萬向德農(nóng)（600371）2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

(資料圖)

（一）行業(yè)發(fā)展情況

1、市場(chǎng)環(huán)境有所凈化

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部自2021年開展為期三年的種業(yè)監(jiān)管執(zhí)法活動(dòng)以來，已查處非法經(jīng)營(yíng)、套牌、套包等侵權(quán)行為5000余起；今年4月又與國(guó)家七個(gè)部門聯(lián)動(dòng)大力保護(hù)種業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，著力凈化種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境效果明顯，套包、套牌、散籽銷售等擾亂市場(chǎng)行為明顯減少。

2、玉米品種同質(zhì)化將改觀

2021年新《種子法》明確實(shí)質(zhì)性派生品種制度，品種審定差異由兩個(gè)基因位點(diǎn)提升到四個(gè)，在鼓勵(lì)創(chuàng)新的同時(shí)，減少同質(zhì)化品種推向市場(chǎng)的數(shù)量，重點(diǎn)保護(hù)自主研發(fā)成果，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。自2022年起玉米審定品種數(shù)量將大幅下降，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)有所緩解。

3、商品玉米價(jià)格持續(xù)上漲，帶動(dòng)終端銷售價(jià)格普遍上漲

受供需影響，玉米種植收益較高，進(jìn)一步提高農(nóng)民種植玉米積極性，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部預(yù)計(jì)2022年全國(guó)玉米種植面積將突破6.7億畝，比上年再增加4000萬畝，導(dǎo)致部分品種供應(yīng)出現(xiàn)缺口，帶動(dòng)終端銷售價(jià)格普遍上漲。

4、生產(chǎn)成本持續(xù)上升

2021年玉米雜交種制種面積雖有所增加，但因氣候異常，導(dǎo)致普遍結(jié)實(shí)不好，制種產(chǎn)量下降，部分品種出現(xiàn)了缺口，導(dǎo)致各大企業(yè)都在擴(kuò)大生產(chǎn)面積，制種基地異常緊缺。同時(shí)由于商品玉米價(jià)格的持續(xù)上漲，種植大田玉米的收益增加，農(nóng)民制種意愿不高，導(dǎo)致今年制種基地落實(shí)難度加大，生產(chǎn)成本不斷上升，生產(chǎn)過程中的人工成本也在不斷增加。

（二）主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務(wù)仍為玉米雜交種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司主營(yíng)包括但不限于“京科968”、“德單系列”等玉米雜交種的生產(chǎn)與銷售。

（三）經(jīng)營(yíng)模式

1、在研發(fā)方面，公司采取以自主研發(fā)為主、與國(guó)內(nèi)外科研院所合作為輔的模式，主要以雜交育種技術(shù)（常規(guī)育種）為主，輔助以單倍體育種和分子標(biāo)記育種等育種技術(shù)，在全國(guó)主要玉米生態(tài)區(qū)建立較為完善的綠色通道試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，參加國(guó)家審定試驗(yàn)（含綠色通道和京科聯(lián)合體試驗(yàn)）的玉米品種，除熱帶亞熱帶玉米類型區(qū)外，涵蓋了其它玉米品種種植生態(tài)類型區(qū)。

2、在生產(chǎn)方面，公司根據(jù)銷售計(jì)劃制定當(dāng)年種子生產(chǎn)計(jì)劃，包括生產(chǎn)數(shù)量和制種面積，落實(shí)到制種基地公司，由制種基地公司主要采取“公司+農(nóng)戶”、輔以“委托代繁”的模式組織生產(chǎn)。

具體生產(chǎn)過程如下：

（1）對(duì)于“公司+農(nóng)戶”模式，公司負(fù)責(zé)提供制種親本，對(duì)整個(gè)制種過程進(jìn)行監(jiān)督、管理與指導(dǎo)，種植戶（承包戶）負(fù)責(zé)按照技術(shù)要求生產(chǎn)種子；

（2）對(duì)于“委托代繁”模式，公司與受托制種商簽訂種子生產(chǎn)合同，約定委托制種面積、數(shù)量、結(jié)算價(jià)格和種子質(zhì)量要求等，受托制種商負(fù)責(zé)制種面積落實(shí)、制種區(qū)隔離、技術(shù)指導(dǎo)等大田制種工作，確保生產(chǎn)的種子達(dá)到合同約定標(biāo)準(zhǔn)。

3、在物資采購方面，公司采購的物資主要為種子包裝物及種衣劑。種子包裝物、種衣劑是根據(jù)全年銷售計(jì)劃分別制定采購計(jì)劃，供應(yīng)商的選擇主要采取詢價(jià)和集中采購方式確定，確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

4、質(zhì)量方面，進(jìn)一步完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理體系，重點(diǎn)加強(qiáng)源頭管理，通過定系自交循環(huán)等方法做好原種提純復(fù)壯，對(duì)骨干自交系分級(jí)精選，持續(xù)提高親本種子質(zhì)量；改進(jìn)花期檢查辦法，加大花檢力度，實(shí)行水肥一體化管理，努力實(shí)現(xiàn)成品種子全部達(dá)到單粒播種的質(zhì)量目標(biāo)。

5、在銷售方面，公司以傳統(tǒng)銷售模式為基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，公司的銷售模式出現(xiàn)新變化，部分區(qū)域嘗試公司+大種植戶/大牧場(chǎng)的模式，定向?yàn)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，公司堅(jiān)持品牌策略，不斷調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，聚焦核心市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)模式，加快由傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，幫助種植戶科學(xué)種田，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收。

（四）公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

控股子公司德農(nóng)種業(yè)作為育繁推一體化的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會(huì)3A信用企業(yè)，在種子生產(chǎn)、品種及品牌推廣等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實(shí)力處于全國(guó)前列。

德農(nóng)品牌經(jīng)過多年的積累與沉淀，在種業(yè)行業(yè)知名度較高，在種植戶心中有良好的口碑，公司實(shí)行“全面質(zhì)量管理”制度，堅(jiān)持將最好的品種投放到市場(chǎng)，并嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān)，實(shí)行高于國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)影響種子產(chǎn)量和質(zhì)量較大的環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)督和檢查，確保種子優(yōu)質(zhì)優(yōu)品。公司成立以來從沒有發(fā)生過重大質(zhì)量事故，在種植戶心中，德農(nóng)種子就是高質(zhì)量保證。

（五）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

（1）戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司主動(dòng)做出戰(zhàn)略調(diào)整，加大科研方面對(duì)外合作力度，加快優(yōu)勢(shì)品種研發(fā)、布局和推廣的步伐。

（2）營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)。加強(qiáng)銷售服務(wù)，本著為種植戶服務(wù)的宗旨，繼續(xù)推進(jìn)以客戶為體驗(yàn)的服務(wù)型銷售，種子銷售從單純的銷售已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)。同時(shí)進(jìn)行渠道的優(yōu)化整合，培養(yǎng)、提高經(jīng)銷商市場(chǎng)影響力，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期，國(guó)內(nèi)玉米種子供過于求的狀況有所緩解，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玉米種子審定品種數(shù)量多，同質(zhì)化程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈；同時(shí)，由于商品玉米收購價(jià)格企穩(wěn)回升，農(nóng)民種植玉米的積極性提高，需種量繼續(xù)回升。

公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大玉米種子銷售力度，推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：

(一)科研方面

1、繼續(xù)推進(jìn)玉米品種的全國(guó)主產(chǎn)區(qū)布局，完成6個(gè)玉米品種審定材料的提交，及外購品種碩秋301的授權(quán)；

2、為彌補(bǔ)自身研發(fā)能力的不足，本年度增加了外引品種數(shù)量，從科迪華、中種國(guó)際、偉科育種及北京農(nóng)林科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)科院等種業(yè)公司和科研院所引入多個(gè)待審品種及組合進(jìn)行測(cè)試，篩選優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)行儲(chǔ)備；

3、為做好轉(zhuǎn)基因品種的儲(chǔ)備，與相關(guān)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)基因合作，持續(xù)豐富公司的轉(zhuǎn)化體儲(chǔ)備。

（二）生產(chǎn)方面

1、根據(jù)銷售計(jì)劃，落實(shí)制種基地3.7萬余畝，已全部完成播種，出苗良好。

2、合理安排加工進(jìn)度與物資采購，有效控制庫存至合理水平，截至報(bào)告期末存貨合計(jì)7,510.94萬元，比上年同期12,779.57萬元下降了41.23%，主要庫存是未加工的玉米種子。

（三）銷售方面

截至本報(bào)告期末，共實(shí)現(xiàn)玉米種子銷量897.40萬公斤，比上年同期下降2.56%。

（四）市場(chǎng)維權(quán)方面

持續(xù)開展市場(chǎng)維權(quán)活動(dòng)，配合相關(guān)部門破獲制假售假案，有效凈化了市場(chǎng)環(huán)境。

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來會(huì)有重大影響的事項(xiàng)

三、可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

（1）產(chǎn)業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)

種業(yè)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展、保障國(guó)家糧食安全的根本，屬于國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)大力支持且產(chǎn)業(yè)政策呈現(xiàn)出一定的連續(xù)性，如果政策發(fā)生調(diào)整，則可能對(duì)公司產(chǎn)生一定的影響。

（2）自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

種子生產(chǎn)對(duì)氣候條件的敏感度較高，易受自然災(zāi)害及病蟲害的影響。若在制種關(guān)鍵時(shí)期遭遇嚴(yán)重自然災(zāi)害，或重大突發(fā)性病蟲害，將直接影響種子的產(chǎn)量和質(zhì)量。

（3）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

種業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投入大、時(shí)間長(zhǎng)、見效慢，且科研成果產(chǎn)出、科研成果轉(zhuǎn)化具有很強(qiáng)的不確定性，因此科研投入和技術(shù)轉(zhuǎn)化的對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)很高。在品種對(duì)外合作方面，開發(fā)和購買也面臨品種生命力不確定、更新?lián)Q代加快、品種表現(xiàn)不一致、同質(zhì)化嚴(yán)重和合作費(fèi)用不斷提高等多重風(fēng)險(xiǎn)。

（4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

種子行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有季節(jié)性，種業(yè)公司須按季節(jié)進(jìn)行種子的生產(chǎn)、加工與銷售，當(dāng)年銷售的種子需要提前安排生產(chǎn)，生產(chǎn)與銷售實(shí)際情況存在差異。同時(shí)套牌假冒侵權(quán)及非法經(jīng)營(yíng)種子沖擊市場(chǎng)。

（5）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

種子生產(chǎn)、銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，企業(yè)現(xiàn)金流、存貨的波動(dòng)性很強(qiáng)。每年4-9月份制種，收購集中在11、12月和次年的1月，期間需要大量收購資金。這就對(duì)公司財(cái)務(wù)融資工作提出較高的要求，一旦收購資金不足，會(huì)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來重大負(fù)面影響，較高的資金成本也會(huì)提升財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低公司的整體盈利水平。

2、所采取的對(duì)策

（1）產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

一是繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)、合作開發(fā)、品種許可并重的科研戰(zhàn)略，在不斷提高自主研發(fā)能力的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)合作開發(fā)、品種許可方式獲得的新品種的縱深跟蹤，完善觀察體系、積累試驗(yàn)數(shù)據(jù)、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)，以減少品種和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

二是加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源和制種技術(shù)的引進(jìn)吸收，提高、完善公司自有試驗(yàn)、試繁基地的規(guī)模和水平，進(jìn)一步提高公司科研育種實(shí)力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

一是實(shí)施精品戰(zhàn)略，通過分級(jí)精選提升種子質(zhì)量、通過技術(shù)服務(wù)提高附加值、通過營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷、通過加強(qiáng)全方位宣傳投入提高品牌效應(yīng)。二是建立和完善種業(yè)及市場(chǎng)大數(shù)據(jù)和分析體系，指導(dǎo)市場(chǎng)決策和銷售進(jìn)程。

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

一是加強(qiáng)全面預(yù)算管理的執(zhí)行力度，合理資金分配，關(guān)注資金使用時(shí)間節(jié)點(diǎn)；二是加強(qiáng)銷售進(jìn)度管理，增加種子預(yù)收款收取；三是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，節(jié)約財(cái)務(wù)成本；四是合理安排收購、加工、發(fā)運(yùn)、包裝物采購進(jìn)度，控制成本費(fèi)用支出進(jìn)度；五是保持與金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

控股子公司德農(nóng)種業(yè)作為育繁推一體化的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會(huì)3A信用企業(yè)，在種子生產(chǎn)、品種及品牌推廣、服務(wù)等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實(shí)力處于全國(guó)前列。

品種是種業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)外合作力度，選育、儲(chǔ)備適合不同區(qū)域的優(yōu)勢(shì)品種。目前與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京市農(nóng)林科學(xué)院等國(guó)內(nèi)科研院所都有長(zhǎng)期的品種合作；與拜耳、科迪華等國(guó)際企業(yè)也建立了合作渠道，部分品種已投放到市場(chǎng)，且后續(xù)品種都在試驗(yàn)篩選中。

質(zhì)量是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基石。公司持續(xù)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在純度、發(fā)芽率、凈度、水分四項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)的基礎(chǔ)上，提升種子活力、健康度等項(xiàng)目檢測(cè)能力；持續(xù)完善原種生產(chǎn)、雜交種質(zhì)量控制作業(yè)指導(dǎo)書，從親本的檢測(cè)與發(fā)放、隔離區(qū)劃定、播種規(guī)范性調(diào)查、去雜去雄檢查、烘干、晾曬全過程監(jiān)管、粗脫籽粒大密度檢測(cè)、成品加工全過程監(jiān)管等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控，以檢促管，提高生產(chǎn)人員及農(nóng)戶質(zhì)量意識(shí)，從源頭上保證種子質(zhì)量。

服務(wù)是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持在渠道及產(chǎn)品上積極探索創(chuàng)新，圍繞“為種植戶服務(wù)”的理念，以為種植戶服務(wù)為核心，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商、零售商開展一系列培訓(xùn)及促銷活動(dòng)，再通過抖音、快手短視頻等自媒體平臺(tái)，按玉米各生育期應(yīng)注意的問題進(jìn)行階段性推送與宣傳，加強(qiáng)配套技術(shù)與服務(wù)支持，贏得良好口碑，做好“技術(shù)+銷售”型營(yíng)銷。同時(shí)通過與其他農(nóng)化企業(yè)合作，進(jìn)一步規(guī)范并優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，降低品種風(fēng)險(xiǎn)，提高災(zāi)害應(yīng)對(duì)能力，實(shí)現(xiàn)了由價(jià)格銷售向價(jià)值營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

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