本報(bào)記者 黃群
(資料圖)
志邦家居8月29日披露2022年半年報(bào)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.35億元，同比增長(zhǎng)6.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.58億元，同比增長(zhǎng)3.96%。公司表示，在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，公司上半年實(shí)現(xiàn)C端業(yè)務(wù)正增長(zhǎng)。
資料顯示，志邦家居創(chuàng)立于1998年，從“樂享廚房”到“專注家居更懂生活”，從單一空間到全屋布局，是專注于全屋定制家居的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)的公司。公司由定制櫥柜起步，由整體廚房領(lǐng)先邁向整家定制領(lǐng)先，產(chǎn)品囊括九大空間，包括整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛(wèi)浴、家具配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品，向客戶提供一體化、一站式的整體定制家居解決方案。
在線上，上半年志邦家居圍繞“周杰倫”“專業(yè)專注”等品牌IP，聚焦頭部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（阿里、京東、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度等），調(diào)研市場(chǎng)行情、搭建私域流量池、分析客戶畫像，開展精準(zhǔn)數(shù)字引流、線下轉(zhuǎn)化全流程客戶服務(wù)轉(zhuǎn)化；重點(diǎn)賦能全國(guó)100城，孵化、培育加盟商新零售團(tuán)隊(duì)，打造營(yíng)銷BI商業(yè)智能分析平臺(tái)，洞察市場(chǎng)環(huán)境，分析消費(fèi)者行為，監(jiān)測(cè)跟蹤加盟商訂單全生命周期，實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)營(yíng)銷。
建立自媒體營(yíng)銷和傳播矩陣，圍繞定制設(shè)計(jì)知識(shí)、產(chǎn)品實(shí)力、大咖分享，賦能全體經(jīng)銷商內(nèi)容制造，提升品牌拉力，降低獲客成本；持續(xù)推廣“U客”平臺(tái)軟件的使用，實(shí)現(xiàn)一個(gè)入口，二個(gè)終端和九大賦能的加盟商門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式，搭建一套新的引流、轉(zhuǎn)化體系。
公司抓住直播風(fēng)口，斥資打造全場(chǎng)景直播間和專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，借助達(dá)人直播、明星直播等形式，設(shè)計(jì)618、上市五周年等主題活動(dòng)，形成公司互聯(lián)網(wǎng)引流陣地，實(shí)現(xiàn)線上客戶的精準(zhǔn)導(dǎo)入。公司上半年開展大型直播活動(dòng)170余場(chǎng)，為終端開辟了全新落地轉(zhuǎn)化模式。
在線下，上半年公司把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和線下市場(chǎng)年輕消費(fèi)人群的消費(fèi)特征，強(qiáng)化廚柜業(yè)務(wù)下沉市場(chǎng)的店面布局，完善衣柜業(yè)務(wù)空白市場(chǎng)的全國(guó)布局，廚柜、衣柜、木墻、成品融合店數(shù)量也逐步遞增。
公司通過不斷招募優(yōu)質(zhì)加盟商，完善從招商、建店到運(yùn)營(yíng)的加盟商全生命周期管理平臺(tái)等方式，有計(jì)劃有步驟地逐步優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)；通過建改店、拓渠道、強(qiáng)落地提升終端店面形象，結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃針對(duì)性提升終端店面服務(wù)水平和專業(yè)知識(shí)，幫助加盟商提升管理水平和盈利能力。
在工程業(yè)務(wù)方面，上半年公司大力鞏固拓展與優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略地產(chǎn)客戶的合作，全面開發(fā)國(guó)央企客戶；加強(qiáng)應(yīng)收款管理，進(jìn)一步完善風(fēng)控體系，有效控制工程客戶風(fēng)險(xiǎn)；培育與激活工程業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)，積極探索適老公寓、企事業(yè)公寓、人才公寓、工程高定等工程產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展，開發(fā)配套產(chǎn)品及展廳；加強(qiáng)信息化建設(shè)，打造數(shù)字化經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、交付于一體的管理能力等一系列舉措，贏得了地產(chǎn)行業(yè)合作企業(yè)的高度認(rèn)可，成為百?gòu)?qiáng)TOP級(jí)地產(chǎn)、主板上市房企和地區(qū)龍頭地產(chǎn)企業(yè)首選合作商。
公司始終重視技術(shù)創(chuàng)新，提升高新技術(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司研究開發(fā)費(fèi)用投入為1.17億元，占營(yíng)業(yè)收入5.77%，研發(fā)人員895人，占總?cè)藬?shù)比例17.67%。通過投入大量的研發(fā)費(fèi)用開展研究開發(fā)新項(xiàng)目，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為最終目標(biāo)，提升公司未來(lái)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)能力。
（編輯 張鈺鵬）
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