水星家紡（603365）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

（一）公司所屬行業(yè)情況

1、紡織行業(yè)整體平穩(wěn)運(yùn)行，外銷(xiāo)承壓，內(nèi)銷(xiāo)回暖

2023年上半年，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境，我國(guó)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，上半年國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好。從上半年社會(huì)消費(fèi)品增速情況看，消費(fèi)雖有所增長(zhǎng)，但市場(chǎng)活力仍有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。對(duì)于紡織行業(yè)而言，上半年受?chē)?guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變、消費(fèi)能力不足疊加國(guó)際貿(mào)易政策阻力影響，外貿(mào)承壓，但隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)，家用紡織品企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，前期積壓的存量需求及政策利好釋放疊加較低基數(shù)效應(yīng)，行業(yè)綜合景氣度和企業(yè)發(fā)展預(yù)期有所回升，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)總體呈回暖態(tài)勢(shì)。

2、線(xiàn)上消費(fèi)持續(xù)較高速增長(zhǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）融合銷(xiāo)售模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2023上半年，全國(guó)網(wǎng)上零售額71,621億元，同比增長(zhǎng)13.1%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額60,623億元，同比增長(zhǎng)10.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為26.6%；在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類(lèi)、穿類(lèi)、用類(lèi)商品同比分別增長(zhǎng)8.9%、13.3%、10.3%。

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)運(yùn)作模式，潛移默化影響消費(fèi)方式，近年來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，電商模式憑借運(yùn)營(yíng)成本、運(yùn)行效率、場(chǎng)景便利等優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)零售生態(tài)與場(chǎng)景之間發(fā)生巨大變化，家紡企業(yè)紛紛加入線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)模式，除傳統(tǒng)電商營(yíng)銷(xiāo)外，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)社交電商、短視頻、直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、品牌小程序等方式引流獲客，積極探索線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合發(fā)展之路。

3、產(chǎn)品升級(jí)促進(jìn)頭部品牌提升市占率

國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多，產(chǎn)品品類(lèi)繁雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而對(duì)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成規(guī)模且品牌價(jià)值高的企業(yè)，擁有較好的品牌美譽(yù)度、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著我國(guó)人均可支配收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)者在家紡產(chǎn)品選購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)了更加注重品牌和質(zhì)量、重視個(gè)性化和功能性等特征的趨勢(shì)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注睡眠質(zhì)量，對(duì)綠色健康和舒適品質(zhì)的需求不斷增加，倒逼家紡企業(yè)不斷提升新型產(chǎn)品研發(fā)，改進(jìn)工藝流程和增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理控制水平，頭部企業(yè)降本增效優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，行業(yè)地位更加清晰。處于行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)在“健康、科技、時(shí)尚、綠色”等領(lǐng)域深耕細(xì)作，圍繞著品牌的定位與傳播、市場(chǎng)策略的建立、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的搭建及市場(chǎng)管理、產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新及人才累積等方面構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成了相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，市占率持續(xù)提升。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，中小家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加艱難，“馬太效應(yīng)”逐步顯現(xiàn)，行業(yè)或面臨加速洗牌。

4、國(guó)家政策引導(dǎo)，消費(fèi)行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇

國(guó)家圍繞穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、保民生、促消費(fèi)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等領(lǐng)域出臺(tái)一系列政策措施，商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合發(fā)布通知，促進(jìn)家居消費(fèi)，為家紡行業(yè)市場(chǎng)需求和營(yíng)商環(huán)境改善優(yōu)化提供重要保障。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的復(fù)蘇更加具備確定性，居民收入水平的增長(zhǎng)將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。在國(guó)家促消費(fèi)政策落地的戰(zhàn)略部署下，消費(fèi)行業(yè)將迎來(lái)新機(jī)遇，但在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)下，不斷提升的內(nèi)需市場(chǎng)仍是家紡行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>（二）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司系具有行業(yè)領(lǐng)先地位的家用紡織品企業(yè)，長(zhǎng)期專(zhuān)注于家紡產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，已構(gòu)建起以套件、被芯和枕芯等床上用品為核心的全品類(lèi)產(chǎn)品矩陣。公司圍繞“水星家紡”經(jīng)典主品牌進(jìn)行品牌布局，進(jìn)一步延伸打造了“水星STARZ HOME”、“百麗絲”、“水星kids”等覆蓋不同消費(fèi)群體偏好的品牌系列。同時(shí)，公司堅(jiān)持“好被芯，選水星”戰(zhàn)略主線(xiàn)，聚焦于以被芯為代表的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，重點(diǎn)布局床上用品領(lǐng)域，已成為家用紡織品行業(yè)龍頭企業(yè)之一。

（三）公司經(jīng)營(yíng)模式

1、研發(fā)設(shè)計(jì)模式

公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上始終堅(jiān)持消費(fèi)者至上的理念，以科技多功能、低碳環(huán)保為目標(biāo)，針對(duì)不同品牌、不同渠道，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的深入研究，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)，形成了成熟的以原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)為主，以與國(guó)內(nèi)外紡織領(lǐng)域知名高校、專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)、知名設(shè)計(jì)師合作研發(fā)為輔的設(shè)計(jì)研發(fā)運(yùn)作模式。

2、采購(gòu)模式

公司主要采用集中采購(gòu)模式，以需求為導(dǎo)向，以資源整合為手段，以降本增效為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)與需求相匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)。通過(guò)制定嚴(yán)格的供應(yīng)商甄選、考核和淘汰制度，定期對(duì)供應(yīng)商考評(píng)，并相應(yīng)調(diào)整合格供應(yīng)商名錄，使供應(yīng)商處于良好的競(jìng)爭(zhēng)和穩(wěn)定狀態(tài)。公司對(duì)采購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行了信息化并不斷優(yōu)化，突破傳統(tǒng)采購(gòu)模式，致力于打造DRP供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)，建立起集中、高效、透明的供應(yīng)鏈系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售需求、庫(kù)存狀態(tài)、生產(chǎn)進(jìn)程可視化、在線(xiàn)化、共享化，從而提升供應(yīng)鏈管理和協(xié)調(diào)能力。

3、生產(chǎn)模式

公司目前以自主生產(chǎn)、委托加工、定制生產(chǎn)三種方式相結(jié)合的模式生產(chǎn)產(chǎn)品。公司自主生產(chǎn)的主要為套件類(lèi)、被芯類(lèi)和枕芯類(lèi)產(chǎn)品；委托加工主要針對(duì)坯布染整、套件的繡花或絎繡、套件的縫制等工序；定制生產(chǎn)主要包括羽絨被、部分蠶絲被、部分枕芯、竹草涼席、床護(hù)墊、毛毯和蚊帳等產(chǎn)品。

4、銷(xiāo)售模式

公司采取全品類(lèi)、多品牌、全渠道的經(jīng)營(yíng)模式。品類(lèi)方面，公司長(zhǎng)期專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售全品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品，構(gòu)建起涵蓋套件、被芯、枕芯等的產(chǎn)品矩陣，并形成了以被芯為代表的聚焦大品類(lèi)；品牌方面，公司圍繞“水星家紡”經(jīng)典主品牌延伸打造了“水星STARZ HOME”、“百麗絲”、“水星kids”等品牌以兼顧不同消費(fèi)群體偏好；渠道方面，公司已構(gòu)建覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道體系，其中，線(xiàn)上電商渠道及線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道是公司的主力優(yōu)勢(shì)渠道，二者保持均衡發(fā)展。同時(shí)，公司近年來(lái)亦通過(guò)拓展線(xiàn)下自營(yíng)渠道加大了對(duì)核心商圈的進(jìn)駐力度。公司旨在通過(guò)完善的全渠道布局，全方位、多層次地深化對(duì)消費(fèi)者的觸達(dá)力。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

2023年上半年，國(guó)際形勢(shì)延續(xù)復(fù)雜多變特征，全球宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷、高通脹等影響蔓延，我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體在重重壓力下，呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)內(nèi)生動(dòng)力仍有待增強(qiáng)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，公司繼續(xù)專(zhuān)注家紡主業(yè)，聚焦被芯品類(lèi)，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰(zhàn)略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化、供應(yīng)鏈、人才建設(shè)等方面持續(xù)積累，進(jìn)一步優(yōu)化改革，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司整體保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。截至2023年6月30日，公司總資產(chǎn)34.11億元，同比下降3.53%，歸屬于本公司股東的權(quán)益27.35億元，同比下降1.15%。報(bào)告期內(nèi)本公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.96億元，同比增長(zhǎng)9.37%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.70億元，同比增長(zhǎng)58.65%。

品牌建設(shè)：

1、“好被芯選水星”品牌戰(zhàn)略領(lǐng)航

公司持續(xù)聚焦“好被芯選水星”品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化核心品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，打造細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)全品類(lèi)發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司深入研究、洞察消費(fèi)痛點(diǎn)，從顏值、舒適度、功能創(chuàng)新等方面引領(lǐng)被芯品類(lèi)，提升品牌對(duì)外識(shí)別度，強(qiáng)化被芯品類(lèi)的品牌心智。根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)（上海）有限公司2023年5月發(fā)布的調(diào)研結(jié)果，“水星家紡2022年被芯全國(guó)銷(xiāo)量第一”（注1）。

自2020年“好被芯選水星”戰(zhàn)略實(shí)施以來(lái)，始終重視消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)，基于用戶(hù)研究，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，立足消費(fèi)需求，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷貼合消費(fèi)長(zhǎng)尾效應(yīng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求，發(fā)掘“客戶(hù)力量”，從用戶(hù)生活方式、功能需求、材質(zhì)選擇、購(gòu)買(mǎi)渠道等深入洞察。

公司上半年與數(shù)字100合作進(jìn)行水星家紡品牌BHT與消費(fèi)者U&A研究報(bào)告，提升品牌價(jià)值點(diǎn)、精進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。深入結(jié)合市場(chǎng)需求和趨勢(shì)變化，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和風(fēng)格，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、賣(mài)點(diǎn)提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到水星產(chǎn)品的好品質(zhì)，贏得好口碑，從而更好地提升水星品牌的知名度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

2、持續(xù)提升品牌影響力

（1）大單品策略，持續(xù)提升熱度

公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷升級(jí)，延續(xù)“大單品策略”，敏銳洞察市場(chǎng)流行趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)推出新品，占領(lǐng)不同市場(chǎng)。例如，水星雙凈茶氨酸草本抗菌蠶絲被，添加公司自主研發(fā)茶氨酸因子，親膚、高效抑菌，將綠色環(huán)保、功能性植入產(chǎn)品；輕奢養(yǎng)膚類(lèi)新品新氧山茶花語(yǔ)系列夏被憑借時(shí)尚的山茶花刺繡設(shè)計(jì)及玻尿酸微膠囊導(dǎo)入技術(shù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量提升的要求；“水星1號(hào)”金桑蠶絲被，運(yùn)用稀有的天然金蠶絲，蓬松度、透氣、透濕、抗氧化、抗菌等功能性提升，帶給消費(fèi)者高端體驗(yàn)，被評(píng)為2022年上海市創(chuàng)新產(chǎn)品。公司通過(guò)開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)宣傳，形成全方位、立體化、多觸點(diǎn)、多維度的傳播方式，形成營(yíng)銷(xiāo)合力為品牌帶來(lái)更多熱度。

（2）“國(guó)潮”加持，品牌優(yōu)勢(shì)彰顯

近年來(lái)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民族文化自信提升，在國(guó)家文化政策導(dǎo)向下，中國(guó)品牌國(guó)際知名度逐年提升，“國(guó)潮”風(fēng)掀起一股消費(fèi)熱潮。公司秉承中國(guó)傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)東方審美之境，重塑?chē)?guó)風(fēng)之美，將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代家紡時(shí)尚結(jié)合，賦予產(chǎn)品“國(guó)潮”精髓。2023年4月，公司舉辦了“國(guó)風(fēng)古韻，悅鑒東方”2023高定設(shè)計(jì)發(fā)布會(huì)，與北京服裝學(xué)院教授、中國(guó)最佳女裝設(shè)計(jì)師、2022年北京冬奧會(huì)頒獎(jiǎng)禮儀服裝設(shè)計(jì)師楚艷女士合作高定家居新品；與中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)理事、2022-2023年央視春晚主持人服飾設(shè)計(jì)師李吶女士合作高定婚慶新品正式發(fā)布。楚艷女士、李吶女士作品以國(guó)風(fēng)為代表，此次與公司聯(lián)名高定系列，致力于為高端消費(fèi)人群打造高品質(zhì)且能滿(mǎn)足精神與情感需求的差異化產(chǎn)品。

（3）存量及增量婚慶熱度提升，帶來(lái)機(jī)遇

婚慶消費(fèi)作為家紡產(chǎn)品的重要市場(chǎng)，公司非常重視相關(guān)產(chǎn)品的宣傳。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，新消費(fèi)群體已不滿(mǎn)足于模式化與單一化的婚慶形式，年輕人追求個(gè)性化、多樣化的婚慶用品。公司深耕婚慶床上用品，根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)（上海）有限公司2023年4月發(fā)布的調(diào)研結(jié)果，“水星家紡2022年全國(guó)結(jié)婚床品銷(xiāo)量第一”（注2）。

公司以更貼近消費(fèi)者決策習(xí)慣的方式，順應(yīng)年輕流行風(fēng)潮，除與國(guó)內(nèi)十佳設(shè)計(jì)師聯(lián)合打造婚慶高定床品，更在營(yíng)銷(xiāo)上積極擁抱流量，借助新媒體助力品牌宣傳，在抖音、視頻號(hào)、快手等視頻平臺(tái)做短視頻內(nèi)容、在小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)上搶占用戶(hù)心智，以線(xiàn)上+線(xiàn)下+社群等多元化全域化的營(yíng)銷(xiāo)思維，成功打造百城新娘IP，婚慶風(fēng)俗文化推廣，更與湖南衛(wèi)視《中國(guó)婚禮2》合作，以錦繡和美、佳偶良緣、良辰朝歌等婚慶系列產(chǎn)品甄選美物為新人打造幸福婚禮，為新人提供高質(zhì)量床品體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌知名度。公司與高級(jí)婚尚生活雜志《時(shí)尚新娘》《島iSLAND》合作，參與明星夫妻的平面大片拍攝，借助其在婚戀人群中的超高影響力，為水星家紡婚慶系列產(chǎn)品推廣助力。

（4）通過(guò)合作聯(lián)盟，破圈拓寬客戶(hù)群

公司品牌傳播與消費(fèi)者溝通始終保持高品質(zhì)、高聲量、高頻度。報(bào)告期通過(guò)與知名品牌、IP、設(shè)計(jì)師等聯(lián)盟，推動(dòng)品牌年輕化升級(jí)，突破品牌受眾圈，培養(yǎng)新客戶(hù)關(guān)系。在與其他知名品牌合作過(guò)程中，提高客戶(hù)信任度，創(chuàng)造話(huà)題并改變受眾觀(guān)點(diǎn)，提升品牌溢價(jià)能力。例如報(bào)告期，公司與知名IP emoji合作，宣傳“睡個(gè)快樂(lè)覺(jué)，用微笑開(kāi)啟新的一天”，推出系列聯(lián)名款產(chǎn)品蠶絲夏被、大豆被、四件套、家居服、乳膠枕，用快樂(lè)的微笑和舒適的床品化解生活的煩惱。

公司聚焦品牌間同質(zhì)屬性，實(shí)現(xiàn)品牌間資源共享，針對(duì)適齡且注重生活品質(zhì)的消費(fèi)群體，跨界傳播合作共贏。

渠道建設(shè)：

1、線(xiàn)下渠道

報(bào)告期內(nèi)，公司建立商品內(nèi)容化、服務(wù)商品化、營(yíng)銷(xiāo)全域化的持續(xù)發(fā)展體系，公司在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員服務(wù)等方面不斷提出新舉措，通過(guò)融入新零售模式賦能終端門(mén)店，線(xiàn)上向線(xiàn)下引流，緩解線(xiàn)下客流波動(dòng)、消費(fèi)信心不足等客觀(guān)因素帶來(lái)的影響。

（1）門(mén)店服務(wù)升級(jí)，隨著“水星STARZ HOME”形象升級(jí)發(fā)布，公司進(jìn)一步深化線(xiàn)下門(mén)店品牌形象轉(zhuǎn)化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計(jì)等硬件上升級(jí)，同時(shí)還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客服務(wù)等軟實(shí)力方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)門(mén)店形象的整體升級(jí)。在消費(fèi)者需求越發(fā)多元化，更看重實(shí)用及品質(zhì)的現(xiàn)狀下，產(chǎn)品需要從“流量”向“留量”遷移，產(chǎn)品思維與服務(wù)提升互補(bǔ)融合。“水星STARZ HOME”重點(diǎn)打造家居氛圍、櫥窗婚慶氛圍等陳列場(chǎng)景，同時(shí)公司打造的高端展廳新形象1987館，為產(chǎn)品高端化布局新思路，傳遞品牌自信和產(chǎn)品自信。

（2）新零售工具賦能終端：為實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上線(xiàn)下融合，全鏈路數(shù)字化”的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，公司進(jìn)一步加速實(shí)施數(shù)字化改造，通過(guò)終端門(mén)店P(guān)OS系統(tǒng)，規(guī)范會(huì)員管理模式，數(shù)字化精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率；公司設(shè)有新零售中心，報(bào)告期通過(guò)新品上市、36周年慶、“中國(guó)婚禮”高級(jí)定制、女神節(jié)、5要狂歡1夏、520、618、開(kāi)學(xué)季、婚博會(huì)等線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用云店小程序、直播、短視頻、公域流量分配、私域流量經(jīng)營(yíng)等新零售模式，線(xiàn)上賦能終端，增加線(xiàn)下門(mén)店獲客率，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

（3）科技賦能，打造極致爆款大單品。激發(fā)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)打造極致爆款產(chǎn)品，通過(guò)預(yù)售、爆破等形式吸引更多客流并取得顯著成效。公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值塑造，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品舒適性、健康性的需求為宗旨，重點(diǎn)研發(fā)高品質(zhì)、高“含科量”、極致性?xún)r(jià)比的爆款大單品，為門(mén)店引流，以此提升連帶銷(xiāo)售。

（4）會(huì)員服務(wù)賦能，新老用戶(hù)“存故納新”。公司推進(jìn)終端門(mén)店利用企業(yè)微信、視頻號(hào)、抖音、小程序等與消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)互動(dòng)，提升入會(huì)率，亦為消費(fèi)者提供更多人性化的品牌服務(wù)，如結(jié)婚鋪床服務(wù)、洗護(hù)大管家服務(wù)（婚紗禮服服務(wù)、上門(mén)除螨服務(wù)）等，提升產(chǎn)品附加值并鞏固品牌的優(yōu)良口碑。

2、線(xiàn)上渠道

報(bào)告期內(nèi)，公司緊抓電商增長(zhǎng)趨勢(shì)，緊隨市場(chǎng)變化，強(qiáng)化線(xiàn)上品牌宣傳，并充分發(fā)揮電商團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的開(kāi)拓能力、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力及靈活的應(yīng)變能力，不斷提升公司在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極嘗試、布局新平臺(tái)，發(fā)展新興增長(zhǎng)點(diǎn)，確保了公司線(xiàn)上銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。

（1）以“三大平臺(tái)”為核心增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓展新興平臺(tái)發(fā)展。公司在天貓、京東和唯品會(huì)三大平臺(tái)深耕多年，憑借對(duì)平臺(tái)規(guī)則的深入理解、充分利用數(shù)據(jù)分析使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳及營(yíng)銷(xiāo)方案等能夠更好地滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體這一電商消費(fèi)主力的需求，對(duì)消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)把握和產(chǎn)品的不斷推陳出新等，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。公司于2020年下半年入駐抖音平臺(tái)，是行業(yè)內(nèi)最早入駐的品牌之一。經(jīng)過(guò)近年的培育，公司在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售收入已具有一定規(guī)模，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司在抖音平臺(tái)上已具有較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（2）加強(qiáng)品牌投入，提升品牌溢價(jià)能力。持續(xù)聚焦“好被芯選水星”的品牌戰(zhàn)略，通過(guò)跨界、與知名IP、設(shè)計(jì)師等合作，聯(lián)名打造專(zhuān)屬產(chǎn)品等一系列方式，積極探索潮流破圈，推動(dòng)品牌年輕化升級(jí)；以大量原創(chuàng)短視頻、文案等方式在社交電商平臺(tái)持續(xù)種草，逐漸積累粉絲、持續(xù)沉淀用戶(hù)，更好地提升品牌溢價(jià)能力，用品牌驅(qū)動(dòng)逐步替代流量驅(qū)動(dòng)。報(bào)告期公司開(kāi)展了水星芯意年、321世界睡眠日、母親節(jié)、父親節(jié)等主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升了品牌聲量。

（3）數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，提高電商運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司不斷突破并加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)的收集和分析能力，應(yīng)用大數(shù)據(jù)算法等技術(shù)分析消費(fèi)者行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、偏好等信息，提供精準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)。在大幅提升電商運(yùn)營(yíng)效率的需求下，公司以商品企劃為中心，打通跨部門(mén)的數(shù)據(jù)流程，建立了一套完善的指標(biāo)體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系，提升了商品的規(guī)劃能力和效率。電商營(yíng)銷(xiāo)以社交化為導(dǎo)向，利用社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體實(shí)現(xiàn)電商與社交平臺(tái)的融合，銷(xiāo)售全渠道打通，改善用戶(hù)體驗(yàn)，提高用戶(hù)粘性。全體系信息化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，打通營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、物流等各部門(mén)，全面升級(jí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道效果、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)行為等數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景，提高了分析的速度和準(zhǔn)確性。

產(chǎn)品建設(shè)：

公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)SKU，堅(jiān)持精品開(kāi)發(fā)，圍繞品類(lèi)與單品兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度持續(xù)深入的開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新。從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個(gè)方面，提升產(chǎn)品性能，打造極致爆款單品，持續(xù)提升水星特色產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新。公司繼續(xù)以纖維新材料和助劑新材料的自主研發(fā)為重點(diǎn)，項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)、科技攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化，取得了較理想的技術(shù)成果。已完成技術(shù)轉(zhuǎn)化的科研項(xiàng)目應(yīng)用于被芯和套件產(chǎn)品中，上市后獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，科技領(lǐng)先的品牌形象得到市場(chǎng)認(rèn)可。

信息化建設(shè)：

報(bào)告期內(nèi)，公司依據(jù)數(shù)字化發(fā)展規(guī)劃，按照業(yè)務(wù)在線(xiàn)化，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化，決策智能化路徑，持續(xù)推進(jìn)零售、分銷(xiāo)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等板塊的數(shù)字化建設(shè)，提升數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，重點(diǎn)實(shí)施以下項(xiàng)目：

（1）推動(dòng)數(shù)字化技術(shù)底座建設(shè)。公司進(jìn)行了集團(tuán)技術(shù)平臺(tái)、開(kāi)發(fā)與運(yùn)維平臺(tái)的統(tǒng)一規(guī)劃，建立了PC端/移動(dòng)端的企業(yè)門(mén)戶(hù)，推進(jìn)統(tǒng)一用戶(hù)賬號(hào)的系統(tǒng)建設(shè)，以提升用戶(hù)體驗(yàn)與賬號(hào)的安全性。

（2）推動(dòng)終端零售與分銷(xiāo)渠道的數(shù)字化建設(shè)。推廣統(tǒng)一的POS系統(tǒng)，為線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)建立營(yíng)銷(xiāo)工具，以直播、社交運(yùn)營(yíng)等高質(zhì)量數(shù)字化內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)小程序形成離店銷(xiāo)售，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，實(shí)現(xiàn)全流程、全鏈路數(shù)字化的經(jīng)營(yíng)模式，以全域零售的高質(zhì)量創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（3）進(jìn)行供應(yīng)鏈的數(shù)字化規(guī)劃，推動(dòng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)在線(xiàn)化的建設(shè)。建立庫(kù)存、庫(kù)容可視化模型，生產(chǎn)進(jìn)度可視化等模型，并建設(shè)研發(fā)管理系統(tǒng)，推動(dòng)質(zhì)量管理數(shù)字化，以逐步實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全局可視化，提升供應(yīng)鏈的整體運(yùn)營(yíng)效率。

（4）推動(dòng)大數(shù)據(jù)分析體系的建設(shè)。重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等模塊的數(shù)據(jù)橫向拉通，以逐步通過(guò)全價(jià)值鏈的數(shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域數(shù)據(jù)決策支撐。

人才建設(shè)：

報(bào)告期內(nèi)，推進(jìn)了公司矩陣式組織架構(gòu)的變革和組織運(yùn)營(yíng)機(jī)制的升級(jí)改造，提升組織效率；升級(jí)了面向人才需求的薪酬福利體系的搭建，提升組織活力；深耕人才培養(yǎng)體系，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)和關(guān)鍵人才繼任計(jì)劃的落地，確保人才的保障供給；進(jìn)一步推進(jìn)人力資源職能的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)HR與業(yè)務(wù)部門(mén)的融合。推出核心價(jià)值觀(guān)九項(xiàng)、360價(jià)值觀(guān)評(píng)價(jià)系統(tǒng)、飛書(shū)OKR管理工具等系列改善組織氛圍、提升工作效率的制度和辦法。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)而影響家紡行業(yè)景氣度的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)為家紡行業(yè)，其行業(yè)景氣度會(huì)受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)景氣度的影響。近年來(lái)，我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)面臨一定的挑戰(zhàn)，但總體保持穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。若未來(lái)我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)下行、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平指數(shù)下行，則家紡行業(yè)的景氣度將受到不利影響，進(jìn)而公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能受到不利影響。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

公司長(zhǎng)期位于家紡行業(yè)的第一梯隊(duì)，是家紡行業(yè)的頭部品牌企業(yè)，但仍面臨一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)在中國(guó)新消費(fèi)浪潮之下，眾多中小品牌企業(yè)缺乏完善的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制體系，而集中資金投入各類(lèi)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜程度。若公司在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面未能投入足夠的資源打造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，則可能面臨被現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)新進(jìn)入者搶奪市場(chǎng)份額的情形，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

3、未能及時(shí)洞見(jiàn)消費(fèi)者需求趨勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)

公司深耕家紡行業(yè)近36年，旗下品牌家喻戶(hù)曉，持續(xù)受到消費(fèi)者歡迎?；趯?duì)消費(fèi)者需求的充分洞察，公司得以長(zhǎng)期保持家紡行業(yè)頭部品牌企業(yè)的市場(chǎng)地位。家紡行業(yè)在一定程度上會(huì)受到消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣的影響。公司圍繞聚焦的被芯大品類(lèi)，打造了多元化的家紡產(chǎn)品組合，涵蓋了消費(fèi)者的寢具全品類(lèi)需求，深入（產(chǎn)品滲透）廣大中國(guó)家庭。若公司未來(lái)未能及時(shí)洞見(jiàn)消費(fèi)者需求趨勢(shì)的變化，未能持續(xù)推出對(duì)消費(fèi)者具有吸引力的產(chǎn)品，則公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能受到不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司長(zhǎng)期以來(lái)，始終專(zhuān)注于家紡產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者深層洞察能力的全面提升，在品牌價(jià)值傳播、雙線(xiàn)渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)等方面持續(xù)創(chuàng)新、積累，取得顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷得到強(qiáng)化和提高。

1、深層的消費(fèi)洞察能力

公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期地努力，積極地積累，建設(shè)起一個(gè)從終端導(dǎo)購(gòu)細(xì)致規(guī)范服務(wù)到數(shù)據(jù)集成、從線(xiàn)下到線(xiàn)上、從觀(guān)察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務(wù)的消費(fèi)者需求研究系統(tǒng)，從而有效地增強(qiáng)、提升了對(duì)消費(fèi)者的深層洞察能力。

公司以洞察消費(fèi)者需求、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)為核心，積極創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)中高端產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，進(jìn)一步推進(jìn)睡眠科技成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用，提升產(chǎn)品的功能屬性。積極轉(zhuǎn)變宣傳模式、營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度。

2、突出的品牌影響力

長(zhǎng)期以來(lái)，公司始終將品牌建設(shè)作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程實(shí)施，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對(duì)質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌“內(nèi)涵”；通過(guò)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)以及規(guī)范的運(yùn)營(yíng)要求及其管理，確保銷(xiāo)售終端的服務(wù)能力在高水準(zhǔn)上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過(guò)“內(nèi)涵”與“外延”的有機(jī)結(jié)合向消費(fèi)者傳達(dá)以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值。

隨著消費(fèi)群體的年輕化、新媒體營(yíng)銷(xiāo)及社交平臺(tái)紅利的爆發(fā)，近年來(lái)公司一直在不斷調(diào)整優(yōu)化品牌傳播方式與途徑，持續(xù)提高品牌傳播質(zhì)量。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦“好被芯選水星”品牌戰(zhàn)略，策劃品牌傳播大事件，增加線(xiàn)上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)投入，加大短視頻等宣傳模式的投放力度，以?xún)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得高流量，提升品牌的影響力；持續(xù)與知名IP、設(shè)計(jì)師等合作，推動(dòng)品牌年輕化升級(jí)，提升品牌溢價(jià)能力。作為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借著品質(zhì)和創(chuàng)新能力，榮獲“2023中國(guó)紡織服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，公司旗下兒童品牌“水星kids”致力于讓每個(gè)孩子睡個(gè)好覺(jué)，專(zhuān)為敏感寶寶研發(fā)低敏潔凈、抗菌科技、嬰幼兒A類(lèi)產(chǎn)品，2023年3月榮登“中國(guó)孕嬰童品牌品質(zhì)實(shí)力榜上榜品牌”。

3、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

技術(shù)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)力（300152），公司秉承“科學(xué)守護(hù)睡眠”的理念，不斷追求科技化、功能性、綠色環(huán)保的產(chǎn)品屬性，將健康睡眠理念融入品質(zhì)中。公司建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心，主要致力于品牌專(zhuān)屬創(chuàng)新花色、款式研發(fā)設(shè)計(jì)和原材料、工藝技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以貼合用戶(hù)爽點(diǎn)、市場(chǎng)需求為先導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過(guò)大力引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當(dāng)規(guī)模的、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過(guò)多年的投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺(tái)。公司以自主研發(fā)為主，同時(shí)積極整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保公司始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作，一方面推進(jìn)技術(shù)研發(fā)向縱深拓展，挖掘深層需求，洞察趨勢(shì)性課題，攻克重點(diǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目；一方面大力推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和公司市場(chǎng)發(fā)展布局。公司技術(shù)研發(fā)圍繞功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發(fā)為重點(diǎn)，自主研發(fā)的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤(rùn)涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩(wěn)定的工藝品質(zhì)，成果逐步產(chǎn)業(yè)化。運(yùn)用天然原料提取的綠色環(huán)保材料，在提供消費(fèi)者舒適體驗(yàn)的同時(shí)增加了健康、生態(tài)的個(gè)性化功能選擇。公司持續(xù)加強(qiáng)科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣，確保技術(shù)研發(fā)力量在鮮活的市場(chǎng)環(huán)境中得到檢驗(yàn)和歷練，成為公司整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。如公司設(shè)計(jì)的“3D經(jīng)緯登峰白鵝絨被”，以創(chuàng)新前沿的設(shè)計(jì)理念、細(xì)節(jié)考究的工藝技術(shù)，榮獲2023年先鋒設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，獲得廣泛的關(guān)注度。

在產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā)創(chuàng)新方面，公司分別與上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、東華大學(xué)紡織學(xué)院及材料學(xué)院、蘇州大學(xué)紡織服裝工程學(xué)院、上海紡織科學(xué)研究院的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了深入的技術(shù)研究合作，多個(gè)科研項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，既有基礎(chǔ)性課題研究，也有實(shí)證應(yīng)用性技術(shù)開(kāi)發(fā)。報(bào)告期，聯(lián)合蘇州大學(xué)溫度梯度項(xiàng)目研究順利結(jié)題；與東華大學(xué)合作的黃金搭檔被機(jī)理項(xiàng)目研究完成，建立被芯舒適度評(píng)價(jià)體系并確定指標(biāo)賦值方法，并根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)體系分別對(duì)羽絨被、蠶絲被和黃金搭檔被進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。參與制定的抗病毒紡織品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)完成發(fā)布。公司與上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合作的項(xiàng)目“特色花卉香料綠色制備與高值化利用關(guān)鍵技術(shù)”2023年3月獲得中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)技術(shù)發(fā)明一等獎(jiǎng)；與東華大學(xué)合作的“絲素蛋白纖維及功能化材料制備關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目獲得中國(guó)材料研究學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)（技術(shù)發(fā)明類(lèi)）。

截至報(bào)告期末，公司擁有專(zhuān)利160件，其中發(fā)明專(zhuān)利55件，實(shí)用新型專(zhuān)利35件。

4、通過(guò)全渠道體系，全方位、多層次觸達(dá)核心消費(fèi)群的能力

公司的渠道體系完善，具有覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道體系，可高效觸達(dá)核心消費(fèi)群。其中，線(xiàn)上電商渠道和線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道是公司的主力優(yōu)勢(shì)渠道，二者保持均衡發(fā)展。同時(shí)，公司近年來(lái)亦通過(guò)建設(shè)線(xiàn)下自營(yíng)渠道加大了對(duì)核心商圈的進(jìn)駐力度。

線(xiàn)上電商渠道方面，公司是業(yè)內(nèi)較早重點(diǎn)布局電商渠道的家紡企業(yè)并迅速積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的高效運(yùn)營(yíng)，公司旗下的經(jīng)典主品牌“水星家紡”在各大主流電商平臺(tái)長(zhǎng)期占據(jù)了銷(xiāo)售排名中的頭部地位。伴隨中國(guó)電商業(yè)態(tài)的發(fā)展，公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，另一方面進(jìn)駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺(tái)，形成了從貨架電商到內(nèi)容電商的全方位覆蓋，深化了渠道的觸達(dá)力。

線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道方面，公司依托完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系而布局的終端門(mén)店長(zhǎng)期、深入滲透我國(guó)高線(xiàn)城市和大部分低線(xiàn)城市，完成了多層次的消費(fèi)群體覆蓋。盡管近年來(lái)線(xiàn)上電商渠道表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)面臨多重挑戰(zhàn)，但公司線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道仍是公司品牌得以家喻戶(hù)曉的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為全面的消費(fèi)體驗(yàn)，精準(zhǔn)地滿(mǎn)足細(xì)分場(chǎng)景下（如：婚慶、喬遷）的消費(fèi)需求等。

線(xiàn)下自營(yíng)渠道則是公司全渠道體系的有益補(bǔ)充。近年來(lái)，公司通過(guò)線(xiàn)下自營(yíng)渠道的建設(shè)，成功進(jìn)駐了多個(gè)高線(xiàn)城市的核心商圈，并打造多個(gè)標(biāo)桿性終端門(mén)店，擴(kuò)大對(duì)高線(xiàn)城市消費(fèi)群體的覆蓋，進(jìn)一步加深公司在高線(xiàn)城市的影響力。

通過(guò)上述全渠道體系的構(gòu)建，公司具備了全方位、多層次觸達(dá)核心消費(fèi)群的能力，形成了較為強(qiáng)勁的渠道壁壘。

5、高效整合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

公司制定了嚴(yán)格的供應(yīng)商甄選、考核和淘汰制度，立足于與供應(yīng)商共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)的初衷，借助于DRP平臺(tái)推廣深度加大和ERP系統(tǒng)的融合，整合上游供應(yīng)鏈體系，使得公司可以高效利用上游行業(yè)內(nèi)的材料開(kāi)發(fā)、面料研發(fā)、面料圖案設(shè)計(jì)和面料染整、生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資源，打造出公司在產(chǎn)品品質(zhì)、花色、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)反應(yīng)速度等多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告期公司以提升供應(yīng)鏈反饋效率，提高供應(yīng)鏈質(zhì)量，匹配銷(xiāo)售計(jì)劃，降本增效為目標(biāo)，通過(guò)供應(yīng)鏈管理駕駛艙的建立，實(shí)施供應(yīng)鏈智能化、可視化管理，使跨部門(mén)信息對(duì)接模式標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提升信息快速響應(yīng)能力，有效降低與供應(yīng)商合作的時(shí)間成本和溝通成本，利用淡季提前生產(chǎn)訂貨產(chǎn)品，平衡產(chǎn)能壓力，提升了公司生產(chǎn)的整體效率和快速反應(yīng)能力，通過(guò)精益化生產(chǎn)規(guī)劃，提升產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)出效率。供應(yīng)鏈系統(tǒng)通過(guò)資源整合、大宗集采，包材回收，降低成本。借助信息化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，提升倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容使用效率，優(yōu)化庫(kù)區(qū)配置，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，提高物流效率。公司旨在提升供應(yīng)鏈響應(yīng)效率與快反能力，對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)計(jì)劃、協(xié)調(diào)、運(yùn)作、控制活動(dòng)不斷優(yōu)化改革。

6、有特色的企業(yè)文化和優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)

公司長(zhǎng)期堅(jiān)持企業(yè)文化的建設(shè)，把企業(yè)文化建設(shè)與日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊密結(jié)合，結(jié)合工作實(shí)際，通過(guò)持之以恒的“水星哲學(xué)”的學(xué)習(xí)與踐行，在各級(jí)管理干部層面建立起以“水星哲學(xué)”為思想核心和工作、學(xué)習(xí)、生活指南的理念。文化理念對(duì)內(nèi)進(jìn)一步落地，對(duì)外進(jìn)一步傳播，實(shí)現(xiàn)文化的“四個(gè)效益”（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、短期效益和長(zhǎng)期效益），形成強(qiáng)大的生產(chǎn)力和生命力，確保企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

公司始終致力于從理念、價(jià)值觀(guān)和機(jī)制上吸引、培養(yǎng)、集聚一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍；鼓勵(lì)、激勵(lì)從中高管、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員到一線(xiàn)員工的全體成員；堅(jiān)持崗位成才、立足團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，始終保持堅(jiān)忍不拔的精神狀態(tài)，克服困難、抵御風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的道路上前行。

通過(guò)不斷完善升級(jí)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、人才評(píng)價(jià)考核系統(tǒng)、人才激勵(lì)系統(tǒng)、人才發(fā)展系統(tǒng)等，優(yōu)化組織運(yùn)營(yíng)體制，增強(qiáng)組織活力；保障人才供給、提升人才培養(yǎng)，滿(mǎn)足公司未來(lái)發(fā)展的需求。

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