本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

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6月16日，貴州茅臺2021年年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行，審議《2021年年度報告》《2021年度利潤分配方案》等15項議案，釋放出多項戰略信號，事關產品創新、金融并購、現金分紅等方面信息。

貴州茅臺的股東大會歷來被視作股東的“回家日”。與往年不同的是，今年各位股東翹首以盼的購酒活動取消了，取而代之的是參會股東將獲贈一張茅臺冰淇淋體驗券，可憑此兌換冰淇淋進行體驗。

今年營收目標1259億元

貴州茅臺董事長丁雄軍在股東大會上指出，2022年公司的經營目標有兩個。一是營業總收入較上年度增長15%左右；二是完成基本建設投資69.69億元。公司提出的2022年營收目標為1259億元，同比增速為15%，較去年的增速目標提高4.5個百分點，增長額達到164億元。

在備受關注的市場營銷方面，丁雄軍表示，要加快產品結構優化升級，精準做好產品投放，提升市場占有率；堅決整治假冒偽劣、囤貨居奇等擾亂市場行為，維護市場秩序穩定；加快新型防偽技術落地應用，為茅臺打假維權提供技術保障。

年報顯示，2021年貴州茅臺實現營業總收入1094.64億元，同比增長11.71%；利潤總額745.28億元，同比增長12.59%；歸屬于母公司所有者的凈利潤524.60億元，同比增長12.34%。

丁雄軍指出，公司2021年業績穩健增長，主要是抓好了以下工作。一是全年完成茅臺酒基酒生產5.65萬噸、醬香系列酒2.82萬噸，包裝合格率達99.99%，持續保持優質穩產；二是堅持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調節、經銷商“庫存清零”、發展自營網點、“第三代店”升級、知識產權保護等多措并舉，確保了茅臺酒市場和價格的總體穩定。

丁雄軍再次強調了去年提出的“五線”發展戰略。其中，公司的創新體現在三個方面。一是圍繞釀造技術、微生物等七大領域23個研究方向，穩步推進200余項科技創新項目；二是陸續推出珍品茅臺、茅臺1935、100ml裝53度飛天茅臺、茅臺冰淇淋等一系列新產品；三是加速推進“智慧茅臺”建設，成功上線“i茅臺”數字化營銷平臺，為消費者搭建了公平、便捷的購酒渠道。

貴州茅臺的三項創新舉措成效顯著，“茅臺1935”等系列新品一經上市即持續熱銷，“i茅臺”上線后也備受關注，“茅臺冰淇淋”更是成為白酒企業跨界發展的一大典范。

據丁雄軍透露，截至6月14日，“i茅臺”已實現營業收入30億元至40億元。在業內人士看來，上述一系列創新舉措有望給貴州茅臺的業績帶來更多增長點。

創新和分紅成股東關注熱點

在股東大會上，參會股東代表與貴州茅臺高管進行了積極交流。在提問環節，關于高端非標產品的未來規劃、產品創新、金融并購、分紅等問題成為參會股東代表提問的重點。

在產品創新方面，有股東在現場提問稱：“公司推出的新產品該如何落地，才能讓流通渠道愿意賣這款產品，并能吸引消費者持續購買？”

貴州茅臺方面回應稱，產品落地既要有市場需求，也要有質量保證。茅臺投放一款產品，首先取決于基酒的多少，其次要滿足消費者對不同價格區間產品的需求。比如，珍品茅臺的價格定位在4599元/瓶，是彌補4000元至5000元價格區間的一款產品；茅臺1935定價1188元/瓶，處于1000元至1499元價格區間；生肖茅臺酒定位2499元/瓶，填補了2000元至3000元價格區間；另外，在3000元至4000元價格區間，公司也有一款精品茅臺酒產品。這四款產品的價格區間非常清晰，滿足了千元以上各種消費群體的需求。

金融業務也是貴州茅臺比較在意的新業務。有參會股東建言公司用好金融資本，對小酒廠進行整合。公司方面回應稱，并購有利也有弊。如果條件成熟了，有與茅臺契合度很高的標的，公司也會做一些布局。

還有股東建議公司提高分紅比例。對此，貴州茅臺方面表示，公司成立至今，累計分紅額在A股中屈指可數，分紅比例雖然不是最高的，但一直很穩定。希望股東以更加平和的心態看待貴州茅臺在資本市場的表現。

關鍵詞： 貴州茅臺