捷順科技（002609）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主營業(yè)務(wù)一直聚焦于智慧停車領(lǐng)域，通過持續(xù)的停車行業(yè)智慧化建設(shè)及綜合運(yùn)營服務(wù)，助力提高國內(nèi)城市停車管理水平、提高停車場運(yùn)營質(zhì)量、提升車主停車體驗(yàn)。持續(xù)發(fā)展出了智能硬件、軟件及云服務(wù)、智慧停車運(yùn)營、停車時(shí)長及停車收費(fèi)、目的地充電等五項(xiàng)主營業(yè)務(wù)。

1、智能硬件業(yè)務(wù)

智能硬件業(yè)務(wù)為公司傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)，主要包括智能停車管理系統(tǒng)（車行）、智能門禁通道管理系統(tǒng)（人行）兩大產(chǎn)品線。公司的智能硬件產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅物業(yè)、商業(yè)廣場、寫字樓、場館樞紐、學(xué)校醫(yī)院、園區(qū)景區(qū)、城中村改造等社會各個領(lǐng)域。公司基于“智能硬件+生態(tài)平臺”為整體系統(tǒng)化建設(shè)思想，堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷推動將無感支付、人工智能（AI）技術(shù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)在產(chǎn)品中深入應(yīng)用，持續(xù)提升產(chǎn)品的智能化水平，打造產(chǎn)品無人化運(yùn)行能力，構(gòu)建公司智能硬件產(chǎn)品的競爭力及客戶價(jià)值。

1.1車行智能硬件

公司停車場智能硬件產(chǎn)品形成可視化交互、無感支付、室內(nèi)定位、場內(nèi)引導(dǎo)、云端部署等核心功能，同時(shí)所有停車場設(shè)備均通過不同層次的功能，完全接入云托管、移動崗?fù)ぁ⒁苿幼瓿蓪o人值守的業(yè)務(wù)支撐。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司停車場智能硬件產(chǎn)品已經(jīng)形成包括車場控制機(jī)、智能道閘、車位引導(dǎo)系統(tǒng)、車位管控設(shè)備、路內(nèi)泊車檢測設(shè)備、車場外圍產(chǎn)品等在內(nèi)的高、中、低全系列的產(chǎn)品布局，能夠有效滿足各種場景客戶的需求。

1.2人行智能硬件

人行領(lǐng)域，公司為寫字樓、園區(qū)、社區(qū)、景區(qū)等客戶提供系列化的通道、門禁產(chǎn)品及整體解決方案，并將人臉識別技術(shù)全面應(yīng)用到各個門禁通行場景中。實(shí)現(xiàn)了包括室內(nèi)、室外、通道閘、墻面、嵌入式等各個安裝環(huán)境的應(yīng)用，人臉應(yīng)用全面開花，打造一個具備專業(yè)化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷性、高體驗(yàn)、全覆蓋的人行解決方案。

2、軟件及云服務(wù)業(yè)務(wù)

軟件及云服務(wù)業(yè)務(wù)是公司在智能硬件業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)培育發(fā)展的新主營業(yè)務(wù)。軟件及云服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括停車場云托管服務(wù)、智慧社區(qū)/智慧園區(qū)業(yè)務(wù)、城市智慧停車管理平臺等具體業(yè)務(wù)。軟件及云服務(wù)業(yè)務(wù)的交付形式包括SaaS服務(wù)和本地部署兩種模式。

2.1停車場云托管（SaaS服務(wù)）

停車場云托管業(yè)務(wù)，是向停車場運(yùn)營方提供的一種無人化智慧停車場建設(shè)及托管服務(wù)。云托管業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)集中管理車場崗?fù)さ脑品?wù)系統(tǒng)，采用捷順自主的“硬件+平臺+服務(wù)”一站式服務(wù)以打造無人值守智慧車場，助力車場運(yùn)營方實(shí)現(xiàn)運(yùn)營降本、提效、增收，同時(shí)提升車主的停車體驗(yàn)。

云托管業(yè)務(wù)采用SaaS服務(wù)模式，按月收取托管服務(wù)費(fèi)，一般托管合同服務(wù)期限為5年。業(yè)務(wù)上，云托管業(yè)務(wù)依托前端智能識別、后端AI大腦、線上繳費(fèi)、無感支付、巡邏崗、云坐席，構(gòu)建停車場景完整閉環(huán)，全面了解車道現(xiàn)場情況及解決車主碰到的問題，構(gòu)造無人值守全場景，提升車主服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，大幅降車場崗?fù)と藛T的數(shù)量。通過捷停車形成的車位運(yùn)營、錯峰停車、廣告運(yùn)營、商戶引流、營銷推廣等業(yè)務(wù)對停車場進(jìn)行運(yùn)營賦能，實(shí)現(xiàn)停車場客戶增值運(yùn)營。

2.2智慧社區(qū)/智慧園區(qū)業(yè)務(wù)（SaaS服務(wù)為主、本地部署為輔）

公司開發(fā)的天啟智能物聯(lián)平臺產(chǎn)品，是基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將企業(yè)的物與物、物與人、人與事進(jìn)行有機(jī)在線鏈接，從而形成統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理大腦，助力提升客戶的管理效率和經(jīng)營質(zhì)量。公司將天啟平臺應(yīng)用重點(diǎn)聚焦于社區(qū)和園區(qū)兩個場景，形成了智慧社區(qū)/智慧園區(qū)管理平臺業(yè)務(wù)。其中智慧社區(qū)管理平臺是將公司業(yè)務(wù)延伸到物業(yè)運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域，通過平臺軟件與前端智能硬件的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)物業(yè)管理軟件不具備的功能和服務(wù)，助力客戶提升物業(yè)繳費(fèi)率、多元化增收、內(nèi)部管理提效、提升物業(yè)服務(wù)滿意度。智慧園區(qū)管理平臺是基于公司具有的全體系產(chǎn)品能力、線上化運(yùn)營能力、停充一體增收能力，重點(diǎn)針對園區(qū)客戶當(dāng)前的經(jīng)營需求，通過數(shù)字化招商、多元化增收、品質(zhì)化服務(wù)三個維度為客戶提供差異化的智慧園區(qū)運(yùn)營服務(wù)。

2.3城市智慧停車云平臺（本地部署+SaaS服務(wù)）

城市級智慧停車云平臺主要是面向城市管理方，以城市公共停車資源的信息化管理為切入點(diǎn)，通過建設(shè)城市級智慧停車管理云平臺，為城市級客戶打造的城市靜態(tài)交通管理系統(tǒng)。平臺向下接入城市道路路側(cè)停車位，通過前端地磁/高位視頻車牌自動化檢測識別等多種方案實(shí)現(xiàn)對路邊停車的管理。平臺同時(shí)還接入城市路外運(yùn)營停車場，形成路內(nèi)路外車位資源拉通一體化，從盤活城市停車資源和提升車位利用率的角度，解決城市停車難、治理難的問題。同時(shí)，通過整合了城市級的停車資源和其它出行服務(wù)資源，進(jìn)一步滿足了政府對整個城市靜態(tài)交通資源的管理和市民多樣化出行訴求。

3、智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)

公司智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)以控股子公司順易通為主體，以“捷停車”為品牌，依托捷順科技主營業(yè)務(wù)，借助母公司強(qiáng)大的市場、推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)研發(fā)實(shí)力，整合與停車相關(guān)的各類資源，重點(diǎn)圍繞線下B端停車場景建設(shè)和線上C端用戶拓展，形成以智慧停車為核心的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)，打造中國最有價(jià)值的智慧停車運(yùn)營企業(yè)。捷停車智慧停車業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，應(yīng)用規(guī)模持續(xù)快速增長，已經(jīng)成長成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧停車運(yùn)營公司。

捷停車在不斷擴(kuò)大線下停車場景覆蓋和線上應(yīng)用規(guī)模的同時(shí)，不斷探索和發(fā)展各項(xiàng)運(yùn)營收入業(yè)務(wù)。目前，智慧停車運(yùn)營業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了包括停車費(fèi)交易服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告運(yùn)營業(yè)務(wù)、車位運(yùn)營業(yè)務(wù)、其他增值業(yè)務(wù)等在內(nèi)的多項(xiàng)具備持續(xù)性的收入模式。

3.1停車費(fèi)交易服務(wù)業(yè)務(wù)

智慧停車業(yè)務(wù)為停車場管理方和車主提供方便、快捷、安全的線上停車費(fèi)線上支付和清結(jié)算服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)公司一般會向停車場管理方收取千分之六的線上交易服務(wù)費(fèi)。

3.2廣告運(yùn)營業(yè)務(wù)

智慧停車業(yè)務(wù)具有天然的剛需、高頻、客戶精準(zhǔn)、覆蓋面廣等因素，為廣告運(yùn)營提供了很好的市場基礎(chǔ)。“捷停車”拉通APP公眾號H5生活號等線上應(yīng)用和線下的車場場內(nèi)空間，實(shí)施基于位置、基于業(yè)態(tài)、基于人群畫像的精準(zhǔn)廣告推送和觸達(dá)。采取線上線下（300959）互動的模式，進(jìn)行大規(guī)模、精準(zhǔn)化廣告覆蓋，充分整合利用車場顯性和隱性廣告資源，使廣告運(yùn)營投放直接有效觸達(dá)連接。

3.3車位運(yùn)營業(yè)務(wù)

車位是停車場的核心資產(chǎn)，充分提升車位的利用率，通過時(shí)間與空間的錯峰轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)固定車位的使用裂變，實(shí)現(xiàn)車位的高效高頻利用，同時(shí)解決不同業(yè)態(tài)之間不同時(shí)間段的車位互補(bǔ)。當(dāng)前公司重點(diǎn)推廣錯峰停車（租車位）業(yè)務(wù)，公司發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，通過對線下不同業(yè)態(tài)的車位進(jìn)行整合，利用線上平臺推出閑時(shí)月卡、固定時(shí)段停車卡、夜間或周末停車卡等眾多錯峰停車業(yè)務(wù)。如日夜錯峰：住宅小區(qū)的日間車位資源共享給寫字樓，寫字樓的夜間車位資源共享給住宅小區(qū)；工作日/休息日錯峰：工作日商業(yè)購物中心車位資源共享給寫字樓，休息日寫字樓車位資源共享給商業(yè)購物中心；閑時(shí)車位長租：個人車主選購車場固定數(shù)量閑時(shí)車位資源包，供個人車輛長期停車。車位運(yùn)營業(yè)務(wù)的開展，一方面，為C端用戶提供停車便利，增加公司線上交易流水，公司獲得平臺收益；另一方面，該業(yè)務(wù)的推出在為停車場管理方創(chuàng)造附加價(jià)值的同時(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)了公司業(yè)務(wù)的競爭力。

3.4其他增值業(yè)務(wù)

智慧停車業(yè)務(wù)高頻、剛需的特征，形成與每一位車主高度關(guān)聯(lián)，是連接一切的線，更是互聯(lián)互通的面。基于智慧停車開放平臺的建立，以平臺為端口與銀行、保險(xiǎn)、汽車后市場、車生活服務(wù)、本地生活服務(wù)等連接，將線下的停車行為轉(zhuǎn)化為線上的服務(wù)，同時(shí)，連接線下的消費(fèi)行為進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。目前捷停車主要開展增值業(yè)務(wù)包括支付開場業(yè)務(wù)、電子發(fā)票業(yè)務(wù)、停車卡券業(yè)務(wù)、捷停車會員權(quán)益業(yè)務(wù)、充電/加油業(yè)務(wù)等。隨著捷停車場規(guī)模和用戶規(guī)模的持續(xù)增加，增值業(yè)務(wù)也將成為捷停車收入主要增長來源之一。

4、停車時(shí)長及停車收費(fèi)業(yè)務(wù)

4.1、停車時(shí)長業(yè)務(wù)

停車時(shí)長業(yè)務(wù)是公司重點(diǎn)發(fā)展的新業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)模式改變了捷停車的角色定位，在停車費(fèi)交易中捷停車不僅僅只是作為平臺方的角色，而是成為停車費(fèi)交易的主體。具體來講就是，捷停車依托龐大的線上停車客戶規(guī)模和交易流水規(guī)模，向停車場管理方以一定折扣價(jià)規(guī)模化采購其經(jīng)營停車場未來的停車時(shí)長，并在未來的一段時(shí)間內(nèi)將采購的時(shí)長通過線上的方式銷售給捷停車用戶，捷停車在此過程中獲得停車時(shí)長收入。該業(yè)務(wù)在為停車場管理方提前實(shí)現(xiàn)停車費(fèi)銷售收入獲得發(fā)展所需資金的同時(shí)，還能通過捷停車的線上引流提高車場的車位周轉(zhuǎn)率。目前停車時(shí)長業(yè)務(wù)主要通過合同置換和直接采買兩種方式進(jìn)行。

4.2、停車收費(fèi)業(yè)務(wù)

在車位普遍緊張的大環(huán)境下，停車場屬于優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營性資產(chǎn)。公司在業(yè)務(wù)開拓的過程中，有針對性地通過承包等方式獲得目標(biāo)停車場的經(jīng)營收費(fèi)權(quán)，開展停車場管理收費(fèi)業(yè)務(wù)。公司通過對所承包的停車場進(jìn)行綜合改造，重點(diǎn)依托公司的停車場數(shù)字化運(yùn)營能力，通過云托管、車位運(yùn)營、場景運(yùn)營、充電運(yùn)營等運(yùn)營手段，提升管理停車場的服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營效益，獲得停車場經(jīng)營收費(fèi)收入，實(shí)現(xiàn)與停車場資產(chǎn)方的共贏。

5、目的地充電業(yè)務(wù)

隨著國內(nèi)新能源汽車的加速普及，并且新增的新能源車輛是以私家車為主，而私家車的充電場景又是以在停車場內(nèi)為主，所以國內(nèi)市場已經(jīng)迎來目的地充電的快速增長期。公司現(xiàn)有的智慧停車業(yè)務(wù)為開展目的地充電提供了多方面的優(yōu)勢：（1）公司線下停車場場景和客戶資源與目的地充電完全重合，具有很好的場景優(yōu)勢客戶資源優(yōu)勢；（2）公司的車位級管控能力，可以有效解決當(dāng)前油車占位和電車占位不充電帶來的充電樁利用率低的問題；（3）公司捷停車的停車數(shù)據(jù)優(yōu)勢，可以為目的地充電建設(shè)提供精細(xì)化投資測算和線上引流運(yùn)營增收。

公司的目的地充電業(yè)務(wù)形式主要包括兩個方面：第一，為客戶提供目的地充電整體方案，包括充電樁及車位級管控產(chǎn)品（產(chǎn)品銷售模式）；第二，為客戶提供充電代運(yùn)營服務(wù)，按照充電服務(wù)費(fèi)分成的方式向客戶收取代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)（運(yùn)營服務(wù)模式），代運(yùn)營合同期限一般為5年。

二、核心競爭力分析

1、智慧停車業(yè)務(wù)的規(guī)模優(yōu)勢及模式優(yōu)勢

經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，捷停車已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的智慧停車運(yùn)營公司。截至報(bào)告期末，捷停車?yán)塾?jì)簽約智慧停車場超3.5萬個，線上觸達(dá)1.1億車主用戶，每天為車主提供上千萬次的停車相關(guān)服務(wù)，形成顯著的業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢。同時(shí)，捷停車在發(fā)展過程中，通過自身已有的業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，打造出差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。一方面，捷停車持續(xù)為B端停車場客戶優(yōu)化和提升停車場的經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)停車場經(jīng)營的降本增收，為停車場客戶創(chuàng)造價(jià)值；另一方面，不斷優(yōu)化和豐富C端車主的停車服務(wù)，向車主提供從停前、停中到停后的全面服務(wù)，讓停車變得便捷簡單。并在此過程中，B端業(yè)務(wù)和C端服務(wù)之間相互協(xié)同、相互促進(jìn)，使捷停車的場景規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模得到持續(xù)快速增長，形成正向循環(huán)的發(fā)展模式優(yōu)勢。

2、業(yè)務(wù)創(chuàng)新的能力優(yōu)勢

公司經(jīng)過近幾年的持續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，打造了包括停車場云托管、智慧停車運(yùn)營、停車時(shí)長及停車收費(fèi)、充電運(yùn)營等在內(nèi)的多項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。截至目前，公司的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)均已實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)初期的規(guī)模化發(fā)展，取得了良好的市場反應(yīng)和業(yè)務(wù)價(jià)值。2023年上半年，上述創(chuàng)新業(yè)務(wù)占公司收入的比例進(jìn)一步提升到33.82%，規(guī)模化優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生均以客戶價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，以運(yùn)營服務(wù)為主要形式，并且各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之間相互融合、互為優(yōu)勢，能實(shí)現(xiàn)與客戶緊密的持續(xù)性合作，形成了創(chuàng)新業(yè)務(wù)的差異化競爭力優(yōu)勢。

3、停充一體的模式及運(yùn)營能力優(yōu)勢

公司以停車場場景運(yùn)營和車主停車服務(wù)為核心，基于智慧停車業(yè)務(wù)已經(jīng)形成的龐大的線下停車場景資源、停車大數(shù)據(jù)和車主觸達(dá)能力，再加上公司車位級管控產(chǎn)品方案和統(tǒng)一支付能力，從智慧停車業(yè)務(wù)自然延申到目的地充電業(yè)務(wù)。將停車場景和目的地充電場景有機(jī)融合，構(gòu)建了停充一體化的應(yīng)用模式和運(yùn)營能力優(yōu)勢。停充聯(lián)合，即讓線下車主的停車充電應(yīng)用變得更簡單、方便、省錢，也能為停車場方實(shí)現(xiàn)聯(lián)合運(yùn)營增收和服務(wù)質(zhì)量提升，實(shí)現(xiàn)了“停車+充電”，兩個業(yè)務(wù)結(jié)合“1+1〉2”的模式和運(yùn)營能力優(yōu)勢。

4、自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢

公司以技術(shù)研發(fā)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，并擁用行業(yè)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和最大規(guī)模的研發(fā)投入。持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)投入使公司在行業(yè)內(nèi)形成了從前端智能硬件、到AI技術(shù)、到軟件平臺、到支付結(jié)算、到云服務(wù)、到移動端應(yīng)用的全系列化產(chǎn)品和應(yīng)用，構(gòu)建了“智能硬件+平臺+運(yùn)營”的全生態(tài)業(yè)務(wù)模式，有效支撐了公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。公司在自主研發(fā)的同時(shí)，還積極拓展校企合作，與包括哈爾濱工業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)、大連理工大學(xué)等多家知名大學(xué)開展在人工智能、大數(shù)據(jù)等方面的科研合作，借力高校的科研能力進(jìn)一步提升公司的技術(shù)研發(fā)水平。從而整體提升了公司產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，為公司構(gòu)建了體系化、差異化的產(chǎn)品方案優(yōu)勢。

5、行業(yè)領(lǐng)先的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

經(jīng)過多年的發(fā)展建設(shè)，公司已建成行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的覆蓋全國、布局合理的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并仍在持續(xù)擴(kuò)大中。截止本報(bào)告期末，公司以直屬分公司為主、合資公司為補(bǔ)充的50多家銷售機(jī)構(gòu)覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、重慶、杭州、南京、蘇州、西安、鄭州、濟(jì)南、青島、大連、長沙、合肥、無錫、寧波、廈門、福州、佛山、東莞等在內(nèi)的主要一、二線城市，形成對當(dāng)?shù)厥袌龅谋镜鼗疃冉?jīng)營。同時(shí)，公司的渠道市場還擁有140多家經(jīng)銷機(jī)構(gòu)覆蓋其他100多個城市，是公司營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。由于公司所在行業(yè)的特點(diǎn)決定了行業(yè)銷售多是采取拜訪式直銷的方式，同時(shí)停車業(yè)務(wù)的應(yīng)用特點(diǎn)對服務(wù)及時(shí)性有著較高的要求。所以，公司領(lǐng)先的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能有力地保證了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長及為廣大客戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成為公司發(fā)展的重要發(fā)展優(yōu)勢。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

1、創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展速度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司業(yè)績增長的重要貢獻(xiàn)點(diǎn)，包括停車場云托管、智慧停車運(yùn)營、停車時(shí)長及停車收費(fèi)、充電運(yùn)營等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，是今年公司業(yè)績增長目標(biāo)的重要構(gòu)成。雖然公司的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，并在業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值、市場空間、競爭優(yōu)勢的要素方面能夠支撐創(chuàng)新業(yè)務(wù)繼續(xù)快速增長，公司也針對今年創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了針對性的部署和資源投入。但仍存在創(chuàng)新業(yè)務(wù)不能實(shí)現(xiàn)公司制定的比較高的增長目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、公司的管理模式調(diào)整不能適應(yīng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)

公司通過持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，培育了包括停車場云托管、智慧停車運(yùn)營、停車時(shí)長及停車收費(fèi)、充電運(yùn)營等在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，而且創(chuàng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司的業(yè)務(wù)的重要增長貢獻(xiàn)來源。雖然公司在發(fā)展過程中，不斷調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)、管理機(jī)制，并持續(xù)引進(jìn)適合創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性人才，支撐創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。但由于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)，所以依然存在公司的管理模式調(diào)整不能適應(yīng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年，隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，社會恢復(fù)到了正常的工作生活秩序，為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來積極的促進(jìn)作用。為此，公司管理團(tuán)隊(duì)在分析公司內(nèi)部發(fā)展階段和外部市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，確定了“厚積薄發(fā)，順勢飛揚(yáng)”的年度工作主題，明確了今年的市場發(fā)展重點(diǎn)及目標(biāo)，即：創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增長、基石業(yè)務(wù)重回增勢，并進(jìn)行了多方面的工作部署和實(shí)施保障措施。從上半年實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的情況看，符合公司年初制定的發(fā)展目標(biāo)。

其中，在停車場云托管、智慧停車運(yùn)營等新業(yè)務(wù)的帶動下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體繼續(xù)保持較快的增速，上半年創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)收入22,090.50萬元，同比增長94.59%，占公司總體收入的比例進(jìn)一步提升到33.82%。傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)公司堅(jiān)持從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的精細(xì)化運(yùn)營策略，在克服地產(chǎn)新建項(xiàng)目需求進(jìn)一步下滑的不利因素的影響后，重新實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長態(tài)勢，上半年傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入39,955.26萬元，同比增長23.83%。

受益于新業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的企穩(wěn)回升，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)收入65,310.17萬元，較上年同期45,071.99萬元，增長44.90%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,005.97萬元，較上年同期-3,866.77萬元，增長177.74%。

1、重點(diǎn)加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展

集中公司優(yōu)勢資源，成立以高管成員牽頭的項(xiàng)目組，專項(xiàng)制定推廣措施、優(yōu)化推廣政策，推動各項(xiàng)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。推動包括停車場云托管、智慧停車運(yùn)營、停車時(shí)長等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的進(jìn)一步規(guī)模化，成為公司業(yè)務(wù)增長的主要貢獻(xiàn)。繼續(xù)培育目的地充電業(yè)務(wù)、停車場數(shù)字化運(yùn)營等新業(yè)務(wù)，形成新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

上半年，創(chuàng)新業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)收入22,090.50萬元，較上年同期增長94.59%，各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)均保持較快的發(fā)展勢頭。

（1）停車場云托管業(yè)務(wù)。截止報(bào)告期末，公司停車場云托管業(yè)務(wù)在托管運(yùn)營收費(fèi)車道總數(shù)突破1萬條，達(dá)到1.07萬條。上半年停車場云托管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5,539.91萬元，較上年同期增長71.15%。

（2）捷停車智慧停車業(yè)務(wù)。截止本報(bào)告期末，捷停車?yán)塾?jì)覆蓋車場3.5萬個，線上觸達(dá)車主用戶規(guī)模超1.1億，上半年捷停車實(shí)現(xiàn)線上交易流水金額54.88億元，較上年同期增長45%。在用戶規(guī)模和交易規(guī)模的帶動下，捷停車智慧停車業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)收入4,792.30萬元，較上年同期增長29.35%。

（3）停車時(shí)長和停車收費(fèi)業(yè)務(wù)。截止報(bào)告期末，公司停車時(shí)長業(yè)務(wù)累計(jì)簽約購買停車場時(shí)長規(guī)模超3.2億元。停車收費(fèi)業(yè)務(wù)累計(jì)簽約車場49個，對應(yīng)車位超6萬個，業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。在上述兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的共同促進(jìn)下，停車時(shí)長和停車收費(fèi)業(yè)務(wù)上半年共實(shí)現(xiàn)收入9,740.46萬元，較上年同期增371.56%。

2、繼續(xù)推動傳統(tǒng)業(yè)務(wù)從增量到存量的轉(zhuǎn)型

針對傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)，公司堅(jiān)持從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的精細(xì)化運(yùn)營策略，助力社區(qū)、園區(qū)等客戶實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，深挖存量客戶價(jià)值，利用新業(yè)務(wù)帶來的差異化優(yōu)勢，加大對存量市場的開拓。并采取以下具體措施：（1）繼續(xù)精耕存量項(xiàng)目市場，利用新業(yè)務(wù)的模式優(yōu)勢助力提升存量項(xiàng)目對智能硬件業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。（2）優(yōu)化集成商合作方式，擴(kuò)大跟集成商客戶在智能硬件業(yè)務(wù)合作規(guī)模。（3）收縮與民營地產(chǎn)客戶的設(shè)備直接采購合作規(guī)模，轉(zhuǎn)而通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作來帶動相應(yīng)智能硬件業(yè)務(wù)。（4）加大政企類客戶的開拓力度和合作規(guī)模，進(jìn)一步豐富和優(yōu)化公司的客戶結(jié)構(gòu)。（5）調(diào)整人行產(chǎn)品的價(jià)格策略，加大人行產(chǎn)品的推廣力度，通過與社區(qū)、園區(qū)等方案的整合促進(jìn)人行智能硬件產(chǎn)品的銷售。

通過上述措施的有效執(zhí)行，使傳統(tǒng)智能硬件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)增長。上半年，智能硬件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收39,955.26萬元，較上年同期增23.83%。

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