美爾雅（600107）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(相關(guān)資料圖)

（一）主要經(jīng)營(yíng)模式

報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍為服裝服飾類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，藥品零售和醫(yī)療服務(wù)等，業(yè)務(wù)模式未發(fā)生重大變化。按面向市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式的不同，公司經(jīng)營(yíng)模式可分為國(guó)外市場(chǎng)的外貿(mào)生產(chǎn)加工和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌生產(chǎn)加工銷售以及醫(yī)藥連鎖零售等。

1、服裝業(yè)務(wù)

國(guó)內(nèi)公司服裝業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)加工和銷售，涉及品牌男裝、女裝及配套服飾產(chǎn)品。美爾雅男裝主要包括西服、襯衣、毛衫、T恤、大衣、休閑服及褲子等，產(chǎn)品定位為中高檔商政男裝，其中“美爾雅”西服為公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，曾獲“中國(guó)服裝年度大獎(jiǎng)——品質(zhì)大獎(jiǎng)”,在公司內(nèi)銷中占據(jù)主要地位。“美爾雅”品牌女裝主要包括職業(yè)裝、禮服、時(shí)裝、休閑裝四大系列，產(chǎn)品定位為服務(wù)職業(yè)女性，主打商務(wù)時(shí)尚女裝的風(fēng)格。公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道主要包括零售、團(tuán)購(gòu)訂制和網(wǎng)購(gòu)等，零售以直營(yíng)店、加盟店、商場(chǎng)專柜為主，團(tuán)購(gòu)主要包括對(duì)外承接男、女各式品牌服裝的團(tuán)體加工、訂制業(yè)務(wù)，網(wǎng)購(gòu)主要通過(guò)京東、天貓、抖音等渠道銷售與實(shí)體店不同品類產(chǎn)品為主。

外貿(mào)加工業(yè)務(wù)主要包括來(lái)料加工、進(jìn)料加工和一般貿(mào)易三種經(jīng)營(yíng)模式。公司以強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力和現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，依托下屬子公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和訂單渠道，形成了以外貿(mào)來(lái)料加工和進(jìn)料加工為主的經(jīng)營(yíng)模式。與此同時(shí)，公司在穩(wěn)步發(fā)展日本及東南亞傳統(tǒng)市場(chǎng)加工貿(mào)易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還積極利用公司生產(chǎn)能力和外貿(mào)業(yè)務(wù)渠道拓展歐美等一般貿(mào)易市場(chǎng)，以調(diào)整和豐富公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

公司持續(xù)加強(qiáng)對(duì)電商新模式、新渠道的研究，努力提升線上渠道覆蓋率和市場(chǎng)占有率；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各業(yè)務(wù)單元圍繞業(yè)務(wù)定位，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法，壯大產(chǎn)品組合，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化應(yīng)用技術(shù)服務(wù)、方案營(yíng)銷和戰(zhàn)略合作，推進(jìn)重點(diǎn)大客戶攻堅(jiān)；國(guó)際市場(chǎng)把握供應(yīng)鏈變動(dòng)，以此確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。

2、藥店連鎖業(yè)務(wù)

公司根據(jù)區(qū)域聚焦的發(fā)展策略，全面提升組織效能，進(jìn)一步強(qiáng)化門(mén)店精益化運(yùn)營(yíng)管理。公司連鎖藥店主要向顧客銷售藥品、醫(yī)療器械、保健品等，同時(shí)為患者提供門(mén)診診療等相關(guān)服務(wù)。藥品零售主要業(yè)務(wù)模式為通過(guò)規(guī)模化的商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及連鎖門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)終端銷售；同時(shí)通過(guò)直營(yíng)模式拓展門(mén)店區(qū)域布局，深耕西北，專注區(qū)域化發(fā)展。公司在青海省直營(yíng)門(mén)店數(shù)約50家，門(mén)店主要開(kāi)設(shè)在商業(yè)區(qū)街邊、醫(yī)院周邊和居民社區(qū)附近，店面布局呈網(wǎng)絡(luò)模式，門(mén)店數(shù)及銷售額居當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥零售前列。

（二）行業(yè)情況

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年上半年我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)了5.5％，其中二季度同比增長(zhǎng)6.3％。這個(gè)數(shù)據(jù)的背后，反映出當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)和困難，一方面是國(guó)內(nèi)外環(huán)境的不穩(wěn)定性和不確定性，影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在和外在動(dòng)力；另一方面是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，如產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型、人口老齡化等也對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

在服裝領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)伴隨著消費(fèi)復(fù)蘇有所改善，但海外訂單受高通脹及高庫(kù)存影響表現(xiàn)不佳，2023年至今柯橋紡織生產(chǎn)景氣指數(shù)仍處于歷史低位。

在醫(yī)藥連鎖零售領(lǐng)域，2023年上半年，零售連鎖的規(guī)模擴(kuò)張競(jìng)逐依舊火熱，在品牌發(fā)展與政策支持的雙推動(dòng)下，各大醫(yī)藥連鎖集團(tuán)積極推動(dòng)門(mén)店擴(kuò)張步伐，零售藥店的連鎖化程度不斷提高。我國(guó)連鎖藥店行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)不斷通過(guò)“自建+并購(gòu)+加盟”的模式增加門(mén)店數(shù)量，提升企業(yè)規(guī)模。在國(guó)家政策方針的引導(dǎo)下，零售藥店的連鎖率逐步攀升，隨著“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)改革的不斷深化，疊加市場(chǎng)變化、技術(shù)升級(jí)等因素，行業(yè)整體逐步向高質(zhì)量發(fā)展新階段轉(zhuǎn)型。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，因終端消費(fèi)需求恢復(fù)緩慢，公司的服裝業(yè)務(wù)板塊未見(jiàn)明顯復(fù)蘇態(tài)勢(shì)；而醫(yī)藥連鎖零售業(yè)務(wù)因所屬醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。報(bào)告期內(nèi)，公司整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22，114.74萬(wàn)元，同比降低5.51%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-1,724.41萬(wàn)元，同比下降176.74%。

1、服裝業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)總體呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，諸多企業(yè)面臨增收不增利的局面。為此，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新和會(huì)員服務(wù)的力度，一方面夯實(shí)基礎(chǔ)，圍繞高質(zhì)量發(fā)展的前提，通過(guò)產(chǎn)品、設(shè)備、人員的提質(zhì)增效，打造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力；另一方面，充分發(fā)揮集團(tuán)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助高覆蓋的渠道資源和成熟優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，沉淀長(zhǎng)期價(jià)值，向上拉動(dòng)“美爾雅”品牌的發(fā)展空間。

2、藥店連鎖業(yè)務(wù)

隨著“醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保”三醫(yī)聯(lián)動(dòng)的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深入，醫(yī)院處方外流和醫(yī)藥分開(kāi)的趨勢(shì)日益明朗，零售藥房作為院外醫(yī)藥市場(chǎng)的渠道價(jià)值不斷凸顯；與此同時(shí)，隨著國(guó)家GDP增長(zhǎng)、人口老齡化以及行業(yè)集中度的持續(xù)提升，行業(yè)發(fā)展空間不斷拓展。基于政策及行業(yè)的發(fā)展紅利，大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)秉持著“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展思路，通過(guò)“新開(kāi)+并購(gòu)+加盟”的門(mén)店拓展模式，不斷向中小城市下沉滲透。青海惠嘉成立已有20余年，作為青海省藥品零售行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)直營(yíng)模式拓展門(mén)店區(qū)域布局，深耕西北，專注區(qū)域化發(fā)展。青海惠嘉在青海的直營(yíng)門(mén)店主要開(kāi)設(shè)在商業(yè)區(qū)街邊、醫(yī)院周邊和居民社區(qū)附近，通過(guò)特色產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，培育了一批穩(wěn)定的客戶群體，以此和大型連鎖藥店形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。報(bào)告期內(nèi)，青海惠嘉不斷優(yōu)化組織架構(gòu)和管理模式改革，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化、營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)專業(yè)化的目標(biāo)。一是通過(guò)加強(qiáng)數(shù)據(jù)治理，進(jìn)一步提升會(huì)員數(shù)據(jù)質(zhì)量；二是通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)與商品、門(mén)店、店員數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)全渠道全鏈路精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)重點(diǎn)會(huì)員客戶的管理維護(hù)；三是優(yōu)化營(yíng)銷策略，不斷提升會(huì)員銷售占比及復(fù)購(gòu)率，提升客戶滿意度。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的風(fēng)險(xiǎn)

品牌服裝運(yùn)營(yíng)及銷售業(yè)務(wù)面臨國(guó)內(nèi)外中高端品牌直接競(jìng)爭(zhēng)和新型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的挑戰(zhàn)。品牌競(jìng)爭(zhēng)的沖擊、要素成本的上漲、新商業(yè)模式的迭代，都可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略以至經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽９灸壳叭詫儆谳^為傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工運(yùn)營(yíng)模式，未來(lái)只有加強(qiáng)現(xiàn)代化營(yíng)銷模式管理，積極探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完善智能化物流改造、持續(xù)推行品牌戰(zhàn)略，才能使企業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，公司仍需持續(xù)發(fā)展品牌建設(shè)和技術(shù)改造升級(jí)。

2、市場(chǎng)需求更新過(guò)快的風(fēng)險(xiǎn)

服裝銷售具有明顯的季節(jié)性、同質(zhì)化程度較高，且消費(fèi)者需求差異性較大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。公司如不能及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者需求變化，將會(huì)對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響，從而可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存規(guī)模加大、存貨管理成本提高等不利情形。對(duì)此，公司將加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，著力提高自主創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，滿足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求。

4、原材料等價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)

在外貿(mào)加工市場(chǎng)，隨著原材料、資源要素價(jià)格日趨上升，結(jié)合匯率波動(dòng)較大，將導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)成本上升或存貨減值風(fēng)險(xiǎn)加大。存貨包含公司倉(cāng)庫(kù)的存貨以及門(mén)店未售出的貨品，考慮到公司運(yùn)營(yíng)模式及行業(yè)更新迭代較快等因素，可能出現(xiàn)變現(xiàn)困難或跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。為此，公司將采取加強(qiáng)研發(fā)、提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度等措施，進(jìn)一步控制和改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司已按規(guī)定對(duì)相關(guān)庫(kù)存產(chǎn)品計(jì)提了相應(yīng)的跌價(jià)準(zhǔn)備，減少進(jìn)一步減值風(fēng)險(xiǎn)。

5、勞動(dòng)力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，受勞動(dòng)力價(jià)格的影響較大，隨著社會(huì)保障體系的完善、職工工資上漲成為行業(yè)常態(tài)，導(dǎo)致公司勞動(dòng)力成本上升。公司將進(jìn)一步強(qiáng)化管理，科學(xué)決策，通過(guò)人員崗位的優(yōu)化，調(diào)整生產(chǎn)輔助崗位和人員，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。

6、宏觀經(jīng)濟(jì)變化的風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、地緣關(guān)系矛盾突出，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然面臨諸多不穩(wěn)定因素，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基礎(chǔ)尚不牢固。雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展擁有足夠的韌性和巨大的潛力，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)不會(huì)改變，但是受全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨較大的壓力。為此，公司將密切關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和國(guó)家政策走向，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化和調(diào)控政策導(dǎo)向，主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，根據(jù)宏觀環(huán)境不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，并在渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈效率及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等方面下功夫，增強(qiáng)公司防御風(fēng)險(xiǎn)的能力，為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。

7、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)公司傳統(tǒng)服裝行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司近幾年已開(kāi)始嘗試向醫(yī)藥、能源等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。而在培育業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)的過(guò)程中，公司開(kāi)始踏足過(guò)去未曾涉及的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，公司將持續(xù)關(guān)注擬轉(zhuǎn)型行業(yè)政策，把握政策精髓，隨時(shí)跟蹤政策動(dòng)向，以便及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整；主動(dòng)爭(zhēng)取政策扶持，加強(qiáng)行業(yè)研究、人才儲(chǔ)備及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，最大程度減少轉(zhuǎn)型的阻力和壓力，以確保公司順利完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、深耕主業(yè)，具有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)

公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，公司逐步形成了加工貿(mào)易（含來(lái)料加工和進(jìn)料加工）、一般貿(mào)易和自主品牌運(yùn)營(yíng)并重的格局。按面對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)模式的不同，可分為國(guó)外市場(chǎng)的外貿(mào)生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“美爾雅”品牌生產(chǎn)、加工和銷售業(yè)務(wù)。

穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)源于公司以“品質(zhì)立業(yè)”的發(fā)展信條，先進(jìn)的技術(shù)和質(zhì)量控制體系，以及行業(yè)領(lǐng)先的工藝優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，使公司產(chǎn)品在品質(zhì)、高質(zhì)量的定制服務(wù)等方面廣泛贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

2、專業(yè)資質(zhì)與品牌優(yōu)勢(shì)明顯

一直以來(lái)，“美爾雅”牌西服以其精湛的做工、高端的品質(zhì)、時(shí)尚的版型以及完善的售后服務(wù)所鑄就的高品質(zhì)而深受廣大消費(fèi)者青睞。企業(yè)產(chǎn)品多次榮獲中國(guó)服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“品質(zhì)大獎(jiǎng)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)"等多項(xiàng)榮譽(yù)，公司也被海關(guān)總署評(píng)定為“紅名單”企業(yè)并獲得海關(guān)“雙A”等級(jí)證書(shū)。

3、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理理念

公司管理團(tuán)隊(duì)具備先進(jìn)的管理理念和清晰的管理思路，在戰(zhàn)略發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、公司治理等方面具有專業(yè)能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，公司還不斷通過(guò)優(yōu)化和完善業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步釋放經(jīng)營(yíng)管理活力，提升管理效率。

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