沃頓科技（000920）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）公司所處行業(yè)情況
【資料圖】
膜分離技術(shù)是一種以分離膜為核心，利用分離膜的特殊選擇性透過功能實(shí)現(xiàn)濃縮、分離、提純特定一種或幾種物質(zhì)的新興分離技術(shù)，廣泛應(yīng)用于飲用純水制備、食品飲料、醫(yī)療制藥、市政供水處理、工業(yè)用高純水、電子行業(yè)超純水、鍋爐補(bǔ)給水、海水淡化、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等領(lǐng)域，具有重要的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程加快，全球水資源短缺和環(huán)境問題愈發(fā)突出，膜分離技術(shù)以其高效節(jié)能、使用靈活等優(yōu)點(diǎn)，逐步成為傳統(tǒng)工業(yè)水資源利用系統(tǒng)升級(jí)改造、環(huán)境污染治理、海水淡化、特種濃縮分離等領(lǐng)域的主流解決方案和技術(shù)路徑之一。同時(shí)，膜分離技術(shù)的日臻成熟、應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜多樣、居民健康意識(shí)的不斷提升也持續(xù)帶來市場(chǎng)機(jī)遇和拓展空間。國(guó)外高性能分離膜領(lǐng)域起步早，發(fā)展較為成熟，目前國(guó)外品牌仍在全球市場(chǎng)占據(jù)主要市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)膜產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，膜技術(shù)水平和制造能力顯著提升，國(guó)產(chǎn)膜材料性能不斷升級(jí)，產(chǎn)品持續(xù)更新迭代，配套產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，膜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，國(guó)內(nèi)已成為重要的膜應(yīng)用新興市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)覆蓋度和認(rèn)可度也明顯提升。目前，膜行業(yè)整體正由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變。多年來，公司憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)及銷售推廣，不斷鞏固公司國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的行業(yè)地位，在特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿膜等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破。膜行業(yè)上游制膜原材料價(jià)格受市場(chǎng)供求和全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的影響，下游領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國(guó)家政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況、人民生活消費(fèi)水平、健康飲水意識(shí)等密切相關(guān)。其中，工業(yè)膜應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，行業(yè)發(fā)展受到國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及工業(yè)固定資產(chǎn)投資規(guī)模波動(dòng)的影響，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，下游領(lǐng)域發(fā)展繁盛，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資和升級(jí)改造，工業(yè)膜需求量增加，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)低迷時(shí)，則產(chǎn)業(yè)投資意愿及能力下降，新建項(xiàng)目減少，膜產(chǎn)品需求減弱。家用膜需要根據(jù)使用條件不定期更換，總體需求受到宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)景氣度、消費(fèi)升級(jí)以及健康飲水意識(shí)等因素影響。膜行業(yè)的區(qū)域性與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、下游產(chǎn)業(yè)需求等有較強(qiáng)的相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、工業(yè)投資旺盛的地區(qū)工業(yè)膜市場(chǎng)廣闊，家用膜市場(chǎng)主要在凈水器廠商集中地區(qū)和水質(zhì)較差地區(qū)。膜行業(yè)整體屬于技術(shù)密集型行業(yè)。家用低端膜產(chǎn)品行業(yè)門檻和技術(shù)壁壘較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端膜產(chǎn)品注重高通量、高節(jié)水、抗污染、長(zhǎng)壽命，行業(yè)門檻和技術(shù)壁壘較高。工業(yè)膜涉及品類眾多，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性具有較高要求，行業(yè)門檻和技術(shù)壁壘較高。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)家持續(xù)加強(qiáng)水資源合理利用，陸續(xù)出臺(tái)《關(guān)于全面加強(qiáng)水資源節(jié)約高效利用工作的意見》《關(guān)于加強(qiáng)非常規(guī)水源配置利用的指導(dǎo)意見》等相關(guān)政策，各地也紛紛出臺(tái)引導(dǎo)政策，給水資源循環(huán)利用、海水淡化、新能源的市場(chǎng)需求帶來一定積極影響。隨著國(guó)內(nèi)膜應(yīng)用市場(chǎng)不斷發(fā)展和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，對(duì)企業(yè)技術(shù)研發(fā)、定制化服務(wù)、技術(shù)解決方案和配套服務(wù)提出更高的要求。（二）公司主要產(chǎn)品及服務(wù)1、膜業(yè)務(wù)公司主要從事反滲透膜、納濾膜、超濾膜等分離膜產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。具體說明如下：（1）產(chǎn)品用途公司膜產(chǎn)品是一類具有脫鹽或特殊選擇性分離功能的高分子材料，可在苦咸水、海水和超純水等水質(zhì)實(shí)現(xiàn)脫鹽功能，在物料的分離、純化、濃縮等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)選擇性分離功能，按膜材料性質(zhì)分為復(fù)合反滲透膜、納濾膜、超濾膜。按照使用場(chǎng)景分為家用膜、商用膜、工業(yè)膜，家用膜主要用于凈水機(jī)或類似用途的飲水處理裝置進(jìn)行飲用純水制備，商用膜主要用于小型商用領(lǐng)域如社區(qū)、辦公區(qū)、餐飲、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室等，或其它特殊行業(yè)小型制水用途。工業(yè)膜基于其復(fù)雜水質(zhì)脫鹽及物料選擇性分離的性能，廣泛應(yīng)用在食品飲料、醫(yī)療制藥、市政供水處理、工業(yè)用高純水、鍋爐補(bǔ)給水、海水淡化、電子行業(yè)超純水、廢水處理與回用、高鹽廢水零排放、物料濃縮提純、新能源等行業(yè)。目前公司已形成20多個(gè)系列200多個(gè)規(guī)格的膜產(chǎn)品，（2）主要經(jīng)營(yíng)模式①盈利模式公司根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)形勢(shì)，研發(fā)、生產(chǎn)復(fù)合反滲透膜、納濾膜、超濾膜等膜產(chǎn)品，向下游凈水機(jī)廠商及水資源循環(huán)利用、市政供水、物料濃縮分離等領(lǐng)域客戶提供適合應(yīng)用場(chǎng)景或替換所需的膜元件，并為客戶提供后續(xù)技術(shù)支持和售后服務(wù)。②采購模式大宗原材料采購按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求編制年度采購預(yù)算、計(jì)劃，根據(jù)月度領(lǐng)料情況編制月度采購計(jì)劃。零星原材料及其他物品采購由各部門根據(jù)實(shí)際需求提交采購計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)等情況調(diào)整、執(zhí)行采購計(jì)劃。采用公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢比價(jià)等多種形式確定供應(yīng)商及采購價(jià)格。公司對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行準(zhǔn)入、退出和跟蹤管理，對(duì)合格供應(yīng)商供貨性能、品質(zhì)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)進(jìn)行季度及年度考評(píng)，采用分類分級(jí)的管理策略，保證供應(yīng)各環(huán)節(jié)的持續(xù)性和穩(wěn)定性。③生產(chǎn)模式公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，依據(jù)銷售部門反饋的訂單、設(shè)備運(yùn)行狀況、產(chǎn)能利用情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，制定月度、周及每日計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)工作，調(diào)配人員和設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)過程中的資源調(diào)配、運(yùn)行管理、質(zhì)量安全環(huán)保進(jìn)行嚴(yán)格控制和監(jiān)督，滿足客戶需求，保證訂單按期交付。④銷售模式公司銷售模式采取“直銷+經(jīng)銷”的銷售模式，公司與經(jīng)銷商根據(jù)簽署的《產(chǎn)品分銷協(xié)議》開展合作，有較為完善的經(jīng)銷商管理體系，通過經(jīng)銷商建立覆蓋全球大部分國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)重大客戶以戰(zhàn)略合作的方式采用直銷銷售模式。公司擁有一支專業(yè)、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍，在各重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)客戶需求，擁有較為完善的方案咨詢、產(chǎn)品制造、技術(shù)支持等膜材料應(yīng)用的全服務(wù)流程體系。⑤研發(fā)模式公司經(jīng)過多年實(shí)踐，已經(jīng)形成較為成熟的產(chǎn)品研發(fā)體系，公司研發(fā)工作包括戰(zhàn)略性研發(fā)和需求性研發(fā)。戰(zhàn)略性研發(fā)指根據(jù)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，開展相關(guān)基礎(chǔ)性研究、產(chǎn)品技術(shù)及制造裝備開發(fā)，滿足公司前瞻性技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化能力儲(chǔ)備的需求。需求性研發(fā)是滿足市場(chǎng)需求和裝備升級(jí)需求開展的研發(fā)工作。經(jīng)論證評(píng)審后實(shí)行研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)，由研發(fā)部門根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書開展研究、開發(fā)、小試、中試、應(yīng)用環(huán)節(jié)。研發(fā)工作為公司鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)布局優(yōu)化及未來可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。（3）主要產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素多年來，公司通過加強(qiáng)研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、提升服務(wù)水平，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，不斷鞏固公司國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的行業(yè)地位，持續(xù)深耕特種物料濃縮分離膜、高性能海水淡化膜、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿膜等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，推動(dòng)高性能膜材料國(guó)產(chǎn)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2、植物纖維業(yè)務(wù)（1）產(chǎn)品用途公司控股子公司大自然主要從事植物纖維彈性材料及制品、健康環(huán)保家具寢具、棕櫚綜合開發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售，其生產(chǎn)的棕纖維制品是采用天然山棕纖維、劍麻纖維、天然乳膠制作的具有三維立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的軟體家具用品。大自然主要產(chǎn)品為棕纖維床墊、家具、枕頭等居民睡眠需求相關(guān)的產(chǎn)品。（2）主要經(jīng)營(yíng)模式大自然嚴(yán)格按照采購管理作業(yè)程序，根據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在合格供應(yīng)商范圍內(nèi)采用集中采購、詢價(jià)比價(jià)、競(jìng)價(jià)招標(biāo)等方式進(jìn)行原材料采購，其中境內(nèi)采購為主要采購渠道，少數(shù)特殊的原材料采用境外采購方式。大自然的床墊等主要產(chǎn)品采用自行生產(chǎn)形式，實(shí)木家具以及部分寢具類產(chǎn)品采用委托加工形式。大自然產(chǎn)品主要為自主研發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品性能質(zhì)量提升、市場(chǎng)訂單、工藝改造等需求開展有針對(duì)性的研究開發(fā)工作。大自然采用以經(jīng)銷商銷售為主、網(wǎng)絡(luò)銷售、店面直銷和集團(tuán)銷售相結(jié)合的銷售模式，通過銷售門店、電商平臺(tái)等多種銷售渠道，向終端消費(fèi)者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（3）主要產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素大自然是我國(guó)植物纖維彈性材料的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，是首家將棕櫚用于床墊制造的公司，細(xì)分行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，在業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度。大自然以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，秉承對(duì)品質(zhì)的不斷追求，推進(jìn)產(chǎn)品性能持續(xù)提升，實(shí)施專業(yè)化的營(yíng)銷策略，驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展。3、膜分離業(yè)務(wù)（1）業(yè)務(wù)內(nèi)容依托膜材料研發(fā)及制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圍繞水資源深度處理和物料濃縮分離等領(lǐng)域開展膜分離技術(shù)推廣應(yīng)用，為客戶提供膜分離技術(shù)應(yīng)用方案、膜集成裝置設(shè)備及項(xiàng)目的全過程服務(wù)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)。（2）主要經(jīng)營(yíng)模式公司根據(jù)工程項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)維護(hù)或客戶指定品牌需求，制定采購計(jì)劃，按照采購管理流程，挑選合格供應(yīng)商進(jìn)行采購。公司根據(jù)客戶需求和業(yè)主簽訂運(yùn)營(yíng)協(xié)議，為業(yè)主提供水處理系統(tǒng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)在水處理、再生水資源化利用、物料濃縮分離等領(lǐng)域向客戶提供膜分離技術(shù)綜合解決方案，拓展工程應(yīng)用案例。（3）市場(chǎng)地位和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素膜分離行業(yè)與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期及工業(yè)投資水平聯(lián)系緊密，無明顯周期性特點(diǎn)，受國(guó)家政策、宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈下游行業(yè)景氣度等因素影響較大。公司充分依托膜材料配套研發(fā)設(shè)計(jì)制造能力，擁有一支膜分離應(yīng)用服務(wù)的專業(yè)人才隊(duì)伍，重點(diǎn)推動(dòng)膜分離技術(shù)在水處理、物料濃縮分離等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，打造典型的膜分離工程技術(shù)應(yīng)用案例。通過不斷提升膜分離技術(shù)應(yīng)用端的綜合服務(wù)能力，助力傳統(tǒng)行業(yè)及新興制造業(yè)的工藝改造和綠色升級(jí)，驅(qū)動(dòng)自身發(fā)展。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析（一）膜業(yè)務(wù)1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司是國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入行業(yè)并持續(xù)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化的領(lǐng)軍企業(yè)，建立了較為完善的研發(fā)和制造體系，構(gòu)建了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)體系。公司擁有國(guó)內(nèi)一流的膜和膜過程分析研究實(shí)驗(yàn)室、“原材料檢驗(yàn)+材料結(jié)構(gòu)表征+膜性能測(cè)試+水質(zhì)全分析”的全過程檢測(cè)平臺(tái)和處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的高自動(dòng)化膜生產(chǎn)線，累積了豐富的膜技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，擁有行業(yè)領(lǐng)先的海水淡化膜、抗污染膜、節(jié)能型反滲透膜、耐酸堿納濾膜和低截留分子量超濾膜等制備技術(shù)，能夠根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)儲(chǔ)備需求，持續(xù)提升產(chǎn)品脫鹽率、產(chǎn)水量、穩(wěn)定性、抗污染等性能，滿足市場(chǎng)各領(lǐng)域定制化需求。公司具備從基礎(chǔ)理論研究、全流程檢測(cè)、到產(chǎn)品工藝和裝備設(shè)計(jì)優(yōu)化的全流程持續(xù)創(chuàng)新能力，從人居用水凈化、工業(yè)抗污染、耐酸耐堿繁難場(chǎng)景到海水淡化、市政供水、零排放資源回收、新能源等多領(lǐng)域濃縮分離，持續(xù)推動(dòng)膜技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域拓展。公司不斷深耕技術(shù)研發(fā)，持續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)地位，堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為重要驅(qū)動(dòng)力，牽頭承擔(dān)了包括“863計(jì)劃”“國(guó)家振興裝備制造計(jì)劃”“國(guó)家科技支撐計(jì)劃”“國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃”等多個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，參與了“城市污水資源化利用關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用示范”國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，牽頭制訂了《卷式聚酰胺復(fù)合反滲透膜元件》《反滲透膜測(cè)試方法》《納濾膜測(cè)試方法》三項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，參與起草了《微濾膜除菌過濾系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和多項(xiàng)團(tuán)體、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2015年末研發(fā)中心獲批成為分離膜材料及應(yīng)用技術(shù)國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)擁有有效專利153件，其中實(shí)用新型66件、外觀專利16件，發(fā)明專利71件，包括PCT發(fā)明專利4件。2、品牌優(yōu)勢(shì)公司歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，產(chǎn)品銷往全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外設(shè)有多個(gè)銷售中心和服務(wù)站點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)均建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，在印染、造紙、鋼鐵、電力、化工、市政供水等行業(yè)擁有上千個(gè)應(yīng)用案例，建立了20多個(gè)產(chǎn)品系列200多種規(guī)格的膜產(chǎn)品體系，涉及污水處理、零排放、中水回用、市政供水、海水淡化、飲用水凈化等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，是目前國(guó)內(nèi)品類最全的反滲透膜干式膜元件生產(chǎn)制造商與服務(wù)商，已在行業(yè)內(nèi)形成較強(qiáng)的品牌影響力。歷年來榮獲全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)凈水設(shè)備專業(yè)委員會(huì)的“優(yōu)質(zhì)配件供應(yīng)商”、中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)“領(lǐng)軍企業(yè)”及“行業(yè)龍頭企業(yè)”、慧聰網(wǎng)的“明星膜企業(yè)”及“優(yōu)質(zhì)配件領(lǐng)軍品牌”、全國(guó)凈水行業(yè)金鼎獎(jiǎng)活動(dòng)組委會(huì)“暢銷品牌”及“優(yōu)質(zhì)配件供應(yīng)商”等稱號(hào)。3、人才優(yōu)勢(shì)公司堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展，持續(xù)進(jìn)行人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，優(yōu)化人才激勵(lì)措施，形成完善的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，經(jīng)過多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造了一支多年從事膜材料基礎(chǔ)工藝過程研究、水處理系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)并在水處理行業(yè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍和專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍，依托國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水質(zhì)和膜片檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，通過生產(chǎn)、采購、研發(fā)、市場(chǎng)等多部門聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮公司深厚的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的技術(shù)支持能力，為客戶提供專業(yè)化服務(wù)，引領(lǐng)公司自主創(chuàng)新，為公司高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4、資質(zhì)認(rèn)證優(yōu)勢(shì)公司膜產(chǎn)品在原材料選擇、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)均執(zhí)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過了美國(guó)NSF/ANSI58、NSF/ANSI61認(rèn)證，部分產(chǎn)品擁有《涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》，確保產(chǎn)品質(zhì)量、性能、穩(wěn)定和安全。5、管理優(yōu)勢(shì)公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要和多年的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)踐，形成了一套高效、有序、富有活力的管理體系。在公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，制定年度績(jī)效計(jì)劃，細(xì)化月度目標(biāo)，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境和日常管理運(yùn)行進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，實(shí)行寬帶薪酬政策，完善績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，通過規(guī)范研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售流程實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，提升公司精細(xì)化管理水平。（二）植物纖維業(yè)務(wù)1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)大自然作為植物纖維彈性材料及制品、健康環(huán)保家具、健康環(huán)保寢具、棕櫚綜合開發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有一支在棕纖維彈性材料中具有豐富研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的專家隊(duì)伍。在國(guó)內(nèi)率先引入植物纖維彈性材料應(yīng)用與睡眠環(huán)境人機(jī)工程領(lǐng)域的科學(xué)研究，憑借較強(qiáng)的研發(fā)能力被評(píng)為省級(jí)企業(yè)技術(shù)研究中心，以其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《軟體家具棕纖維彈性床墊》、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《床墊用纖維絲》《嬰幼兒床墊》的主導(dǎo)起草者，自主研發(fā)了高自動(dòng)化植物纖維彈性材料生產(chǎn)線，擁有天然乳膠配方、單片直燃式熱風(fēng)干燥、熱風(fēng)硫化技術(shù)等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)和生產(chǎn)工藝，積極與高校開展產(chǎn)學(xué)研合作。截止報(bào)告期末大自然已獲得授權(quán)專利275項(xiàng)，其中發(fā)明專利67項(xiàng)，實(shí)用新型專利60項(xiàng)，外觀專利148項(xiàng)。2、品牌優(yōu)勢(shì)大自然堅(jiān)持“科技改善人類睡眠，創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展理念，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，以精益生產(chǎn)思想指導(dǎo)生產(chǎn)，通過不斷提升技術(shù)研發(fā)和專業(yè)監(jiān)測(cè)能力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的健康、環(huán)保、透氣、靜音特性，豐富產(chǎn)品品類，擁有涵蓋棕系列、嬰堡兒童系列、KIDS青少年系列、學(xué)生公寓系列、生態(tài)生活系列、高端翡洛奇系列、電商網(wǎng)絡(luò)系列、酒店、醫(yī)療、學(xué)校系列及工程渠道系列、麻之眠系列等10余系列近230款床墊產(chǎn)品，除床墊產(chǎn)品外拓展至枕頭、實(shí)木床具系列及床品系列等，已形成全方位、多層次適合家庭各年齡段的健康睡眠家具一站式產(chǎn)品體系，產(chǎn)品獲得中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書、低VOCs家具產(chǎn)品認(rèn)證證書。30余年來形成了實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)渠道相協(xié)同的銷售體系，擁有覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)的銷售門店，已具有良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，是植物纖維軟體家具行業(yè)中高端品牌的領(lǐng)航者，2020年大自然進(jìn)入全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)創(chuàng)新層，對(duì)品牌價(jià)值提升、推動(dòng)未來產(chǎn)融結(jié)合起到積極作用。3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)大自然致力于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，改善客戶體驗(yàn)，制定售后服務(wù)細(xì)則，加強(qiáng)售后崗位素質(zhì)能力培訓(xùn)，建立電話、網(wǎng)絡(luò)、售后小程序等多維度售后響應(yīng)體系，提升送貨、退換貨、增值服務(wù)、投訴的消費(fèi)者滿意度，保證品牌服務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化水平。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施（一）膜業(yè)務(wù)1、海外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)海外部分地區(qū)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升，全球貿(mào)易政策不確定性增加，產(chǎn)品海外銷售和服務(wù)受到一定程度的影響。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注海外形勢(shì)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)判，針對(duì)性調(diào)整海外銷售政策，加快海外市場(chǎng)渠道建設(shè)，加強(qiáng)海外客戶溝通交流，采用多種運(yùn)輸手段，提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，潛在進(jìn)入者和新進(jìn)入企業(yè)增多，國(guó)外品牌長(zhǎng)期占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)采取低價(jià)策略，利潤(rùn)空間進(jìn)一步下降，行業(yè)技術(shù)壁壘降低，新技術(shù)、新工藝、新方案不斷涌現(xiàn)，與公司產(chǎn)品構(gòu)成潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將挖掘市場(chǎng)需求與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)用工藝包，形成覆蓋度較廣、協(xié)同性較強(qiáng)、附加值較高的產(chǎn)品組合。提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，評(píng)估客戶匹配度，拓展市場(chǎng)覆蓋面，調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)與大客戶需求，進(jìn)行差異化與定制化開發(fā)；提質(zhì)增效，節(jié)能降本，進(jìn)一步構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、政策性風(fēng)險(xiǎn)膜行業(yè)發(fā)展與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及環(huán)保政策息息相關(guān)，行業(yè)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等密切影響著膜行業(yè)下游需求，相關(guān)政策變動(dòng)和調(diào)整可能給公司經(jīng)營(yíng)帶來一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)政策動(dòng)向，對(duì)政策性風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)需要，采取預(yù)防措施，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，降低政策性風(fēng)險(xiǎn)的不利影響。4、技術(shù)更新迭代風(fēng)險(xiǎn)膜行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品迭代速度較快，下游客戶對(duì)產(chǎn)品定制化、技術(shù)性能差異化需求明顯，存在技術(shù)更新迭代導(dǎo)致現(xiàn)有技術(shù)落后、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新力度，緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，有效預(yù)判市場(chǎng)變化，調(diào)整技術(shù)研發(fā)方向和計(jì)劃，拓寬定制化服務(wù)，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力。5、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化存在可能由于技術(shù)成熟度欠缺、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，導(dǎo)致新產(chǎn)品、新技術(shù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗，或剛進(jìn)入商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化階段，就被更新的產(chǎn)品和技術(shù)所替代的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司在投資前或運(yùn)營(yíng)中對(duì)研發(fā)成果特性進(jìn)行階段性評(píng)估，建立科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)評(píng)價(jià)體系，對(duì)轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和防范。6、原材料風(fēng)險(xiǎn)部分大宗商品的價(jià)格波動(dòng)、匯率波動(dòng)將對(duì)進(jìn)口原材料價(jià)格產(chǎn)生一定程度的影響。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注主要原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，開發(fā)供應(yīng)商及備選供應(yīng)商渠道，優(yōu)化原料供應(yīng)結(jié)構(gòu)，分析研判相關(guān)政策及市場(chǎng)需求，做好產(chǎn)能適配。采用多元化供應(yīng)商管理方案，設(shè)置原材料安全緩沖庫存，對(duì)原材料消耗情況進(jìn)行定期監(jiān)控，與進(jìn)口關(guān)鍵原材料、大宗生產(chǎn)物資廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，短期穩(wěn)定采購價(jià)格，長(zhǎng)期防范供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。采取批量化采購、價(jià)格談判等措施，降低采購成本。7、匯率風(fēng)險(xiǎn)隨著全球形勢(shì)和貿(mào)易政策變化，匯率存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致品牌在海外市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，渠道利潤(rùn)降低，品牌推廣受到影響。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注匯率走勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)匯率變動(dòng)，適時(shí)進(jìn)行價(jià)格和區(qū)域銷售政策的調(diào)整，降低匯率波動(dòng)對(duì)海外市場(chǎng)的影響。8、人才風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)技術(shù)性人才供需矛盾持續(xù)，存在行業(yè)人才離職以及技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，實(shí)施人才激勵(lì)措施，實(shí)現(xiàn)“引進(jìn)來，留得住”，探索中長(zhǎng)期激勵(lì)措施，防范核心人才流失風(fēng)險(xiǎn)。與關(guān)鍵人員簽署技術(shù)保密協(xié)議及行業(yè)競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，充分運(yùn)用法律手段維護(hù)權(quán)益，防范技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)。（二）植物纖維業(yè)務(wù)1、政策性風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)調(diào)控政策具有不確定性，家具作為直接消費(fèi)產(chǎn)品，安全、環(huán)保等問題逐步引起消費(fèi)者及監(jiān)管部門重視，未來存在產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻提高、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升的可能，存在一定的產(chǎn)業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策變化，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝改造，促進(jìn)產(chǎn)品更新升級(jí)，建設(shè)線上線下（300959）渠道，提高市場(chǎng)覆蓋度，根據(jù)政策變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，減少政策不確定性對(duì)公司的影響。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)家具制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，近年來國(guó)外知名品牌入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)面臨一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)進(jìn)行銷售終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，積極開發(fā)和滲透二三線市場(chǎng)，圍繞中高端產(chǎn)品定位，持續(xù)開發(fā)中高端客戶群，加大營(yíng)銷推廣力度，加快空白市場(chǎng)覆蓋速度，提升品牌形象和認(rèn)知度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化供應(yīng)商和客戶結(jié)構(gòu)，保持與供應(yīng)商和客戶的及時(shí)溝通，密切關(guān)注供求市場(chǎng)變動(dòng)情況，調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略；通過開發(fā)、應(yīng)用新工藝和新技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立更高的內(nèi)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者提供更安全、更健康、更舒適的產(chǎn)品。3、加盟商管理風(fēng)險(xiǎn)公司主要通過授權(quán)加盟人員開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，公司在對(duì)加盟商進(jìn)行統(tǒng)一管理的過程中，可能出現(xiàn)個(gè)別加盟商未按照加盟協(xié)議約定進(jìn)行銷售、宣傳，對(duì)公司的市場(chǎng)形象產(chǎn)生負(fù)面影響。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)完善加盟商管理制度，提升管理水平，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，加大監(jiān)管力度，嚴(yán)格按辦法進(jìn)行管理和考核，減少加盟商管理風(fēng)險(xiǎn)。4、原材料價(jià)格與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大宗物資價(jià)格波動(dòng)在一定程度上影響公司生產(chǎn)成本，若大宗商品價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，公司將面臨原材料采購價(jià)格上行壓力增加、運(yùn)輸成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注大宗物資價(jià)格走勢(shì)，適時(shí)采購原材料，開展供應(yīng)商談判，鎖定采購單價(jià)，拓寬供應(yīng)渠道，增強(qiáng)采購議價(jià)能力。
四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析報(bào)告期內(nèi)，公司積極把握下游產(chǎn)業(yè)逐步恢復(fù)和國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)的趨勢(shì)，將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為公司成長(zhǎng)和革新動(dòng)力（300152），堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用兩條腿走路，深耕基礎(chǔ)研究和工藝制造，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，優(yōu)化客戶支持體系，不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)銷售收入68,626.65萬元，較上年同期增長(zhǎng)9.88%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)7,165.31萬元，較上年同期增長(zhǎng)13.36%。具體情況如下：報(bào)告期內(nèi)，膜技術(shù)進(jìn)一步向復(fù)雜高難應(yīng)用方向發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量提出更高要求。公司持續(xù)鞏固研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品性能升級(jí)，特別是海水淡化膜、市政納濾膜、耐強(qiáng)酸膜、大通量膜等性能得到進(jìn)一步優(yōu)化；搶抓市政供水市場(chǎng)機(jī)遇，推出TAPU-LS、TAPU-MS、TAPU-HS三款市政納濾膜和Helixfil系列抗污染膜PURO-II產(chǎn)品；同時(shí)公司努力在推動(dòng)膜技術(shù)應(yīng)用規(guī)范中發(fā)揮積極作用，參與起草的推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《微濾膜除菌過濾系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》（GB/T42525-2023）正式發(fā)布。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，加強(qiáng)水資源合理利用的相關(guān)政策陸續(xù)頒布，推動(dòng)工業(yè)用水變革和存量系統(tǒng)的升級(jí)改造需求增長(zhǎng)，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)持續(xù)影響膜行業(yè)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。公司依托一體化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮更多細(xì)分領(lǐng)域示范性項(xiàng)目拉動(dòng)效應(yīng)，不斷積累特種分離領(lǐng)域應(yīng)用案例，在工業(yè)用水、零排放資源回收、特種濃縮分離、海水淡化等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，工業(yè)膜銷量呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)。家用膜下游品牌集中度提升，公司加強(qiáng)與各大知名凈水機(jī)廠商的合作，持續(xù)推動(dòng)中高端大通量產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)。海外市場(chǎng)方面，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，公司積極抓住部分海外地區(qū)工業(yè)投資增多的市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)相關(guān)國(guó)家地區(qū)的市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)挖掘工業(yè)膜市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)海外銷售良好增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，中水回用項(xiàng)目產(chǎn)能持續(xù)釋放，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升，公司深耕膜分離業(yè)務(wù)，持續(xù)推動(dòng)膜分離技術(shù)應(yīng)用，獲得鹽湖提鋰、磷酸鐵廢水零排放等多個(gè)項(xiàng)目訂單，受益于新能源領(lǐng)域相關(guān)項(xiàng)目的示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)海外鹽湖提鋰膜分離項(xiàng)目訂單零突破。報(bào)告期公司入選“創(chuàng)建世界一流示范企業(yè)和專精特新示范企業(yè)名單”。報(bào)告期內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)面臨較大的壓力，家居行業(yè)仍未走出低迷局面，床墊行業(yè)呈現(xiàn)整合化趨勢(shì)，家具全品類和整裝一體化發(fā)展對(duì)單一品類家具廠商構(gòu)成沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局復(fù)雜嚴(yán)峻。公司面對(duì)上述經(jīng)營(yíng)壓力，持續(xù)開展降本增效工作，拓展經(jīng)銷渠道，加強(qiáng)建設(shè)電商渠道，與頭部主播合作，通過媒體宣傳增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌護(hù)脊功能的認(rèn)知，提升品牌影響力。完善門店管理，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和門店形象年輕化更新，拓展定制、出口、商用、嬰童等多個(gè)板塊，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，提升客戶售后體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)大自然獲得“2023消費(fèi)者喜愛的床墊品牌”“2022睡眠產(chǎn)業(yè)影響力企業(yè)”等稱號(hào)，通過“貴州省‘專精特新’中小企業(yè)”和“貴州省綠色工廠”認(rèn)定，產(chǎn)品獲得《中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書》。
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