名家匯（300506）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）報告期內公司所處行業發展情況

(相關資料圖)

近幾年，受到宏觀環境和經濟下行的影響，景觀照明熱度放緩，夜游經濟、夜間照明、景觀照明等業態相關產業在不同程度上經營層面有所受挫。2023年，隨著經濟復蘇、夜間經濟向高質量發展、光環境營造與文旅產業深度融合等對景觀照明需求拉動，特色小鎮、夜間經濟、智慧社會等新型城市建設需求的帶動下，景觀照明行業將有所改善，在夜游經濟和國際大型活動的刺激下，景觀照明行業將獲得更多發展機會。

黨的十九大報告在論述加快建設創新型國家時，提出了“智慧社會”這一新的概念。“智慧社會”概念是對“智慧城市”概念的發展，為社會信息化指明了方向。景觀照明作為城市景觀的重要組成部分，也出現智能化趨勢。景觀照明技術中對于智能控制、通信要求日益提升，提升附加值表演型景觀照明驅動個性化、定制化產品市場份額提升，利潤率有望隨之提升。相關政策的出臺也給公司創造了新的市場空間和新的業務領域。自“智慧城市”概念提出以來，以智能化為特征的新一代信息技術在交通、能源、城市綠色發展等方面的智能實踐和應用效果已經逐步顯現。智慧路燈是現代效能型社會建設的重要組成部分，智慧路燈的推廣是城市智慧化建設的必然趨勢。同時，在內循環驅動的大背景下，夜間經濟獲得了快速生長的機會。未來在新型城鎮化、智慧城市、智能照明、5G科技等多重因素的驅動下，景觀照明市場需求將持續快速增長。根據CSAResearch預計，2023年文旅景觀照明的市場規模將超1200億元，2027年有望超過1500億元。

國家提倡和鼓勵的美麗中國、智慧城市、綠色照明、夜游經濟等理念不斷深入人心，采用節能、環保、高效的LED燈具，同時運用激光、全息、投影、智能控制、大數據等新一代技術，因地制宜地結合城市的文化底蘊和特色、塑造城市獨特的夜景文化，同時處理好功能照明和景觀照明、日景和夜景、整體和局部、光和影、明和暗、白光和彩光、傳統和創新、照明建設和節能環保、投資與管理、高科技和常規技術的應用、規劃設計和工程實施等方面的關系，使得景觀照明工程行業進入跨越式發展階段。

2023年2月以來，為推動夜間經濟發展，地方政府大力出臺相關政策，安徽、上海、山東、湖南、浙江等地相繼出臺或提及繁榮夜經濟的相關舉措，其中不少都涉及到夜間經濟規劃。

隨著旅游產業的升級，文旅夜游作為城市旅游的重要產品快速發展，我國夜間經濟發展規模不斷擴大，經文化和旅游部數據中心測算，2023年春節假期全國國內旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復至2019年同期的88.6%，實現國內旅游收入3,758.43億元，同比增長30%；“五一”假期5天，全國國內旅游出游合計2.74億人次，同比增長70.83%，國內旅游實現收入1480.56億元，同比增長128.90%。在此背景下，出臺繁榮夜經濟的相關舉措，將恢復和擴大消費放在優先位置，為景觀照明行業創造了良好的政策環境，預計未來仍將保持較快發展態勢，給景觀照明行業的發展帶來又一大動力。

（二）公司的主要業務、產品及其用途

公司主營業務為照明工程的設計與施工、照明產品的研發、生產、銷售及少量的合同能源管理業務，開展照明工程設計、施工項目、EMC項目、智慧路燈和文旅夜游投資運營項目。

公司照明工程業務是根據照明工程設計效果圖和施工圖的要求，采用一定的施工工藝對照明產品進行安裝、布置，對智能控制系統進行安裝、編程，以滿足照明工程設計效果。照明工程業務內容主要包含項目現場勘察、原材料采購、安裝調試、竣工驗收、審計結算、質保維護六個階段，公司的照明產品主要是為公司照明工程業務配套服務，少量對外銷售。

在智慧燈桿領域，公司主要研發和生產智慧燈桿及相關部件，在智慧燈桿產業布局，搭建創意策劃、景區運營、照明管控平臺系統研發、智能網關開發、智慧桿產品工業設計等專業型人才團隊，開發完成部分專利產品。公司自主研發邊緣智能網關、智能電源、無人機停機坪以及多功能智慧桿管理平臺等核心產品，以智慧燈桿為智慧城市建設的重要抓手，以集規劃、投資、建設、運營于一體的智慧城市建設綜合解決方案賦能5G+智慧城市建設，以多功能智慧桿管理平臺、邊緣智能AIoT網關、智能電源等一系列創新成果為5G+智慧城市技術支撐。持續緊抓5G“新基建”、5G+智慧城市的發展機遇，基于自身在市政領域多年的工程設計及施工經驗，持續加大多功能智慧桿軟硬件平臺的布局與投入，以一桿多用、多桿合一的智慧桿作為5G微基站搭載的核心節點和城市基礎感知設施的管理運營平臺，通過智慧路燈解決方案帶動城市路網的智慧化提升，為城市管理、交通出行、市政管理、環境保護等各領域提供智慧城市綜合服務。

（三）公司的經營模式與市場地位

1、經營模式

照明工程企業經營模式一般是參加照明工程建設項目的投標，中標項目后進行工程施工，工程施工過程中配以工程設計及照明產品支持，工程竣工后進行結算收款，質保期內項目維護。公司照明工程業務與客戶的合作模式為照明工程施工專業承包、照明工程EPC總承包、PPP業務模式、BT模式、EMC模式。其中，以照明工程施工專業承包和照明工程EPC總承包模式為主。

施工總承包是總發包人可以將建筑工程的勘察、設計、施工、設備采購一并發包給一個工程總承包單位，由施工總承包單位全權負責監督。主要關系人為業主/發包人、設計方、承包人，業主/發包人與設計方簽署景觀照明設計合同，與承包方簽署景觀照明施工合同。此種模式可以控制費用、工程的進度、質量的檢查，對施工總承包單位的管理及組織協調。

PPP模式(Public-PrivatePartnership)即政府和社會資本合作，是公共基礎設施中的一種項目運作模式。在該模式下，鼓勵私營企業、民營資本與政府進行合作，參與公共基礎設施的建設。隨著智慧城市從政府層面的提出到企業層面的積極響應，城市夜景照明建設不斷開展，照明工程PPP模式逐漸成為照明工程項目普遍應用模式。

EPC總承包指工程總承包企業接受業主委托，承擔照明工程項目的設計、采購、施工、試運行服務等全方位的工作，并對照明工程的質量、安全、工期全面負責。EPC模式具有設計和施工一體化的特性，可最大限度保證照明工程項目設計效果與實景建設的一致性，被廣泛采用，已經發展為較成熟的工程模式，具有更高的效率。

BT模式即業主與項目承接方簽訂BT項目工程合同，承接方負責項目投融資、工程建設全過程的組織和管理，并承擔合同期間的風險。BT項目承接方在工程竣工驗收后將工程移交業主，業主根據工程合同中回購條款的約定，在規定的期限內支付回購資金。簽訂BT項目工程合同時，約定項目工程內容及暫定金額，最終項目金額按照建設期實際發生的工程量及變更、材料價格調整和政策性調整等經地方財政審計決算的金額結算。

EMC模式即合同能源管理，用能單位與節能服務公司以契約形式約定節能項目的節能目標，節能服務公司為實現節能目標，向用能單位提供必要的服務，用能單位以節能效益支付節能服務公司的投入及合理利潤。

2、市場地位

我國照明工程行業發展迅速，行業市場容量巨大，行業內多為一些中小規模的企業，市場集中度較低，競爭激烈。在業務規模下行、競爭壓力加大的背景下，照明工程行業企業數量下降，但預計行業集中度將維持提升趨勢。當前照明工程行業正處于由分散市場向集中市場的加速過渡階段，企業行業地位逐漸成為大型、優質工程招標的主要考慮要素，在經歷過長期充分的市場競爭后，行業集中化程度開始顯著提高。目前單個企業的市場份額相對均較小，尚未形成具有絕對競爭優勢的全國性龍頭企業，各主要企業之間的競爭差距不大。

照明工程行業的競爭力主要體現在照明工程設計能力、施工技術及工藝、跨地域復雜環境施工經驗、照明產品的研發和生產能力等方面。照明工程行業為典型的資金密集型和技術密集型行業，大部分企業受限于資金和技術瓶頸，一般僅在某一方面具備相對的競爭實力，僅有少數龍頭企業具備照明工程行業的全面競爭優勢，該類龍頭企業一般具備較高級別的經營資質，同時一方面不斷完善產品線，一方面致力于為用戶提供一站式解決方案，將行業的競爭格局提升到新的高度。公司經過二十余年的努力，憑借著優秀的設計能力、優質的工程質量和強大的研發生產能力，樹立了“名家匯”良好的品牌形象。公司已經培養了一支優秀的照明工程專業人才隊伍，打造了集照明工程設計、施工、照明產品研發、生產為一體的產業鏈，實現了跨區域經營，為客戶提供一站式照明工程整體解決方案，是我國照明工程行業具有優勢競爭地位的綜合解決方案提供商。

二、核心競爭力分析

1、突出的產業鏈一體化經營優勢

公司在照明工程業務領域形成了照明工程設計、照明工程施工、照明產品研發、生產、銷售為一體的照明工程為一體的完整產業鏈，形成了強大的全生命周期投建營一體化服務能力。公司通過一體化優勢還可以充分發揮自身的資源整合能力，更好地將設計理念和工程施工相結合，有助于打造精品工程、提升客戶滿意度，形成個性化服務。如在設計方案中更多使用自產LED照明產品、利用公司已有原材料供應渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質，提升綜合利潤率。

公司與地方政府、國有企業及大中型企業等建立了長期、穩定的合作關系，掌握照明工程項目開發先機，形成了密集的市場開發網絡體系。優質的客戶資源有利于控制應收賬款回收等財務風險，同時也有助于公司實現跨區域擴張，降低跨區域經營的風險。

2、承接大中型項目施工能力優勢

經過多年的發展積累與不懈努力，憑借著優秀的設計能力、優質的工程質量和強大的研發、生產能力，樹立了良好的品牌形象。代表性項目涵蓋業態類型多樣，積累了豐富的項目經驗，與較多優質客戶建立了合作關系；為公司開拓市場甄選業態、項目、客戶提供了更多選擇空間及業績支撐，且分散了由單一業態市場景氣度下滑導致的經營風險。

公司同時擁有“城市及道路照明工程專業承包壹級”“照明工程設計專項甲級”“視頻智能系統集成工程資質壹級”“中國多媒體工程系統集成壹級”“電子與智能化工程專業承包二級”“市政公用工程施工總承包三級”等專業資質，在項目質量、技術水平和服務能力等方面位居行業前列，亦在行業內擁有較高的品牌知名度。在高品質和高門檻專業資質的保證下，公司得以繼續保持景觀亮化照明領域的市場競爭力，公司具備同時開展多項大型工程項目的能力和優勢，在國內大型照明工程項目中具有較強的市場競爭力。

3、技術與人才優勢

公司經過20多年的發展，擁有了一支長期從事照明工程行業的經驗豐富的研發、設計和施工的專業技術團隊，對于整個行業的發展、企業的定位都有著較深刻的認識，形成了科學合理的公司發展戰略和經營理念，有利于公司在市場競爭中贏得主動權。公司始終堅持以技術創新為根本，注重人才引進和人才培養，在業務發展和技術研發過程中不斷擴充和優化研發團隊，并培養了一批穩定和可靠的技術骨干，為公司的持續穩定發展提供了重要的基礎。

4、管理體系優勢

經過長期的沉淀積累，公司在工程管理、客戶管理、供應商管理等方面積累了豐富的經驗，建立了嚴格規范的管理體系，持續有效地提升公司的市場競爭力和競爭優勢。公司自成立以來一直注重管理團隊的建設，公司的董事會和管理層成員，普遍具備豐富的行業從業經驗或多年財務、管理經驗。公司積極推行“以人為本”的人才發展戰略，制定了“內培外引”的人才梯隊建設機制：一方面著力“內培”完善內部人才培養晉升渠道，使契合公司“企業文化”和“企業價值觀”的人才具有清晰明確的成長目標；另一方面充分利用多種渠道吸引高端人才，不斷擴充和培養骨干隊伍。目前，公司已形成系統的人才招聘、培養、晉升等制度，建立了具有充分競爭力的激勵機制，聚集了一批技術骨干、操作能手，形成了專業突出的人才梯隊，為公司建立優秀的管理團隊和人才隊伍提供了充分保障，為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、宏觀經濟周期風險

公司所屬行業與宏觀經濟政策和景氣度密切相關，宏觀經濟政策變化及經濟增長放緩，將對公司長遠發展產生深遠的影響。若未來宏觀財政政策趨于緊縮或發生重大不利變化，將可能導致公司項目所在地地方政府財政實力減弱、財政資金不足，各級政府及其控制的投資平臺將削減或延緩非剛性的財政支出項目，有可能出現投資規模縮減、建設期延緩或回款效率下降等不利情況，從而影響公司工程施工業務的拓展和工程款項的回收，進而對公司的經營業績造成不利影響。

除政府等因素外，在經濟發展進入新常態的時期，銀行信貸環境和導向的變化也會給公司經營帶來不確定性風險，將考驗公司的經營和管理能力，對公司業務增長產生不利影響。

應對措施：公司將密切關注國內外宏觀經濟、政策形勢的變化，根據宏觀經濟和政策形勢的變化及時調整公司經營策略，同時公司將進一步增強市場競爭力和經營、管理能力，提高抗風險能力。

2、財務融資風險

公司所屬行業為資金密集型行業，由于行業的特點，公司開展業務需占用運營資金，導致公司資金周轉較慢，資金投入存在一定的壓力。公司仍處于持續建設期，還需要投入大量資金進行項目建設，同時，目前國內整體融資環境依然存在一定的不確定性，資金壓力增大，從而面臨一定的財務風險。

應對措施：公司將密切關注市場的變化，科學合理地選擇融資產品，在滿足資金需求的前提下，最大化降低融資成本；同時，將加強財務內部管理，進一步優化融資結構，提高資金使用效率。

3、應收賬款回款風險

公司應收賬款金額較大，應收賬款占總資產比例較高是由所處行業的特點決定的。由于公司所處的行業，項目工程工期一般都比較長，工程的完工、驗收、審計決算有一定滯后性，因此公司應收賬款金額較大，周轉速度較慢。如果公司應收賬款的催收不利或者因客戶資信和經營狀況惡化導致工程款不能按合同及時支付，將影響公司的資金周轉速度和經營活動現金流量，從而對公司的生產經營及業績水平造成不利影響。

另外，項目中存在工程項目涉訴等因素導致的資金回籠放緩風險，從而對公司未來的盈利能力產生不利影響。由于工程施工客戶的賬期較長，若客戶出現信用風險、支付困難、未來持續出現財務狀況惡化，導致公司應收款項存在不能按期收回或無法收回的風險，可能將提高公司的信用減值損失，進而將對公司業績和生產經營產生不利影響。

應對措施：（1）加強項目管理及合同履約，建立應收賬款工作月度考核制度，不斷加大應收賬款的催收力度，將員工業績考核和回款比例、回款進度掛鉤，保證及時回款，并對應收賬款回款工作建立一定的獎懲機制，以實現應收賬款的及時回收，避免出現壞賬的損失，以提高應收賬款周轉率；（2）持續跟蹤客戶信用狀況，適時通過法律手段催收，盡可能降低應收賬款的回款風險。

4、市場競爭加劇風險

公司所處的行業參與企業數量眾多、市場集中度較低、行業競爭激烈，隨著行業的整合的不斷深入，使行業內少數企業規模持續擴大，行業優勢企業之間進行直接競爭的情況將越來越頻繁。未來，隨著行業整合的進一步深化，行業競爭對手之間的差距將不斷縮小，因此公司面臨行業競爭加劇的風險。

應對措施：公司將采取一系列措施，提升管理效率，降本增效；加大研發投入、加強核心技術和解決方案，不斷鞏固和提升自身的優勢，擴大企業的業務規模，增強企業的市場滲透能力，在競爭激烈的市場中占有一席之地。

關鍵詞：