6月20日，萬里馬（股票代碼：300591）發(fā)布《關(guān)于控股子公司簽訂重大合同的公告》稱，公司控股子公司杭州宇島科技有限公司（以下簡稱“杭州宇島”）濱江分公司于2022年6月20日與上海排阿婆信息科技有限公司杭州分公司（以下簡稱“排阿婆”）簽署了《授權(quán)經(jīng)銷合同》，排阿婆授權(quán)杭州宇島濱江分公司在抖音平臺推廣銷售CEMOY/澳詩茉品牌產(chǎn)品。

萬里馬表示，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，為了進(jìn)一步拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，全面實(shí)施公司的“引進(jìn)來、走出去”發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營布局，更好地與國外知名品牌進(jìn)行合作及跨境電商的開展，拓寬業(yè)務(wù)范圍，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，提高資金利用效率以及進(jìn)一步提升公司的盈利能力，就跨境電商品牌的運(yùn)營及市場推廣設(shè)立了杭州宇島。

值得注意的是，此前萬里馬就已通過控股子公司杭州宇島在抖音平臺網(wǎng)上銷售資生堂旗下歐珀萊/AUPRES化妝品。據(jù)抖音羅盤數(shù)據(jù)顯示，今年“618”大促（6月1日0點(diǎn)-6月18日23：59）活動期間，歐珀萊官方旗艦店總銷售額達(dá)1888.70萬元。

(相關(guān)資料圖)

公開資料顯示，作為皮具行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌之一，萬里馬主營業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營及市場銷售業(yè)務(wù)。公司旗下有“萬里馬”“SaintJack”“COOME”3個自有品牌，其中“萬里馬”品牌創(chuàng)立于1993年，是國內(nèi)較早一批注冊的皮具商標(biāo)，也是中國皮具民族品牌的代表之一。同時(shí)，公司采取ODM的模式，為國際知名企業(yè)生產(chǎn)手袋等產(chǎn)品；通過控股子公司超琦科技為母嬰產(chǎn)品、戶外運(yùn)動產(chǎn)品等品牌商提供電商平臺旗艦店運(yùn)營管理、物流管理、代理經(jīng)銷等綜合服務(wù)。

從渠道端來看，電商正成為促進(jìn)國貨品牌消費(fèi)增長重要引擎，帶動國貨品牌“出圈”。近期，抖音電商發(fā)布《2021抖音電商國貨發(fā)展年度報(bào)告》，平臺國貨占有率高達(dá)89%，銷量同比增長667%；平臺成交額過億的品牌中，國貨品牌占8成，同比增長840%。此外，平臺通過加強(qiáng)對自播的扶持力度，推動品牌自播體系完善，國貨品牌搭建自播間比例同比提升33%，自播銷量同比增長784%，店鋪?zhàn)圆ツＪ饺諠u完善，成為國貨快速增長的重要渠道。

近幾年，萬里馬抓住新零售推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，通過新零售電商子公司超琦科技，打造領(lǐng)先的“新零售”商業(yè)公司。不斷探索明星帶貨、網(wǎng)紅帶貨和員工帶貨等模式，先后入駐微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播等平臺，挖掘新營銷潛能，成功拓展了消費(fèi)群體，吸引了更多消費(fèi)者關(guān)注，推動時(shí)尚消費(fèi)品業(yè)務(wù)發(fā)展。

事實(shí)上，近年來民族品牌通過新零售“出圈”不在少數(shù)，如老牌國貨品牌蜂花，通過短視頻直播成功破圈，打破了傳統(tǒng)用戶印象，喚起用戶回憶，引起情感共鳴，促進(jìn)用戶消費(fèi)。萬里馬在品牌底蘊(yùn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣等方面均有著深厚的積累，可見萬里馬品牌已經(jīng)具備強(qiáng)勢崛起的基礎(chǔ)，只待合適的契機(jī)出現(xiàn)。

另外，從市場角度來看，近兩年消費(fèi)者更傾向購買國貨品牌。90后、95后年輕人群成為新的消費(fèi)主力，國貨品牌迎來了新的發(fā)展窗口。新消費(fèi)人群知識素養(yǎng)不斷提升，擁有更強(qiáng)的自主意識和文化自信，不再盲目崇拜國外品牌，愿意為個性和興趣買單，更注重消費(fèi)體驗(yàn)，成為國貨品牌快速崛起的根本驅(qū)動力。

對此，萬里馬組建了一支技術(shù)力量雄厚的專業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，整個團(tuán)隊(duì)具有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的時(shí)尚嗅覺，能高效地根據(jù)主題挖掘設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)概念，再將設(shè)計(jì)元素與概念及時(shí)準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)換為商品，保證每年新品發(fā)布的時(shí)間與行業(yè)內(nèi)奢侈品牌的發(fā)布時(shí)間同步。

在品牌上，萬里馬擁有三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局，各品牌以不同的用料、設(shè)計(jì)、款式和色彩來表現(xiàn)不同的主題風(fēng)格，再按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場定位、價(jià)格等因素多層級覆蓋目標(biāo)客群，滿足群體時(shí)尚、個性化等新消費(fèi)需求，贏得市場空間。

行業(yè)分析人士認(rèn)為，萬里馬緊扣消費(fèi)群體個性化消費(fèi)訴求，聚焦核心品類，與用戶形成良好互動；同時(shí)全面布局多種渠道，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率，有望在激烈的競爭中脫穎而出。

除時(shí)尚消費(fèi)品類外，萬里馬也在大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙向布局。近年來在國家軍民融合戰(zhàn)略實(shí)施及公司在團(tuán)購業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局下，公司團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶已涵蓋軍隊(duì)、武警單位及大型企業(yè)。

從軍工行業(yè)發(fā)展來看，在國防建設(shè)、裝備更新升級、國產(chǎn)化替代的牽引下，我國軍工行業(yè)正處在從“量變”向“質(zhì)變”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，因此軍工企業(yè)的發(fā)展越來越依賴于研發(fā)能力。在研發(fā)方面，萬里馬持續(xù)投入研發(fā)，2021年度公司投入研發(fā)費(fèi)用3，139.86萬元。除了自主研發(fā)，萬里馬還積極與高校、科研機(jī)構(gòu)等開展合作，充分利用外部資源進(jìn)行創(chuàng)新。進(jìn)一步推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研”合作，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，不斷提高公司的科技創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

同時(shí)，結(jié)合國家強(qiáng)兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，萬里馬進(jìn)一步研發(fā)防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護(hù)、作戰(zhàn)類被裝產(chǎn)品，從而進(jìn)一步拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團(tuán)購渠道優(yōu)勢，增強(qiáng)公司核心競爭力。

今年4月份，萬里馬定增落地，成功募資4.2億元用于高性能陶瓷基復(fù)合防彈衣產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目、輕量化非金屬防彈頭盔產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目建設(shè)期為1年，投產(chǎn)當(dāng)年預(yù)計(jì)達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的80%，第二年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的100%。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將形成防彈衣15萬套的生產(chǎn)能力、防彈頭盔40萬頂?shù)纳a(chǎn)能力。

據(jù)萬里馬測算稱，防彈衣項(xiàng)目完全達(dá)產(chǎn)當(dāng)年，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤為2.13億元，防彈頭盔項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)當(dāng)年凈利潤約為7658萬元，將擁有較強(qiáng)的盈利能力。

目前，萬里馬已初步投入建設(shè)防彈衣以及防彈頭盔的研發(fā)試驗(yàn)中心以及生產(chǎn)線，已具備小試能力。其產(chǎn)品獲得了多個權(quán)威的第三方檢測機(jī)構(gòu)的驗(yàn)證，取得了防彈衣以及防彈頭盔的生產(chǎn)資質(zhì)。防彈衣、防彈頭盔產(chǎn)品有望成為萬里馬新增長點(diǎn)。

中長期來看，隨著以國內(nèi)中產(chǎn)消費(fèi)群體引領(lǐng)的消費(fèi)升級、以技術(shù)驅(qū)動的“新零售”帶來的影響和推動作用，行業(yè)整體仍存較大發(fā)展空間和增長動力。萬里馬作為皮具行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌，順應(yīng)消費(fèi)升級，聚集新零售+新消費(fèi)將為公司未來發(fā)展帶來廣闊空間。同時(shí)公司不斷夯實(shí)團(tuán)購渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建護(hù)城河，拓展個體防護(hù)裝備領(lǐng)域打造“新增點(diǎn)”，帶動團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)一步打開空間，未來發(fā)展值得期待。（CIS）

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