大西洋（600558）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明：
（一）公司主營業務、主要產品及用途公司主營業務為焊條、焊絲、焊劑等焊接材料產品的研發、生產和銷售。公司主要產品涵蓋焊條、焊絲（包括實心焊絲、藥芯焊絲、有色金屬焊絲）、焊劑三大系列700多個品種。報告期內，上述三大系列產品營業收入占公司營業總收入的99.24%，毛利占公司毛利總額的97.65%。公司主要產品及其用途：公司是國內焊接材料行業規模較大、技術水平較高、配套能力較強和產品種類齊全的焊接材料制造企業。公司產品應用領域十分廣泛，從人們日常生活用品生產（廚房設備、健身設備、制藥設備、交通工具）到基礎設施建設（橋梁、隧道工程、公路、鐵路、高層建筑、管道工程、港口建設），再到重大裝備制造業（能源裝備建造、船舶及海洋工程裝備、石化工程裝備、鍋爐壓力容器），能滿足多層次、多領域客戶需求。在國家重大裝備制造和重點工程建設中，如徐大堡核電組、漳州核電站、北京新機場航站樓、川藏鐵路建設、深中通道工程、烏東德水電站、白鶴灘水電站、豐寧抽水蓄能電站、中石化原油商業儲備項目、大連恒力石化（600346）、湛江中科煉油、廣東石化2000萬噸原油項目、浙江石化等都使用了公司產品。除滿足國內市場的需求外，公司產品還遠銷八十多個國家和地區。（二）經營模式報告期內，公司經營模式沒有發生大的變化。1.采購模式一是鋼材的采購，依據采購計劃向合格供應商詢價、比價，優先選擇具有價格優勢和質量優勢的供應商進行采購；二是其他重要原輔材料的采購，依據采購計劃面向符合公司要求的供應方邀請招標，根據招標結果進行采購；三是其他非重要的或通用性強的一般物資的采購，則采取網上采購、公開招標采購、詢比價采購等多種方式進行；四是與分子公司通用性強且用量大的材料則采取集中采購招標或者內部調撥采購等方式。2.生產模式公司采取“以銷定產”為主，并結合庫存情況排產的生產模式。對于市場需求量大的常規品種焊接材料，公司采用根據銷售部門銷售預測數據編制生產計劃安排生產，并保持產品合理庫存數的方式；對于非常規特殊產品，公司根據客戶訂單編制生產計劃，按訂單需求進行定制化生產。3.銷售模式根據焊材產品應用領域眾多，銷售面廣的特點，公司采用代理制和直銷相結合的銷售模式，以代理制為主，直銷為輔。對部分大型企業或重點工程項目，公司采用直銷模式，由公司與客戶直接簽訂合同；對其他用戶，公司采用行業通行的代理制銷售模式，讓公司產品借助代理商的資源進入到當地市場，迅速擴大產品的區域覆蓋和市場占有率。對專銷“大西洋”產品的各區域市場的一級代理商，公司采取動態考核的辦法。在產品出口方面，公司全面整合出口業務，采取由全資子公司大西洋進出口公司統一銷售的模式。（三）行業情況說明：按照中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂）及《2021年2季度上市公司行業分類結果》，公司所處行業為制造業（C）中金屬制品業（33）的焊接材料行業。1.行業發展概述我國是世界上焊接材料第一生產和消耗大國。從產能看，國內焊材產能始終保持在750萬噸以上。從產量看，近10年間，國內焊接材料年總產量始終保持在400—475萬噸之間，占世界總產量的比重超過50%?！笆濉逼陂g，國內焊材總產量從400萬噸，逐年遞增到455萬噸，呈現小幅增長趨勢。從品種結構看，近10年，氣保護實心焊絲產量逐年穩定增長，占比從32%提升至44%。從消費端看，“十三五”期間，國內焊材表觀消費量從332萬噸，逐年遞增到387萬噸。近10年，焊條消費比重從47.6%逐年下降至32.5%；氣保護實心焊絲消費比重從34.8%提高到51%。實心焊絲等半自動、自動化焊接用焊接材料消費量保持了穩定增長，焊接材料品種結構持續得到優化。近年來，焊材生產企業、科研院所、大專院校加強產學研用聯合攻關，國內焊接材料短板產品自主化取得新進展。國家重大、重點工程關鍵焊接中，自主化焊材產品成功實現了應用，焊接材料制備技術水平明顯提高，焊材生產企業高質量發展邁上新臺階。但同時需要注意到，在核電、軌道交通、大型石化、海工裝備、油氣儲運工程等重點領域、重大工程關鍵設備用焊材仍然需要進口，焊材短板產品自主化任務依然艱巨，高端焊材仍有較大發展空間。隨著國家“十四五”規劃的實施，在高質量發展、科技創新、“碳達峰、碳中和”國家戰略引領下，高端裝備制造業將持續發展，給焊接材料行業帶來新的機遇與挑戰。工業裝備大型化、輕量化、長壽化和綠色制造的新要求，使焊接材料產品性能的高強韌性、高純潔性、高耐腐蝕性、高效能、綠色低碳成為趨勢；產品生產方式向清潔、節能、智能、柔性方向發展。焊接材料行業要從對接國家重大發展戰略、高端裝備制造和自身高質量發展需求出發，著力加快“補短板”和發展綠色制備技術，在保證產品質量可靠性、穩定性、一致性上下功夫，加強技術創新能力，加快高端焊接材料產品研發，持續提升焊材自主化配套能力和焊材制造企業綠色和柔性化生產水平，改變國內焊材大而不強的局面，推動焊材行業高質量發展。2.公司在行業中的地位公司作為國內專業化焊接材料生產企業，長期專注于焊接材料研發、生產、銷售。經過七十多年的發展和積淀，公司產品涵蓋焊條、焊絲和焊劑三大類別700多個品種，是目前國內焊接材料行業規模較大、研發實力較強、品種規格齊全、產銷多點布局的專業化焊接材料制造企業。公司是國家重大工程項目建設、重大裝備制造用焊接材料產品的主要提供商之一。 二、報告期內核心競爭力分析報告期內，公司核心競爭力沒有發生重要變化，繼續保持了在品牌價值、技術創新、品種質量、市場渠道、戰略布局等方面的優勢；沒有發生諸如核心管理團隊和關鍵技術人員離職、行業競爭對手設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情形。 三、經營情況的討論與分析總體經營情況回顧今年以來，面對新冠肺炎疫情影響和大宗商品市場動蕩等不確定因素，公司管理層積極應對，采取切實有效措施，一手抓常態化疫情防控，一手抓企業生產經營，抓住鋼材等主要原材料價格快速上漲的機遇，采取更加靈活多變的經營策略，主動適應并快速響應市場變化，取得了較好的經營成效，保持了企業經營效益穩定增長的良好運行態勢。報告期內，公司產量同比增長18.16%、銷量同比增長15.62%，營業收入同比增長27.69%，營業利潤同比增長63.68%，其中營業利潤增長主要原因是去年同期因疫情原因，基數較低和本期銷量增加，銷售毛利比上年同期增加。報告期內主要開展了以下經營管理工作1.創新營銷模式，提升市場能力一是公司深入推進市場營銷模式創新，充分發揮“大營銷中心”模式各主體銷售區域主體責任單位的優勢，協調整合各區域的市場資源、產品資源，細化銷售網絡，優化渠道建設，進一步提升了公司市場運營能力、市場把控能力。二是針對不同行業、不同區域，采取差異化的宣傳策略和營銷策略，提高了大西洋產品認知度和認同度，提升了大西洋品牌影響力。同時，緊盯重點工程、重點項目、重點企業的復工、開工，加大了在工程項目產業鏈上的跟蹤深度，切實提升了石化、核電等項目的銷售力度，有效推進了產品結構調整。報告期內，公司焊絲和焊劑銷量較去年同期相比實現較大幅度增長。三是一方面加大對專銷商的支持、扶持力度，完善考核激勵制度，推動渠道建設，擴大市場覆蓋；另一方面加強對自身營銷隊伍和經銷商隊伍商務技能和專業技能的培訓，提升營銷隊伍能力，推動營銷團隊從注重數量向注重質量轉型。通過技術與營銷的協同作用，提高服務的及時性、準確性，提升客戶滿意度，推進公司從基于產品為中心的市場服務向基于解決方案為中心的市場服務創新。四是針對國外疫情持續蔓延、人民幣匯率波動、運輸成本大幅攀升等對公司出口業務帶來的影響，持續加大國際市場開拓力度，在鞏固傳統市場的同時，加大渠道建設力度，并積極探索模式創新，在全球疫情持續蔓延的嚴峻形勢下，報告期內公司實現出口銷量18,173.66噸，同比增長8.11%。2.踩準采購節奏，提升盈利能力一是由于全球疫情的影響，鐵礦石價格大幅上漲，同時由于市場需求激增，報告期內鋼材市場價格出現快速上漲趨勢，但自5月中下旬開始，鋼材價格出現大幅波動。在此情況下，公司緊盯大宗原輔材料市場，強化對鋼材及其他大宗原輔材料價格走勢的研判，提高市場反應速度，及時調整采購策略，踩準采購節奏，在價格上漲區間積極協調各鋼廠資源，做到量價匹配，既滿足了生產需求，又有效控制了采購風險，為公司盈利能力的提升提供了堅實保障。二是積極拓寬采購渠道，拓展新定點供方，通過中國采招網、公司網站等平臺發布原輔材料需求信息，按照“合格一家、穩定一家，發展一家”的原則納入到公司定點供方中。同時，根據原輔材料資源的變化，對部分關鍵原材料開展應用性研究，加強原材料供應，保障了公司物資供給，有效降低了采購成本。三是持續推進集團化采購工作，逐步推進不銹鋼絲等通用產品的本部和各分、子公司集團化采購；積極推進本部和各分、子公司采購渠道、價格等信息的資源共享，提升了公司對價格和資源的掌控能力。3.堅持創新驅動，提升核心競爭力一是堅持市場導向，著力推進技術與市場的戰略協同，以市場需求為技術創新方向，以市場技術服務為工作重點，針對特殊需求定制產品方案，加快市場響應速度；加大對各項性能的研究深度，匯總豐富研發成果產品的推廣資料，加強核電等重點工程、重點項目產品的推廣和市場服務力度，加快推進技術研發成果轉化。二是加強技術創新規劃，以國家級企業技術中心為平臺，加強與重點企業、高校、科研院所等單位的深度合作，發揮“政產學研用”的協同創新作用，積極開展國家、省、市重點科研項目，合理布局市場急需和前沿研究。圍繞國家重點建設板塊規劃技術創新項目，加強重點項目研制和應用推廣；針對重點工程，強化市場急需產品的研發效率，加快實現產品國產化應用推廣。報告期內，公司獲得了“核電AG728鋼焊條及制備方法”等8項授權發明專利。三是以公司“焊接產業園”智能制造為抓手，持續對生產工藝進行優化完善，在焊接材料的研發、生產及應用上實施了一系列生產工藝流程再造。在保證產品品質穩定性、批次一致性、滿足定制化柔性生產的基礎上，還降低了生產制造消耗，有效推動了公司生產制造方式的創新。4.持續深化改革，提升運營效率一是積極開展“對標世界一流管理提升行動”，全方位提升企業管理水平，提升企業運營效率，推進企業高質量發展。重點持續推進三項制度改革，合理進行崗位、編制的設置，實現人員精簡、高效配置。在對前期員工培訓效果進行評估分析基礎上，結合員工現有的技能水平，以“強化、提升”為目標，加大技能培訓深度，從原有注重適應性、適用性向專業性、精細化方向轉變。二是深入推進企業運行機制的改革創新，在加快實施“焊接產業園”自動包裝、高低溫烘爐、能源中心等新裝備安裝調試的基礎上，逐步推進“焊接產業園”集中生產，進一步完善組織機構的運行體系，健全組織管理體系，完善機構工作機制，實現企業扁平化管理，更為合理地調配和利用各項資源要素。切實建立與勞動力市場基本適應、同企業經濟效益和勞動生產率掛鉤的工資決定和正常增長機制，將員工收入與對公司的貢獻掛鉤，讓員工利益與公司發展緊密關聯，增強員工歸屬感和主人翁精神，激發員工的積極性和創造性，提升企業運營效率。三是繼續堅持以市場需求為導向，在市場波動較大的情況下，充分利用焊接材料主業基礎和優勢，全力發揮“焊接產業園”及外地分子公司焊接材料現有產能，科學合理組織生產，較好的支撐了公司不同市場環境的銷售策略，為市場規模地提升提供了生產保障。另一方面高度重視公司安全、環保工作，全面落實安全、環保責任制，全面排查治理各類風險隱患，嚴格監管和整改落實。報告期內，公司無重大安全、環保責任事故發生，為公司持續穩定發展提供了堅實保障。下半年工作重點下半年公司除繼續抓好市場銷售、物資采購、質量管控、技術創新、生產組織等方面工作外，重點要開展以下工作：一是利用焊接材料主業基礎和優勢，全力發揮公司本部及各分子公司焊接材料產能優勢，實施產銷多點布局，保持企業在行業內研發實力、品種規格齊全的領先地位。通過技術研發和產品結構調整，提高附加值和規?；a水平，實現焊接材料產品結構優化，經營規模再上新臺階。二是以融入“天府國企綜合改革行動”為契機，全面深化改革，建立以市場化水平相適應，以業績、貢獻和能力為分配依據，以崗位績效工資制為主、多種薪酬分配體制相結合的激勵薪酬體系；強化績效考核手段、方法和結果運用，建立以業績為導向、與薪酬分配掛鉤的完善的考核激勵體系，進一步提高企業運營效率。三是緊扣國家發展戰略，大力推進從產品研發、生產、銷售應用全過程、全員創新，提高科技成果轉化效果與效率，實行獎勵和成果掛鉤，激發全員創造性和積極性。 四、可能面對的風險1.市場競爭加劇的風險報告期內，國內焊接材料行業整體處于上升趨勢，但由此帶來行業內盲目投資，行業產能嚴重過剩、產品差異化減弱，行業的非理性競爭程度持續加劇，進而可能影響公司產品毛利水平，影響公司經營業績。隨著自動化焊接技術的快速發展，自動化、半自動化焊接材料的使用占比逐步提高，公司低端手工焊條盈利能力逐步減弱，同時國內主要焊接材料生產廠家均加大對高端、高品質焊接材料的研發力度，重視對焊接材料新品種的突破，注重市場的細分，公司在高端產品方面相對于國內競爭對手的競爭優勢面臨挑戰。公司將加強對宏觀經濟形勢和行業發展趨勢的研判，提高對市場的預見性和對市場變化的快速反應能力，持續推進技術創新，加快新產品開發、老產品改進，特別是對高端產品的開發、改進，搶占市場先機，穩定市場規模，不斷增強公司市場競爭力和抗御市場風險的能力。2.原材料價格波動風險公司焊接材料的主要原材料為鋼材等，受全球疫情及宏觀經濟環境的影響，今年鋼材價格出現較大幅度波動，特別是5月中下旬以來，鋼材價格的波動對公司生產經營帶來了嚴峻考驗。如果公司沒能踩準采購節奏，將可能導致原材料成本較高的風險。即使踩準采購節奏，材料價格大幅波動時，由于正常生產經營必須維持一定的原材料、產成品等存貨因素，仍可能導致利潤出現大幅波動。公司將繼續提高原材料采購管理水平，加強對原輔材料特別是鋼材市場價格變化走勢的把握和研判，在材料價格持續波動時，繼續堅持謹慎采購原則，實施“多批次、小批量”采購等采購策略，盡可能降低采購成本，防控采購風險。3.大額固定資產折舊可能導致利潤下滑的風險隨著“焊接產業園”項目的建成和投入運行，公司面臨計提大額折舊費用而導致短期內利潤下降的風險。后期隨著項目達到預期效果后效益將逐步發揮，大額固定資產折舊對公司經營成果的影響將逐步減?。坏侨绻磥硎袌霏h境或市場需求出現重大變化造成項目不能產生預期收益，固定資產的折舊費用將對公司未來業績造成一定壓力。敬請投資者注意投資風險。4.匯率波動風險公司產品出口收入以美元結算為主，因此匯率波動將在一定程度上影響公司的經營業績。全球疫情的持續蔓延以及中美關系前景，可能會造成未來匯率的波動，可能會對公司經營業績產生一定影響。公司將緊盯全球金融市場和國家相關匯率政策，適時采用適當的匯率風險管理工具對匯率風險進行主動管理，對于可以用人民幣進行結算交易的地區，在簽訂合同時約定以人民幣計價，以此來規避匯率波動風險。公司也將繼續加快完善國際營銷網絡布局，開拓重點區域、重點市場，提高產品市場競爭力，降低因匯率變化對公司經營業績的影響。關鍵詞：
