環球印務（002799）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）醫藥包裝業務

公司作為專業的醫藥包裝方案解決供應商，主要從事醫藥包裝產品的研發、生產、銷售，并為客戶提供平面設計、結構設計、倉儲管理、物流配送等一體化的包裝解決方案。公司始終致力于醫藥包裝領域深耕細作，通過不斷完善醫藥包裝產業鏈，在藥品初級包裝、次級包裝、說明書等領域大力拓展，形成整體醫藥包裝營銷模式，使制藥企業享受一站式服務，幫助客戶優化供應鏈管理，同時有利于公司產業鏈的延伸。

公司秉承“為顧客創造價值，為員工創造福利，為股東創造回報”的企業宗旨，堅持以提供綠色、友善包裝產品及服務為己任，突破以往印刷企業的傳統純加工以及技術運用模式，緊跟國內外政策趨勢，在藥品初級、次級包裝、說明書技術領域不斷探索，不斷推出適應最先進的自動高速生產線的各種藥品包裝產品，以及應用于防偽、防混淆、可追溯等功能的多項技術，尤其在藥品包裝的溯源保證上具備強大的技術支持，使得藥品包裝所承載的用藥關懷及患者教育功能得以保證。

（二）消費品包裝業務

公司著力開發快消品、大健康、精細化工、醫美化妝品、電子產品等高端精品包裝及相關包裝材料產品的研發、生產及服務。主要產品為精品包裝紙盒、紙箱和鋁管，市場定位為中高端消費品初級包裝和次級包裝，合作的客戶均為國內外知名企業。

（三）互聯網數字營銷業務

公司的互聯網數字營銷業務主要由子公司領凱科技負責運營，作為數字營銷服務商，為客戶提供技術支持、素材與創意設計制作、數字營銷運維、投放測試和效果分析等服務。相較于傳統的數字營銷，公司所從事的互聯網數字營銷充分利用互聯網媒體可檢索、可計量的優勢，更加精準地定位受眾，使得信息傳播更為精確化，促進需求端的客戶與消費者之間進行更加緊密地交流，力求實現客戶的數字營銷投放效果最優化。

（四）供應鏈管理業務

公司的供應鏈管理業務主要由子公司北京金印聯負責運營。專注為印刷包裝企業提供專業供應鏈解決方案，主營產品為印刷包裝企業需要的各類環保材料及器材，主要經營模式為：“采購管家+供應鏈服務”為主體的一站式方案解決中心，為超過上千家印刷包裝企業提供穩定的印刷包裝供應鏈服務，其中以金印聯為主導根據“C2M”反向產品定制為導向的“BOOKSAFE”安全圖書印制體系和“PACKSAFE”食品安全印刷包裝產品供應鏈保障服務體系已經穩步推向市場并被肯定。

（五）區塊鏈溯源技術研發

公司響應國家自主創新精神的倡導，針對藥品、生物制品以及消費品溯源領域需求，積極探索，進行研究，建成了溯源管理系統，實現了對產品全生命周期的溯源管理，并可對使用者實施患者教育等衍生功能，具有廣闊的應用前景。公司研發的溯源系統主要以區塊鏈技術為底層驅動，集成利用了現代5G通訊技術、芯片技術、物聯網技術，以產品智能包裝為載體，實現了包裝技術與科技技術的完美融合，使包裝和科技的相互賦能，賦予包裝更多的功能，為品牌創造新的價值，增加客戶粘性。

公司目前還在更深入開發新一代成本更低的硬件系統，和更加便捷的移動終端管理平臺，提高集成水平，并同時高度關注相關國家法規政策，以期產品早日轉化商用。

二、核心競爭力分析

近年來，公司堅持新發展理念、適應新發展階段、融入新發展格局，秉承高質量發展的工作方針，大力提升公司技術創新能力，深入推進創新驅動發展，突出“智能化、科技化、資本化、集團化”的發展思路，運用“資本模式、平臺模式”雙輪驅動，踐行綠色智能制造、互聯網數字營銷、供應鏈三者相互協同，科技創新區塊鏈技術等產業布局，提高價值創造能力，不斷提升公司核心競爭力。公司競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

（一）醫藥包裝業務優勢

1、品牌優勢及客戶資源優勢

公司服務的制藥行業從長期發展來看，藥品、生物制品及健康產品仍具備持續快速增長能力，公司與國內外制藥領先企業具備長期合作關系，公司不斷完善醫藥包裝產業鏈，在藥品初級、次級包裝等領域均大力拓展，形成整體包裝營銷模式，經過多年的品牌經營與維護，樹立了行業認知度高、專業突出的品牌形象。在醫藥折疊紙盒次級包裝領域，公司與國內外知名的制藥企業均保持良好的合作關系，如拜耳醫藥，強生，諾華制藥，賽諾菲，武田藥品等多家入選世界500強的在華藥企，也包括與國內知名藥企，如中生集團、齊魯制藥、恒瑞醫療等，均與公司有著長期而穩定的合作，公司的業務除覆蓋至全國大部分地區外，還延伸至香港、日本及東南亞等地區。在中高端鋁管等藥品初級包裝領域，合作的客戶均為外資及國內大中型知名藥企，包括西安楊森、中美史克、拜耳醫藥、華潤三九（000999）、興齊眼藥（300573）、歐萊雅等，未來，公司在藥品包裝領域仍將保持穩定的增長。

2、規模化、區位化、一體化、智能化的制造優勢

公司憑借著在藥品包裝行業多年的積累，在智能制造、專業營銷、人才及標準輸出、管理模式等方面保持優勢，智能制造能力的提升使規?；洜I的優勢不斷彰顯。

公司通過區域化布局，在地域上可實現對國內東北、華北、中原、西北和西南地區的無縫覆蓋，縮短服務半徑，提高響應速度。

公司的產品線涵蓋藥用包裝盒、藥用鋁管、藥品說明書以及外包裝箱等，一站式服務使客戶供應鏈管理更為高效、便捷。此外，公司利用現有的市場網絡，整合資源后，憑借互聯網數字營銷優勢，利用精準數字化網絡服務技能，可深度發掘客戶需求，達成客戶訴求，增強客戶粘性，持續穩定促進公司業務成長。

公司積極實施“智能制造”戰略，通過對現有設備和信息化系統的數字化轉型，適時打造公司智能化制造的數據中心和平臺，為全面實施數字化、智能化制造升級厚植動能。

3、創新優勢

公司作為醫藥包裝折疊紙盒行業的標準制定者，以及防偽行業“十強”企業，在行業內具有技術研發和品牌效應的競爭優勢。報告期內，公司新獲得專利7項、軟件著作權2項，累計獲得知識產權212項，其中專利135項，軟件著作權77項，繼續保持了行業中的領先地位。公司積極與當地科研單位、院校合作，以提高科研成果的轉化率。

公司在印刷標準化實施的基礎上，自行設計色彩檢測管控軟件，并建立了高于行業標準的色差管控措施，通過數字化檢測、自動化控制系統管控生產過程的產品色彩質量，從而使公司的產品質量更加穩定持續。同時公司取得了“GMI認證”，標志著公司具備承接國際制藥大型連鎖買家等客戶業務的能力，能夠滿足高端客戶對產品嚴格的色彩管理要求，公司已榮獲“省級企業技術中心”稱號，國家級專精特新“小巨人”企業認定。

4、管理優勢

隨著公司的發展，凝聚了一批具有較高忠誠度、專業性和開拓性的高層經營管理團隊、核心技術人員和市場銷售人員，人才優勢明顯。公司實行以績效為導向的薪酬與績效管理制度，使員工利益和公司利益統一，有利于挖掘公司內部成長的源動力，提高公司自身的凝聚力和市場競爭力，讓人才優勢更大程度的發揮作用。

5、安全環保優勢

在國家產業政策的引導下，安全、環保合法合規已經成為企業參與市場競爭的必備條件。公司已樹立起全方位的生態、環境和職業健康安全理念，加大環保綜合治理的投入，升級改造了廢氣處理設備，環境保護的不斷投入和管理水平的提升，增強了企業的競爭優勢。公司已獲得省級安全標準化認證證書并完善了ISO9001質量管理、ISO14001環境保護、ISO45001職業健康安全相關管理體系文件，并通過英國皇家標準協會（BSI）換版認證；同時保持“FSC-COC”森林管理體系認證，不斷提升全方位的生態、環境和職業健康安全理念，加大環保綜合治理的投入，增強了企業的競爭優勢，在企業可持續發展方面取得了相關方的高度認可。

（二）互聯網數字營銷業務優勢

1、核心技術優勢

公司始終秉持“技術+創意”的服務理念，以創新和資源驅動增長相結合，持續深化創意技術產出、用戶畫像等能力。近年來持續搭建技術對接建設應用，以數據和技術驅動流量運營，助力提升營銷效率，為客戶提供精準營銷定向推送服務，積極探索新的產品服務模式，將產品“單渠道服務”，升級為“全渠道引進多能力、多場景全方位服務”的模式，為客戶快速、高效提供更多服務和解決方案，夯實和做大公司數據基礎。公司自主研發DSP平臺，通過DMP數據包分析與算法優化技術能力，從數據采集與沉淀、數據分析與優化、數據處理與應用三個維度賦能標簽體系和投放效率，展現更全面的需求信息，同時鎖定價值數據用于分析判斷。堅持持續開發優化廣告營銷方面的系統和技術，提高投放效率，并推動大數據融合升級戰略。公司對人工智能AI技術方面的應用已經展現出初步成效，在研發編程和視頻腳本等工作中積極應用先進AI技術，效率得到了很大提升。公司不斷創新和優化，借助AI技術產出更具創意性的產品，堅持以客戶為中心的核心價值，通過幫助互聯網頭部客戶打造商業化變現模型，持續擴大互聯網業務版圖，并打造針對符合行業特性的數據解決方案，公司代理業務更多維度優化商業訴求的評判標準和風險控制的評估體系，客戶結構持續優化，覆蓋更高比例優質長尾客戶，為增長服務進一步增能。

2、優質客戶資源優勢

公司順應市場及傳播發展趨勢，利用精準數字化網絡服務技能，拓展增量，創新多觸點服務模式。在穩固既有核心客戶合作的基礎上，不斷深度挖掘需求潛能，建立不同行業的客戶資源矩陣；同時，在新客拓展方面公司引入行業資深銷售，為各大渠道KPI完成提供了保證，做好客戶輸送以及量級維穩保障。經過多年的不斷積累，持續為全國范圍內近1000家客戶提供服務，例如淘寶、美團、支付寶、快手、優酷、搜狐、酷狗、百度、阿里游戲等，形成了良性、健康、穩定的客戶結構，龐大的客戶基礎，客戶涵蓋電商、游戲、金融及網絡等各行業領域。公司將繼續以不斷升級的營銷服務能力，以及精準的數據洞察分析能力，實現客戶的核心營銷訴求，增強客戶粘性，持續穩定促進公司業務成長。

3、媒體資源整合優勢

優質的媒介資源是數字營銷公司實現良好投放效果的重要保障，是開拓新客戶、維護老客戶的核心競爭力之一。經過多年的發展，公司儲備了豐富的互聯網合作媒體資源，擁有龐大的媒體資源庫，涵蓋PC端的網頁、軟件及移動端的APP市場、WAP站、移動應用程序、社交媒體、過億級用戶的新媒體內容矩陣等，全面覆蓋搜索類、導航類、門戶類、視頻類和游戲類等優勢數字營銷資源。公司是頭條系、騰訊系、快手、百度等主流信息流平臺核心代理，建立了深度而穩定的合作關系，為客戶提供更全面、更有效的數字營銷服務，對公司業務快速成長起到了極大的促進作用。

4、運營團隊渠道經驗優勢

公司擁有規模化的互聯網數字營銷運營團隊，優化師隊伍架構完整且分工明細，優化師均通過百度、阿里、巨量引擎、騰訊、快手等媒體專業認證，具有信息流等渠道深耕的豐富經驗，對制作素材見解敏感度較高，能夠準確把握時事熱點，及時更新素材創意，為客戶提供更好地符合目標受眾的數字營銷策略。同時，公司通過內部孵化和外部引入專業人才，不斷完善健全專業的素材創意制作團隊，以技術大數據為基石創作更多創新型素材，著力提升短視頻素材的更新頻率、創意點擊率和后端轉化效果，更高效地達成客戶的營銷目標，用數據驅動個性化創意實現精準投放，為不同組別人群提供不同的數字營銷模板和策略，個性化定向展示，觸動不同用戶的特定需求和喜好，幫助客戶打破增長瓶頸，提高營銷效率，提升轉化率。

5、品牌效應優勢

公司始終致力于智能數字營銷體系服務客戶，在互聯網業務領域中具有多年業務經驗，具備穩定的優質客戶資源，依托算法、大數據等技術優勢，以豐富的創意形式，將產品和服務相結合、內容和創意相融合，協助客戶品牌和產品擴大社會影響力，協助客戶完成營收規模。服務內容涵蓋數字營銷傳播整個產業鏈，服務范圍涉及全行業，服務地域基本覆蓋全國主要市場，進一步提升公司品牌影響力，提高公司核心競爭力，同時推動公司業績不斷增長。公司在2020年榮獲江蘇省互聯網平臺經濟“百千萬”工程重點企業、江蘇省重點文化科技企業、bilibili創新營銷獎、騰訊廣告銀牌服務商獎、金投賞商業創意獎銀獎，2021年榮獲巨量引擎共擎獎、快手新銳合作伙伴（KA效果）獎、愛奇藝素材創意獎、金投賞商業創意獎，2022年領凱科技榮獲微博年度整合營銷代理商，并入選淮安會文化產業協會常務理事單位，2023年獲批“江蘇省第五批產教融合型試點培育企業”、榮獲“江蘇省現代服務業高質量發展領軍企業”。公司憑借多年累積的行業經驗和全面的服務能力，在行業內逐漸形成了良好的口碑和極高的品牌知名度，得到客戶的普遍認可。

6、公司管理優勢

近年來伴隨業務發展提升，業務體量快速增長的同時，公司管理體系機制也不斷完善成熟，建立了有效的組織結構和流程，使工作流程順暢、信息傳遞迅速，并促進團隊間的協作與合作。公司管理層高效穩定，擁有高效的決策過程和快速執行能力，對市場發展趨勢及核心技術有著深刻理解，能及時把握公司的戰略方向，找準公司發展的結合點、切入點，并保障公司健康、穩定、快速地發展。公司運營團隊高效、專業，業務服務意識較強，建立既符合市場發展、客戶需求又能快速反應的運營機制，可及時順應市場發展把握客戶需求并實現快速轉化落實。

7、人才優勢

公司不斷完善專業人才的引進、培養、提升、激勵管理體制機制，吸引來自大數據分析與應用、營銷技術、智能營銷、組織管理等各方面的專業人才，近年來擁有了一支高素質的、專業化的、穩定的服務團隊，能夠應對復雜的業務需求和挑戰，這使得公司在市場上具有競爭力，并能夠提供高質量的產品或服務。通過采取量化考核的競爭機制及激勵措施，讓員工不斷提出新的想法和解決方案，推動公司在市場中保持領先地位并開拓新機會，在陪伴公司成長的同時切實獲取公司發展成果，持續助推公司快速健康發展。未來公司會持續探索多元化的激勵方式，使激勵常態化，為吸納和留住人才提供強有力的保障，鼓勵員工與公司共同成長。報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。

（三）供應鏈管理業務優勢

1、行業供應資源整合優勢

根據公司的目標市場客戶定位以及構建完整供應鏈的目標，公司與行業知名油墨光油化學品材料供應商DIC、杭華、ACTEGA集團、FLINT集團、盛威科等保持密切良好合作，并長期和生產制造商展開技術協同，持續不斷的進行新產品研發定制及性能改善提升，以引導和服務終端用戶持續改善產品品質，提升生產效率，降低采購成本，優化供應鏈體系。

2、穩定合作客戶優勢

公司秉持先進的服務理念和服務策略，從客戶規模、細分領域、行業影響力、社會責任感、契約精神等多維度分析優選，持續將優勢資源向重點目標客戶傾斜，提升解決方案競爭力、客戶滿意度和服務合作粘性。持續深挖存量市場的巨大增量潛力，保持公司與眾多優質客戶合作的穩定增長。

3、產品研發與技術服務優勢

公司致力為印刷包裝企業及品牌商提供專業有競爭力的供應鏈解決方案服務。報告期內獲得“專精特新”中小企業和國家級專精特新“小巨人”企業認定，并獲得中國印刷與設備器材工業協會科技進步三等獎一項。公司通過了北京市市級企業技術中心認定，成為集研發、設計、數碼打樣制作、材料選型匹配與應用測試、專色油墨調配與專色數字檔案建立、色彩管理及標準化數據化管控、成品檢測追溯等全方位解決方案為一體的研發創新中心。

4、人才優勢

公司擁有多名服務行業10年以上的專業技術、銷售骨干，在長期服務過程中積累了豐富的專業技能，并長期深耕一線，有效協助客戶“選對、用好、用順”，發揮專業服務優勢創造印藝價值。

公司引進多名擁有博士、碩士學歷的技術研發及銷售高素質人才，為公司高質量發展提供持續人才保障。報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、受國家政策調整帶來的風險

公司主要為制藥行業提供一站式包裝解決方案，并逐步向消費品包裝輻射，其經營狀況受制藥行業、消費品及其他行業政策環境、發展狀況變化影響較大。近年來，隨著新醫改的實施，行業監管的加強，環保政策進一步趨嚴，雖然公司存在一定的規模優勢、品牌優勢、技術優勢等，但仍有可能因國家政策層面發生變化存在一定的經營風險。對于互聯網營銷行業，國家出臺相關政策限制某些敏感利潤較高行業投放，如教培，金融，游戲，彩票等。

應對措施：公司將密切關注國家政策方向，加強對行業新準則的把握理解，合理確定公司發展目標和戰略，拓寬客戶行業類別，重點服務國家扶持行業客戶，同時加強內部管理，努力提高經營效率，增強抵御政策風險的能力。

2、行業整合加劇的風險

我國包裝行業的市場集中度較低，不能形成規范化、標準化、信息化的行業資源整合，導致經營成本較大，利潤空間較低，市場競爭程度較為激烈。公司上市后行業領域已發生變化，從印刷包裝細分領域向全行業領域發展，如果公司在行業擴張和豐富產品方面的步伐放緩，將會對公司的未來戰略發展產生影響。

隨著互聯網營銷形式日趨多樣化，客戶對互聯網營銷認知和要求也在不斷提高。數字營銷傳播服務行業是智力服務行業，該行業市場準入門檻低，行業競爭不斷加劇，如果不能及時、準確把握行業發展趨勢和客戶需求變化，公司將無法繼續保持行業優勢競爭地位。互聯網營銷行業面對大量競爭對手，不排除公司互聯網板塊子公司面臨行業洗牌，導致其業務創新能力、財務狀況及經營業績等面臨一定的風險。

應對措施：面對激烈的市場競爭，公司將貼合市場發展趨勢，從客戶需求點出發，持續提升數字營銷技術和服務能力，進一步拓展優質客戶和服務維度，增強抗風險能力，盡快適應快速發展的行業趨勢。

3、公司經營規模迅速擴大帶來的風險

公司未來發展戰略規劃已向其他包裝領域、“數字經濟”等方向發展，經營規模的快速變化、擴大，給公司的經營管理提出了新的挑戰，目前公司的客戶與供應商較為集中，如果公司主要供應商與客戶的經營業務或者與公司的合作關系發生不利變化，將對公司經營業績產生不利影響。同時不能夠很好適應經營規模擴大后新的經營管理要求，特別是在新市場開拓、新技術開發等諸多方面滯后，將給公司的未來經營和盈利帶來挑戰。

應對措施：公司通過合理的運營模式與客戶及供應商保持長久的合作關系，加強嚴格的內部控制和授權體系管理，優化內部流程，提高管理效率，并進一步加強人才引進和培養，以降低管理風險。

4、技術革新周期加速風險

隨著世界科技的突飛猛進的發展，人工智能等技術的不斷創新，制造行業不斷在向自動化、智能化、數字化發展，生產效率較低，人工成本過高的經營模式，已經不符合現今社會的發展趨勢。尤其包裝行業屬于傳統工業，如何更好的使用人工智能等科技工具，從傳統工業向智能化、智慧化的新工業轉變是當前包裝行業的重大課題。

應對措施：公司緊跟行業新技術的發展步伐，不斷加強研發投入，保持產品和服務的持續改進與創新。

5、所得稅稅收優惠不能持續的風險

公司與子公司天津環球、領凱科技、金印聯目前所享受的所得稅優惠政策符合相關法律法規的規定，但如果前述稅收優惠政策發生變化，將會對公司的凈利潤產生一定影響。

應對措施：公司將積極關注國家稅收優惠的相關政策。

6、原材料價格波動的風險

公司主要原材料為工業包裝用紙，互聯網數字營銷主要經營材料是由上游供應流量。近年來，隨著邊緣政治、匯率及國內外紙漿價格波動、國家環保政策趨嚴等方面的影響，國際及國內工業包裝用紙市場價格劇烈波動。子公司領凱科技主營業務為互聯網數字營銷，營銷的核心在于流量，而短視頻行業已成為移動互聯網最重要的流量聚集地，行業的蓬勃發展為短視頻營銷提供了堅實的流量基礎，流量價格的控制也交由大客戶群平臺控制。若發生公司主要原材料及流量成本大幅上升而公司又未能及時通過提高銷售價格或者其他原因顯著影響了公司的銷售收入，則公司可能存在營業利潤下降或者虧損的風險。

應對措施：公司通過整合紙張生產上游供應鏈、提高客戶合作深度等方式控制原材料及流量價格上漲的影響。

7、應收賬款發生壞賬的風險

報告期末，公司應收賬款凈額為5.64億元，應收賬款凈額較大。雖然公司目前應收賬款質量和回收情況良好，但由于應收賬款余額較大，如果出現客戶經營狀況發生重大不利變化，可能存在發生壞賬的風險，進而影響公司未來年度的利潤水平。

應對措施：一方面，公司將密切關注外部環境變化趨勢，適時制定嚴格的銷售回款考核制度，加強對客戶的信用考察和管理，最大限度地降低壞賬風險；另一方面，針對應收賬款制定了穩健的會計政策，加強對賬期較長的應收賬款的催收和清理工作，逐步降低應收賬款余額占營業收入的比例，改善公司經營現金流，努力降低應收賬款帶來的風險。

8、商譽減值風險

公司收購霍爾果斯領凱網絡科技有限公司70%股權、北京金印聯國際供應鏈管理有限公司70%股權，構成非同一控制下企業合并，在合并資產負債表層面形成1.80億元的商譽。根據《企業會計準則》規定，該交易形成的商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了時做減值測試。未來，宏觀經濟形勢及市場行情的變化，客戶需求變化，行業競爭加劇以及國家法律法規及產業政策的變化等均可能對公司的經營業績造成影響，進而公司存在商譽減值的風險。

應對措施：公司將加強投后管理工作，密切關注被并購企業的發展動態，同時將通過戰略規劃、風險把控、資源整合、矩陣化等措施為被并購企業賦能，充分發揮公司各業務板塊協同效應，促進被并購公司自主經營管理能力的提升。

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