珠城科技（301280）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

1、行業(yè)基本情況

1）全球連接器市場規(guī)模

連接器行業(yè)下游應用分布較為平均，市場規(guī)模增減受汽車、通信、消費電子、工業(yè)、軌道交通五大主要下游產(chǎn)業(yè)驅(qū)動。新能源汽車、通訊終端市場的規(guī)模增長與技術更迭將推動未來連接器市場規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù) Bishop＆Associate的統(tǒng)計，全球連接器市場規(guī)模由2011年的489億美元增長至2021年的780億美元，年均復合增長率為4.78%，預計2022年全球連接器市場規(guī)模有望達到838億美元。

根據(jù)Bishop＆Associate的統(tǒng)計，2021年五大區(qū)域市場合計占據(jù)了全球連接器市場95%以上的份額；其中，中國市場的市場份額達到了32.03%，是全球最大的連接器市場；北美、歐洲位居其次，分別占到21.14%和20.87%。

2）國內(nèi)連接器市場規(guī)模

在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的帶動下，汽車、通信、消費電子等連接器下游產(chǎn)業(yè)在中國迅速發(fā)展，使得中國連接器市場一直保持高速增長；同時，隨著全球連接器產(chǎn)業(yè)不斷向我國轉(zhuǎn)移，我國連接器市場規(guī)模日益擴大。根據(jù)Bishop＆ Accocia tes的統(tǒng)計，我國連接器市場規(guī)模由2011年的113億美元增長至2021年的250億美元，年均復合增長率約為8.26%。2011年-2021年，我國連接器市場份額占全球市場的比例由23.10%提升至32.03%，已成為全球第一大連接器消費市場。

2、公司產(chǎn)品主要應用領域情況

1）家電行業(yè)

家電行業(yè)是我國國民經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)，近年來，得益于我國經(jīng)濟強勁增長的大環(huán)境以及“家電節(jié)能補貼”等多項拉動內(nèi)需政策的有力支持，我國家電行業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。國內(nèi)美的、海爾、海信、格力等大型家電廠商開始確立市場品牌優(yōu)勢，國產(chǎn)家電產(chǎn)品的市場競爭力增強，逐步實現(xiàn)家電產(chǎn)品的進口替代。根據(jù)工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年度，全國家用電器行業(yè)營業(yè)收入為1.75萬億元,同比增長1.1%；利潤總額為1,418億元，同比增長19.90%。

目前，80、90后開始成為消費主力，核心消費群體的日趨年輕化以及在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術的帶動下，家電產(chǎn)品智能化趨勢逐步凸顯。國內(nèi)美的、海爾、海信、格力等大型家電廠商紛紛加速智能化布局。根據(jù)前瞻經(jīng)濟學人推測，預計到2024年中國智能家電市場規(guī)模將突破7,000億元。

在家電行業(yè)中高端家電產(chǎn)品滲透率逐步提高以及家用電器智能化的發(fā)展趨勢下，未來中高端家電產(chǎn)品、智能化家電產(chǎn)品的普及率將進一步提高，為上游連接器產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

2）汽車行業(yè)

根據(jù)Bishop＆Associates統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年汽車連接器市場占整個連接器市場的23.70%，在所有細分市場中占比最高。汽車連接器作為連接各個汽車電子系統(tǒng)的信號樞紐，廣泛應用于動力系統(tǒng)、安全與轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、娛樂系統(tǒng)，導航與儀表系統(tǒng)等各個汽車電子系統(tǒng)模塊中。隨著人們對汽車安全性、環(huán)保性、舒適性、智能性等方面要求的提高，汽車中所需要的連接器品種和數(shù)量將進一步提升。汽車連接器發(fā)展狀況與汽車行業(yè)的發(fā)展密切相關。

近年來，全球汽車市場運行總體穩(wěn)定，根據(jù)國際汽車制造商協(xié)會（OICA）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球汽車行業(yè)結束了自2018年以來連續(xù)三年的下降局面，產(chǎn)銷量分別為8,016萬輛、8,268萬輛，同比增長3.26%、6.05%，全球汽車行業(yè)呈現(xiàn)出復蘇態(tài)勢。

我國的汽車工業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為提升我國經(jīng)濟整體實力的支柱產(chǎn)業(yè)。2021年，我國汽車產(chǎn)銷分別完成2,608.20萬輛、2,627.50萬輛，同比增長3.40%、3.81%，我國汽車行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)步復蘇態(tài)勢。

在能源安全、溫室效應等因素影響驅(qū)動下，全球范圍內(nèi)推動新能源汽車的發(fā)展與普及，已成為汽車行業(yè)重要發(fā)展趨勢。同時，在國家大力發(fā)展新能源汽車的背景下，各大汽車廠商持續(xù)加大對新能源汽車的投入力度，我國新能源汽車銷量快速增加。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020-2021年，我國新能源汽車銷量由136.70萬輛增至352.10萬輛，同比增長157.57%，新能源汽車滲透率為13.40%。

在新能源系統(tǒng)中，高壓連接器應用廣泛，用以實現(xiàn)充電基礎設施和電動汽車以及電動汽車內(nèi)部部件的連接。相較于傳統(tǒng)汽車上300-500個連接器的需求量，新能源汽車對于連接器需求量增加一倍。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢

1）連接器將向高頻高速、無線傳輸、智能化等方向發(fā)展

近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI、云計算、大數(shù)據(jù)等技術的快速發(fā)展，市場對于連接器技術又提出了新的需求。在家用電器上，智能家電需要使用更多的連接器來傳輸數(shù)據(jù)，除了簡單的確保信號傳輸，還需要連接器能進行簡單的智能判斷和保護；在汽車應用上，隨著汽車智能化的不斷進步，除了原有發(fā)動機管理系統(tǒng)等設備需要連接器的數(shù)據(jù)連接外，更先進的車載娛樂系統(tǒng)、智能駕駛系統(tǒng)等對于連接器的需求愈加旺盛；在通信設備中，連接器承載著終端間的數(shù)據(jù)連接任務，5G發(fā)展將推動無線連接器的需求增長；在智能終端設備上，金融、物流等行業(yè)的無人化趨勢將帶動智能終端需求的快速增長，進而為電子連接器行業(yè)創(chuàng)造了新的增長空間。

2）高端連接器國產(chǎn)化替代進程加速

我國生產(chǎn)的連接器主要以中低端為主，高端連接器占有率比較低。連接器高端技術和高端產(chǎn)品基本由行業(yè)國際巨頭壟斷，外資廠商連接器約占中國連接器市場的比重超過50%，進口替代空間較大。我國連接器發(fā)展正處于生產(chǎn)到創(chuàng)造的過渡時期，下游智能家電、智能終端、新能源汽車等領域?qū)Ω叨诉B接器的巨大需求使得高端連接器市場快速增長。隨著國際知名連接器企業(yè)紛紛把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到我國，我國的連接器制造水平迅速提高，加上我國智能家電、智能終端、新能源汽車等領域?qū)Ω叨诉B接器需求和投入不斷增加，國內(nèi)企業(yè)各個下游應用領域的連接器技術已經(jīng)得到大幅提升，在一些細分領域或特定類型產(chǎn)品已經(jīng)接近國際先進水平。我國高端連接器企業(yè)的快速成長，加快了高端連接器國產(chǎn)替代化進程。

3）行業(yè)集中度提高

全球連接器行業(yè)巨頭一般業(yè)務遍及全球，且涉足大部分下游行業(yè)，業(yè)績穩(wěn)定性較好。中國連接器行業(yè)起步相對較晚，生產(chǎn)的連接器主要以中低端為主，高端產(chǎn)品的市場占有率較低，且我國單一連接器企業(yè)涉足下游行業(yè)較少，抵御單個行業(yè)波動的風險能力較弱。隨著下游行業(yè)的發(fā)展，我國連接器企業(yè)集中度亟待提升，在提高自身抗風險能力的同時，進一步爭奪高端產(chǎn)品市場。

4）智能化水平提高

隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI、智能駕駛的快速發(fā)展，市場對于連接器技術又提出了新的需求。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構建，在工業(yè)設備和網(wǎng)絡之間需要更可靠的連接器。新興領域?qū)τ谶B接器的強烈需求，對連接器智能化生產(chǎn)提出了更高的要求，促進了連接器行業(yè)向智能化發(fā)展。一方面，智能化的生產(chǎn)設備可以提高生產(chǎn)效率、提升加工精度、增強研發(fā)能力，滿足下游行業(yè)對連接器精密化、模塊化、定制化的需求；另一方面，智能化生產(chǎn)線基于互聯(lián)網(wǎng)技術能夠?qū)蛻粲唵芜M行快速反應，制定最優(yōu)的排產(chǎn)方案，從而實現(xiàn)柔性生產(chǎn)來滿足不同批量、不同種類的產(chǎn)品生產(chǎn)需求。

4、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

連接器產(chǎn)品應用領域廣，廣泛應用在家電、智能終端、汽車等領域，隨著技術進步和消費者需求的不斷變化，新興應用領域也在不斷涌現(xiàn)，行業(yè)整體發(fā)展迅速，無明顯的周期性。我國家電、智能終端、汽車等行業(yè)主要集中于長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)。為降低運輸成本、縮短供貨周期、提高協(xié)同生產(chǎn)能力，上游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能亦集中于上述地區(qū)。連接器應用廣泛，不同應用領域的季節(jié)性不盡相同。其中：家電行業(yè)在每年三季度為傳統(tǒng)銷售淡季；汽車在春節(jié)前后為銷售旺季。

5、公司行業(yè)競爭地位

公司自1994年設立以來，始終以“做中國最好的連接器，聯(lián)動世界”為愿景，致力于精密電子連接器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并具備產(chǎn)品研發(fā)及電子連接器精密模具的設計、開發(fā)和制造的能力。經(jīng)過20多年的積累，公司及子公司累計取得了106項專利技術（包括7項發(fā)明專利），形成了較強的品牌優(yōu)勢和技術實力。此外，公司推行IATF16949質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系，主要產(chǎn)品通過了CQC國家安規(guī)認證及美國UL認證。公司憑借品牌優(yōu)勢和雄厚的技術實力成為美的、海爾、格力、海信、LG、Panasonic、博西華、比亞迪（002594）等一線廠商的指定品牌和戰(zhàn)略合作伙伴。因此，公司在連接器領域具備一定的專業(yè)技術優(yōu)勢和良好的成長性。公司在技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新和新舊產(chǎn)業(yè)融合的表現(xiàn)具體如下：

1）技術創(chuàng)新

公司在穩(wěn)固夯實傳統(tǒng)電子連接器的基礎上，不斷提升對連接器產(chǎn)品設計、制造穩(wěn)定性及配套模具開發(fā)精度的要求，開發(fā)了“一體化”創(chuàng)新型新產(chǎn)品研發(fā)設計技術等核心技術，在此基礎上，公司將精密連接器、連接線組件等相關產(chǎn)品的各項技術指標提高到較高水平，產(chǎn)品性能達到行業(yè)領先水平，有力提升公司的市場競爭力。

2）模式創(chuàng)新

公司在研發(fā)過程中，采用與客戶深度合作的方式，遵循“研發(fā)互動化”理念，公司參與了美的、海信等知名企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)標準制定。公司借助美的、海信等知名廠商了解終端客戶的需求變化及未來發(fā)展趨勢，對相關技術及產(chǎn)品工藝進行提前布局；終端廠商借助公司在連接器精密模具的設計、開發(fā)和制造方面的優(yōu)勢，獲取了定制化的解決方案及高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務，雙方形成了互利共贏的信任合作關系。

3）業(yè)態(tài)創(chuàng)新

報告期內(nèi)，公司堅持端子組件與線束連接器并重的生產(chǎn)經(jīng)營方式，一方面，端子組件是線束連接器中的核心部件，也是線束連接器中利潤較高的組成部分，公司通過自主把握端子組件的生產(chǎn)，可以獲得經(jīng)營利潤的可靠保證，同時也鞏固了產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)性能升級的可行性；另一方面，線束連接器供應商作為終端廠家的一級供應商，可以獲得來自客戶的第一時間反饋，便于聽取客戶需求，調(diào)整生產(chǎn)計劃以及后續(xù)的產(chǎn)品設計方案。綜上所述，公司堅持端子組件與線束連接器并重的生產(chǎn)經(jīng)營方式，相較于其他產(chǎn)品單一的連接器生產(chǎn)商，有著更強的抗風險能力及更高的戰(zhàn)略敏銳度。

4）新舊產(chǎn)業(yè)融合

在生產(chǎn)制造方面，公司長期致力于提升公司產(chǎn)品的智能制造水平，建立了高效、科學、標準的精密制造流程，涵蓋了精密制造及智能化生產(chǎn)兩大方面，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國內(nèi)外主要家電生產(chǎn)廠商的認可，覆蓋了國內(nèi)主流的家電生產(chǎn)廠商。公司將智能制造與精密制造相結合，不僅使得公司的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定，同時也降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，提升了公司運營效率和綜合服務能力，實現(xiàn)新舊產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新融合。通過對智能制造、精密制造及新一代信息技術的有效融合，公司建立了大規(guī)模定制柔性化智能生產(chǎn)體系，打造了連接器行業(yè)離散型智能工廠，并獲得了“浙江省新一代信息技術與制造業(yè)融合發(fā)展試點示范企業(yè)”的稱號。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）主營業(yè)務及主要產(chǎn)品

1、主營業(yè)務

公司是一家專注于電子連接器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并具備電子連接器精密模具的設計、制造和組裝能力的高新技術企業(yè)。公司的產(chǎn)品主要應用于消費類家電，同時以汽車領域作為公司未來的重要發(fā)展方向，致力于為客戶提供安全、高效、智能的連接器解決方案。公司以“一體化”創(chuàng)新型新產(chǎn)品研發(fā)設計技術、快插端子設計與制造技術、電機用漆包線免脫漆連接技術、精密模/治具零件加工技術、高精密產(chǎn)品系統(tǒng)化檢測技術等核心技術為依托；以高度精益化、自動化和信息化的制造裝備為保障，建立數(shù)字化的智能工廠，為下游客戶提供多規(guī)格、高品質(zhì)精密連接器產(chǎn)品。

2、主要產(chǎn)品

公司的主要產(chǎn)品為電子連接器，根據(jù)終端應用市場及客戶的需要，公司產(chǎn)品主要分為“家電連接器”、“汽車連接器”、“其他領域連接器”三類。其中家電連接器主要銷售給美的、海爾等家電制造商及得潤電子（002055）、三元集團等零部件供應商；汽車連接器主要銷售給瑞浦蘭鈞、金康新能源等新能源汽車零部件供應商及國金汽車、比亞迪等新能源汽車制造商；其他領域連接器主要銷售給新北洋（002376）集團等智能終端設備制造商及德業(yè)股份（605117）等光伏/儲能設備制造商。

（二）主要經(jīng)營模式

1、研發(fā)模式

公司遵循“研發(fā)互動化”理念，堅持以客戶需求為核心的研發(fā)模式，積極開展與客戶的聯(lián)合研發(fā)。公司參與了美的、海信等知名企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)標準制定，實現(xiàn)了提前介入、快速反應和精準定位的目的，確保了產(chǎn)品開發(fā)的成功率，在有效提升公司整體服務能力的同時，進一步增強了客戶粘性。公司擁有一套完善健全的產(chǎn)品研發(fā)和模具設計制造系統(tǒng)，具備產(chǎn)品研發(fā)及各種連接器精密模具的設計、開發(fā)和制造的能力，能夠針對客戶不同需求進行個性化定制，為客戶提供個性化的連接器產(chǎn)品。

2、采購模式

公司供應鏈中心下設有采購部門，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃組織采購工作。公司通過ERP管理系統(tǒng)下達月度生產(chǎn)計劃，采購部門檢查物料庫存情況，并根據(jù)采購計劃從合適供應商處采購物料，保證采購訂單的及時性和準確性，有效降低公司整體采購成本。

3、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品的種類及規(guī)格繁多，不同客戶不同產(chǎn)品對連接器的性能、規(guī)格要求都存在很大差別，且對產(chǎn)品的交貨周期有嚴格要求，因此公司主要根據(jù)客戶的訂單需求安排生產(chǎn)。公司生產(chǎn)計劃部通過ERP系統(tǒng)每月下達月度生產(chǎn)計劃，車間生產(chǎn)安排人員在接到《生產(chǎn)計劃》后，應結合訂單的緊急情況和車間的綜合情況進行合理的生產(chǎn)安排。

4、銷售模式

公司的銷售主要采取直銷模式。公司營銷中心負責公司產(chǎn)品的對外銷售，隨時掌握市場動態(tài)，發(fā)掘潛在客戶群，并根據(jù)目標客戶信息進行針對性的跟蹤開發(fā)。此外，公司與眾多客戶建立了常年的合作關系，并安排專人負責客戶服務，了解客戶需求。

（三）報告期內(nèi)主要的業(yè)績驅(qū)動因素

（1）受益于高端連接器國產(chǎn)替代機遇，報告期內(nèi)，公司家電連接器的客戶集中度相對較高，主要為美的、海爾、海信等國內(nèi)知名家電企業(yè)，主要客戶的訂單較上年同期基本保持穩(wěn)定；

（2）2022年，我國新能源汽車產(chǎn)銷量分別完成706萬輛和689萬輛，同比增長均超過90%，連續(xù)8年位居全球第一。報告期內(nèi)，公司汽車連接器實現(xiàn)營業(yè)收入2,608.82萬元，較上年同期增長373.60%。隨著新能源汽車市場的高速發(fā)展，公司汽車連接器產(chǎn)品出貨量及產(chǎn)值同比快速增長。

三、核心競爭力分析

（1）研發(fā)優(yōu)勢

公司注重研發(fā)投入，自設立以來持續(xù)研發(fā)新技術、新工藝，并能不斷轉(zhuǎn)化為技術成果。公司擁有一支專業(yè)、穩(wěn)定的研發(fā)技術團隊，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。公司遵循“研發(fā)互動化”理念，參與了美的、海信等知名企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)標準制定，實現(xiàn)了提前介入、快速反應和精準定位的目的，確保了產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

公司實驗室通過ISO/IEC17025認證，處于行業(yè)一流水平。公司擁有一套完善健全的產(chǎn)品研發(fā)和模具設計制造系統(tǒng)，具備產(chǎn)品研發(fā)及各種連接器精密模具的設計、開發(fā)和制造的能力，能夠針對客戶不同需求進行個性化定制，為客戶提供個性化的連接器產(chǎn)品。如針對冰箱、冷柜等家用電器的電連接系統(tǒng)防漏液需求，公司定制化開發(fā)了各系列的防漏液連接器，能夠有效防止發(fā)泡劑、膨脹劑對連接器信號傳輸?shù)挠绊懀会槍Ρ潆娺B接系統(tǒng)中的多弱電負載情況，公司定制化開發(fā)出單輸入多輸出分流連接器，能夠?qū)崿F(xiàn)一個信號輸入多個信號輸出的功能。

2020年3月，公司下設浙江省珠城精密連接器智能制造研究院通過浙江省科學技術廳、浙江省發(fā)展和改革委員會、浙江省經(jīng)濟和信息化廳的認定成為省級企業(yè)研究院。

（2）技術優(yōu)勢

作為基礎的電子元件，連接器不僅要能滿足性能上的基本要求并與各種被連接元件匹配，還要滿足客戶對產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性、尺寸和成本等各方面的要求。公司憑借較強的產(chǎn)品設計能力、模具開發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力，已將精密連接器相關產(chǎn)品的各項技術指標及相關性能達到行業(yè)領先水平。公司生產(chǎn)的冰箱用防水連接器的防水性能已提高至IPX7級；公司生產(chǎn)的橋堆組合連接器采用自主研發(fā)的大電流自鎖端子，可承載最大過載電流達到40A。

公司先后被浙江省科技廳認定為“浙江省科技型企業(yè)”和“國家高新技術企業(yè)”。公司新型高精密連接器被國家科學技術部列為國家級“星火計劃項目”和國家級“火炬計劃項目”。

（3）精密制造和智能化優(yōu)勢

公司擁有不同型號的精密高速沖床、精密注塑機、精密模具、精密自動化設備及精密模具加工設備（精度達到0.002mm）等；通過多年的努力，公司已逐步建立了標準、高效、科學的精密制造流程。

精密模具是精密制造的“工業(yè)之母”。公司具備從業(yè)經(jīng)驗豐富的模具開發(fā)人員，并建立了完備的模具設計、零件加工、模具組立試模的作業(yè)流程。公司模具設計采用先進的設計軟件，并自主開發(fā)模具設計工具。在模具加工方面，公司引進瑞士進口的 Charmilles慢走絲和日本進口的 SODICK慢走絲，模具零件加工精度達到 0.002mm，加工硬度達到HRA45-HRA52，表面粗糙度達到Ra0.3μm。

智能化生產(chǎn)是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要基石。在智能制造端，公司現(xiàn)有高速沖壓、智能注塑、自動化插針、模具制造四大主要車間，均配備了在線CCD監(jiān)測和物料智能控制系統(tǒng)，配合ERP系統(tǒng)和MES制造執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)制造的精益自動化和信息化。公司使用OA自動化辦公軟件，實現(xiàn)辦公自動化，提高公司行政辦公效率。公司建立了PLM產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)，搭建了產(chǎn)品研發(fā)過程的全周期流程管理體系，實現(xiàn)研發(fā)數(shù)據(jù)的過程管理，協(xié)同各部門，降低企業(yè)產(chǎn)品成本、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、改進產(chǎn)品和服務質(zhì)量。未來公司將持續(xù)推進智能化建設，搭建SRM、CRM、SCM系統(tǒng)，并與現(xiàn)有的 ERP、MES與PLM系統(tǒng)相互連通，最終實現(xiàn)底層數(shù)據(jù)集成分析、上層數(shù)據(jù)集成分解、計劃排程管理、采購管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、制造數(shù)據(jù)管理、質(zhì)量管理、庫存管理、銷售管理等管理模塊，為企業(yè)打造一個扎實、可靠、全面、可行的協(xié)同管理平臺，推動公司智能化升級。

（4）客戶服務優(yōu)勢

通過20余年的不斷開拓和持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務，公司憑借品牌優(yōu)勢和雄厚的技術實力成為美的、海爾、格力、海信、LG、Panasonic、博西華、比亞迪等一線廠商的指定品牌和戰(zhàn)略合作伙伴。在家電智能化的發(fā)展趨勢下，下游客戶對連接器產(chǎn)品的定制化需求日益上升，在供應鏈選擇上更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)的長期合作伙伴，以保證產(chǎn)品的可靠性和創(chuàng)新性。公司已經(jīng)深度參與到核心客戶新產(chǎn)品的預研、設計及制造流程之中，實時提供滿足客戶預期的高品質(zhì)產(chǎn)品及服務，并參與制定上述多家家電巨頭連接器企業(yè)內(nèi)控標準，和核心客戶形成了雙贏的信任關系。

（5）質(zhì)量控制優(yōu)勢

連接器是系統(tǒng)或整機電路單元之間電氣連接或信號傳輸必不可少的關鍵元器件，廣泛應用于汽車、通信、計算機及外設、醫(yī)療、軍工及航空航天、交通運輸、家用電器、能源、工業(yè)、消費電子等多個領域，其質(zhì)量好壞將影響整個系統(tǒng)的運行效率和有效性，連接器產(chǎn)品的性能和質(zhì)量將成為整個制造業(yè)升級和發(fā)展的過程中的重要因素。

公司自設立以來，始終以“做中國最好的連接器，聯(lián)動世界”為愿景，實行現(xiàn)代化企業(yè)管理，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，公司推行IATF16949質(zhì)量管理體系及ISO14001環(huán)境管理體系，主要產(chǎn)品通過了CQC國家安規(guī)認證及美國UL認證。公司建立了完善、有效的質(zhì)量管理體系，質(zhì)量控制貫穿采購、生產(chǎn)、銷售等整個生產(chǎn)經(jīng)營過程。2020年9月，公司被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評為“全國質(zhì)量誠信先進企業(yè)”、“全國連接器行業(yè)質(zhì)量領先企業(yè)”。公司家電連接器產(chǎn)品被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會評為“全國質(zhì)量信譽保障產(chǎn)品”、“全國連接器行業(yè)質(zhì)量領先品牌”。

（6）管理和人才優(yōu)勢

公司取得《兩化融合管理體系評定證書》，在與精細化生產(chǎn)管控能力建設相關的兩化融合管理活動上符合《信息化和工業(yè)化融和管理體系要求》（GB/T23001-2017）。公司為鄧白氏注冊認證企業(yè)，鄧白氏編碼為：530627066，公司將以標準化身份標識，有效地應對國際市場的需求和挑戰(zhàn)，為公司發(fā)展贏得商機。

公司中高層管理人員大多具有十余年的行業(yè)技術積累和豐富的管理經(jīng)驗。經(jīng)過多年的摸索，在消化吸收眾多先進企業(yè)管理經(jīng)驗的基礎上，公司形成了有自己特色的、較為完善的經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度。公司全面啟用ERP管理系統(tǒng)、OA自動化辦公軟件，從供應商開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、庫存管理、質(zhì)量檢測到產(chǎn)品交付、客戶使用信息反饋等全方位進行全過程的精確控制，并長期推行生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理，確保公司高效運營。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 104,365.85萬元，比上年同期減少 0.70%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11,009.20萬元，比上年同期減少19.75%。其中家電連接器實現(xiàn)營業(yè)收入98,909.08萬元，比上年同期減少2.34%；汽車連接器實現(xiàn)營業(yè)收入2,608.82萬元，比上年同期增長373.60%。

報告期內(nèi)，公司的產(chǎn)品主要應用于消費類家電，同時以汽車領域作為公司未來的重要發(fā)展方向，致力于為客戶提供安全、高效、智能的連接器解決方案。報告期內(nèi)具體產(chǎn)品情況如下：

（1）家電連接器：2022年度，國內(nèi)家用電器行業(yè)公司整體增長放緩，公司通過加強與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關系，積極響應核心客戶產(chǎn)品智能化及個性化需求，響應國產(chǎn)替代化的政策號召，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)技術水平，實現(xiàn)家電連接器收入保持穩(wěn)定。

（2）汽車連接器：公司通過聚焦新能源產(chǎn)業(yè)鏈、電源管理系統(tǒng)連接器細分領域及核心團隊的內(nèi)生培養(yǎng)，逐步發(fā)掘了一條適合自身的汽車連接器戰(zhàn)略發(fā)展路徑，目前公司已進入部分新能源車企的供應商體系（如比亞迪、國金汽車、瑞浦蘭鈞等）。其中，瑞浦蘭鈞在報告期內(nèi)已初步實現(xiàn)批量供貨，比亞迪和國金汽車處于逐步上量階段，而其他客戶也已處于打樣試樣或小批量供貨階段。未來隨著公司進一步加深與現(xiàn)有客戶的戰(zhàn)略合作關系及拓展其他汽車行業(yè)客戶，公司汽車連接器將呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢。

（3）其他領域連接器：公司將在優(yōu)化完善現(xiàn)有家電連接器、汽車連接器的基礎上，積極拓展光伏連接器、儲能連接器等連接器新應用領域產(chǎn)品。目前公司已與國內(nèi)光伏逆變器頭部企業(yè)德業(yè)股份全資子公司寧波德業(yè)變頻技術有限公司達成合作。公司正在積極接洽國內(nèi)新能源行業(yè)的客戶，并根據(jù)客戶需求提供了產(chǎn)品試樣，致力于業(yè)務的擴展與深度合作。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略

公司將以“科技驅(qū)動創(chuàng)新，讓每一次連接都帶來心靈的融合”為使命；以“做中國最好的連接器，聯(lián)動世界”為愿景；堅守“持續(xù)創(chuàng)新，我們追求更加安全、高效、智能的連接”為質(zhì)量方針；秉承“客是我非，篤行篤信，專注鉆研，創(chuàng)新創(chuàng)精，不矜不伐，利他共贏”的核心價值觀，為順應國家發(fā)展智能制造、新能源、新能源汽車的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢，擬利用2-3年的時間完成精密電子連接器智能化技改項目、研發(fā)中心升級項目，進一步提高公司智能制造水平，提升研發(fā)能力。公司將以實現(xiàn)進口替代為目標，持續(xù)聚焦產(chǎn)品應用價值的提升以及技術水平的提升，在保持家電連接器行業(yè)領先的基礎上，積極向智能家電連接器、智能終端連接器、新能源汽車連接器、新能源光伏及儲能等領域拓展，致力于提供安全、高效、智能的連接器配套解決方案。

（二）2023年度經(jīng)營計劃

1、市場拓展計劃

（1）家電連接器

目前公司產(chǎn)品主要用于家電領域，公司擬上線CRM系統(tǒng)，對銷售目標、銷售價格、銷售行為等方面進行精準管理，加大現(xiàn)有市場的深耕力度，緊跟高端連接器國產(chǎn)替代化趨勢，將戰(zhàn)略勢能轉(zhuǎn)化為自身發(fā)展效能，不斷鞏固在家電領域電子連接器產(chǎn)品的優(yōu)勢地位。公司將加強與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關系，在維護和鞏固國內(nèi)外知名品牌廠商合作關系的基礎上，提升產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)技術水平，進一步拓展公司在家電領域電子連接器市場份額。

（2）汽車連接器

目前公司已經(jīng)進入了部分新能源汽車供應鏈的供貨體系，如瑞浦蘭鈞、金康新能源等新能源汽車零部件供應商及國金汽車、比亞迪等新能源汽車制造商。公司將著力于突破國內(nèi)新能源汽車客戶（如奇瑞新能源汽車、賽力斯（601127）汽車、鵬輝能源（300438）等）的認證壁壘、產(chǎn)品技術壁壘及管理壁壘，把握后入行業(yè)市場的優(yōu)勢，分析現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)品技術數(shù)據(jù)，針對客戶特定的需求，提供更高效可靠的產(chǎn)品和服務。通過制定專業(yè)的客戶開拓、挖掘、銷售和維護的體系，及時將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶。

（3）其他領域連接器

公司將持續(xù)加大銷售資源投入，拓展下游應用領域（如光伏、儲能），重點把握國內(nèi)新能源燈塔客戶（如德業(yè)股份等光伏/儲能設備制造商）；同時，積極參與行業(yè)展會，增加品牌曝光度，利用宣傳和推廣渠道增加與燈塔客戶建立合作關系的機會。

2、技術開發(fā)計劃

公司計劃通過引進專業(yè)的研發(fā)設計人才，配置先進的硬件設備、測試設備和軟件系統(tǒng)，對研發(fā)中心進行升級改造，進一步提升公司自主研發(fā)能力。在家電連接器領域，提高產(chǎn)品全生命周期研發(fā)技術管理能力，推行質(zhì)量成本控制體系，降低質(zhì)量損失率；在新能源連接器領域，為進一步發(fā)展并確保滿足客戶需求，不斷豐富產(chǎn)品線布局。對現(xiàn)有通用型產(chǎn)品進行全面分析，緊跟新能源領域的發(fā)展節(jié)奏，與客戶建立先行聯(lián)合研發(fā)模式，提前介入客戶新產(chǎn)品的研發(fā)階段，綁定客戶研發(fā)需求。

3、人力資源計劃

人力資源是持續(xù)保持公司創(chuàng)新能力和競爭實力的關鍵，是公司可持續(xù)發(fā)展的基礎。公司根據(jù)未來發(fā)展規(guī)劃，制定相應的人力資源計劃，具體包括：

（1）構建中長期內(nèi)生型人才培訓機制，建立和完善人才梯隊培訓體系，強化現(xiàn)有員工業(yè)務能力；

（2）深化人才改革行動，試點引進外部高端優(yōu)質(zhì)職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)化治理完善激勵約束；

（3）引入競爭機制，建立合理的績效評價體系與激勵機制，維持人才隊伍相對穩(wěn)定，促進人力資源的可持續(xù)發(fā)展。

4、兼并收購計劃

公司將根據(jù)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞核心業(yè)務，在合適時機，謹慎選擇同行業(yè)或相關行業(yè)的企業(yè)進行收購、兼并或合作，以達到擴大生產(chǎn)規(guī)模、提升公司自主研發(fā)能力、豐富公司產(chǎn)品系列、擴大市場占有率、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、降低生產(chǎn)成本等目的，促進公司主營業(yè)務進一步發(fā)展壯大。

5、公司組織結構優(yōu)化計劃

公司將進一步完善法人治理結構，建立適應現(xiàn)代企業(yè)制度要求的權利制衡機制，建立有效的決策機制和內(nèi)部控制制度，實現(xiàn)決策科學化，運行規(guī)范化；加強董事會建設，充分發(fā)揮獨立董事和各專門委員會的作用。隨著業(yè)務發(fā)展和公司規(guī)模不斷擴大，公司內(nèi)部也將適時優(yōu)化組織結構，提高決策效率和透明度，增強組織的創(chuàng)造力，建立起科學、合理、高效的管理模式。

（三）可能面對的風險

1、技術風險

公司是一家專注于電子連接器的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并具備電子連接器精密模具的設計、制造和組裝能力的高新技術企業(yè)。高素質(zhì)的研發(fā)團隊及核心技術對公司繼續(xù)保持技術優(yōu)勢、進一步增強市場競爭力和持續(xù)提升發(fā)展?jié)摿χ陵P重要。長期以來公司通過發(fā)展完善研發(fā)體系，持續(xù)培養(yǎng)研發(fā)技術人員，提升研發(fā)效率，保持了良好的創(chuàng)新能力，但如若公司在經(jīng)營過程中因核心技術信息保管不善、核心技術人員流失等原因?qū)е潞诵募夹g外泄，將對公司業(yè)務造成不利影響。

2、客戶集中度較高的風險

公司主要客戶所處家電行業(yè)經(jīng)過長期市場競爭，形成了集中度較高的市場格局，主流家電制造商的經(jīng)營規(guī)模和市場影響力較大，因此家電行業(yè)零部件供應商普遍具有客戶較為集中的特點。雖然公司深耕電子連接器行業(yè)多年，在行業(yè)內(nèi)積累了一定的競爭優(yōu)勢及市場美譽，經(jīng)過嚴格的篩選和考核程序，獲得了客戶的認可并建立了長期合作關系，但若未來客戶經(jīng)營情況發(fā)生重大不利變化或公司主要客戶出現(xiàn)流失，將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3、稅收優(yōu)惠政策變化的風險

報告期內(nèi)，珠城科技及下屬子公司佛山泓成均為高新技術企業(yè)，按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅。如果公司未來不再繼續(xù)符合高新技術企業(yè)稅收的申請條件或者國家取消高新技術企業(yè)享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠的政策，使得公司不能繼續(xù)享受15%的優(yōu)惠稅率，將導致公司的所得稅費用上升，從而對公司業(yè)績造成不利影響。

4、原材料價格波動的風險

公司原材料主要為銅材、塑料等大宗商品，原材料價格波動對公司營業(yè)成本具有一定影響。雖然公司通過穩(wěn)定采購價格、提高原材料利用率、跟客戶簽訂與銅價進行聯(lián)動的產(chǎn)品銷售定價協(xié)議等措施，在一定程度上減少了原材料價格波動對公司盈利能力的影響。但若塑料等原材料價格迅速變化，且公司未能及時將材料變化壓力傳導至下游，則可能會對公司的成本控制帶來一定壓力，從而影響公司業(yè)績。

5、開拓并進入汽車應用領域的風險

報告期內(nèi)，公司的產(chǎn)品主要應用于消費類家電等，同時以汽車領域作為公司未來的重要發(fā)展方向，相較于消費類家電等，汽車領域客戶對供應商的準入認證要求及產(chǎn)品技術要求更高，同時也對公司管理團隊提出了更大的挑戰(zhàn)，形成了客戶認證、技術和管理三個方面的壁壘。

雖然公司通過聚焦新能源產(chǎn)業(yè)鏈、電源管理系統(tǒng)連接器細分領域及核心團隊的內(nèi)生培養(yǎng)，逐步發(fā)掘了一條適合自身的汽車連接器戰(zhàn)略發(fā)展路徑，但是公司目前與汽車客戶仍處于打樣試樣及小批量供貨合作早期階段，對應的產(chǎn)品銷售規(guī)模有限，對于上述壁壘尚未完全克服，且在開拓汽車電子連接器時可能遇到其他障礙，因此公司在汽車電子連接器領域的未來發(fā)展仍充滿不確定性。如果公司在汽車電子連接器領域推進不力，則可能導致公司未來業(yè)務增長規(guī)模受限，投資產(chǎn)生損失，對公司業(yè)績造成不利影響。

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