天能重工（300569）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司所從事的主要業(yè)務(wù)為風(fēng)機(jī)塔架及其相關(guān)產(chǎn)品的制造和銷售、新能源（風(fēng)力、光伏）發(fā)電項(xiàng)目的開發(fā)投資、建設(shè)和運(yùn)營業(yè)務(wù)等。

(資料圖片)

(一)報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約133,879.75萬元，較上年同期增長9.95%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約12,329.67萬元，較上年同期增長4.10%。

1、風(fēng)機(jī)塔架（含海上風(fēng)機(jī)塔架及單樁）等的制造和銷售業(yè)務(wù)

2023上半年度，公司實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)塔架產(chǎn)量約20.28萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售約13.17萬噸，其中，海上風(fēng)機(jī)塔架和單樁實(shí)現(xiàn)銷售約2.76萬噸。

2、風(fēng)電場、光伏電站運(yùn)營業(yè)務(wù)

公司的新能源發(fā)電項(xiàng)目運(yùn)營良好，在繼續(xù)持有運(yùn)營現(xiàn)有風(fēng)電場和光伏電站的同時(shí)，公司積極推進(jìn)項(xiàng)目申報(bào)和核準(zhǔn)。

截止報(bào)告期末，公司合計(jì)持有新能源發(fā)電業(yè)務(wù)規(guī)模約631.8MW,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約31,312.7萬元，其中持有并網(wǎng)光伏電站約118MW，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約6,190.76萬元；持有并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電場約513.8MW,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約25,121.94萬元。

（二）主要產(chǎn)品及用途

報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品為風(fēng)力發(fā)電用風(fēng)機(jī)塔架（含海上風(fēng)機(jī)塔架及單樁）、錨栓以及新能源發(fā)電業(yè)務(wù)。風(fēng)力發(fā)電設(shè)備通常包含風(fēng)電機(jī)組、風(fēng)電支撐基礎(chǔ)以及輸電控制系統(tǒng)三大部分，公司所生產(chǎn)風(fēng)機(jī)塔筒及單樁為風(fēng)電設(shè)備支撐系統(tǒng)的重要組成部分。公司新能源發(fā)電業(yè)務(wù)為風(fēng)力發(fā)電場和光伏電站的運(yùn)營，其工作原理是將風(fēng)能、光能轉(zhuǎn)化為電能，通過升壓變電站升壓后輸送至電網(wǎng)，完成發(fā)電銷售。

（三）經(jīng)營模式

1、風(fēng)機(jī)塔架（含海上風(fēng)機(jī)塔架及單樁）等的制造和銷售業(yè)務(wù)

（1）采購模式。公司原材料采購采取“以產(chǎn)定采”的模式，原材料采購基本與銷售合同相對應(yīng)。公司通常在與下游客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)客戶確定的交貨計(jì)劃、公司資金情況和原材料價(jià)格走勢情況，合理安排原材料采購數(shù)量及采購時(shí)間，降低鋼板等原材料價(jià)格波動給公司盈利造成的影響。

（2）生產(chǎn)模式。公司生產(chǎn)模式為“以銷定產(chǎn)”，即根據(jù)銷售合同及客戶提供的技術(shù)圖紙進(jìn)行原材料采購，然后根據(jù)客戶的供貨計(jì)劃組織生產(chǎn)。公司與客戶溝通各項(xiàng)目的供貨計(jì)劃后，制定排產(chǎn)計(jì)劃，由技術(shù)中心進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，通過審核后下發(fā)給生產(chǎn)管理部，同時(shí)，生產(chǎn)部門按照合同要求填寫領(lǐng)料申請，通過審批后開始組織生產(chǎn)。

（3）銷售模式。公司風(fēng)機(jī)塔架銷售訂單主要通過招投標(biāo)方式取得，且生產(chǎn)及銷售采取“屬地就近”原則，降低運(yùn)輸費(fèi)用，提升保供交付效率，增強(qiáng)客戶服務(wù)能力。截止報(bào)告期末，公司在全國共有14個(gè)生產(chǎn)基地（含在建），分別位于山東、新疆、吉林、云南、湖南、江蘇、內(nèi)蒙古、廣東等地，具體年產(chǎn)能情況如下：

1）山東青島工廠：80,000噸

2）吉林通榆工廠：40,000噸

3）吉林大安工廠：17,000噸

4）新疆哈密工廠：34,000噸

5）內(nèi)蒙古興安盟工廠：40,000噸

6）內(nèi)蒙古商都工廠：40,000噸

7）內(nèi)蒙古包頭工廠：40,000噸

8）云南玉溪工廠：25,500噸

9）湖南郴州工廠：34,000噸

10）甘肅民勤工廠（在建）：50,000噸

11）遼寧大連工廠（海工）：80,000噸

12）江蘇鹽城工廠（海工）：100,000噸

13）廣東汕尾工廠（海工）：100,000噸

14）山東東營工廠（海工）：200,000噸

上述基地合計(jì)產(chǎn)能約為88.05萬噸（含在建）。此外，公司將對江蘇鹽城、廣東汕尾等地工廠進(jìn)行技改，屆時(shí)產(chǎn)能會進(jìn)一步增加。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

1、發(fā)力海上風(fēng)電裝備制造

公司在遼寧大連市、山東東營市(2023年5月投產(chǎn)試運(yùn)行)、江蘇鹽城市、廣東汕尾市已建成投產(chǎn)四個(gè)海工裝備基地，公司將以此為基礎(chǔ)，搶抓海上風(fēng)電發(fā)展機(jī)遇，加大導(dǎo)管架、海上風(fēng)電浮式基礎(chǔ)等新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，積極拓展海工業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司持續(xù)發(fā)揮質(zhì)量、技術(shù)、品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)營銷力度，適當(dāng)擴(kuò)大并合理利用產(chǎn)能，提升公司市場競爭力。

2、公司多措并舉加強(qiáng)精細(xì)化成本管理

公司從采購、生產(chǎn)、銷售等多環(huán)節(jié)強(qiáng)化成本管控，多管齊下推動降本增效，同時(shí)積極優(yōu)化公司資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

3、公司新能源發(fā)電業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

公司穩(wěn)步推進(jìn)新能源發(fā)電業(yè)務(wù)（尤其是風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電）發(fā)展，在做好自持新能源電站運(yùn)營工作的基礎(chǔ)上，加快現(xiàn)有項(xiàng)目建設(shè)，積極申報(bào)推動新項(xiàng)目落地，通過開展新能源發(fā)電業(yè)務(wù)（尤其是風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電），不僅對制造板塊業(yè)務(wù)的收益波動起到了較好的平抑作用，而且對公司的制造板塊業(yè)務(wù)起到了較好的協(xié)同推動作用，為未來公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（五）公司所屬行業(yè)情況及行業(yè)地位

公司隸屬于電氣機(jī)械和器材制造業(yè)，主營業(yè)務(wù)為風(fēng)機(jī)塔架的制造和銷售，是國內(nèi)風(fēng)機(jī)塔架生產(chǎn)的龍頭企業(yè)之一。下游行業(yè)為風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，國內(nèi)風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展趨勢將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重要影響。

同時(shí)，公司經(jīng)營新能源發(fā)電業(yè)務(wù)（主要是風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電），國家對新能源發(fā)電的政策對公司亦會產(chǎn)生重要影響。

公司認(rèn)為，在中國陸上和海上風(fēng)電陸續(xù)去補(bǔ)貼，進(jìn)入平價(jià)時(shí)代后，短期風(fēng)電建設(shè)規(guī)模或有波動，從中長期來看，在“十四五”規(guī)劃和“雙碳”目標(biāo)指引下，國內(nèi)新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢整體向好，同時(shí)隨著風(fēng)電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、度電成本下降、競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)，將繼續(xù)提升風(fēng)電行業(yè)的景氣度。

目前，公司所處的國內(nèi)風(fēng)機(jī)塔架行業(yè)集中度仍相對較低，市場競爭仍相當(dāng)激烈。未來公司將抓住國家“雙碳”戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，繼續(xù)做大做強(qiáng)風(fēng)力發(fā)電塔架制造主業(yè)，高質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn)新能源發(fā)電業(yè)務(wù)。一方面，公司將繼續(xù)加大營銷力度，加強(qiáng)技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)及市場推廣，進(jìn)一步開展提質(zhì)、降本、增效工作，提升公司在風(fēng)機(jī)塔架制造領(lǐng)域的市場占有率。另一方面，公司將繼續(xù)積極穩(wěn)步推進(jìn)新能源發(fā)電（尤其是風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電）業(yè)務(wù)，擴(kuò)大公司新能源發(fā)電業(yè)務(wù)的運(yùn)營規(guī)模，保持公司的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，為國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

二、核心競爭力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)專注于風(fēng)機(jī)塔筒及單樁的研發(fā)、制造與銷售，同時(shí)加大對新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，積極穩(wěn)步推進(jìn)新能源板塊業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)鞏固提升公司競爭力和市場聲譽(yù)，公司的核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、大股東珠海港（000507）集團(tuán)的背景優(yōu)勢

珠海港集團(tuán)自成立以來，始終以港口航運(yùn)物流為主責(zé)主業(yè)，自2020年以來，全面進(jìn)軍新能源行業(yè)，先后收購了3家新能源領(lǐng)域上市公司，打造新能源產(chǎn)業(yè)集群，已構(gòu)建起了以風(fēng)電、光伏發(fā)電、火電、管道天然氣、天然氣發(fā)電為依托的綜合能源板塊。珠海港集團(tuán)將充分調(diào)動綜合能源板塊內(nèi)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，發(fā)揮集團(tuán)化協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，為公司在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級等方面提供有力支持。尤其珠海港集團(tuán)擁有豐富的碼頭岸線和航運(yùn)資源，在未來海上風(fēng)電大發(fā)展的趨勢下，可以為公司海工業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐；同時(shí)，在國有股東資信優(yōu)勢的加持下，公司債務(wù)杠桿得以大幅降低，公司資本結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，為公司長期健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，依托于珠海港集團(tuán)的國企品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步提升了公司在清潔能源領(lǐng)域的核心競爭力。

2、產(chǎn)能規(guī)模及布局優(yōu)勢

公司為風(fēng)電塔筒行業(yè)的國內(nèi)龍頭企業(yè)之一，公司自成立以來，專業(yè)從事風(fēng)機(jī)塔筒及單樁的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。生產(chǎn)和銷售規(guī)模逐年擴(kuò)大，產(chǎn)品銷量連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列。因客戶在選擇風(fēng)機(jī)塔筒及單樁供應(yīng)商時(shí)，會傾向于選擇質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)規(guī)模較大、保供交付能力強(qiáng)且有穩(wěn)定業(yè)績的廠商，公司在行業(yè)內(nèi)一直保持著較強(qiáng)的競爭力。截止報(bào)告期末，公司在全國共有14個(gè)風(fēng)機(jī)塔架生產(chǎn)基地（含在建），合計(jì)產(chǎn)能約為88.05萬噸（含在建），基本覆蓋了七大陸上新能源基地和五大海上風(fēng)電基地，在同行業(yè)公司中處于領(lǐng)先水平。鑒于行業(yè)的特殊運(yùn)營模式，運(yùn)輸費(fèi)用占公司生產(chǎn)成本比例較高，同時(shí)，大基地項(xiàng)目的陸續(xù)開工建設(shè)，對風(fēng)機(jī)塔筒制造企業(yè)保供交付能力也提出了更高要求。公司這種更為貼近市場的布局可以有效降低成本，提升保供交付效率，并增強(qiáng)銷售與售后服務(wù)能力，加強(qiáng)公司與客戶的合作粘性，為業(yè)績增長打下良好基礎(chǔ)。

3、技術(shù)優(yōu)勢

公司對風(fēng)機(jī)塔筒，尤其是海上和高端風(fēng)機(jī)塔筒的制造擁有一定的技術(shù)壁壘。作為風(fēng)電行業(yè)中較早進(jìn)入生產(chǎn)制造塔筒及單樁領(lǐng)域的企業(yè)，公司擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，核心技術(shù)人員均有多年的行業(yè)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與主流設(shè)計(jì)單位始終保持緊密的技術(shù)溝通，了解掌握風(fēng)電設(shè)備發(fā)展的前沿趨勢，做好技術(shù)創(chuàng)新與儲備工作。通過在研發(fā)方面的持續(xù)投入，截至報(bào)告期末，公司擁有158項(xiàng)發(fā)明及實(shí)用新型專利，其中發(fā)明專利48項(xiàng)。尤其在塔筒法蘭平面度、內(nèi)傾度、平面度控制，雙面坡口焊接，較厚板的焊接，內(nèi)外壁自動除銹以及油漆內(nèi)外壁自動噴涂技術(shù)等方面擁有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。

4、質(zhì)量優(yōu)勢

風(fēng)機(jī)塔筒為風(fēng)機(jī)的支撐設(shè)備，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，將對風(fēng)力發(fā)電設(shè)備及風(fēng)電場的運(yùn)行造成重大不利影響。公司在長期規(guī)范運(yùn)作中，建立了完善的質(zhì)量體系。公司持有壓力容器中低壓容器（D）制造許可證，取得了EN1090和ISO3834國際焊接認(rèn)證，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格按照《風(fēng)力發(fā)電機(jī)組塔架（GB/T19072-2010）》國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，針對行業(yè)特點(diǎn)與自身生產(chǎn)情況制訂了符合自身?xiàng)l件與客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

5、品牌與客戶優(yōu)勢

公司高度重視品牌建設(shè)，堅(jiān)持貫徹“客戶至上、誠信經(jīng)營、創(chuàng)新高效、互利共贏”的品牌核心價(jià)值理念，“高質(zhì)高效完成每一個(gè)訂單，盡善盡美服務(wù)好每一位客戶”是公司一貫秉承的工作執(zhí)行理念，通過多年不懈的努力，公司傾力打造的“天能重工”品牌，憑借出色的質(zhì)量口碑和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和美譽(yù)度，與國內(nèi)大型風(fēng)電運(yùn)營商及風(fēng)機(jī)主機(jī)廠商保持著良好的合作關(guān)系，屢次在客戶的招投標(biāo)中脫穎而出，公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率一直處于領(lǐng)先行列。

6、產(chǎn)業(yè)鏈拓展優(yōu)勢

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈拓展，截止報(bào)告期末，公司自持運(yùn)營風(fēng)力發(fā)電站約513.8MW，光伏電站118MW。新能源發(fā)電業(yè)務(wù)已成為公司穩(wěn)定的收入和利潤來源。公司通過產(chǎn)業(yè)鏈拓展，將風(fēng)機(jī)塔筒制造與風(fēng)、光資源開發(fā)利用和風(fēng)機(jī)主機(jī)采購相結(jié)合，通過風(fēng)機(jī)塔筒制造業(yè)務(wù)，推動風(fēng)資源開發(fā)業(yè)務(wù)的拓展，通過風(fēng)電場的投建，促進(jìn)風(fēng)機(jī)塔筒制造業(yè)務(wù)的提升，從而形成協(xié)同聯(lián)動的良性發(fā)展態(tài)勢。

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