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東吳證券(601555)發布研究報告稱，3.8大促是雙11和618之后美妝行業最值得關注的線上大促節。如今線上渠道已經成為了化妝品的主戰場，而頭部的國產品牌近年來通過線上渠道強勢的運營實力，展現出顯著的Alpha。本次3.8大促作為疫情放開之后的第一場關鍵的促銷活動，建議關注國產品牌的線上數據表現。推薦標的：珀萊雅(603605)(603605.SH)、貝泰妮(300957.SZ)、華熙生物(688363.SH)、魯商發展(600223)(600223.SH)、巨子生物(02367)、丸美股份(603983)(603983.SH)等。

東吳證券的主要觀點如下：

3.8大促是化妝品行業在雙11和618之后，最為重要的大促活動。從行業銷售上看，2021-22年淘系(淘寶+天貓)美護行業年內銷售額占比前三高的月份依次為11月/ 6月/ 3月，分別占全年22.8%/ 13.3%/ 7.9%，對應雙11、618、三八節大促。事實上，美護行業3.8節大促的促銷力度從銷售額上看，通常比雙12大促更高。

從過去兩年的銷售額聚集程度上看，3.8促銷力度國內大牌>海外大牌>行業平均。從3月銷售額占Q1比重上看，國內大牌約50%，海外大牌約45~50%，行業平均約40%。

2023年3.8大促力度有所加大，天貓、抖音滿減折扣力度提升。天貓折扣力度從去年的滿200減20提升至立減10%起，抖音從滿200減20提升至滿150減20。當然，3.8大促的折扣力度還是要弱于雙11、618等傳統主力大促的。活動時間方面，本次3.8大促和去年相比基本保持不變，天貓、京東的正式促銷時間都是3月4日20:00至3月8日23:59。

國產美護近期Alpha顯著，關注龍頭國牌3.8大促動向和3月份銷售數據。2022年下半年以來，由于化妝品整體增速放緩、淘系平臺流量分流等原因，淘系的美護行業銷售額表現一般。但在此環境之下，珀萊雅等頭部國產品牌仍然取得不錯的銷售額增長，并大幅跑贏行業大盤和國際頭部品牌競爭對手。國產品牌近年來的優勢，部分歸功于其電商戰略更為成功，更好地利用電商渠道進行了品牌塑造+品牌變現。3.8大促是雙11和618之后美妝行業最值得關注的線上大促節。如今線上渠道已經成為了化妝品的主戰場，而頭部的國產品牌近年來通過線上渠道強勢的運營實力，展現出顯著的Alpha。本次3.8大促作為疫情放開之后的第一場關鍵的促銷活動，建議關注國產品牌的線上數據表現。

風險提示：渠道變遷，終端消費不及預期等。

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