本報記者 吳奕萱 見習記者 鄔霽霞

3月30日晚間，森馬服飾披露2021年年報，公司實現營業收入154.20億元，同比增加1.41%；實現凈利潤14.86億元，同比增加84.50%；營業成本較上年同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。

森馬服飾表示，2021年公司持續推動品牌運營、產品創新、零售體驗、供應鏈管理等核心能力的建設；著力提升公司產品力、品牌力、渠道力；加快企業數字化轉型，推廣門店在線業務，推出實體店鋪+線上云店運營模式；擴大直播覆蓋平臺，優化渠道結構，捕捉新興渠道機會，公司營業收入及毛利率呈現雙增長。

童裝為營收主力

市場規模持續擴容

從業務結構來看，兒童服飾業務是森馬服飾營收的主要來源。2021年公司兒童服飾業務實現營業收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中占比66.62%。

在童裝品牌方面，森馬服飾擁有巴拉巴拉balabala、馬卡樂MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌，還有Thechildren"splace、AsicsKids兩個被授權品牌。其中，巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市場占有率、渠道規模等多項指標遙遙領先其他企業童裝品牌，在國內童裝市場位居第一。

中銀證券研報認為，未來森馬服飾深化內部孵化、代理等方式將多個品牌納入童裝品牌群，將品牌進行多維度覆蓋，擴大品牌矩陣。同時巴拉巴拉品牌預計進一步擴展海外市場，持續新增擴張版圖，進一步鞏固童裝龍頭優勢。

事實上，童裝市場被公認為是服裝領域的“最后一塊蛋糕”，父母口中的“吞金獸”們正在創造一個巨大的童裝市場。根據歐睿咨詢數據顯示，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元，到2025年市場規模將達到4738億元。

“童裝吸引關注的背后，是萬億母嬰市場在生育政策刺激下的快速增長，以及親子消費方式迭代下的細分市場需求。”浙江大學管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時表示，“我國童裝行業品牌化起步晚，從產業周期看，行業仍處在成長期階段，尤其是近幾年該行業的市場規模實現了快速擴容。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，家庭對孩子的消費投入逐年增加，童裝市場消費熱度空前增長。”

一位不愿具名的業內人士也向《證券日報》記者表示，伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數提供支撐、“4+2+1”的家庭結構和“優生優育”的理念，以及85后、90后新生代消費者愿意為品牌和品質支付更高的溢價，童裝市場規模在這些“量”和“價”的雙重驅動下，增長空間可觀。

各方勢力爭相入行

如何突圍是關鍵

據了解，目前童裝行業的主要玩家有森馬服飾旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鳥的MiniPeace、安奈兒的Annil等。童裝市場的迅速成長也吸引著新晉品牌爭相入行。2021年下半年以來，一些初創的童裝品獲得了資本的青睞。如童裝品牌星巷獲得數千萬元天使輪融資、童裝品牌幼嵐獲得近億元人民幣A輪融資等。

此外，國內主要運動服裝品牌也擴大了對童裝的布局。今年3月，李寧體育新成立童裝公司，注冊資本2.5億元。

那么如何才能在童裝賽道中突圍呢？Zinge服裝品牌創始人錢冰認為，業內企業需要找到自己的細分領域和優勢，提升品牌知名度和市場占有率，這將會是形成差異化競爭和市場優勢的關鍵所在。

深圳市思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒向《證券日報》記者表示：“當下的童裝市場仍然集中度較低。長期精耕、專注于童裝的品牌，持續有競爭的優勢，采取的是商超、母嬰店+電商等復合渠道的經營模式，有其品牌+渠道方面的綜合競爭優勢。已建立起品牌知名度和美譽度的品牌，有望在這個行業率先得到發展。”

錢向勁表示：“隨著消費市場的進一步擴大以及資源向優勢企業集中，有助于巴拉巴拉等品牌在現有競爭優勢的基礎上，迎來進一步的發展機遇。”

（編輯 喬川川）

關鍵詞： 森馬服飾