樂創技術2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、業務概要
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商業模式：樂創技術是一家主要從事工業運動控制系統產品研發、生產和銷售的高新技術企業，所屬細分行業為“軟件和信息技術服務業”。公司圍繞運動控制器領域，以客戶需求為導向，自主研發為基礎，依靠自身研發實力和技術儲備，以運動控制技術為核心，形成運動控制系統類、核心部件類的產品體系，主要產品包括點膠控制系統、通用運動控制器、伺服驅動器等。公司致力于為智能制造裝備各應用行業提供配套的控制及驅動系統解決方案，直接下游客戶多為智能制造裝備（如自動點膠機、錫膏印刷機、自動光學檢測設備、貼裝機、插件機等）的生產廠商，主要應用在計算機、通信和消費類電子、汽車電子、半導體及集成電路制造等領域。公司采取直銷方式，在國內設立北京、蘇州、東莞、武漢分公司，負責國內不同區域市場的開拓與客戶維護。公司成都總部統一負責產品銷售相關的合同制作及管理、訂單發貨、來款接收等工作。報告期末至年度報告披露日，公司商業模式未發生重大變化。
二、主要經營情況回顧(一)經營計劃報告期內，根據既定的經營工作目標，管理層積極組織各項工作的落實。研發向核心產品聚焦。公司停止了激光切割系統等非核心產品的研發投入，將研發資源聚焦到點膠控制系統、通用運動控制器等核心產品，推出了五軸聯動點膠控制系統、P1系列通用運動控制器等新產品。同時，公司根據市場供應情況的變化完成了部分芯片的國產替代方案驗證，在出現極端供應風險時可及時切換國產芯片以保證供應。銷售向核心產品及目標市場聚焦。公司停止了電動缸等非核心產品的銷售推廣，將銷售資源聚焦到點膠控制系統、通用運動控制器及伺服驅動器產品的市場開拓。同時將目標客戶聚焦于電子制造設備市場，以驅控核心產品為協同推出整套解決方案。在穩固已有應用的基礎上，積極擴展新興消費電子產品AR/VR及新能源汽車相關的應用。內部管理工作優化。精簡不必要的管理制度，優化研發、生產及銷售工作流程，有效提升了內部協作的效率。報告期內，公司新增2項發明專利、2項實用新型專利、3項外觀專利及20項計算機軟件著作權。截至2022年底，公司累計擁有29項發明專利及54項計算機軟件著作權。2022年，公司經營管理團隊穩定并繼續壯大，主要核心團隊人員長期穩定。根據公司的發展規劃，加大專業技術人員及現場服務人員的擴充及培訓，一方面提升項目研發響應速度及現場服務能力，同時也為公司的長期持續發展積極儲備后備管理和專業人才。2022年，公司實現營業收入8097.22萬元，同比下降21.02%，主要系點膠控制系統之D2A3系列銷售收入同比減少808.92萬元；電動缸銷售收入同比減少381.54萬元；2022年公司實現凈利潤2771.63萬元，同比下降16.38%。2022年產品銷售毛利率70.76%，同比上升5.93個百分點，主要原因為產品結構變化，毛利率較低的伺服電機、電動缸等產品銷售收入占比較2021年有所降低。報告期內，公司供應商和客戶、銷售渠道、成本結構、收入模式、季節性、周期性等對公司經營情況的影響無重大變化。綜上，因新冠疫情、宏觀經濟低迷導致低端點膠控制系統對應的滴塑設備市場需求疲軟，以及公司調整產品結構、主動放棄電動缸等貿易品業務，使得公司總體業績受到影響，但與核心客戶合作保持穩定，中高端點膠控制系統銷售保持穩定，公司業務態勢總體保持良好。(二)行業情況3C電子制造相關的智能制造設備是公司主要的下游應用領域，3C電子終端產業的發展變化將對公司的經營情況產生直接的影響。3C電子終端產業的擴展、升級及迭代，其需求波動會影響到各電子裝備制造細分領域，進而傳導至運動控制系統、伺服驅動器等上游核心部件供應企業。2022年以來，新冠疫情和復雜的國際局勢增大了全球經濟發展的風險與挑戰，我國經濟發展環境的復雜性、嚴峻性和不確定性上升。3C電子制造作為面向廣泛消費終端的產業，受宏觀不利因素的影響明顯，終端需求出現普遍性的下滑。據Counterpoint research數據，2022年全球智能手機出貨量同比下滑12%；據Canays數據，2022年全球個人電腦出貨量下滑13%，2022年全球TWS耳機出貨量下滑2%。終端需求下滑的影響傳導至電子制造端，2022年以來，3C電子制造固定資產投資增速出現一定幅度下滑。運動控制行業內企業依托現有客戶、技術及供應鏈資源擴充品類，如主營業務為控制類產品的企業擴展驅動類產品，主營業務為驅動類產品企業擴展控制類產品，為客戶提供驅動控制整體解決方案，行業競爭趨于激烈。2022年，裝備制造核心部件企業的營業收入增速較2021年全年增速明顯放緩，部分企業甚至出現明顯下滑。受下游3C終端需求下滑的影響，公司主要客戶出貨量有不同程度下滑，受客戶訂單下滑及主動放棄部分非核心業務影響，公司營業收入亦有所下滑。盡管行業競爭趨于激烈，但由于公司聚焦于點膠控制系統等細分市場，具有較強的市場競爭力，除主動放棄的業務外，公司和主要客戶的合作保持穩定。
三、未來展望(一)行業發展趨勢2022年以來，新冠疫情和復雜的國際局勢增大了全球經濟發展的風險與挑戰，我國經濟發展環境的復雜性、嚴峻性和不確定性上升。3C電子制造作為面向廣泛消費終端的產業，受宏觀不利因素的影響明顯，終端需求出現普遍性的下滑。據Counterpointresearch數據，2022年全球智能手機出貨量同比下滑12%，當前電子消費市場正處在一個下行周期。但電子消費市場整體規模巨大，現有產品不斷迭代升級，新產品不斷推出，品質和功能不斷提升，并與人工智能深度融合，在5G和節能環保需求的推動下，預計2026年全球3C電子市場將達到1.9萬億美元，與之相關的全球電子制造服務（EMS）市場將超過7000億美元，電子制造設備行業仍存在較大的市場空間。點膠機等流體控制設備作為電子制造設備的重要組成，廣泛應用于消費電子、半導體、光伏新能源等領域，預計2025年我國精密流體控制設備市場將上漲至490億元，復合增長率為12.5%。點膠機等電子制造設備巨大的市場空間為公司點膠控制系統、通用運動控制器及伺服驅動器等產品提供了較大的市場發展機會。作為國內規模最大的第三方精密點膠控制系統供應商，公司持續加大研發投入，結合面向點膠應用的伺服驅動器，不斷提升速度及精度等性能指標，并融合視覺檢測技術，進一步提高點膠控制系統解決方案的技術壁壘，保持點膠控制系統的競爭優勢，增強公司的盈利能力。(二)公司發展戰略公司發展戰略是以技術研發創新為驅動力，面向電子制造設備領域，通過對應用行業工藝的垂直整合，為智能制造設備廠商提供以點膠控制系統、通用運動器及伺服驅動器為核心的運動控制解決方案。公司的新產品開發將圍繞點膠控制系統、通用運動控制器及伺服驅動器等主營業務開展。點膠控制系統將進一步面向異型工件點膠加工以及半導體加工領域加大投入，進一步擴大點膠控制系統的市場占有率；通用運動控制器將面向行業應用整合工藝模塊形成差異化競爭優勢，并開發嵌入式運動控制器等新產品；伺服驅動器將推出新一代硬件平臺的新產品，并與運動控制器有機結合，提升伺服驅動器產品面向電子制造設備的配套能力。公司暫無開展新業務的計劃。(三)經營計劃或目標2023年公司經營總體指導思想為穩經營、打基礎、提升效率及提升質量。研發方面，技術研發主要面向總線技術及半導體設備的控制技術；產品研發圍繞點膠控制系統、通用運動控制及伺服驅動器開展。進一步強化異型工件點膠應用產品開發，推出P2系列通用運動控制器及C系列伺服驅動器，并啟動P3系列通用運動控制器的開發工作。銷售方面，確保重點項目的落地及實施，著重開發細分行業頭部客戶，完成產品導入；拓展汽車電子及動力電池相關應用；面向現有客戶導入關聯的其他產品。管理方面，促進內部溝通，優化溝通渠道，提升溝通效率，提高工作交付質量，增強組織的凝聚力和協作力。(四)不確定性因素對公司未來發展或經營計劃有重大影響的不確定因素主要來自市場競爭，一方面行業內競爭加劇導致公司在客戶處所占份額降低甚至流失客戶，另一方面公司主要客戶中經營規模較大的比較少，訂單或項目獲取的不確定性較大，其訂單獲取情況將直接影響公司經營計劃的實現。公司將密切關注市場變化，及時調整以應對變化。
四、風險因素(一)持續到本年度的風險因素1、市場風險公司一直專注于工業運動控制系統產品核心技術的研發，主營產品主要應用在智能制造裝備領域公司產品的市場需求受國內宏觀經濟環境、智能制造裝備升級和技術進步的影響較大，如果經濟形勢發生重大不利變化，相關設備制造業升級和技術進步進度趨緩，將會影響公司產品的市場需求，將使公司產品面臨市場需求不足的風險。應對措施:公司采取以工藝模塊對通用運動控制器進行應用整合升級，形成差異化競爭優勢，助力設備商提升二次開發效率，從而擴大對設備商的滲透，增加營收規?；A，對沖市場波動影響。2、應收賬款風險隨著業務拓展的不斷加快，應收賬款可能隨銷售規模的擴大而增加將有進一步增加的趨勢，若宏觀經濟形勢、行業發展發生不利變化導致部分客戶經營狀況發生困難，則公司存在應收賬款難以收回而發生壞賬的風險。應對措施：嚴格客戶商業信用的審核，授予合理的賬期，加強應收賬款的動態跟蹤和催收。3、知識產權的侵權風險公司產品中所含的嵌入式軟件在軟件實施和應用過程中可能被復制侵權，即公司的產品存在被盜版的風險。針對該風險公司采取嚴格授權接觸程序源代碼、功能模塊化嚴禁整體接觸程序、硬件加密以及申報知識產權等措施管控，以降低知識產權侵權風險。應對措施：公司與核心員工簽訂保密協議等管理措施加以防范；同時通過不斷的技術創新降低知識產權被侵犯對公司經營產生的不利影響；此外，公司在必要時將及時積極運用法律手段維護自身的合法權益。4、稅收優惠政策變化的風險根據財政部、國家稅務總局《關于軟件產品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號）規定，報告期內，公司軟件產品銷售收入按法定增值稅稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2021年，公司通過四川省高新技術企業認定管理小組的復審，取得四川省科學技術廳、四川省財政廳、國家稅務總局四川省稅務局核發的《高新技術企業證書》（GR202151003673），有效期為2021年12月15日至2024年12月15日，該期間所得稅適用稅率為15%。雖然公司享受的稅收優惠符合國家政策的規定，但如果國家相關稅收優惠政策發生變化，或者因公司自身原因無法繼續享受稅收優惠，將會對公司的業績產生較大影響。應對措施：公司將保持研發經費投入、科技成果轉化達到規定條件，繼續保持作為高新技術企業的資格；另一方面，充分利用目前的稅收優惠政策，不斷加快自身發展速度，擴大銷售規模，提高利潤水平，從而將稅收優惠對公司盈利能力產生的影響進一步減小。5、核心技術人員流失及核心技術泄密的風險由于公司從事的主要業務技術含量較高，除需具備相關專業知識外，需要長期不斷的實踐積累，因此，研發和技術人員對于公司來講尤為重要。公司目前擁有一支掌握自動化控制技術的核心技術團隊，對推動公司快速發展起到了關鍵性的作用。公司若不能持續完善各類人才激勵機制，可能導致核心技術人員的大量流失，將會對公司造成較大損失。此外，雖然公司對相關核心技術采取了嚴格的保密措施，但不排除由于核心技術人員的流失或其它原因導致公司的核心技術失密。應對措施：報告期內，公司核心團隊穩定，但為考慮核心團隊成員的長期穩定，公司將進一步實施員工激勵培養計劃，通過建立良好的激勵機制，完善的績效考核機制，提升企業對員工的凝聚力、向心力，穩定核心團隊，降低核心人員流失與核心技術泄密的風險。6、部分客戶自主開發點膠控制系統的風險公司點膠控制系統產品在3C等領域中有一定的競爭優勢。該領域中不少較早進入的設備廠商擁有自主開發能力，而具有一定規模和實力的第三方獨立開發點膠控制系統的專業廠商較少，國內點膠控制系統市場尚處于產業鏈進一步細化分工的發展階段。目前，部分客戶除向公司直接采購點膠控制系統外，還自主開發點膠控制系統。如果公司未來不能準確把握行業技術發展趨勢，持續加強研究開發，不斷推動產品技術迭代升級，則可能導致產品性能不能滿足客戶新產品、新工藝的需求，進而客戶選擇自行開發，從而對公司業務發展和盈利能力等產生不利影響。應對措施：一方面公司將持續加強研究開發，把握行業技術發展趨勢，不斷推動產品技術迭代升級，不斷滿足客戶新產品新工藝的需求；另一方面公司將進一步完善產品，更好地支持客戶二次開發定制需求。7、對主要客戶重大依賴的風險公司營業收入規模較小，存在單一客戶在總體營業收入中占比較大的情形。重要項目的合作需要較高的互信基礎，且受限于公司的研發及服務資源，公司會優先選擇與有成功合作基礎的客戶合作，導致對某個或者某幾個客戶的銷售收入占比較大，存在經營業績對主要客戶重大依賴的風險。應對措施：公司將加大研發及服務人員的擴充，提升項目承接能力，降低對主要客戶的依賴程度8、對蘋果產業鏈存在依賴的風險公司最終來源于蘋果產業鏈的收入占公司主營業務收入的比重較高，且呈上升趨勢。隨著公司與蘋果產業鏈供應商合作逐步加深，對蘋果產業鏈存在一定的依賴風險。若未來公司無法繼續維持與蘋果產業鏈供應商的合作關系或因市場競爭加劇導致下游市場需求出現較大下滑，則公司的經營業績將受到較大影響。應對措施：一方面公司加大點膠控制系統的研發投入，提升產品競爭力保持競爭優勢，并進一步提升相關項目的承接能力；另一方面公司努力開拓其他終端品牌產業鏈的設備制造商合作伙伴，降低對蘋果產業鏈的依賴。9、技術迭代升級的風險運動控制系統作為電子制造設備的控制“大腦”，其技術要求、技術迭代升級較快，若公司不能密切跟蹤行業技術變動趨勢持續加強研究開發進而進行產品技術迭代升級，可能導致產品性能不能滿足客戶新產品、新工藝的需求，將會對公司的經營業績產生不利影響。應對措施：公司通過準確把握前沿技術發展動向和趨勢，將新技術與公司現有技術平臺、核心產品有效結合，緊跟行業前沿技術的發展步伐，前瞻性地洞悉客戶需求變化，在技術和產品研發方面進行充分投入，以不斷滿足行業客戶對于業務創新的需求，以應對技術迭代升級帶來的風險。(二)報告期內新增的風險因素1、業績下滑的風險因國內宏觀經濟增速總體放緩、公司戰略性調整非核心產品業務等因素的影響，2022年度業績出現定幅度的下滑，若未來宏觀經濟走弱，公司核心產品收入不能持續增長，則公司存在業績下滑的風險。應對措施:公司進一步加大核心產品研發，持續進行技術升級和產品迭代，保持核心產品的競爭力，同時發揮中高端點膠控制系統的產品競爭優勢，加大市場開拓力度，提升公司對客戶設備產線的整體配套能力，進而提升公司業績規模。
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