北路智控（301195）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
(資料圖)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“軟件與信息技術服務業(yè)”的披露要求我國資源稟賦的特點是“富煤、貧油、少氣”，雖然近年來核能、風能、太陽能等新能源行業(yè)發(fā)展迅速，我國能源結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出持續(xù)多元化發(fā)展的態(tài)勢，但具備成熟可靠、價格低廉等優(yōu)勢的煤炭資源仍將在較長時期內(nèi)作為我國能源結(jié)構(gòu)中的主導性能源和基礎性能源，為我國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展發(fā)揮重要作用。自2016年煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以來，落后產(chǎn)能逐步淘汰，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，我國煤礦數(shù)量逐步減少，從2015年的10,800處已降至2022年的約4,400處以內(nèi)，而與此同時，煤炭產(chǎn)量卻穩(wěn)步提升，2022年全國原煤產(chǎn)量45.6億噸，創(chuàng)歷史新高，比上年增長10.5%，原煤產(chǎn)量仍有一定的增長空間；2022年，全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)利潤總額1.02萬億元，同比增長44.3%。1隨著我國煤炭行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)深化，行業(yè)整體效益逐步回升，這為我國煤礦大型化、智能化發(fā)展奠定了堅實基礎。我國的煤炭絕大多數(shù)為井工煤礦，作業(yè)環(huán)境復雜，危險系數(shù)高，行業(yè)長期面臨招工困難，只有不斷提升煤礦智能化水平，才能進一步保障煤礦作業(yè)和供應安全。過去十年，伴隨著機械化和信息化程度的提升，中國煤礦安全生產(chǎn)水平繼續(xù)大幅度提升，煤礦事故數(shù)與死亡人數(shù)持續(xù)下降。作為我國能源安全的基石，煤炭行業(yè)在改革開放四十余年的發(fā)展歷程中，已經(jīng)實現(xiàn)了從人工和半機械化到自動化的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)今正處于向智能化變革的趨勢之中。煤礦生產(chǎn)作為整個煤炭工作工業(yè)的核心所在，融合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能裝備等新技術賦能煤炭開發(fā)利用，實現(xiàn)更大程度的無人化操作，進一步地提升安全生產(chǎn)水平，是適應現(xiàn)代工業(yè)技術革命發(fā)展趨勢的本質(zhì)支撐。智能礦山是指將以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)為核心、包括人工智能、大數(shù)據(jù)等在內(nèi)的新一代信息技術與礦山開發(fā)技術、裝備進行深度融合，形成全面自主感知、實時高效互聯(lián)、自主學習、智能分析決策、動態(tài)預測預警、精準協(xié)同控制的礦山智能系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)礦山生產(chǎn)的全流程智能化運行，最終實現(xiàn)礦山生產(chǎn)的安全提升、減員增效、節(jié)能降耗。其作為煤礦安全生產(chǎn)運營全過程的支撐平臺，是兩化深度融合的產(chǎn)物，承載著煤礦可靠遠程控制、安全生產(chǎn)精細化管控、穿透式全息可視化查詢等日常安全生產(chǎn)運營調(diào)度業(yè)務。煤礦信息化建設是煤礦智能化建設的主線與基礎，從20世紀80年代中期至今，我國煤礦信息化建設主要經(jīng)歷了單機（系統(tǒng)）自動化、綜合自動化及礦山物聯(lián)網(wǎng)階段，且隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術的快速發(fā)展，我國煤礦信息化的發(fā)展趨勢將向煤礦智慧化方向演化。自2020年初以來，國家發(fā)改委、應急管理部、國家礦山安監(jiān)局等部門協(xié)同聯(lián)動，加大政策支持力度。截至22年底，25個省份出臺了財稅等支持保障措施，全國智能化煤礦建設投資累計達1000億元以上，國家一系列政策相繼發(fā)布，成為指導我國煤礦智能化建設、煤炭工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向性文件，為智能礦山行業(yè)提供了充分的人員、財政、技術支持，拉動領域內(nèi)對相關產(chǎn)品及服務需求的不斷增長。1 中國煤炭工業(yè)協(xié)會《2022煤炭行業(yè)發(fā)展年度報告》隨著智慧礦山建設的推進，智能化采掘工作面數(shù)量近年來快速增長，截止2022年底，全國煤礦智能化采掘工作面從494個增加到1019個，同比增加42%，智能化煤礦由242處增加到572處，全國智能化煤礦建設投資累計達到1000億元2。目前我國尚處于煤礦智能化建設的初級階段，僅有少量煤礦實現(xiàn)了局部生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能分析及決策控制，距智慧礦山建設目標甚遠，未來發(fā)展空間廣闊。公司已在智能礦山領域深耕多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，因此將充分受益于行業(yè)的加速蓬勃發(fā)展；同時，公司將進一步提升自身產(chǎn)品性能并不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品功能，以增加其在智能礦山各類場景中的應用廣度和深度。此外，公司將繼續(xù)積極參與行業(yè)相關標準的制定工作，更好地響應我國煤礦智能化建設的產(chǎn)業(yè)政策，不斷推進兩化融合應用的落地，促成我國煤炭工業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。2 中國煤炭工業(yè)協(xié)會《煤礦智能化進入快速發(fā)展階段》二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務1、公司的主要業(yè)務公司自成立以來主要聚焦煤礦信息化、智能化建設領域，專業(yè)從事智能礦山相關信息系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，能夠為下游客戶提供“軟硬件一體”的信息化、智能化綜合解決方案，包括整體方案設計、軟硬件產(chǎn)品開發(fā)、信息系統(tǒng)集成及相關技術服務等。近年來，國家陸續(xù)頒布相關政策，引導產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和制造業(yè)升級，增加了礦山行業(yè)對智能礦山通信、監(jiān)控、集控、裝備配套系統(tǒng)的需求，公司也加大在智能礦山新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)投入，有效滿足客戶在“智能化”、“信息化”深度融合等國家戰(zhàn)略背景下對煤礦安全高效生產(chǎn)的需求，致力于提升我國煤礦信息化、智能化建設水平。2、公司的主要產(chǎn)品及服務公司的主要產(chǎn)品為智能礦山相關信息系統(tǒng)，主要是針對煤礦生產(chǎn)中安全監(jiān)測、生產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)，自主開發(fā)相應軟件，并集成具備感知、傳輸、交換、控制等功能的相關硬件設備，進而滿足煤礦信息化、智能化建設的需求。與一般系統(tǒng)集成廠商相比，公司不僅自主開發(fā)系統(tǒng)軟件、集成相關硬件設備，形成相應的信息系統(tǒng)產(chǎn)品，還自主開發(fā)信息系統(tǒng)中大部分具備感知、傳輸、交換、控制等功能的相關硬件設備，該等設備均為包含自主開發(fā)的嵌入式軟件的軟硬件一體化產(chǎn)品。因此，公司主要產(chǎn)品是將自主開發(fā)的軟件（包括系統(tǒng)級軟件及嵌入式軟件）集成至自主開發(fā)的硬件后形成的軟硬件一體化系統(tǒng)產(chǎn)品，其核心競爭力主要體現(xiàn)在公司產(chǎn)品的軟硬件主要為自主開發(fā)，因此具有系統(tǒng)融合度高、兼容性好、功能多樣、穩(wěn)定性佳等優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品智能礦山相關信息系統(tǒng)整體架構(gòu)一般分為設備感知層、網(wǎng)絡傳輸層、生產(chǎn)執(zhí)行層以及平臺應用層四大層級，其能夠覆蓋從全面自主感知、高效信息交互、動態(tài)預測預警、精準協(xié)同控制到智能分析決策的完整流程，能夠幫助實現(xiàn)煤礦生產(chǎn)的安全提升、減員增效、節(jié)能降耗。智能礦山相關信息系統(tǒng)整體架構(gòu)一般分為設備感知層、網(wǎng)絡傳輸層、生產(chǎn)執(zhí)行層以及平臺應用層四大層級，能夠覆蓋從全面自主感知、高效信息交互、動態(tài)預測預警、精準協(xié)同控制到智能分析決策的完整流程，幫助實現(xiàn)煤礦生產(chǎn)的安全提升、減員增效、節(jié)能降耗。公司的智能礦山系統(tǒng)主要是以生產(chǎn)執(zhí)行層的應用場景需求為中心，進行設備感知層和網(wǎng)絡傳輸層的軟硬件開發(fā)與搭建，并進一步形成相關的智能礦山平臺應用。3、經(jīng)營模式（1）銷售模式經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立起了較為成熟的銷售團隊及較為完善的銷售體系，在各煤炭大省均設有銷售網(wǎng)點，并由技術服務部和售后服務部提供銷售支持，在產(chǎn)品使用周期中持續(xù)提升產(chǎn)品使用體驗以及客戶粘性。通過多年的市場拓展，公司已經(jīng)擁有較為穩(wěn)定的客戶群體，與眾多國有大型煤礦企業(yè)及煤礦裝備企業(yè)建立起了牢靠的業(yè)務關系。公司采取直銷、經(jīng)銷相結(jié)合并以直銷為主的銷售模式。在直銷模式下，公司通過市場開拓獲取客戶訂單，并直接面向客戶銷售產(chǎn)品；在經(jīng)銷模式下，經(jīng)銷客戶向公司買斷式采購產(chǎn)品后，自行銷售至下游客戶。（2）采購模式公司會根據(jù)客戶訂單情況及銷售預測情況制定原材料采購計劃，并且會依據(jù)原材料通用性的不同采取差異化的采購模式，對于通信及控制模塊等非常規(guī)性專用原材料，公司一般綜合考慮排產(chǎn)訂單與交貨期進行采購；而對于電纜線材等常規(guī)性通用原材料，公司一般會結(jié)合生產(chǎn)需求等因素進行采購，并形成安全庫存量。公司采購的基本流程為：開發(fā)管理部、生產(chǎn)部根據(jù)客戶訂單情況以及研發(fā)需求情況向采購部下達采購需求；采購部知曉采購需求后，會根據(jù)具體的原材料參數(shù)要求在公司的合格供方體系中實施采購；質(zhì)量部負責實施對采購的原材料進行入庫檢驗，合格后方可進入公司生產(chǎn)流程。公司制訂了較為完備的采購流程管理相關規(guī)定，全方位、全流程地實施了對于原材料采購的質(zhì)量控制。（3）生產(chǎn)模式公司采用訂單式生產(chǎn)為主、備貨式生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。其中，系統(tǒng)產(chǎn)品的非標組件以訂單式生產(chǎn)為主，公司會根據(jù)客戶的訂單安排原材料的采購及產(chǎn)品的生產(chǎn)；而系統(tǒng)產(chǎn)品的標準組件及一般性備件以備貨式生產(chǎn)為主，公司主要基于對市場需求的預測及對往年同期銷售情況的判斷，制定相應的生產(chǎn)計劃。另外，由于公司的核心競爭優(yōu)勢在于智能礦山系統(tǒng)產(chǎn)品的整體方案設計、軟硬件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成等，因此對于部分非核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，例如防爆外殼等金屬結(jié)構(gòu)件的鑄造、線路板的焊接及系統(tǒng)設備的就地安裝等，公司通過外協(xié)加工的方式縮短生產(chǎn)流程。公司自制產(chǎn)品的一般生產(chǎn)流程為：銷售部門結(jié)合客戶需求與市場情況向生產(chǎn)部門提供次月預計銷售計劃；生產(chǎn)部門結(jié)合生產(chǎn)原材料的需求量及庫存量，向采購部門提出原材料的采購申請；與此同時，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)原材料需求量，制定生產(chǎn)指令單向原料倉庫發(fā)出領料申請；生產(chǎn)部門領取生產(chǎn)原材料進行產(chǎn)品生產(chǎn)；產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)檢部門檢驗后，最終完成驗收入庫。公司外協(xié)加工的一般流程為：生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)需求，制定托外制令單；原料倉庫根據(jù)托外制令單配料外發(fā)至外協(xié)廠商；外協(xié)廠商進行外協(xié)加工；委外加工產(chǎn)品經(jīng)質(zhì)檢部門檢驗合格后，最終完成驗收入庫。公司對外協(xié)廠商實行定期與不定期審核相結(jié)合的管理制度，并對部分外協(xié)廠商實施駐廠監(jiān)督，嚴格控制外協(xié)加工生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)的進度和質(zhì)量。（4）研發(fā)模式公司作為一家專業(yè)化提供智能礦山相關信息系統(tǒng)的高新技術企業(yè)，高度重視新產(chǎn)品、新技術的自主研發(fā)工作，設有專門的研發(fā)部門，建立起了一套集需求分析、技術預研、開發(fā)立項、開發(fā)設計、現(xiàn)場試驗于一體的成熟產(chǎn)品研發(fā)流程。公司的研發(fā)工作主要分為自驅(qū)型和響應型兩大類，自驅(qū)型研發(fā)工作是通過時刻聚焦信息技術領域前沿技術及最新發(fā)展成果，結(jié)合對智能礦山行業(yè)發(fā)展動態(tài)及趨勢的把握，以確定產(chǎn)品或技術的研發(fā)方向，從而實現(xiàn)對前沿技術的探索和儲備；響應型研發(fā)工作主要是通過充分接觸一線客戶，深入了解客戶的關鍵性需求，積極響應并開發(fā)新產(chǎn)品及新技術，這樣既保證新產(chǎn)品和技術的開發(fā)效率，又能更快地響應市場需求，進而提高公司產(chǎn)品技術的行業(yè)領先程度。公司在產(chǎn)品和技術的研發(fā)過程中，積極將技術科研成果申請為專利權、軟件著作權等，最大限度地保護公司的科研和技術開發(fā)成果。公司與所有研發(fā)團隊成員均簽訂了技術保密協(xié)議，保障公司的合法權益。4、公司所處行業(yè)地位在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中，公司始終立足專業(yè)化的煤礦生產(chǎn)應用場景，積極跟進先進智能礦山技術，深入解讀國家最新出臺智能礦山相關產(chǎn)業(yè)政策，不斷由點到面進行產(chǎn)品、技術開發(fā)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延拓產(chǎn)品體系，通過統(tǒng)一標準、接口、協(xié)議等方式有效解決了傳統(tǒng)礦用系統(tǒng)產(chǎn)品可靠性及可兼容性較差等問題，不僅打通了各設備及系統(tǒng)間的交互壁壘，實現(xiàn)了整個信息化系統(tǒng)的高效協(xié)同運行，還大大提升了相應產(chǎn)品的系統(tǒng)集成度，從而有效降低了下游客戶的系統(tǒng)構(gòu)建、維護成本，公司目前已經(jīng)形成了包含智能礦山通信、監(jiān)控、集控及裝備配套四大類系統(tǒng)的較完善產(chǎn)品體系。從智能礦山平臺構(gòu)架來說，公司是國內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品能夠覆蓋智能礦山感知層、傳輸層、智能應用與決策層三大層級的智能礦山領先企業(yè)，具備較強的行業(yè)競爭力及發(fā)展?jié)摿Α?/p>三、核心競爭力分析公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“軟件與信息技術服務業(yè)”的披露要求1、核心競爭力（1）自主研發(fā)能力突出，產(chǎn)品體系不斷完善公司作為專業(yè)化的智能礦山信息系統(tǒng)供應商，自成立以來即一直堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，公司主要的智能礦山信息系統(tǒng)的軟硬件基本為自主開發(fā)。公司通過統(tǒng)一標準、協(xié)議、接口等方式打通了各類設備、系統(tǒng)的融合渠道，有效解決了傳統(tǒng)礦用系統(tǒng)產(chǎn)品可靠性及可兼容性較差等問題，目前公司新增2項核心技術——基于SA的煤礦通信技術和雷達點云數(shù)據(jù)采集和分析技術。基于SA的煤礦通信技術是利用5G來實現(xiàn)井上、井下自動化和信息化系統(tǒng)的接入和融合調(diào)度，能夠?qū)崿F(xiàn)獨立組網(wǎng)、獨立運行，數(shù)據(jù)信息不出礦，在外部網(wǎng)絡故障或斷開時，能實現(xiàn)安全、獨立、穩(wěn)定運行，保證無線通信及數(shù)據(jù)傳輸?shù)目煽啃浴⒎€(wěn)定性；雷達點云數(shù)據(jù)采集和分析技術是通過多激光雷達數(shù)據(jù)拼接融合及SLAM建模，利用雷達點云數(shù)據(jù)對煤礦井下的設備、人員、巷道、工作面的識別并進行標注，實現(xiàn)對透明工作面的展示。公司已掌握了專業(yè)化運用于煤礦工作應用場景的礦用多協(xié)議融合通信技術、煤礦井下特殊環(huán)境和場景的AI視頻分析技術、智能礦山管控一體化平臺構(gòu)建技術、以及煤礦井下精確定位技術等14項核心技術，形成了立足于智能礦山信息系統(tǒng)產(chǎn)品領域較為完善且自主可控的知識產(chǎn)權體系，這對整合各系統(tǒng)實現(xiàn)全面的自動化、信息化、智能化提供了可靠的技術保障。在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中，通過多年的自主研發(fā)、技術延伸，公司目前已經(jīng)形成了包含智能礦山通信、監(jiān)控、集控及裝備配套四大類信息系統(tǒng)的較完善產(chǎn)品體系，各類智能礦山系統(tǒng)產(chǎn)品廣泛運用于多種煤礦生產(chǎn)作業(yè)場景，能夠有效滿足煤礦生產(chǎn)過程中諸如井下信息高可靠傳輸交互、煤礦工作全場景可視化監(jiān)控及智能分析、煤礦生產(chǎn)設備智能集中控制等需求。從智能礦山平臺構(gòu)架來說，公司是國內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品能夠覆蓋其全部層級的智能礦山領先企業(yè)，具備較強的行業(yè)競爭力及發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛閲鴥?nèi)目前為數(shù)不多的能實現(xiàn)智能礦山信息系統(tǒng)軟硬件融合、多系統(tǒng)交互的企業(yè)之一，公司將在煤礦智能化建設的不斷深入以及智慧礦山架構(gòu)統(tǒng)一性、全面性不斷拓寬產(chǎn)品體系，為客戶提供更加綜合的煤礦智能化解決方案。（2）技術和人才優(yōu)勢明顯，核心競爭力持續(xù)提升作為技術密集型企業(yè)，技術積淀和持續(xù)創(chuàng)新能力是公司的核心競爭力。公司素來重視技術提升，積極運用行業(yè)先進前沿技術，不斷研發(fā)能滿足下游客戶新需求的產(chǎn)品。公司是江蘇省“專精特新”小巨人企業(yè)，自2011年起被持續(xù)認定為國家高新技術企業(yè)，截至報告期末，公司研發(fā)人員238人，占公司總?cè)藬?shù)的36.06%，研究生占比3.18%；報告期內(nèi)，公司新增參與2家行業(yè)標準及2家國家標準的制定，累計共參與13項國家標準和行業(yè)標準的制定，已擁有176項軟件著作權以及101項專利，其中發(fā)明專利25項，并有多項發(fā)明專利已提交申請并獲受理；同時，公司已獲得222項煤安證和203項防爆證，為公司產(chǎn)品的更新迭代以及新產(chǎn)品的開發(fā)提供資質(zhì)保障。公司在國家關于我國煤礦智能化建設的指導政策之下積極把握智能礦山行業(yè)的發(fā)展趨勢，并在與一線客戶的充分接觸中主動分析智能礦山行業(yè)的需求痛點，不斷完善產(chǎn)品體系，以滿足行業(yè)的更新?lián)Q代需求。自成立以來，公司就非常重視人才梯隊的建設，建立起了系統(tǒng)的梯隊人才培養(yǎng)機制和人才引進、競爭機制，從制度層面為公司人才戰(zhàn)略提供保障。經(jīng)過多年積累與培養(yǎng)，公司現(xiàn)已擁有一支高水平的研發(fā)團隊，核心成員均擁有豐富的研發(fā)實踐經(jīng)驗。同時為進一步提高研發(fā)力量，公司還在原有核心技術人才積累的基礎上，不斷吸收創(chuàng)新型研究人才，為實現(xiàn)公司以技術創(chuàng)新為先導的長期穩(wěn)定高速發(fā)展奠定良好的人才基礎。公司主要股東及高層管理人員大部分長期從事本行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理工作，團結(jié)協(xié)作，積累了豐富的管理、技術、商務等專業(yè)知識，確立了明晰的市場定位及發(fā)展規(guī)劃，成為公司長期穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎。（3）產(chǎn)品、服務響應高效，優(yōu)質(zhì)客戶長期穩(wěn)定公司作為智能礦山領域的領先企業(yè)之一，擁有著深厚的軟硬件開發(fā)能力、高效的研發(fā)生產(chǎn)團隊、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的經(jīng)營管理體系、過硬的系統(tǒng)交付能力以及質(zhì)量控制能力。基于上述優(yōu)勢的有機整合，公司能夠基于行業(yè)發(fā)展變化對下游客戶更新?lián)Q代、改變產(chǎn)品的需求做出快速響應，高效地將新產(chǎn)品、新技術進行產(chǎn)業(yè)化，持續(xù)研制出符合國家產(chǎn)業(yè)政策指導、契合市場及客戶需求的新產(chǎn)品。另外，公司建立起了涵蓋售前、售中、售后的全方位客戶服務體系，技術服務部為系統(tǒng)產(chǎn)品的最終交付提供技術保障、售后服務部在產(chǎn)品使用周期中持續(xù)提升產(chǎn)品使用體驗以及客戶粘性，進而形成與客戶合作的良性互動關系，通過對終端應用的跟蹤研究等深化與客戶的合作關系。（4）行業(yè)經(jīng)驗積淀豐富，系統(tǒng)定制交付能力穩(wěn)定智能礦山行業(yè)以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術為中心，同時涉及工業(yè)控制、網(wǎng)絡通信等多領域技術的綜合應用，是一個多學科交叉、知識密集度高的行業(yè)，并且因為煤礦生產(chǎn)實際作業(yè)環(huán)境復雜多樣，企業(yè)需要經(jīng)過長期的經(jīng)驗積累才能深刻理解和掌握智能礦山產(chǎn)業(yè)所需各領域的知識體系以及煤礦生產(chǎn)實際作業(yè)環(huán)境的復雜多樣性，進而實現(xiàn)各技術之間的高度整合以開發(fā)出緊密契合煤礦生產(chǎn)實際需求的高質(zhì)量定制產(chǎn)品。公司大部分核心員工擁有較長時間的從業(yè)經(jīng)驗，對公司智能礦山信息系統(tǒng)的技術體系、應用環(huán)境等有著深入全面的理解和把握，擁有穩(wěn)定過硬的系統(tǒng)交付能力及質(zhì)量控制能力。由于智能礦山信息系統(tǒng)的質(zhì)量與煤礦生產(chǎn)的人員、財產(chǎn)安全息息相關，因此公司智能礦山信息系統(tǒng)穩(wěn)定、優(yōu)異的產(chǎn)品表現(xiàn)為公司提供了較強的行業(yè)競爭優(yōu)勢。2、業(yè)務資質(zhì)情況截止報告期末，公司取得的主要資質(zhì)情況如下：（1）高新技術企業(yè)證書2017年12月7日，公司取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、江蘇省國家稅務局、江蘇省地方稅務局向發(fā)行人核發(fā)的《高新技術企業(yè)證書》（證書編號：GR201732003413），有效期三年。2020年12月2日，公司取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局核發(fā)的《高新技術企業(yè)證書》（證書編號：GR202032009434），有效期三年。2020年12月2日，公司全資子公司北路軟件取得了江蘇省科學技術廳、江蘇省財政廳、國家稅務總局江蘇省稅務局核發(fā)的《高新技術企業(yè)證書》（證書編號：GR202032008520），有效期三年。（2）軟件企業(yè)證書2022年7月25日，公司全資子公司北路軟件取得江蘇省軟件行業(yè)協(xié)會核發(fā)的《軟件企業(yè)證書》（證書編號：蘇RQ-2018-A0209），有效期一年。（3）業(yè)務資質(zhì)與許可1）安標證根據(jù)相關規(guī)定，發(fā)行人應嚴格按照礦用產(chǎn)品安全標志管理規(guī)定組織生產(chǎn)。截至2022年12月31日，公司已依據(jù)相關規(guī)定為相關產(chǎn)品取得222項安標證，報告期內(nèi)續(xù)證變更2個，本期新增32個，本期已到期8個，變動情況如下表。2）防爆證根據(jù)相關規(guī)定，發(fā)行人生產(chǎn)的防（隔）爆產(chǎn)品必須持有國家煤礦防爆產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心所發(fā)放的防爆證。截至2022年12月31日，公司已依據(jù)相關規(guī)定為公司相關產(chǎn)品取得203項防爆證，報告期內(nèi)防爆證續(xù)證變更18個，本期新增30個，本期已到期7個，變動情況如下表。3）強制性產(chǎn)品認證證書根據(jù)相關規(guī)定，發(fā)行人生產(chǎn)的部分產(chǎn)品屬于需要進行強制性產(chǎn)品認證的范圍。截至目前，發(fā)行人已依法取得了相應的《中國國家強制性產(chǎn)品認證證書》。4）信息系統(tǒng)服務交付能力等級證書公司已通過信息系統(tǒng)服務交付能力等級認證，取得了北京賽迪認證中心有限公司核發(fā)的信息系統(tǒng)服務交付能力二級認證，有效期至2024年1月17日。5）CMMI認證證書公司已取得了CMMI Institute向公司核發(fā)的CMMI三級認證證書，有效期至2024年3月6日。6）信息系統(tǒng)建設和服務能力等級證書公司已通過信息系統(tǒng)建設和服務能力等級認證，已取得中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會向公司核發(fā)的信息系統(tǒng)建設和服務能力良好級CS3級認證，有效期至2026年4月28日。7）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書公司已取得江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設廳向公司核發(fā)的電子與智能化工程專業(yè)承包貳級認證，有效期至2026年12月31日。8) 安防工程企業(yè)設計施工維護能力證書公司已取得中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會向公司核發(fā)的安防工程企業(yè)設計施工維護能力證書，有效期至2025年12月26日。四、主營業(yè)務分析1、概述報告期內(nèi)，公司按照公司戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃，積極推動年度經(jīng)營計劃的貫徹落實，2022年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入75,565.34萬元，同比增長30.70%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤19,817.22 萬元，同比增長34.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤18,618.06萬元，同比增長33.42%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3,511.60萬元，同比下降43.46%。
五、公司未來發(fā)展的展望1、公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃（1）主營業(yè)務規(guī)劃在我國煤礦智能化建設不斷深入的進程中公司始終立足專業(yè)化的煤礦生產(chǎn)應用場景，不斷由點到面進行產(chǎn)品、技術開發(fā)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延拓產(chǎn)品體系，目前已經(jīng)形成了包含智能礦山通信、監(jiān)控、集控及裝備配套四大類信息系統(tǒng)的較完善產(chǎn)品體系。公司的智能礦山信息系統(tǒng)產(chǎn)品體系較為完善，通過統(tǒng)一標準、協(xié)議、接口等方式打通了各類設備、系統(tǒng)的融合渠道，有效解決了傳統(tǒng)礦用系統(tǒng)產(chǎn)品可靠性及可兼容性較差等問題，這對整合各系統(tǒng)實現(xiàn)全面的自動化、信息化、智能化提供了可靠的技術保障。隨著煤礦智能化建設的不斷深入，智慧礦山架構(gòu)的統(tǒng)一性、全面性要求將不斷提升，作為國內(nèi)目前為數(shù)不多的能實現(xiàn)智能礦山信息系統(tǒng)軟硬件融合、多系統(tǒng)交互的企業(yè)之一，公司已經(jīng)贏得了一定的先發(fā)優(yōu)勢。（2）研發(fā)與創(chuàng)新規(guī)劃伴隨公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴張，公司計劃在未來1-2年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內(nèi)容，建立一支結(jié)構(gòu)合理、可持續(xù)發(fā)展的人才隊伍，以滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將積極拓寬人才引進渠道，實行內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合的方式，以人才奠定公司研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)提升的基礎，以技術創(chuàng)新為公司蓬勃發(fā)展持續(xù)賦能。同時，公司會不斷加大對基于新一代無線通信技術的煤礦單軌吊車的遠程駕駛技術平臺、基于5G的煤礦視頻調(diào)度通信系統(tǒng)等新產(chǎn)品的技術研發(fā)投入，努力打造基于人工智能的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進一步增強公司競爭力。（3）產(chǎn)業(yè)鏈延伸計劃公司目前業(yè)務主要聚焦于智能礦山領域，其應用環(huán)境復雜特殊，而非煤領域及許多能源化工領域的行業(yè)與此類似，因此也存在著很強的無人化、智能化的內(nèi)驅(qū)需求。公司未來將依托自身在通信、監(jiān)控、自動控制等領域積累的技術優(yōu)勢，充分融合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術，實現(xiàn)業(yè)務在智能化程度及安全生產(chǎn)需求均較高的行業(yè)間進行低成本跨行業(yè)復制。本次募投項目“礦山智能化研發(fā)中心項目”所將開展的研發(fā)課題即包括“地面化工廠智慧工廠設計”，具體為化工廠園區(qū)人員定位系統(tǒng)及智慧工廠軟件平臺的開發(fā)，公司未來將持續(xù)拓展產(chǎn)品應用領域，通過“強鏈+延鏈”的方式實現(xiàn)公司業(yè)務的高效可持續(xù)成長。（4）市場開發(fā)和品牌建設規(guī)劃公司將在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、技術支持及售后服務的同時，不斷增強與客戶間的良性互動，通過對終端應用的跟蹤研究及與客戶共同研發(fā)等方式，深化與存量客戶的合作關系，從各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的個性化、差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶訂單，不斷增強公司盈利基礎。同時，公司將在鞏固強化與現(xiàn)有客戶合作關系的同時，通過深入的市場調(diào)研以及政策把握，開展有針對性的市場推廣和品牌建設，招聘有經(jīng)驗的銷售人員進行內(nèi)部培訓，基于公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的業(yè)務能力以及完善的售后服務逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的下游客戶，持續(xù)提升公司盈利空間。（5）人力資源規(guī)劃公司堅持以人為本的原則，制定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，并將其作為公司實現(xiàn)總體發(fā)展戰(zhàn)略的根本保障。通過建設有市場競爭力的薪酬體系和公平競爭的職業(yè)晉升機制，吸引專業(yè)的技術人員和優(yōu)秀的管理人才加入公司，以不斷提升公司的管理能力和技術創(chuàng)新能力。通過完善人才激勵和約束機制，培養(yǎng)并留住高水平的技術人才和管理人才，以保持公司核心人才團隊的穩(wěn)定性和工作積極性。通過建立人才儲備計劃，不斷吸收優(yōu)秀的新鮮血液，加強后續(xù)人才的培養(yǎng)和儲備，形成完整有序的人才梯隊。（6）內(nèi)部治理規(guī)劃不斷完善內(nèi)部控制制度，定期對內(nèi)控制度進行完善和補充；繼續(xù)加強合規(guī)建設在財務管理、內(nèi)部審計、風險管理等多方面的管控；按照有關法律法規(guī)，并結(jié)合公司以往的實踐經(jīng)驗，強化公司治理；切實落實公司內(nèi)控制度，建立科學有效的決策機制、市場反應機制和風險防范機制，不斷推動企業(yè)管理向規(guī)范化、標準化發(fā)展，為公司健康穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實有力的基礎。2、可能面臨的風險（1）行業(yè)政策變動風險公司的主要產(chǎn)品為智能礦山信息系統(tǒng)，其是促進我國煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、智能化建設的重要組成，能夠?qū)崿F(xiàn)煤礦生產(chǎn)的安全提升、減員增效以及節(jié)能降耗，因此公司主營業(yè)務與國家相關產(chǎn)業(yè)政策息息相關。近年來，國家出臺了《關于加快煤礦智能化發(fā)展的指導意見》《煤礦智能化建設指南（2021年版）》《煤礦及重點非煤礦山重大災害風險防控建設工作總體方案》等一系列鼓勵智能礦山行業(yè)發(fā)展的政策，大大提升了國家對煤礦智能化建設領域的資源投入，并拉動了領域內(nèi)對相關產(chǎn)品需求的不斷增長。如果未來國家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大調(diào)整，收緊相關政策措施，導致與智能礦山行業(yè)相關的市場需求縮減，而公司不能在經(jīng)營和產(chǎn)品技術上及時調(diào)整以適應相關政策的變化，這將對公司業(yè)務發(fā)展和盈利能力產(chǎn)生較大不利影響。（2）宏觀經(jīng)濟環(huán)境、煤炭行業(yè)周期波動風險公司處于主要服務煤炭行業(yè)的智能礦山行業(yè)，其行業(yè)需求雖不與煤炭價格行情的常規(guī)波動直接關聯(lián)，但受我國煤炭行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策及存量煤礦改造建設影響較大，因而煤炭行業(yè)的整體發(fā)展情況會對智能礦山行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。進一步而言，煤炭行業(yè)作為我國的基礎性能源行業(yè)，其行業(yè)狀況與國家宏觀經(jīng)濟運行情況顯著相關，所以公司經(jīng)營不可避免地受到國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和煤炭行業(yè)周期波動的影響。盡管2016年以來我國煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成果顯著，落后產(chǎn)能逐步淘汰，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，我國煤炭行業(yè)效益顯著提升，且根據(jù)國家發(fā)改委、國家能源局發(fā)布的《“十四五”現(xiàn)代能源體系規(guī)劃》，我國煤炭產(chǎn)量，到“十四五末”即2025年仍有增長空間。未來若宏觀經(jīng)濟環(huán)境、煤炭行業(yè)周期性波動下行，公司主營業(yè)務將會受到較大不利影響，經(jīng)營業(yè)績存在下滑的風險。（3）稅收優(yōu)惠政策變化風險公司作為高新技術企業(yè)，享受所得稅稅收優(yōu)惠政策。除所得稅稅率優(yōu)惠外，公司還享受研發(fā)費用加計扣除的稅收優(yōu)惠政策。2020年-2022年，公司所得稅稅收優(yōu)惠金額分別為2,315.98萬元、2,915.75萬元和4,099.31萬元，占當期利潤總額的比例分別為19.10%、17.62%和18.64%。根據(jù)財政部、國家稅務總局于2011年10月13日發(fā)布的《關于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2011]100號），公司全資子公司北路軟件銷售自行開發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，享受按13.00%的法定稅率征收增值稅后，對其增值稅實際稅負超過3%的部分實行即征即退政策。2020年-2022年，公司增值稅稅收優(yōu)惠金額分別為1,330.69萬元、1,387.26萬元和2,012.60萬元，占當期利潤總額的比例分別為10.97%、8.38%和9.15%。報告期內(nèi)，公司享受高新技術企業(yè)所得稅稅率優(yōu)惠、自行開發(fā)軟件產(chǎn)品增值稅退稅等政策，稅收優(yōu)惠金額占利潤總額的比重較高，如果國家上述稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化，或者公司不再具備享受相應稅收優(yōu)惠的資質(zhì)，則公司可能面臨利潤水平降低、經(jīng)營業(yè)績下滑等風險。（4）未來經(jīng)營業(yè)績波動、業(yè)績增長不可持續(xù)的風險2020年-2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為43,571.68萬元、57,816.97萬元和75,565.34萬元，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤分別為10,669.09萬元、14,741.58萬元和19,817.22萬元。2020年至2022年，公司的銷售收入復合增長率為31.69%。總體而言，公司經(jīng)營業(yè)績增長勢頭良好。然而公司未來經(jīng)營業(yè)績增長受到宏觀經(jīng)濟、我國煤炭行業(yè)智能化進程、產(chǎn)業(yè)政策、煤炭行業(yè)周期性波動、公司主要產(chǎn)品使用壽命、行業(yè)前景、競爭狀況、行業(yè)地位、技術水平、自主創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場前景及下游發(fā)展狀況等多種因素影響，如果上述因素出現(xiàn)重大不利變化，公司仍將面臨一定的經(jīng)營業(yè)績波動、業(yè)績增長不可持續(xù)的風險。（5）市場競爭、新市場開拓風險近年來，在相關產(chǎn)業(yè)政策的不斷推動下，智能礦山行業(yè)發(fā)展迅速，更多企業(yè)被吸引到該行業(yè)中，競爭對手數(shù)量增加；行業(yè)內(nèi)主要存量公司也紛紛籌備上市事宜，大力增加資金投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模、加快研發(fā)速度、搶占市場份額，行業(yè)競爭愈加激烈。隨著行業(yè)發(fā)展加快，產(chǎn)品升級需求也日益增強，客戶對產(chǎn)品的需求層次不斷提升，質(zhì)量和技術標準日新月異，公司面臨著服務質(zhì)量、交付及時性、系統(tǒng)開發(fā)能力、客戶關系、產(chǎn)品價格等方面的競爭壓力；為保持競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)在專業(yè)人才、研發(fā)技術及生產(chǎn)資源等方面也存在激烈競爭，技術研發(fā)人員流動性較大。如果企業(yè)不能在各方面鞏固實力，不能加大投入、擴大產(chǎn)能，不能準確把握市場發(fā)展動態(tài)，并根據(jù)技術發(fā)展、行業(yè)標準和國家政策及時進行技術創(chuàng)新，將會面臨較大的市場競爭風險，對公司未來行業(yè)地位與市場開拓產(chǎn)生不利影響。（6）人力資源成本上升風險公司作為一家人才密集型的軟件企業(yè)，人力成本是公司的主要成本之一。隨著公司業(yè)務規(guī)模的持續(xù)擴張，員工數(shù)量逐年增長；同時隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，軟件和信息技術服務業(yè)工資水平的上升，公司員工工資及福利支出水平也逐年上升。面對人力資源成本上升可能導致的公司盈利能力下降的風險，公司將采取措施有效控制人力資源成本、提高主營業(yè)務收入。（7）技術創(chuàng)新風險公司所從事的業(yè)務屬于技術密集型，核心競爭力主要體現(xiàn)在其擁有較強的實施開發(fā)能力和技術研發(fā)能力，軟件和信息技術行業(yè)技術升級和更新?lián)Q代較快，隨著客戶對公司IT系統(tǒng)建設的需求不斷提高，公司必須不斷進行技術創(chuàng)新以適應客戶需求。公司存在不能及時更新技術以適應市場變化，從而影響公司經(jīng)營和盈利能力的風險。公司始終重視技術創(chuàng)新，不斷加大研究開發(fā)的投入，公司技術研究團隊始終緊跟技術發(fā)展趨勢，熟悉工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、云計算和大數(shù)據(jù)等前沿技術，使公司的產(chǎn)品與服務具備了持續(xù)創(chuàng)新能力與市場競爭力。
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