金三江（301059）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

公司的主營業務為沉淀法二氧化硅的研發、生產和銷售，自設立以來主營業務未發生變化；二氧化硅具有化學惰性和多孔結構等優良性質和獨特屬性，被稱為“工業味精”，應用領域廣泛，我司產品目前主要應用于牙膏領域，屬于精細化工新材料。同時公司近幾年不斷向高端工業（PE蓄電池隔板，硅橡膠，開口劑等）、食品和藥品等領域拓展。

1、牙膏領域牙膏用二氧化硅產品，主要作為磨擦劑應用于牙膏行業，具有眾多特點：①化學穩定性好，除溶于強堿外，與其它大部分物質不反應。因此與牙膏其它物料的相容性、配伍性好，膏體穩定而細膩；②二氧化硅的結晶形態無定形，磨擦值可在一定范圍內調節，使牙膏膏體具有適宜磨擦值，既能清潔牙齒，又不會過度磨損牙釉質；③二氧化硅的折光率可在一定范圍內調節，是制作透明牙膏的良好磨擦劑；④二氧化硅與氟化物的相容性較好，可使牙膏中的有效氟成分保持較高水平；⑤二氧化硅的吸油值可在較大范圍內調節，既可用作磨擦劑，又可用作增稠劑；⑥二氧化硅的純度高，金屬離子少，應用于牙膏具有較高的安全性。目前，二氧化硅已成為牙膏用磨擦劑的主要品種之一，且預期在較長時期內仍將作為主要牙膏磨擦劑之一，同時在磨料中的占比也在逐年上升。此外公司自主研發的功能性二氧化硅產品，可應用于牙膏領域。例如：可以通過純物理方法來實現對牙本質小管進行封堵，從而達到緩解牙齒敏感的功效。功能性二氧化硅將會引領未來牙膏領域的市場趨勢。

2、高端工業領域PE蓄電池隔板用二氧化硅產品，主要作為填充劑，是位于正極和負極之間的多孔絕緣材料，其作用是防止短路而同時又允許電荷的自由流動；主要作為隔板的骨架，在隔板中用量占比60%左右。公司已經與天津戴瑞米克隔板有限公司（Daramic,LLC的中國子公司，Daramic,LLC是全球領先的蓄電池隔板制造商和供應商）建立合作關系，通過其全球認證體系，為未來建立戰略合作以及對未來產品引領市場奠定了基礎。硅橡膠用二氧化硅產品，主要作為補強劑應用于硅橡膠行業，具有純度高、抗黃性強、透明度高、孔徑分布均勻等優勢；可顯著提高橡膠產品拉伸強度、耐磨、抗老化、抗撕裂等性能。二氧化硅在硅橡膠中的用量占比集中在25%-40%之間。開口劑用二氧化硅產品，是一種高效的抗粘連劑，廣泛應用于塑料開口劑母粒和功能性母粒中，具有安全環保、成本低、透明度高、與塑料相溶性好等特點。二氧化硅在母粒中的用量占比集中在5-20%之間，在終端薄膜中占比集中在0.1-0.2%之間。

3、食品、藥品領域食品、藥品用二氧化硅產品，主要作為抗結劑，抗結劑又稱抗結塊劑，具有顆粒細微、松散多孔、吸附力強、易吸附等優勢。是用來防止顆粒或粉狀食品聚集結塊，保持其松散或自由流動的物質，其包裹在粉末外，以無數個內在細孔吸收周圍空氣的潮氣，防止食品在儲存期間受潮結塊。

二、核心競爭力分析

1、研發優勢

公司始終專注于自主研發投入和相關平臺搭建，與相關科研院所建立了“產學研”基地，并長期合作。公司目前擁有廣東省省級企業技術中心、廣東省功能性二氧化硅工程技術研究中心、市級創新工作室等二氧化硅專業化的研發平臺，同時公司也是“廣東省創新方法推廣應用示范培養企業”。依托上述研發平臺，公司不斷進行技術創新和成（002001）果轉化，取得多項成果，建立了有效的知識產權保護體系。公司建立了高效的科研團隊，根據不同的應用領域建立專門的課題組，由多名專業博士、碩士、技術骨干等成員組成。公司進一步健全了的研發人才梯隊建設和研發管理制度，提升團隊的執行力。公司及子公司現有研發及技術人員共53名，占員工總數的比例為20.7%。基于國內外知名客戶不斷更新的需求，公司持續主動對產品和技術進行優化和升級，從而推出性能更優越、響應市場需求的功效型產品，以此滿足客戶專業化、多元化需求。公司的研發中心洞察市場需求，研發未來趨勢產品，與客戶進行深入交流，使公司能夠及時推出創新差異化產品。公司建成了4700多平米的研發實驗室，配備了多種功能的實驗室，其中包括可容納約100人同步小試反應的研究實驗室、各領域獨立的應用端實驗室、中試實驗線、理化指標檢測室、各種功能的儀器室等，并配備了先進的儀器和研發設備，快速高效的提升產品市場轉化。報告期內公司及子公司新增授權發明專利11項。截至報告期末，公司及子公司累計獲得國家專利133項，其中94項發明專利、國際發明專利1項、38項實用新型專利。公司在報告期內榮獲“肇慶市2022年度科技創新50強企業”、“中國輕工業聯合會科學技術進步獎”等榮譽。此外，公司有三項二氧化硅產品獲得了廣東省名優高新技術產品證書，其中包括二氧化硅包裹粒子、低折光高透明牙膏用二氧化硅、高磨擦清潔型牙膏用二氧化硅。

2、獨特生產工藝和技術優勢

二氧化硅的結構是決定最終使用性能的關鍵因素，高精度的生產工藝決定了最終的二氧化硅的結構。公司生產的牙膏用二氧化硅制造工藝較為復雜、技術參數要求高。公司擁有多年的牙膏用二氧化硅生產制造經驗，培養了一批優秀的二氧化硅專業技術人員。經過十多年的行業積累，公司牙膏用二氧化硅生產工藝獲得了眾多知名牙膏廠商的認可并建立了合作關系。目前，公司已形成了成熟的產品研發體系和生產工藝體系，幫助公司拓展產品其他領域奠定基礎，未來根據市場變化不斷強化公司產品創新、生產工藝技術的優勢。

3、客戶優勢

公司長期致力于硅材料的研發、生產和銷售，有著豐富的研發和生產經驗，目前產品主要為牙膏用二氧化硅，并不斷地在積極開發各行業各領域適用的新產品。經過十多年的持續發展，憑借先進的生產技術和優質的產品質量及服務，公司已在行業內享有較高的聲譽，已與國內外知名牙膏品牌的企業建立了穩定的合作關系。公司與主要客戶合作多年，具有長期性和穩定性的特點。公司根據客戶的需求，進一步提高產品研發水平、推出創新產品、提高產品質量管控和客戶服務水準，促使公司形成高效、穩定的研發和管理團隊。未來，公司與現有優質客戶將繼續深化合作，實現產品質量升級和產品系列多樣化。

4、產品質量優勢

“堅持質量第一，推進技術創新，實施科學管理，超越客戶期望”是公司的質量方針，公司圍繞這個方針建立了嚴格的供應商評估與控制體系、過程品質控制體系以及售后服務控制體系，實現了從原材料采購到產品出庫及售后的全過程質量控制，確保更好的滿足客戶需求并超越客戶期望。公司嚴格執行國家、行業等相關標準及法律法規，所有過程被有效監視和測量。經過長期不懈的努力，公司建成了科學、嚴謹、完善的內部質量管理體系，并通過了ISO9001:2015質量管理體系、ISO14001：2015環境管理體系、ISO22000:2018食品安全管理體系認證。

報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、毛利率下降風險

報告期內，公司綜合毛利率有所下降。若未來出現市場競爭加劇、原材料價格及相關費用上漲、產品價格下跌等情形，將會對公司綜合毛利率產生不利影響。公司已經與主要下游客戶制定價格定期回顧政策，原材料上漲等因素對公司成本帶來影響也會逐步傳導到下游客戶端，以此來維持公司產品毛利率相對穩定區間。

2、主要原材料價格波動風險

公司生產產品的主要原材料為硅酸鈉、濃硫酸等。硅酸鈉的主要原材料包括純堿、石英砂等，硫酸的主要原材料為硫磺，均為大宗原材料，其價格受國內外供需市場影響而波動時，會對公司的經營業績產生一定的影響。公司存在主要原材料價格大幅波動給生產經營帶來不利影響的風險。對此，公司與供應商達成戰略合作，定期鎖定原材料價格，從而減小市場波動對主要原材料采購價格影響。

3、化工行業環保政策風險

公司所處化工行業一直以來備受環保監管關注，政策法規頒布密集，對行業提出越來越高的要求。因此不同時期的環保政策會對公司的生產經營造成不利影響。公司一直將合規與業務發展并行放在首位考慮，公司將通過緊跟行業及政策法規，建立健全環保合規相關制度文件，并不斷加強內部管理，不斷優化節能減排措施。

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