立霸股份（603519）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

（一）主營業務情況

【資料圖】

目前公司主要為國內外知名家電整機企業提供家電外觀用復合材料，具備較強的技術研發、新品推廣和客戶服務優勢，是國內知名的家電用復合材料主要生產廠商之一。公司主導產品分為覆膜板（VCM）和有機涂層板（PCM）兩大類。其中VCM產品表面復合的是各種功能性薄膜，公司可以根據客戶需要生產各種式樣和圖案，主要應用于冰箱、洗衣機等家電面板以及高檔熱水器、建筑門板等領域；PCM產品表面涂覆的則是高分子有機涂料，主要用于冰箱、洗衣機等家電以及微波爐、熱水器等產品。

報告期內，公司主要經營狀況良好，生產、采購、銷售等運營模式未發生重大變化。

（1）生產方面，由于家電產品具有很強的個性化特點，不同企業、不同品牌、不同款系的產品風格存在明顯的差異性，為了滿足家電業的需求，復合材料的生產只能采取小批量、多品種的形式，公司主要采用“以銷定產”的模式，即以銷售（客戶訂單）為中心組織生產。

（2）采購方面，公司采購部每月會根據客戶的月度和季度預測計劃、原材料在途及庫存數量、原材料市場價格走勢等編制月度采購計劃，進行原材料的適度采購和備貨，并會根據客戶實際訂單情況適時調整采購計劃。

（3）銷售方面，公司的產品全部采用直銷的方式，直接銷售給家電廠商。公司直接貼近顧客需求，滿足家電廠商對于供應商快速響應、及時送貨、個性化服務的服務需求，敏銳掌握終端客戶的需求和市場發展趨勢。

（4）產品開發方面，公司目前主要采取兩種新品開發方式：一種是由客戶需求主導。即由家電廠商的研發部門提出具體產品的設計理念、風格和工藝要求，公司通過技術部工藝可實現性評審、采購部原材料可采購評審和財務部成本核算可行評審后，制作新產品開發規劃，進行新產品研發；另一種則是由公司自主開發主導。公司技術部門會根據市場部門日常與客戶的溝通反饋結果和對家電產品終端消費者需求的分析，并結合公司在復合膜等新型環保材料上的自主研發優勢，開發出相應的新產品樣品，主動與客戶進行接觸和溝通，引導家電廠商對新產品的選擇和使用。

（5）客戶開發方面，公司采用先期信息了解—客戶評審和認證—送樣—小批量供貨—大規模供貨的流程，其中關鍵在于客戶評審和認證。

（二）所屬行業情況

從公司上游主要原材料鋼材生產企業來看，根據國家統計局發布的2023年上半年國民經濟數據顯示，2023年上半年，全國生鐵產量4.52億噸，同比增長2.7%；粗鋼產量5.36億噸，同比增長1.3%；鋼材產量6.77億噸，同比增長4.4%。總體來看，鋼材產消態勢先升后降。據中國鋼鐵工業協會監測，截至6月底，中國鋼材綜合價格指數為109.19點，較年初下降6.03點，降幅為5.23%。

從公司下游家電銷售情況來看，根據中國家電行業2023年上半年的報告顯示，行業的整體發展態勢良好，增長較快。截至2023年6月底，中國家電行業總產量達233.84億臺，同比增長10.9%；家用家電產量達224.02億臺，同比增長11.5％；空調產量達15.62億臺，同比增長13.2％；冰箱產量達18.42億臺，同比增長7.9％；洗衣機產量達13.32億臺，同比增長3.5％。

2023年上半年銷售結果數據表明，家用家電的供應狀況總體充足，需求旺盛，但家電市場行業依舊面臨內外銷市場需求復雜變化的考驗。公司將始終一如既往，深耕在家電材料業務領域，不斷開發出新產品以滿足不同客戶群體的個性化需求。

二、經營情況的討論與分析

公司主要為國內外知名家電整機企業提供家電外觀用復合材料，是國內主要的家電用復合材料生產廠商之一。公司主要產品分為覆膜板（VCM）和有機涂層板（PCM）兩大類，公司目前生產的產品主要應用于冰箱、洗衣機、空調、電視機、熱水器等，另有小部分建筑板材產品。報告期內，公司經營穩健，投資板塊收益顯著，銷售利潤再創新高。報告期內，公司實現營業收入65,992.97萬元，同比下降10.09%，歸屬于公司股東的凈利潤66,810.17萬元，同比增長110.68%。公司借助資本市場投資平臺及相關資源，合理規劃布局，報告期內公司收回了之前通過基金投資的項目收益，顯著提升了公司盈利能力。

三、風險因素

1、家電行業增長及消費不及預期的風險

公司主營業務為家電用復合材料的研發、生產和銷售。家電用復合材料作為家電整機的外觀部件，與家電行業發展和景氣度直接相關，受其影響較為明顯。

由于家電行業本身具有周期性波動的特點，未來可能受到全球經濟復蘇進程、家電行業政策及國家宏觀經濟政策變化、新型城鎮化建設進度、消費者需求變化、國際貿易環境等多方面因素影響。目前家電行業處于增速放緩的新常態，行業正由從無到有的普及階段向以更新換代為主的消費升級階段過渡，若家電升級產品不能滿足消費者有效需求，導致消費意愿持續下降，將會對家電企業及公司生產經營和盈利能力造成不利影響。公司將努力提高產品的知名度和品牌影響力，充分利用既有資源優勢和研發優勢，拓展國內外市場，提高公司主要產品的市場占有率，積極與下游家電客戶共同研發能滿足消費者需求的新產品，拓展產品的應用范圍。

2、原材料價格波動風險

公司生產經營所需的主要原材料為鋼板、復合膜、有機涂料等，其中鋼板的占比在70%以上，在家電用功能性復合膜方面，公司已基本實現復合膜多個系列產品的自主設計和制造，有機涂料占比較小。根據行業慣例，公司簽訂采購合同后遇鋼材價格漲跌且達到一定幅度時，合同價格可以相應協商調整，公司也可以通過與下游客戶協商調整產品價格轉移原材料價格波動的風險，但由于公司原材料價格與產品價格變動在時間上存在一定的滯后性，而且在變動幅度上也可能存在一定的差異，因此原材料價格的波動可能對公司業績的穩定性產生一定的影響。公司將持續關注原材料的價格變化對公司的影響，做好敏感性分析，繼續加強采購及成本控制，并與下游客戶及供應商積極協商溝通，減少相應風險。

3、匯率波動風險

2023年上半年人民幣匯率先強后弱，美元對人民幣即期匯率在6.69~7.27區間寬幅震蕩，隨著公司海外銷售布局的深入，公司產品出口收入占公司整體收入近30%，若匯率大幅波動，不僅可能對公司產品的出口帶來不利影響，同時可能造成公司匯兌損失，增加財務成本。公司將積極加強企業財務策略分析，并適時考慮運用如匯率套期保值等方式減少相關匯率波動風險。

4、管理風險

公司上市后對高素質人才的需求日益增加，隨著公司項目建設及市場拓展的不斷推進，公司生產、銷售、管理、研發等人員面臨擴充，若公司人員素質不能滿足公司持續發展及公司戰略需要，可能會影響公司進一步的發展。公司將繼續堅持“人才強企”的企業文化建設，把提高員工素質和引進高層次人才作為企業發展的重中之重，做好員工職業規劃和職業培訓，加強績效考核及激勵，儲備人才力量，為公司持續發展提供有力的人才支撐。

四、報告期內核心競爭力分析

本公司主要為國內外知名家電整機企業提供家電外觀用復合材料，是國內主要的家電用復合材料生產廠商之一，在技術研發、新品推廣、產品質量和客戶服務等方面具備一定的競爭優勢，產銷量位居行業前列。報告期內，公司核心競爭力未發生明顯變化。

公司一直專注于家電外觀用復合材料的研發、生產和銷售，注重提高公司核心競爭能力：

1、客戶資源上，公司已與美的、海爾、海信、格力、美菱、博西華、LG、三星電子、伊萊克斯、惠而浦（600983）、阿里斯頓、霍曼門業等國內外知名品牌建立了長期穩定的合作關系，并在其采購體系中占有重要份額。公司努力拓展客戶范圍，在覆蓋更多冰箱和洗衣機品牌、保持冰洗領域傳統優勢的同時，嘗試深入空調領域，并積極探索電視機背板、烤箱板、熱水器用產品等新領域。

2、產品質量和過程控制上，公司嚴格加強過程控制和質量管理，確保了公司產品的高成材率和高品質。公司生產過程中的綜合成材率目前保持在95%以上，與同行相比處于較高水平，憑借過硬的產品質量、優異的產品品質及專業化技術服務水平，公司在國內外客戶中樹立了良好的品牌形象，先后獲得伊萊克斯“全球最佳優秀供應商”、LG“優秀供應商”、惠而浦“全球優秀供應商”、美的“最佳供應商”、美菱“中流砥柱供應商”、蘇州三星“優秀配套供應商”、海信“質量卓越獎”、卡薩帝“中子和美匠魂級供應商”等眾多重量級獎項，大幅提升了公司產品認可度和知名度，為形成穩定的客戶群體奠定了優質基礎。

3、技術研發和推廣上，公司著力提升新技術、新產品的自主研發能力，每年均推出大量新品，產品型號和系列已多達上百種。報告期內，公司在滿足客戶技術服務要求的同時繼續積極推進新產品、新技術自主開發。目前公司累計共獲得發明型專利12項，實用新型專利37項，有效軟件著作權1項。2023年上半年，公司共開發PCM新產品50項，量產10項，開發VCM新產品26項，量產4項。公司于2009年被認定為高新技術企業，后分別于2012年、2015年、2018年、2021年通過高新技術企業復審認定或重新認定，公司及產品的競爭能力進一步增強。

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