等方式獲取訂單信息，并通過投標議標或直接洽談等銷售方式達成合作目標并簽訂銷售合同。

公司產品國內銷售采用直銷模式，由公司參與下游客戶的招標或者通過公司銷售人員直接與終端客戶洽談簽訂協議；公司境外的大部分銷售是采用直銷模式，即由公司與國外客戶直接洽談并簽訂合同，較少部分銷售是采用代理銷售模式間接出口，即國內專門從事進出口貿易的進出口貿易商買斷公司產品后自行出口銷售。

二、核心競爭力分析

1、技術優勢

技術創新能力是公司核心競爭力之一，經過多年的經驗積累與技術開發，公司目前已發展成為國內液態食品包裝機械領域技術創新能力顯著的企業之一。報告期內，公司手持專利量再創新高度，截至2023年6月30日,公司持有授權專利共769項，其中發明專利193項，名列行業前茅。

公司是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、江蘇省國稅局與江蘇省地稅局聯合認定的高新技術企業，中國飲料業灌裝設備優秀供應商，江蘇省創新型企業，國家火炬計劃項目承擔單位，國家發改委無菌灌裝產業化項目實施單位；建有“江蘇省企業技術中心”等高規格、高水平研發平臺；多年來，公司作為行業領先企業，主持或參與了《無菌吹灌旋一體機通用技術要求》、《液態食品包裝設備驗收規范》、《全自動吹瓶灌裝旋蓋一體機通用技術要求》、《碼垛機安全要求》、《包裝飲用水（桶裝）全自動沖洗灌裝封蓋機通用技術規范》、《食品工業不銹鋼應用技術規范》等多項國家、行業或團體標準的制訂。

液態包裝機械設備屬于大型機械設備，產品技術含量高、結構復雜，其制造跨越計算機數控、電氣控制、機電一體化、食品工程、微生物學等多個專業領域和學科。在發展過程中，公司結合生產所需有計劃的進行人才鍛煉和實踐培訓，培養和積聚了一大批經驗豐富的跨學科、復合型的專業人才；打造了行業一流的研發團隊，擁有經驗豐富的研發人員、高效的研發體系和高端的研發測試平臺。依托高素質的技術研發人員、高端的研發測試平臺以及高效的研發體系，公司不斷加大技術研發投入，通過技術創新、自主研發，在液態食品無菌灌裝領域，打破了國際液態食品包裝企業對PET瓶無菌冷灌裝技術的長期壟斷。

公司承擔的“高速旋轉式全自動吹瓶機”項目被國家科技部列入國家火炬計劃項目；公司開發的“含果粒乳飲料超潔凈包裝生產線”被國家科技部認定為國家重點新產品；此外，公司主持的“環保輕量化瓶裝飲用水吹灌旋一體化關鍵技術裝備及應用”項目獲省政府頒發江蘇省科學技術獎；公司開發的“40000瓶/小時PET瓶裝飲用水吹灌旋一體機”、“聚酯（PET）5升瓶裝水灌裝機”、“36000瓶/小時高速隔膜閥衛生型熱灌裝機”、“BMD80型高速節能大容量PET瓶直線式吹瓶機”等多項產品被江蘇省科技廳認定為高新技術產品。

2、品牌及客戶優勢

公司始終將品牌建設作為企業經營管理的重中之重，多年來不斷孜孜以求，通過全方位提升和優化管理水平、技術水平、質量水平、售后服務水平，打造國內液態食品包裝機械行業的一線品牌形象。公司產品銷售與服務不僅遍及國內主要的液態食品生產企業，更是遠銷歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等多個國家和地區。目前，公司品牌已在市場上具有較高的知名度。公司“新美星”商標被江蘇省工商行政管理局認定為“江蘇省著名商標”。

同時，公司已建立起符合行業特點且適應公司自身經營的銷售管理體系。公司營銷中心實行總經理全面指導、營銷副總分管負責和中心各部門領導具體負責的三位一體的管理體系。為不斷提高銷售人員的業務技能和服務意識，公司舉辦各種銷售培訓，并邀請外部專家進行講座，從行業專識、市場開拓技巧、客戶服務意識等方面不斷提高員工素養。經過多年的運營探索，公司目前已建立起一支高效、穩定的銷售團隊，國際、國內銷售和服務人員均直接面向各自負責的客戶，為客戶提供便捷及時、全方位的服務。同時，完善的營銷和服務網絡布局，更加有利于公司貼近市場，深度了解客戶需求，更快更好地把握業務機會。公司銷售人員多為從業多年的員工，擁有豐富的銷售經驗，市場開發和維護能力較強，并已發展成為公司的核心競爭能力之一。

憑借良好的技術研發能力，優越的產品性能以及卓越的售后服務等綜合管理優勢，公司已在飲料、酒類、食用油、調味品等液態食品行業積累了豐富的客戶資源。公司產品已經得到福建達利食品集團有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司、達能集團等國內外知名液態食品企業的充分認可。

公司部分合作客戶：

3、液態食品包裝一體化全面解決方案優勢

液態食品包裝一體化全面解決方案是面向液態食品包裝全過程的結構完整、功能完善的系統服務工程；不僅能夠提供和集成液態食品包裝生產線的整線設備，并能夠為液態食品生產企業提供液態食品生產全過程的技術支持。液態食品包裝一體化全面解決方案面向并挖掘客戶需求，為客戶創造最大價值，是液態食品包裝行業發展趨勢之一，可以從整線工藝、工程設計規劃、人員管理等方面為用戶節省成本，而且能夠更好、更快地滿足用戶需求。

公司是能夠為客戶提供液態食品一體化包裝系統全面解決方案的液態食品包裝機械供應商，是我國液態食品包裝機械行業的領先企業。作為我國行業內的領先企業，公司不僅生產和提供流體設備、灌裝設備、二次包裝設備以及全自動高速PET瓶吹瓶設備等整線產品，更能為下游液態食品生產企業提供從技術咨詢、整廠工程設計、生產工藝流程到系統集成與安裝和售后服務支持的一體化全面解決方案。在項目招投標業務中，與液態食品包裝單機設備供應商相比，公司具有更大的競爭優勢，有利于企業獲得更多的市場份額，為公司的核心競爭能力之一。

4、多應用領域的優勢

自成立以來，公司以“全球領先的液體包裝解決方案供應商”為愿景、以“振興民族工業”為己任，通過自主創新，刻苦鉆研液態食品包裝機械的核心技術，吸收國內外先進的技術工藝，通過不斷的市場實踐和經驗積累，公司業已成為行業內多產品類型、多技術服務、多應用領域的領先企業。公司在液態食品無菌灌裝領域，打破了國際液態食品包裝企業對PET瓶無菌冷灌裝技術的長期壟斷；在灌裝設備和吹瓶設備領域，成為國內掌握PET瓶高速吹灌旋一體化生產技術的少數企業之一。

目前，公司能夠為飲料制造業、酒類制造業、食用油制造業、調味品制造業等液態食品企業提供含氣飲料灌裝生產線、無菌冷灌裝生產線、熱灌裝生產線、含果粒高速灌裝生產線、全自動高速飲用水灌裝生產線、PET瓶高速吹灌旋包裝設備等技術先進、性能穩定的液態食品包裝設備及多類型的液態食品包裝一體化全面解決方案。

5、產品高性價比優勢

通過多年的自主研發和自我創新，公司不斷加大研發投入，提升公司技術水平，開發新產品，持續改進產品質量，與國外產品相比，公司產品在成本和價格方面具有明顯的優勢。成本方面，國內擁有較低的人力資源成本、管理成本和原材料成本；價格方面，本公司產品價格與國外同類產品相比具有較強的比較優勢，隨著公司技術水平的提升和品牌影響力的增強，未來還有較大的提升空間；產品質量方面，公司生產的高端產品的產能和穩定性已基本接近國外產品的水平。綜合考慮公司技術水平和產品質量，公司產品具有較高的性價比優勢，不斷替代進口產品，

三、公司面臨的風險和應對措施

1、市場競爭風險

液態食品包裝機械行業在我國發展歷程較短，我國液態食品包裝機械長期依賴進口。近十年來，行業內優秀企業通過引進吸收和自主創新，不斷提高產品質量，持續優化產品結構，在液態食品包裝機械行業的市場占有率持續提高。目前，液態食品包裝機械行業生產企業眾多，但是規模普遍較小、技術研發實力較弱，主要集中在中低端產品提供市場；在國內液態食品包裝機械中高端產品市場，國際領先廠商具有較為明顯的競爭優勢。

在行業競爭日趨激烈的市場環境中，倘若公司未能準確研判行業發展的市場動態及發展趨勢，及時進行技術升級及業務模式創新，伴隨著其他中小企業的不斷發展壯大和國外廠商加速在中國設廠的本土化經營，公司面臨的市場競爭風險將會加大。

公司將時刻關注行業發展的市場動態及發展趨勢，及時進行技術升級及業務模式創新，將相關風險降到最低。

2、存貨余額較大風險

報告期各期末，公司存貨余額相對較高的主要原因是公司主要產品為液態食品包裝機械，屬于大型生產設備，多為根據客戶具體需要定制的大型專用設備，生產周期較長；生產完成發貨后，調試驗收也需要一定的時間。因此，公司通常會有一定數量的原材料、在產品和產成品，導致公司期末存貨余額較大。

公司存貨有相應的合同訂單及預收款項保障，但是，倘若未來下游客戶經營狀況發生重大不利變化，或者公司不能及時進行生產計劃調整、合理庫存控制并及時消化庫存，則可能產生存貨滯壓的情況，進而影響公司的經營業績。公司將合理控制庫存并及時消化庫存。

3、原材料價格波動風險

報告期內，公司原材料為鋼材、機械加工件、泵閥管件類、電子元器件、配套設備等，主要原材料中機械加工件、泵閥管件類等的價格與鋼材價格波動有一定關系。鋼材價格的波動對公司主要產品生產成本會產生影響，進而影響公司的經營業績。

雖然公司通過多種措施應對原材料價格波動的風險，但鋼材系大宗商品受宏觀經濟波動、國內外政策環境等多種因素的影響，該等措施無法保證能夠完全消除原材料價格大幅波動對公司產品成本的影響。因此，如果未來該等原材料價格大幅波動將會對公司的經營業績產生一定影響。

公司主要根據訂單需求情況采用“以產訂采”的采購管理模式，由采購部門根據銷售部門的需求計劃制訂相應的采購計劃并結合安全庫存情況進行需求調整，將原材料價格波動風險降到最低。

4、核心技術失密的風險

公司是江蘇省科技廳、江蘇省財政廳、江蘇省國稅局與江蘇省地稅局聯合認定的高新技術企業，擁有“可實現變速灌裝的無菌灌裝閥技術”、“模溫控制系統技術”、“智能化集成和伺服同步控制技術”等多項核心技術。盡管公司已采取技術保密措施，但仍然存在技術失密或者被他人盜用的風險。一旦技術失密，即使公司借助司法程序尋求保護，但仍需為此付出大量人力、物力及時間，從而對公司的業務發展造成不利影響。

公司高度重視技術資料保密和知識產權管理工作，制訂了《技術文件管理規定》、《知識產權管理規定》等相關文件，并與技術人員和其他相關人員簽訂了涉及技術和商業秘密的保密協議，約定相關人員應遵守并履行與其崗位相應的保密職責。

關鍵詞：