廣聯達（002410）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
(資料圖片僅供參考)
1、所處行業發展情況公司是服務于建筑領域的數字建筑平臺服務商，所處行業為軟件和信息技術服務業。建筑業是我國國民經濟的重要支柱產業。作為建筑產業大國，中國建筑工程規模排在世界前列，且保持穩步增長。2023年上半年，建筑業實現增加值3.7萬億元，同比增長7.7%，增速高于國內生產總值增速2.2個百分點，建筑業增加值占國內生產總值的比重為6.24%。從總產值的角度看，建筑業帶動的產業鏈上下游總產值高達13.23萬億元，同比增長5.9%。2023年上半年，全國固定資產投資（不含農戶）24.31萬億元，同比增長3.8%，其中建筑安裝工程投資同比增長3.2%。截至2023年6月底，全國有施工活動的建筑業企業13.97萬家，同比增長7.91%；從業人數4016.41萬人，同比減少3.79%。2023年上半年，全國建筑企業簽訂合同總額51.50萬億元，同比增長5.03%，其中新簽合同15.44萬億元，同比增長3.11%。（1）建筑業追求高質量發展，亟待借助數字化轉型升級當前建筑業仍處于“作業強度大、作業環境差、安全事故多、能源消耗大、管理較粗放、工程質量有待提升”的初級階段。從2016年以來，國內建筑業平均利潤率連續走低，2021年跌破3%，2022年僅為2.68%。從行業發展的角度看，人民對美好生活的熱切向往，國家對“雙碳目標”的莊嚴承諾，對建設“數字中國”、實現“高質量發展”的決心，都對建筑行業提出更高的要求；從企業發展的角度看，建筑業告別高增長時代，建筑企業要想突破重圍，擺脫低水平的同質化競爭，需要借助數字化，重新構建新的核心競爭力。（2）建筑業支柱地位穩固，數字化轉型前景廣闊從全球經濟來看，建筑行業占據著舉足輕重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在發達國家經濟體中約占GDP的5%（美國4.1%，歐盟4.9%，日本5.7%），在發展中國家經濟體中約占GDP的8%。根據全球多家知名咨詢公司的數字化調研，各行各業中建筑行業的數字化程度排名靠后。比如在2019年德勤咨詢的數字化成熟度調研中，建筑行業位居倒數第一；在波士頓咨詢的數字化貢獻度調研中，建筑行業位居倒數第二。僅以數據本身的留存與使用為例，建筑業仍相當落后，中國建造2035戰略研究項目牽頭發起人丁烈云院士曾指出：“中國建筑行業產生的數據量極大，但真正存儲下來的數據僅為北美的7%。而且這些少數存儲下來的工程數據，大多以散亂的文件形式，散落在檔案柜和硬盤中，真正的工程數據利用率不到0.4%”。根據《數字建筑發展白皮書（2022）》，2019年全球建筑數字化市場規模約為98億美元，預計到2027年將超過291億美元，年均復合增長率達18.2%。綜合來看，建筑業數字化轉型前景廣闊。（3）建筑業數字化穩步推進，系統性數字化成為“根本解”從黨的二十大到全國兩會，都明確提出“促進數字經濟和實體經濟深度融合”，并寫入了《數字中國建設整體布局規劃》。聚焦住房和城鄉建設領域，“舉全行業之力打造‘數字住建’”的提出，為住房和城鄉建設行業各領域加快數字化應用、開展“數實融合”指明了方向。作為住房和城鄉建設行業的重要組成部分，建筑業的數字化轉型早已是大勢所趨。不論是《十四五建筑業發展規劃》，還是智能建造試點城市系列文件，都將數字化轉型擺在了重要位置。隨著數字化進程的推進，行業在不斷探索、反思的過程中發現，行業轉型成功需要以更為系統的思維和方式實現更高層次的突破，基于建筑業業務本質和數字化本質，推進系統性數字化建設，成為建筑業數字化轉型的“根本解”。2、公司主要業務、產品及經營模式公司作為數字建筑平臺服務商，立足建筑產業，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供數字化軟硬件產品、解決方案及相關服務。公司業務面向建設方、設計方、中介咨詢方、施工方、制造廠商、供應商、運營方等產業鏈各參與方，提供以建設工程領域專業化應用為核心基礎支撐，以產業大數據、產業鏈金融等為增值服務的數字建筑全生命周期解決方案。從產品維度，公司分為數字造價、數字施工、數字設計三大業務，以及數字城市、數字教育、數字建設方、數字供采、數字金融等多個創新業務單元；根據業務區域不同，又分為國內業務和海外業務。數字造價業務，主要為建設工程造價業務各參與方提供軟件產品與數據服務，包括傳統的造價崗位工具，如廣聯達算量產品集、國標計價產品集、工程信息產品集等；同時，公司憑借在工程造價領域積累的優勢，業務上不斷拓展延伸，圍繞項目成本管理，為建設方、施工方、咨詢方提供數字新成本、數字新咨詢等解決方案產品與服務。經過二十多年發展，數字造價業務在國內競爭優勢明顯，目前主要以SaaS模式為客戶提供產品和服務。數字施工業務，主要聚焦工程項目建造過程，通過“平臺+組件”的模式，為施工企業提供涵蓋項目管理到企業管理的平臺化解決方案，具體包括項目端的BIM+智慧工地系列產品，以及面向施工企業的企業級軟件和項企一體化產品。目前施工行業的數字化轉型仍在持續提升中，該業務處在發展期，市場滲透率較低。數字設計業務，主要面向設計院客戶，提供完全自主知識產權的三維正向設計平臺產品與服務，涵蓋建筑設計、市政設計和設計成果數字化交付審查等方面，具體包括了廣聯達數維設計產品集、BIMSpace建筑設計產品集、計算分析產品集、市政設計產品集、廣聯達設計成果交付審查等產品，并與其他板塊協同提供設計成本一體化、設計施工一體化等方案。數字城市業務，主要打造CIM（城市信息模型）平臺形成城市數字底座，并開展CIM+應用建設，提供城市的規建管一體化、智慧生態、IOC（智能運營中心）等解決方案。數字教育業務，主要面向高校提供專業課程建設整體解決方案、共建新型產業學院；面向企業提供專業人才測評、賦能及供應服務以及面向專業人員提供在線終身學習-認證平臺。圍繞行業數字化轉型升級，深度開展產教融合，推動行業人才高質量建設。數字建設方業務，主要面向建設方客戶在精益管理和業務升級等方面的數字化訴求，聚焦項目的投資、開發、建設和交付階段，提供覆蓋客戶企業層、項目層、作業層以及供方協同等多層次業務活動的整體數字化解決方案。數字供采業務，是將數字技術深度融合建材供應鏈，連接供需兩端，為大型建筑企業提供集采、電商等數字采購產品，為中小建筑企業提供尋源招募、采購比價、考察對接等招采服務；為海量建材供應商提供包括市場洞察、品牌推廣、產品推廣、精準獲客四大業務場景下的智慧營銷解決方案。數字金融業務，充分利用工程項目全生命周期、業財及項企一體化建設過程中全量、實時的業務數據，結合有效支撐資金方風控及監管方管理場景的算法，搭建數字風控模型產品，將數字金融科技延伸至建筑行業數字征信及金融服務。海外業務方面，一部分為數字造價的國際化系列產品Cubicost，主要開拓東南亞市場；另一部分為歐洲子公司經營的MagiCAD系列機電設計軟件、建筑能耗模擬分析軟件，以及施工GlodonGsite國際化產品，主要覆蓋歐洲市場。
二、核心競爭力分析1、清晰的戰略規劃及高效的落地執行能力公司成立二十余年始終聚焦建筑行業信息化/數字化領域，始終高度重視戰略管理，堅持“看九年、想三年、做一年”的戰略規劃，已經在思想、方法和工具三個層面上形成了一套成熟的戰略思維，打造出了一套與自身治理能力相適應的戰略規劃體系以指導企業經營發展。近年來，公司每年都進行自上而下的戰略規劃，秉持“看終局—探路徑—布當局”的思想，堅持“尋規律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鑒BLM（BusinessLeadershipModel）和DSTE（DevelopStrategyToExecution）等工具，通過深入的戰略思考來探索產業機遇，明確發展目標，明晰發展路徑，引領行業發展。為保障戰略規劃能夠有效傳達，在全公司范圍內形成戰略目標和路徑共識，公司通過戰略指引發布會、戰略動員會、“Boss有約”、總裁面對面、高管溝通會、線上論壇等多種方式從不同維度全面傳遞公司戰略，公司內部各組織深入開展戰略宣貫，引發全員思考，牽引目標設定，促進戰略目標與落地執行的有效銜接。公司通過建立與目標相匹配的價值評價體系及薪酬激勵制度，形成價值創造、價值評價、價值分配的有效循環，激勵員工不斷奮斗、共同努力，以促進公司整體戰略目標的實現。與此同時，為了使戰略目標能夠有效落地執行，公司積極組織開展戰略檢視及實踐總結，持續對戰略目標及實踐路徑進行閉環反思，以此來提煉戰略方法論，確保戰略科學性和先進性，始終形成戰略共識，增強戰略執行力。2、自主知識產權的三維圖形平臺廣聯達設計平臺（GDMP）是具有完全自主知識產權的高性能三維圖形平臺，具有廣泛的適應性，可支撐工程建設領域設計、施工、運維等多專業三維圖形系統的開發。GDMP擁有BIM數據定義、圖形交互框架、參數化建模引擎、協同建模引擎、數據格式交換、開放的二次開發接口API和技術框架可擴展等能力，滿足復雜構件和GIS數據融合等大型復雜場景三維圖形建模應用，支持多行業多專業的業務組件擴展。GDMP基于公司自主研發的造型引擎和渲染引擎，具備BREP幾何造型、數字幾何算法、圖形實時顯示、真實感渲染、數據可視化、三維重建等關鍵技術，其中布爾運算穩定性、渲染引擎云加端擴展及其大規模BIM場景的渲染效率，達到國際同類技術先進水平。3、建筑行業領先的PaaS平臺公司發布的自主知識產權的建筑業務平臺，打破了國外企業在底層技術業務平臺上的強勢占位，為整個建筑行業提供了一個覆蓋設計、施工、運維全生命周期的PaaS平臺，也標志著工程建設領域數字化的核心能力平臺正式問世，也是首個貫穿項目全生命周期的建筑產業平臺，對建筑行業的數字化轉型升級具有重要意義。建筑業務平臺是一個數據驅動、專業可靠、靈活開放、國產自主的工程建設領域數字化平臺底座，面向工程建設領域企業客戶，快速響應客戶個性化需求，提供技術統一、數據互通、體驗一致的數字化解決方案；面向生態伙伴，全領域開放平臺資源，提供全方位的支持賦能，助力生態伙伴和企業客戶商業成功。建筑業務平臺擁有建筑領域的數據中臺、物聯網中臺、BIM中臺等核心技術能力，提供建筑設計、施工項目管理等應用的開發能力，為工程建造提供了全面的數字化支撐。4、圍繞客戶價值所打造的“研-營-銷-服”模式公司始終堅持客戶成功，圍繞工程建造的全生命周期為客戶提供產品和服務。產品研發層面，針對客戶不同需求，深度分析其業務訴求，梳理關鍵場景，與客戶共同確認業務價值點，并在產品設計過程中不斷驗證，進行業務邏輯的實現和優化。在營銷服模式上，公司積極推進營銷整合，有針對性地配置資源，確保客戶觸達的深度和廣度以及產品價值的高效傳遞。客戶價值的增長同時牽引產品的持續改進，反哺公司內部的“研-營-銷-服”價值鏈，給公司數字化帶來全新的建設思路，實現公司和客戶的雙贏。公司圍繞設計、造價、施工等工程建造的不同階段，基于底層平臺和數據的統一，打造出具備交叉協同功用的多崗位產品或產品集，利用一體化方案深度支撐設計院、建設方、施工企業等多方客戶的系統化需求，增強客戶黏性。基于統一平臺的“端+云+數據”的產品架構提升了協同價值，讓增值服務更專業、便利、智能。在“研-營-銷-服”價值鏈運營基礎上，公司著手建立全集團產品線的客戶成功指標體系并納入戰略管理流程，意在從戰略源頭出發，打通戰略、產品、資源預算配置、職能保障的全鏈條支撐體系，用客戶成功牽引商業成功。5、核心人才優勢公司持續推進核心人才培養和引進計劃，落地精兵強將的人才戰略，不斷完善與優化人才甄別機制。人才培養方面，不斷升級優化高管研學、總經理訓練營、DOD干部訓練營等干部培養項目，加快中高層干部輪崗，著力培養復合型干部和業務領軍人才。同時結合干部領導力要求，通過訓戰模式打造中基層年輕干部培養計劃，從全局視角關注中基層干部培養，持續建設干部梯隊。公司為產研、技術、營銷等專業序列人才擬定多通道發展計劃，建設學習地圖框架，以任職資格為牽引，確保關鍵崗位的人才匹配。人才引進方面，公司通過持續多年的校園招聘人才項目，統籌構建優秀校招人才的吸引、培養、保留與快速成長機制，通過積極引入全球優秀人才以保持自身的人才優勢，為主價值鏈的各個環節增加人才儲備。為促進核心人才與公司長期發展綁定，公司連續多年持續推出股權激勵計劃。
三、公司面臨的風險和應對措施公司戰略目標意圖定位客戶成功，當前建筑業整體數字化水平不高，管理較為粗放，對數字化產品和解決方案仍未進入全面推廣期。如果建筑業數字化轉型推進進程放緩，或建筑行業增速放緩，可能會影響公司所服務的客戶使用新產品、新技術的深度和廣度，進而對公司的收入增長產生影響。對此，公司將進一步強化重點客戶的深度經營，拓展產品和解決方案，深度陪伴客戶；同時增加客戶觸達的廣度，廣泛覆蓋行業各參與方，減少單一客戶經營不及預期帶來的風險。
四、主營業務分析1、概述（1）報告期公司整體經營情況綜述公司自2017年開啟二次創業，目標是讓每一個工程項目成功，通過數字化手段解決項目進度、成本、質量、安全、環保等問題，助力建筑行業加速完成數字化轉型升級。當前建筑行業正處于由高速增長邁向高質量發展的新階段，雖然近年來建筑行業整體增速有所放緩，建筑總量已經基本滿足了人們的日常生產生活需要，但人們對美好生活的向往不會停止，人們對于房屋建筑的品質和功能要求將會越來越高，對綠色建筑和健康環境的需求將會越來越重視，建筑業作為國民經濟的支柱產業，作為滿足人們對美好生活向往的重要載體，其長期向好發展的趨勢不會改變。近年來隨著行業競爭的逐步加劇，行業集中度在逐步提高，頭部企業的聚集效應越發顯現。在行業整體經營利潤率不斷下移的情況下，建筑業企業尋求通過數字化轉型提高管理能力和改善經營效益變得越發迫切，數字化轉型升級已經從原來的選擇題變為了必答題。在九三規劃的開局之年，面對行業數字化轉型的浪潮以及客戶系統性數字化的需求，為快速響應客戶需求、做深客戶經營、加速產品融合，公司主動進行變革，面向客戶成功做了內部系統的打通，將原來的三大BG組織打破，建立了客戶群、產品線以及業務平臺的網狀透明組織，形成了客戶群-解決方案-產品線-產品-平臺的業務管理體系，推動公司內部的組織能力向系統化、平臺化、網絡化升級，為客戶提供了一個基于平臺加組件的完整解決方案的服務體系。報告期內，我國經濟持續恢復、總體回升向好，但經濟修復整體呈現“弱修復”態勢，內生動力還不強，需求仍然不足，內外部環境的不確定性依然較大。房建行業景氣度繼續下降，項目投資和開工下滑，行業相關客戶出于控制成本費用考慮，在數字化投入上變得謹慎。面對外部環境的變化，公司加快推動組織效能的提升，積極調整部分業務的經營策略、考核機制和銷售政策，在重點客戶層面擴大覆蓋率和滲透率，持續推動客戶提升產品應用率和續費率，上半年實現營業收入30.50億元，同比增長10.71%。為了搶抓客戶數字化轉型的機遇，公司在營銷和研發兩端均保持了持續的投入強度，在客戶層面加大營銷力度、做深客戶運營，在關鍵產品上加快解決方案的價值升級，為長期發展奠定良好的基礎的同時增加了短期的成本費用，因成本費用的增速高于營業收入的增速，報告期實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.48億元，同比下降37.47%。（2）各主要業務具體經營情況說明1）數字造價業務數字造價業務主要包括造價單崗位工具軟件（算量、計價、工程信息服務）、數字交易（電子政務）以及面向客戶精細化成本管理的數字新成本解決方案。數字造價業務持續從單崗位工具向成本管理整體解決方案升級，報告期實現營業收入23.59億元，同比增長12.42%，其中云收入18.85億元，占比80%，同比增長20.81%；報告期內簽署云合同15.66億元，同比下降8.27%，具體分業務情況如下：A．造價單崗位工具報告期造價單崗位工具持續做厚產品價值，提升用戶口碑，其中算量系列產品持續探索“預算”向“全過程”升級，土建算量孵化出基坑支護、云協同等服務，深化補充業務場景，進一步提升算量效率，設計算量成本一體化樣板客戶價值驗證通過，一體化解決方案基本成型；計價系列產品持續深化產品價值，在多人協作辦公、AI質控檢查、技術標和資信標的清標上迭代更新；工程信息服務圍繞客戶需求痛點打造采購建議價產品并進入規模化；數字交易產品基于AI技術持續強化產品價值，公共資源交易產品完成基于智能輔助評標的海南省“機器管”招投標項目上線運行，助力優化招投標營商環境，提升專家評審效率。報告期造價單崗位工具業務實現云收入15.82億元，與去年同期相比增長11.03%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結轉；簽訂云合同12.92億元，與去年同期相比下降4.06%。上半年，因房建行業景氣度下降，部分客戶特別是中小客戶和散戶的續費和新簽受到一定影響；考慮到外部環境的變化，公司今年調整了造價業務的銷售政策，取消了多年合同優惠簽約的政策，將多年訂單調整為年度訂單，影響了上半年的云合同金額。受以上因素以及年初組織結構調整的影響，一季度造價云合同金額同比出現下滑，隨著二季度組織運行效率的逐步提升和營銷力度的加大，二季度云合同金額同比、環比均實現增長。上半年公司造價單崗位工具產品的應用率和活躍度保持高位與去年同期持平，續費率與去年同期相比有所提升。B．數字新成本解決方案數字新成本是在造價軟件的基礎上結合整個成本管理和商務管理形成的閉環價值應用，幫助客戶建立成本標準、沉淀內部成本數據，打通成本全過程管理。報告期數字新成本持續做深解決方案價值與業務場景拓展，聚焦成本精細化管控，圍繞建設方目標成本一體化、施工方精細成本一體化等解決方案，精準迭代產品價值場景、整合產品組件能力，從作業系統與數據支撐上助力用戶成本數字化場景升級。報告期數字新成本業務實現云收入3.03億元，與去年同期相比增長123.68%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結轉；簽訂云合同2.74億元，與去年同期相比下降23.98%。得益于當前客戶對精細化成本管理的迫切需求，該產品自去年上市以來，迅速發展了一批頭部及先鋒客戶，今年上半年重點夯實產品交付，幫助客戶完成產品應用價值提升，未在營銷側進行大規模推廣。上半年數字新成本應用率相比去年同期提升超過一倍，首個續費周期續費率已接近造價單崗位工具續費率水平，產品交付周期也明顯縮短，標桿客戶和標桿項目數量大幅增加，實現多業態多標桿應用，由建筑行業大客戶標桿拓展至中小客戶應用的標桿示范效應逐步顯現，為后期規模化發展打下了良好的基礎。下半年，隨著造價市場化改革逐步深入與國家城市更新戰略持續推進，公司將更加聚焦央國企等重點客戶的拓展，提升大客戶普及率，進一步拉動用戶規模增長。其中造價單崗位工具產品將利用數字化系統提升線索跟進效率，并借助新版本發版，持續提升產品應用價值和商業價值，促進新購轉化。數字新成本解決方案繼續拓展業務場景，持續打造建設方由市場化計價到目標成本，施工方由成本測算到收支通的成本一體化標桿，通過各類細分客戶的標桿建設，推動產品實現規模化放量增長。2）數字施工業務數字施工業務聚焦工程項目建造過程，為施工企業提供涵蓋項目管理到企業管理的平臺化解決方案。報告期，數字施工業務持續打造行業影響力、深化大客戶經營：一是通過數字建筑行業峰會（4000余人）、走進全國標桿企業（200余家次）、舉辦行業數字化競賽（10余場）、企業業務和管理人員賦能培訓（20000余人次）等，推進行業加速數字化轉型，促進業務的開拓；二是以輕咨詢切入深度參與客戶業務設計，與客戶共同規劃數字化轉型頂層設計方案，以數字化體檢、數字化轉型經驗分享等多方式為企業賦能，同大客戶共同制定解決方案；三是為重要客戶舉辦項目經理賦能班，幫助企業提升數字化轉型的人才儲備，推進重點企業項目經理培訓賦能人數達到2000余人。上半年重點客戶經營取得良好效果，TOP20客戶中，數字施工產品覆蓋100個項目的企業數達到80%，全國重點TOP特級企業中，覆蓋3個項目的企業數達到了400余家。報告期，數字施工業務實現營業收入4.61億元，同比下降7.75%。上半年受房建行業景氣度下降影響，建設項目開工數量下降，部分項目開工進展較慢，施工企業在行業競爭加劇的情況下，在數字化投入上變得謹慎，業務的成交周期和交付周期變長，以上因素對公司數字施工業務的訂單拓展和實施交付造成了一定影響。年初以來，公司積極應對內外部環境出現的變化，不斷優化數字施工業務的經營策略并持續推進解決方案的全面升級。A．經營質量提升報告期數字施工業務由過去偏重規模考核轉變為規模和盈利考核并重，圍繞收入、現金流和利潤的目標導向，聚焦對客戶有核心價值貢獻、有利于提升公司經營質量的產品，進一步加大自營軟件及自研硬件的銷售，持續優化產品結構，聚焦核心價值，改善盈利水平。同時在緊抓銷售回款、優化人員規模和質量、嚴控日常經營費用、智能硬件供應鏈集中管理等方面出臺并執行了一系列管理措施，數字施工業務的銷售回款同比增長，成本費用管控有了明顯加強。B．解決方案價值升級報告期數字施工業務重點以數據驅動決策為價值牽引，著力突破核心產品價值升級，其中：a企業級項目管理企業級產品以數據中臺（數據大腦）為重要平臺，通過新一代項目管理系統PMlead，充分發揮數據驅動決策的價值，為客戶提供平臺+組件的全業務價值服務，已通過2家樣板客戶價值驗證，全模塊應用標桿即將打造完成，其中的市場模塊和工程模塊正在推進規模化進程；聚焦中小型施工企業的輕量化項目管理系統PMCore五大高價值場景全面驗證通過，助力企業提升盈利能力。b項目級解決方案項目級解決方案中，新的項目數據決策分析系統面向項目決策管理人員，以算量為基礎，進度為主線，鏈接各生產要素和管理要素信息，通過數據、連接、算法，以數據驅動幫助項目管理者做出綜合最優管理決策，促進提升項目利潤和履約率，目前產品處于樣板客戶價值驗證階段，業務完整性和價值閉環正在持續打磨。c數字基建整體解決方案報告期，公司基建業務實現價值升級，以公路行業為突破口，正式發布設計、算量、施工一體化解決方案，目前正在重點打造公路一體化應用標桿。下半年，數字施工業務將多措并舉持續改善業務經營效益：一是在營銷端加強高質量項目經營和項目經理運營，加大項目合作覆蓋量，以帶動成交量的快速增長；二是在產品側加快推動企業級和項目級新產品的價值驗證、迭代升級和標桿打造，通過新產品價值升級，為客戶賦能；三是在內部運營方面，繼續加強成本費用管控，加快組織能力升級，縮短交付周期，提升新簽合同轉化率。3）數字設計業務數字設計業務是基于“數字建筑”理念，依托自主知識產權的圖形平臺，打造的由數據驅動的一體化智能設計軟件，立足全要素、全過程、全參與方，逐步實現全專業數據融合和高效協同。目前數字設計業務營業收入主要來自子公司鴻業科技的設計產品，如BIMSpace房建設計產品、Civil市政設計產品等。2022年以來，公司陸續發布了具有完全自主知識產權的數維設計產品，包括數維房建設計和數維市政設計，未來數字設計業務將逐步以數維新產品銷售為主。上半年公司重點推廣數維設計產品，放緩了對老產品的規模化拓展，報告期數字設計業務實現營業收入4,551.98萬元，同比下降7.44%。數維設計產品今年的重點任務是通過標桿建設，深度驗證產品價值，打通價值閉環，實現產品規模化應用推進。報告期數維設計累計覆蓋設計師人數8000余人，實現產品在國內市場的初步突破，具體如下：A．數維房建設計數維房建設計旨在打通國產房建三維BIM設計全專業一體化應用，為全行業注入信心，助力設計院數字化轉型，同步提升設計師技能，為設計行業培育一批BIM設計人才。報告期，數維房建實現全專業協同設計出圖價值落地與閉環，覆蓋客戶495家，覆蓋項目83個，建設完成企業級標桿2個，項目級標桿12個，崗位級標桿154個。B．數維市政設計數維市政設計旨在通過打造國產多專業一體化基建設計平臺（方案+施工圖、道路+管線），助力客戶成功。報告期數維市政實現了從方案到施工圖一體化價值落地，通過47個復雜性生產項目價值驗證，覆蓋客戶462家，覆蓋項目57個。下半年，設計老產品將聚焦商機開拓和轉化，通過有針對性市場營銷活動進行精準價值傳播，確保做好產品交付培訓和項目陪伴。數維設計產品將實現價值迭代升級，其中數維房建新版本將進一步提升性能和質量，數維市政新版本將實現方案和施工圖一體化升級；數維設計將持續擴大設計院和設計師覆蓋，深入推進企業層、項目層、崗位層的多層標桿建設，通過客戶應用驗證產品價值，加速規模化進程。4）創新業務數字城市業務：上半年中標重慶廣陽島二期項目，打造了成都新津策規建管運一體化應用標桿，CIM平臺具備了城市三維建模、數據治理、數據服務、二次開發和可視化搭建能力，參與《中國城市建設數字化轉型發展報告》、《城市信息模型（CIM）工作導讀》內容編寫，完成了《十三五CIM課題》的試點項目驗收。數字教育業務：院校板塊穩步快速發展，完成10家新型產業學院的簽約；行業板塊實現初步突破，為45家特一級企業提供人才服務，行業關鍵崗位項目經理培訓實現覆蓋近1000名。數字建設方業務：逐步搭建了匹配解決方案業務模式的運營體系，圍繞“數字建造、完美交付”指導思想持續迭代設計、成本、工程等核心產品，形成大生產、大成本、投建一體、項目全過程等四大解決方案，有效鏈接600余家建設方企業，新增10余家標桿客戶。數字供采業務：上半年中標黑龍江建投、新疆十一師、廣西路橋等大型建筑企業集采電商平臺建設項目。數字金融業務：報告期內助力客戶進行供應鏈金融服務平臺搭建，覆蓋電商平臺交易數據對接融資產品，并完成支付模塊交付；安責險數字化解決方案面向陜西省監管方、保險公司、事故預防服務機構正式上線，推動事故預防服務在線化、數字化、規范化，有效推動公共安全治理模式向事前轉型。5）海外業務報告期海外業務實現營業收入9,525萬元，同比增加21.96%，主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬蘭)收購的能耗模擬軟件公司EQUASimulationAB(瑞典)在報告期納入合并范圍，以及其他業務實現穩健發展。數字造價國際化方面，加大對主要區域的頭部客戶深度運營及細分市場的開拓，訂單保持穩定，經營利潤率持續提升；主要區域土建與安裝算量產品、BQ計價產品應用率保持穩定；重點突破的印尼區域，訂單同比增長63%。數字施工國際化方面，Gsite2.0產品升級，響應客戶核心需求，結合公司業務平臺能力，不斷提升產品競爭力，并通過系列市場活動，提升品牌認知，為業務發展營造良好市場氛圍。數字設計國際化方面，MagiCAD2024正式發布，支持變風量空調系統高效計算，提升MEP設計效率。（3）核心技術持續進步支撐關鍵業務發展公司持續加大研發投入，鞏固核心技術壁壘，報告期研發投入總額為9.10億元，同比增長15.19%，占營業收入29.84%。上半年，公司發布建筑行業首個具有自主知識產權的數字化核心能力平臺——建筑業務平臺，為整個建筑行業提供了一個覆蓋設計、施工、運維等建筑全生命周期服務的PaaS平臺；人工智能技術不斷突破，持續打造建筑行業AI能力，推進建筑行業大模型研發和應用落地，加速產品價值升級。1）建筑行業PASS平臺廣聯達建筑業務平臺是基于自主知識產權研發，綜合了BIM、云計算、物聯網、人工智能等核心數字技術，為整個建筑行業提供覆蓋設計、施工、運維全生命周期的產業級PaaS平臺。該平臺采用業內先進的微服務設計理念、中臺架構思想建設，面向應用者和開發者深度開放、全面賦能。平臺為行業提供開箱即用的工程建設領域專業能力和系統性的數字化支撐能力，以“平臺+組件”模式，提供“標準+定制”的能力，支撐多業務開展和大客戶的個性化需求，并通過“平臺+專業應用”，助力企業的數字化轉型快速落地。報告期，統一平臺建設取得階段性進展，9個重點產品線完成平臺統一工作，預計年底前將全面完成所有重點產品及平臺的統一工作；持續打磨數據中臺產品化能力，通過大客戶深度應用及項目交付，驗證數據驅動價值升級；發布設計平臺，支撐數維房建規模化，支持基建公路產品規模化，持續提升平臺穩定性與性能；完成生態開放能力體系的基礎建設，可支撐生態拓展，完成12家生態伙伴的簽約。2）行業AI大模型AI是支持數字建筑的重要底層技術之一，公司早在2015年便專門設立了AI團隊進行建筑大數據和AI相關技術的研究，今年上半年公司加強了建筑領域生成式AI的研發投入，目前已經構建了建筑行業AI大模型層、工具平臺層、產品應用層三層AI技術體系。建筑行業AI大模型層是由建筑領域的專業數據經過有監督精調、專家反饋的強化學習的領域大語言模型與多模態大模型構成，具備建筑領域的專業性，能夠在建筑設計、交易與成本、施工、運維等建筑全領域有更高質量的專業內容輸出，目標成為廣大建筑從業人員的AI助手，服務500余項建筑細分專業。工具平臺層主要為構建建筑領域知識增強的AI大模型提供開發平臺，公司上半年也在打造Aec-AI集成開發平臺，為建筑行業提供有監督精調、知識增強、人類反饋的增強學習、檢索增強等行業AI大模型核心開發工具。AI在建筑行業應用空間巨大，公司會針對建筑行業大模型和BIM模型、圖像、圖形等數據，持續打造建筑行業AI的能力。（4）為建筑業數字化轉型賦能擴大品牌影響力作為數字建筑平臺服務商，公司始終致力于為建筑行業提供數字化轉型理念、路徑、方法、解決方案和最佳實踐標桿案例，上半年舉辦中國數字建筑峰會2023，迭代提出“系統性數字化，驅動產業鏈價值升級”，再次引發業內共鳴。圍繞“系統性數字化”價值主張，公司面向全球建筑業從業者傳遞廣聯達對建筑產業數字化轉型升級的思考和實踐總結，在全球建筑業影響力不斷擴大。公司作為CCTV《大國品牌》，用心講述中國數字建筑的產業與品牌故事，持續向世界展示中國品牌的力量。近年來，公司作為項目牽頭單位承擔了工信部、科技部、住建部多個國家級重大科技攻關專項。公司憑借卓越的技術實力，不斷解決行業發展的關鍵難題，促進科技成果轉化，產品創新能力和價值持續獲得政府部門的高度認可。報告期內，由廣聯達牽頭建設的“未來建筑數字變生技術創中心”正式獲得北京市科學技術委員會、中關村科技園區管理委員會批準；公司自主研發的“道路BIM設計軟件”成功入選工信部公布的《2022年工業軟件優秀產品名單》；公司“路橋隧BIM設計一體化解決方案”和“BIM+智慧工地解決方案”被工信部網絡安全產業發展中心評為“2022年信息技術應用創新解決方案”；公司“大型BIM設計施工軟件研發與推廣應用”項目，榮獲住房和城鄉建設部“華夏建設科學技術獎”一等獎；同時，公司參與了5項BIM國家標準的制定，旨在共同推動BIM軟件生態的建設；并參與由住房和城鄉建設部建筑節能與科技司組織編寫的《城市信息模型(CIM)工作導讀》一書，依托多年的實踐經驗和技術優勢，為CIM技術的研究和應用提供了有價值的理論和實踐案例。
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