本報記者 謝若琳
2月21日，天融信披露了投資者交流會記錄表，包括廣發證券、華泰證券等在內的96位機構投資者參與會議。根據天融信于2月17日發布的2021年度業績快報，去年公司實現營業總收入35.41億元，同比減少37.92%，主要是2020年公司實施完畢重大資產出售后，不再從事電線電纜業務，主要業務聚焦至網絡安全領域。如果剔除同天科技的影響，公司網絡安全業務實現收入35.02億元，同比增長44.23%，新增訂單金額同比增長48.09%。
事實上，2021年是天融信剝離電線電纜業務后專注網絡安全主業的完整財年。從收入構成來看，數據安全、云計算、安全云服務、大數據與態勢感知、工業互聯網安全等新方向新場景收入占比約25%，同比增長約55%；國產化業務收入占比超15%，同比增長近10倍。
天融信董事長李雪瑩告訴《證券日報》記者，公司貫徹堅持長期持續發展的戰略目標，大力投入新方向新場景。報告期內，新方向新場景收入占比約25%，同比增長55.12%。具體來看：
在數據安全業務方面，2021年度收入2.17億元，同比增長216.45%。其業務模式是銷售產品、服務與解決方案，該業務的戰略定位與網絡安全業務相同。
云計算方面，2021年度收入1.37億元，同比增長240.64%。其業務模式是產品規模化銷售和行業方案規模化復制銷售，該業務的戰略定位是用戶業務云化后的安全落腳點，這個業務也是收入、利潤的增量。
大數據與態勢感知方面，2021年度收入3.77億元，同比增長17.10%。其業務模式是提供項目制行業解決方案，戰略定位是大型行業的重要抓手和行業客戶的賦能平臺。
安全云服務與云安全方面，去年收入同比增長33.03%。其業務模式是安全能力云化并構建安全即服務模式，同時采用線上方式進行安全能力訂閱，戰略定位是面向未來3年-5年可能趨勢的布局。
工業互聯網安全方面，去年收入同比增長598.53%。其業務模式是銷售產品、服務與解決方案，戰略定位是實現網絡安全與數據安全在工業領域中的應用，屬于新的增量市場。車聯網安全方面的業務模式是銷售產品、服務與解決方案，戰略定位是未來2年-3年智能網聯場景布局。
目前，公司基本完成新方向新場景的前期投入和產品技術布局。新方向新場景業務的發展為未來產出增長、市占率提升打下基礎。
關于公司如何平衡短期利潤和長期研發布局投入的關系。李雪瑩表示，“公司既要保證長期發展的投入，也要保證盈利水平。暫時犧牲一些短期利潤，是基于長期持續發展的戰略目標，在新方向進行了壓強性投入以占據領先位置，為未來增長和市占率提升打下基礎。公司已完成新方向新場景布局投入的階段性目標，未來仍會保持新方向和重點需求側的持續投入，但預計整體費用增速會有所放緩。同時，新方向布局投入后的產出已經在路上，會逐漸釋放規模效應，從而使公司的收入和利潤均保持良好的增長態勢。”
報告期內，天融信網絡安全業務研發費用同比增長47.54%。研發費用主要用于基礎網絡安全業務，布局及完善數據安全、云計算、云安全與安全云服務、態勢感知等新方向和工業互聯網、車聯網、物聯網等新興場景業務的技術及產品。研發總費用率為22.70%，其中，新方向新場景的研發費用率約為45%。公司每年專利數量的增長率超過100%，2021年，共申請651項專利。
《中國網絡安全產業分析報告（2021年）》顯示，“十四五”規劃中將網絡安全作為基礎保障能力、轉型建設內容、國家安全戰略進行定位，網絡安全的戰略地位得到進一步提升，預計未來三年網絡安全市場將保持15%+增速，到2023年市場規模將超過800億元。同時，隨著《數據安全法》《關鍵信息基礎設施安全保護條例》《個人信息保護法》等行業立法相繼出臺，網絡安全行業進入發展快車道。
“按照營收體量公司會經歷五個階段，幾千萬元-1億元、1億元-5億元、5億元-10億元、10億元-20億元、20億元以上，天融信營收體量已經達到第五階段。”申萬宏源分析師表示，中期來看，天融信防火墻仍是“明星產品”，兼具“金牛產品”屬性。防火墻之后，公司推出了大數據及態勢感知、數據安全相關產品及服務，形成了對基礎安全硬件的波士頓產品接力，在行業機遇驅動下成為公司新晉“明星產品”。公司于2015年開始布局新場景安全，如工業互聯網安全、物聯網安全、車聯網安全，同時2019年開始布局云計算，為波士頓矩陣中的問題類產品，助力公司在第五階段全面爆發。
天融信方面在會議中表示，2022年行業的整體業務機會在幾大重點領域：信創替代領域、數據安全領域、工業互聯網安全領域及行業化的方案建設。
（編輯 白寶玉）
