巴安水務（300262）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司的主要產品及其用途
(資料圖片)
公司專注從事環保水務行業，主要業務領域涵蓋市政水處理、海水淡化、工業廢水零排放及資源化、固廢處理處置等細分領域，擁有環保水處理領域完整且成熟的產業鏈，能夠提供技術研發、工藝咨詢與設計、裝備生產與制造、工程建設與安裝、項目投資和運營等全產業鏈的綜合服務。公司的主營產品包括以溶氣氣浮、納米陶瓷平板膜過濾等技術為核心的水處理集成技術整體解決方案，為客戶提供污水處理、自來水處理、工業廢水處理及零排放、海水淡化、污泥處理處置、分布式能源、城市及流域生態系統、海綿城市建設等整體解決方案。1.市政水處理（1）市政自來水以及配套管網工程，包括沉淀、浮濾一體化、過濾、消毒、深度處理；（2）市政污水處理系統及配套管網工程，包括氧化溝、AB/A2O、SBR、MBR等工藝系統；（3）飲用水安全處理技術及微污染水處理、微濾成膜技術；（4）地下水深度處理（包括砷、鐳去除）；（5）中心城區分質供水系統，直飲水系統；（6）海綿城市建設；（7）城市中水深度處理系統，包括石灰處理工藝、生物濾池及膜生物反應器(MBR)技術等；2.工業水處理（1）零排放蒸發結晶系統：MED、MVC技術；（2）原水預處理系統，包括水的澄清過濾系統，煤礦沆道水處理系統及超濾技術；（3）鍋爐補給水處理系統：過濾、反滲透和離子交換技術；（4）粉末藥劑儲存、計量、配置系統；（5）中壓凝結水精處理系統（包括凝結水粉末樹脂過濾系統和凝結水深層混床系統）；（6）煤化工及石化行業冷凝液處理系統、污水處理系統、回用水處理系統（包括石灰儲存計量技術、曝氣生物濾池（BAF）、生物膜反應器（MBR）技術等）；（8）先進的油污水處理系統；（9）溶氣氣浮集成技術；（10）納米陶瓷膜膜生物反應器。3.固體廢棄物處理（1）污泥薄層干化技術及裝置；（2）污泥干化協同發電技術系統；（3）生活垃圾處理；（4）污泥干化焚燒技術系統；（5）垃圾焚燒發電技術系統；（6）危險廢棄物處理技術及管理。（二）發展思路及經營模式公司以“在發展中聚集，在守成中創新”的發展原則，秉持“深耕水務事業，改善我們的環境”經營理念，貫徹實施“多技術路線、多產品類型、多行業應用”的經營模式，全面發展三大板塊，在鞏固傳統水處理板塊的基礎上，大力發展海水特色產業。保持核心技術人員穩定，進一步增強技術研發設計能力，提升公司的核心競爭力。同時，公司通過發展EP、EPC、PPP等模式以實現業務模式多樣化，為公司提供穩定的現金流收入。（三）業務模式公司主要通過工程承包（EP、EPC）等方式承建節能環保工程類業務，以及通過運營維護（O＆M）、政府和社會資本合作（PPP）等方式提供節能環保特許經營類業務。報告期內，公司也在積極向環保裝備高端制造業轉型。具體情況如下：1．設計及設備系統集成模式設計及設備系統集成是指以用戶的應用需要和投入資金的規模為出發點，綜合應用各種相關技術的集成，適當選擇各種軟硬件設備，經過相關人員集成設計、安裝調試、應用開發等大量技術性工作和相應的管理性工作，使集成后的系統能夠滿足用戶對實際工作要求，具有良好的性能的全過程，其中包括工程設計、技術服務、設備集成、技術服務等業務環節。各業務主要環節的運作情況如下：（1）工程設計主要為客戶的項目提供施工設計圖紙，包括總系統圖、工藝、電氣、電控、安全等各專業的施工圖設計，是建設項目施工、設備安裝的指導文件和技術依據。（2）設備集成為客戶提供水處理系統集成，包括控制系統、電氣系統、水處理系統集成。為提高設備集成的綜合性能及可靠性并使其適應客戶水處理運行的特點，由公司研究設計水處理設備核心部件，采用定制方式向設備制造商進行采購，在設備制造商的生產過程中公司派質監室人員進行監造。2．EP模式EP即“設計-采購”，該模式的核心是系統設計和設備集成。在該種經營模式下，提供商首先進行方案擬訂、系統設計、設備設計和選型，然后采購通用設備和材料，生產或定制核心設備和關鍵構件，外購專用硬件設備等，最后通過系統組裝集成的方式組成一個能完成特定功能的系統，并將整套集成設備作為一個整體出售給客戶方。3．EPC模式公司對于電力、石化、煤化工等大型工業的整體配套水處理項目和市政水處理項目，通常采取EPC模式。該模式是指公司在銷售水處理成套設備時，同時承接該系統設備相關的土建安裝施工，包括承擔水處理系統的規劃設計、土建施工、設備采購、設備安裝、系統調試、試運行等工作，并對建設工程的質量、安全、工期、造價全面負責，最后將系統整體移交客戶運行。4．PPP模式政府和社會資本合作模式，是指政府為增強公共產品和服務供給能力、提高供給效率，通過特許經營、購買服務、股權合作等方式，與社會資本建立的利益共享、風險分擔及長期合作關系。5．O＆M模式即委托運營模式，指業主方通過簽定委托運營合同，將環保設施的運營和維護工作交給環保企業完成；環保企業對設施的日常運營負責，業主向環保企業支付服務成本和委托管理報酬。6．產品銷售模式環保產品（環保設備、易耗品等）通常分為標準產品及非標準產品。非標準產品的銷售，公司根據客戶的定制需求、按訂單組織生產并銷售給定制的客戶；標準化產品的銷售，公司根據市場需求預測安排生產計劃，按銷售合同約定向客戶直接銷售或向經銷商進行銷售。（四）主要業績驅動因素1.方針政策和市場驅動伴隨國家出臺了一系列生態保護及環境治理相關政策，在“十四五”期間，生態環境保護工作將再上一個新的臺階。加上3060雙碳方針政策出臺，綠色生態環保行業的發展必將得到更多的支持，行業紅利期依舊很長。公司將進一步發揮全產業鏈優勢、技術優勢和品牌優勢，夯實鎖定市政水處理、工業廢水處理、海水淡化和污泥處理處置等傳統水務市場份額。2.細分領域新市場崛起報告期內，根據市場需求，公司開展了初期雨水就地處理處置、鹽湖新能源資源回收利用（鹽湖提鋰）、含油污泥處理處置、制藥和印染廢水治理等多個集成技術的研發和創新工作，開拓了一批細分領域新賽道，為公司溶氣氣浮集成技術、零排放集成技術和陶瓷膜分離集成技術的應用帶來了廣闊市場空間，為公司良性可持續發展態勢提供了重要保障。3.事業部制激發活力公司事業部制的制度優勢愈發體現，公司八個事業部將按照新年規劃和戰略部署，各自發揮在細分市場領域的優勢，展現巴安水務完整的產業鏈，發揮公司競爭優勢，使公司在設計研發、生產制造、建設安裝和運營維護等方面取得一定的協同和上下游帶動關系，在市場競爭激烈的情況下取得良好的業績。
二、核心競爭力分析1.全產業鏈和系統集成優勢環保水處理業務產業鏈包括水處理技術研發、工程設計咨詢、水處理設備制造、工程施工以及項目投資運營等環節。公司深耕環保水務行業二十余載，不斷完善產業鏈布局，打造并擁有了市政水處理、海水淡化、廢水零排放及資源化等水處理領域完整且成熟的產業鏈，能夠提供技術研發、工藝咨詢與設計、裝備生產與制造、工程建設與安裝、項目投資和運營等全產業鏈的綜合服務，是國內外水務行業市場化過程中提供“一站式全流程服務”綜合解決方案的跨國公司之一，已經形成了以上海青浦為設計研發總部、浙江嘉興與江蘇南通為環保裝備生產制造基地，山東、江西、廣西等污水廠和危廢運營廠為運營基地的覆蓋環保行業上-中-下游的全產業鏈布局。得益于公司完整的產業鏈布局和支撐以及多年實例經驗積累，公司在水處理系統集成方面展現出重要優勢，具備一整套的供應鏈管理方案，可以快速有效地選擇數百家供應商，并且已經形成了向供應商定制生產采購非標件的管理辦法。公司優秀的系統設備供應鏈管理能力是公司水處理系統質量優勢和成本優勢戰略的有力保證。2.事業部制度激發潛能，打通上下游市場公司根據國內外環保市場需求及自身發展需要，于2018年進行事業部制度改革，組建了海水淡化研究院、化水事業部、能源事業部、給排水事業部、建安事業部、海外事業部、電控事業部、運營事業部八個事業部，在實現人力、管理、市場、采購、執行以及盈利方面的權力下放，充分激發公司和員工的發展動力和積極性，體現獨立運行的制度優勢。八個事業部各司其職各具特色：海淡研究院主攻國內外海水淡化項目以及新能源資源回收項目，化水事業部主攻工業廢水處理及零排放項目；能源事業部主要開展污泥處理處置和燃氣項目；給排水事業部深耕國內外市政污水和供水項目、南水北調以及初期雨水處理等項目；建安事業部為各事業部提供建設安裝支撐配套的同時，亦負責國內其他水務工程的建設和安裝；海外事業部負責海外水務市場的開拓和項目執行，助力公司海外市場開發和國際影響力提升；電控事業部主攻水務工程項目的電控自動化控制和新能源市場；運營事業部負責公司污水和供水廠和危廢處理廠的運營維護以及相關市場的開拓；同時，各事業部亦積極協同合作，相互配合，共同承接并執行國內外大型水務工程。目前，公司已形成以八大事業部為基礎，大組織小分隊（teamofteams）的“外部競爭+內部競爭+協同合作”的運行機制，優勢明顯。事業部制度的形成不僅助力公司在深耕傳統水務市場，而且推動公司迅速開拓如海水淡化、新能源材料資源回收以及初期雨水處理等新興市場；同時，事業部制度的建立讓每個事業部從上至下的每一位成員都參與到市場開拓、技術對接、項目執行、設備安裝調試、服務管理等項目推進的全流程，在培養人才的同時，全面提升了公司市場推廣和項目執行的能力。3.研發創新能力公司作為高新技術企業，以技術立司、以技術強司。公司不斷增強綜合技術創新能力。兼具產業發展與實際運營需求，深思布局科技創新方向，截止報告期末，公司及境內重要子公司已擁有113項專利。公司提供的主要水處理技術系統包括海水淡化系統、凝結水精處理系統、零排放和中水回用系統、市政給水系統、市政污水系統、陶瓷膜超濾系統、氣浮-過濾一體化系統等，其核心技術均為公司自主研發所得，確保公司在整體系統的設計和理解上具有不斷創新的優勢。報告期內，公司在傳統水務領域持續技術產品迭代的同時，積極加大新興水務領域的技術研發創新力度，開發微濾成膜直飲水系統、陶瓷膜-臭氧短流程供水技術、初期雨水就地處理技術、預裝配初期雨水調蓄池技術、氣浮-陶瓷膜鹽湖提鋰預處理技術以及制藥廢水資源化及零排放技術等，助力公司在初期治理、鹽湖提鋰、工業廢水資源化等領域占得市場先機同時，公司積極開展產學研合作，與清華大學、復旦大學、哈爾濱工業大學、武漢大學等知名高校搭建校企合作平臺，構建推動公司核心與前瞻性技術開發，夯實研發技術與產品的實際應用示范能力。公司的研發和創新能力被廣泛認可。2008年，上海市科學技術委員會、上海市經濟委員會共同認定公司為“上海市小巨人培育企業”，上海市高新技術成果轉化項目認定辦公室認定公司產品凝結水精處理系統為“上海市高新技術成果轉化項目”；2009年、2012年、2015年、2018年、2021年，公司連續五次被上海市科學技術委員會等部門共同認定為“高新技術企業”；2010年，公司經人力資源和社會保障部全國博士后管理委員會確認為博士后工作站單位，并經上海市科學技術協會批準，確認為上海市院士專家企業工作站單位；2011年，被認定為“上海市科技小巨人企業”；2013年獲得“污泥干化技術年度成長性企業”獎項；2014年3月，榮獲“上海市先進企業”榮譽稱號；2015年被評為“青浦區高新技術研究開發中心”；2016年4月，榮獲“水務及流域治理競爭力領先企業”稱號，6月份通過ISO9001質量管理體系認證，同年7月獲得中核集團合格供應商證書；2017年，獲得“第三屆中國（上海）上市公司企業社會責任峰會低碳環保獎”、“2017上海服務業企業100強（第94名）”、“上海市專精特新中小企業（2018-2019）”等多項榮譽；2018年，獲得“上海民營服務業企業100強（第69名）”榮譽；2019年，被上海市企業聯合會等單位認定為“2019上海民營服務業企業100強（第71名）”等榮譽；2020年，被中國質量認證監督管理中心、中國企業信用評估中心授予“污水處理行業國家級優秀運營企業”榮譽稱號；2021年，獲得“2021上海民營制造業企業100強”、“2021上海新興產業企業100強”榮譽稱號，通過ISO14001環境管理體系認證、ISO45001職業健康安全管理體系認證和ISO9001；2022年1月，獲取國際認證機構聯盟（IQNET）關于納米平板陶瓷膜設計、研發及生產的資質證書。4.設計資料庫公司自成立以來積累了豐碩的污水處理處置工程實例資料以及豐富的水處理工藝技術資料，已經成功掌握和實際應用了包括海水淡化全流程技術（預處理+膜過濾系統）、氣浮固液分離技術、陶瓷平板膜超濾技術、污水零排放和中水回用技術、微濾成膜技術、陶瓷膜MBR污水處理技術、陶瓷膜-臭氧短流程供水技術等多種水處理工藝和技術，具備了獨立設計并提供整套水處理系統的能力，涉及領域包括市政污水、市政給水、凝結水、補給水、制藥廢水、石化廢水、印染廢水等多個領域；同時，公司正在積極開發鋰資源提取和回收技術并開拓包括鹽湖提鋰和磷酸鐵鋰廢水處理等相關市場。由這些技術資料和工程實例資料儲備構建而成的龐大且系統的水處理設計資料庫，極大地提升了公司在水處理領域的系統設計能力和系統改進、創新能力。5.技術裝備優勢（1）溶氣氣浮（DAF）技術2015年，公司收購溶氣氣浮的鼻祖KWI集團，使得氣浮技術成為公司旗下的一項重要環保技術產品。在引進、消化和吸收原有氣浮技術的基礎上，公司根據水務行業的需求，持續對KWI氣浮技術進行優化和研發，將PDMS三維管路設計與CFD流體模擬分析技術引入氣浮工程設計中，并不斷拓展氣浮技術的應用領域和應用規模。隨著目前世界上體量最大的海水淡化工程（阿布扎比塔維拉250萬噸每天海水淡化）的氣浮預處理單元UNCBF系統的正式投產，使得氣浮技術也不再僅僅是百年水務行業中一種小眾固液分離技術，而是在新世紀扮演著舉足輕重的角色，為更多的超級水務工程提供作用，率先成為了全球大型水務工程的氣浮技術方案提供商。在全球水務行業快速發展以及中國綠色低碳政策的驅動下，氣浮技術將持續在市政和工業水處理中發揮不可替代的作用，在諸多新興領域的發揮重要作用。（2）納米陶瓷平板膜公司作為納米陶瓷平板膜技術的開創者之一，擁有世界領先的納米涂層技術。基于該技術制備的陶瓷平板膜可有效地過濾去除有機物、懸浮物、有毒有害物質（比如鐳、砷）、微生物、藻類和油類等。公司作為該技術在世界上唯一擁有者，在該技術領域的研發、生產以及應用方面擁有1項發明專利，21項實用新型專利。包括膜材料制備、膜組件與成套設備開發、以及多領域的膜分離技術應用工藝，已自主掌握了該等技術領域內的核心技術，并積累了較豐富的專利技術與非專利技術。依托完整的膜分離技術體系，公司能夠面向不同應用領域及不同應用工藝的需求提供系統化的膜集成技術整體解決方案，包括生產適用性的分離膜材料、膜組件及其成套設備，根據客戶具體的應用環境及工藝要求進行技術方案設計和工藝設計，并在膜分離成套設備的基礎上進行系統集成，形成針對性的膜集成技術整體解決方案。在鹽湖鋰資源提純和濃縮領域，陶瓷超濾膜以其優異的物理及化學耐受性和抗污染特性，可以作為預處理工藝應用于吸附或納濾之前，以提升相關工藝設備運行效率和使用壽命，提升鹽湖鋰資源開采效率和品質。6.海水淡化特色產業2017年巴安水務在上海總部正式成立海水淡化設計研究院。巴安水務海水淡化設計研究院的成員來自于全球各子公司，包括上海巴安、美國SWT。SWT最早是1985年成立于美國的工程服務公司，其在2017年正式成為巴安水務的全資子公司。海水淡化設計研究院在公司海水淡化產業布局中發揮著核心作用，具備整合各類型技術、產品和中試研究的雄厚實力，以優化海水淡化過程。為了激發創造力和鼓勵新想法，設計研究院倡導開放與合作，并提出了如“壓力中心設計”和“基于電價的錯峰運行”等創新設計理念。公司已將自己獨特的產品和創新設計應用于河北省滄州渤海新區10萬t/d海水淡化項目，率先開啟了中國海水淡化市場；后又中標曼格什套州庫雷克鎮50,000立方米/天海水淡化廠建設項目，正式開啟巴安水務的國際海水淡化市場，并且隨著阿布扎比塔維拉250萬噸每天海水淡化項目的氣浮預處理單元UNCBF系統的正式投產，公司已經成為了全球海水淡化工程方案的重要提供商。7.布局新市場新賽道一方面，公司已構建“水、固、能”多業態全產業鏈業務布局，具備為客戶解決綜合環境治理需求的能力。公司還將繼續豐富業務類型和價值鏈條，未來可根據客戶需求，提供一攬子環境治理服務。此外，目前公司業務布局廣泛，具備一定的城市客戶基礎，公司將已經營城市作為未來市場拓展的主線，充分發揮項目屬地優勢，增強客戶粘性，提高存量城市市場占有率，持續挖掘城市市場網絡的巨大價值。另一方面，依托溶劑氣浮和陶瓷膜分離等集成技術積淀，以及深耕環保水處理和海水淡化等大型水務行業的豐富經驗，將拉動公司在碳減排、醫藥、環保和新能源綜合利用等眾多領域細分市場的業績表現，包括初期雨水處理和鹽湖鋰資源提純和濃縮等細分領域，化工、造紙、印染、冶金、采礦、制藥等行業的工業污水處理過程，以及部分生活污水、黑臭水體的治理。公司在新細分市場不斷拓展的技術儲備能夠有效彌補部分傳統環保行業需求波動對業績的影響，保障公司業務的穩定性。8.高價值企業品牌信譽水處理系統大多為大型工程項目的重點配套系統，如電廠項目、煤化工項目、市政水務項目、海水淡化項目等，此類項目對于安全運營的要求極其嚴格，客戶一般選擇在相應行業具有豐富項目經驗和深厚技術積累的公司提供水處理系統，成功的項目經驗和良好的業界口碑是該行業的生存立足之本。公司自設立至今，已先后完成多個水處理項目，積累了豐富的工程經驗。公司擅長將技術優勢轉化為市場成果，在多項工程領域通過創新性技術的運用，創造了多個典型案例。公司的客戶遍及全國，在公司已有項目中提供的水處理系統均良好滿足了客戶需求，項目質量和服務能力得到了客戶的廣泛認可，已形成良好的市場美譽度和“巴安”品牌認知度，形成有利的良性循環，更好地推動公司未來市場的拓展。9.國際化人才優勢公司重視復合型和專業化人才的吸納和培養，專業領域涉及環境工程、化學工程、材料工程、機械工程、應力工程、自動化控制、生物工程等十多個領域。公司通過從國內外一流大學招納人才以及海外并購吸收人才，經過長期培養和項海內外項目實踐，已培養了一支具備豐富行業經驗、既善于解決項目技術難題又能夠進行自主創新的設計團隊和研發團隊，擁有多名高級技術職稱人員，技術人員占比較高，隊伍年齡結構合理，人才儲備充足，高素質的專業人才隊伍為公司持續發展和不斷創新提供了強有力的智力支持，是公司不斷取得技術創新和業務發展的堅實基礎。
三、公司面臨的風險和應對措施1.政策性風險近年以來，國家產業政策大力支持環保水處理行業，行業迎來發展機遇。但不排除因宏觀經濟形勢變化、供給側結構性改革等因素，國家對環保行業政策局部調整，可能會給公司業績帶來增長帶來一定影響。對此，公司將加強對政策的研究、跟蹤，及時采取相應措施。2.經營風險近年以來，環保行業迎來難得的歷史發展機遇，各界資本力量涌入環保行業，特別是以央企、大型國企及外企為代表的雄厚力量使得環保行業格局日益變化，行業競爭異常激烈。作為具有二十幾年沉淀與積累的巴安水務，我們積極應對快速的市場變化，持續做好技術創新和商業模式的創新，保持自身環保水務行業的領先地位。3.客戶集中的風險目前公司業務的特質，某些單個項目的金額占比較大，投資也相對金額較大，使得公司客戶集中度較高。公司經過組織架構的不斷調整和工作流程優化，實現客戶資源多樣化及客戶結構合理化，做好應收賬款回收及應付賬款的管理，進一步做好流動資金管理工作，同時我們通過工程建設、項目運營、并購等多渠道收入來源實現利潤的增厚。4.技術人員流失風險核心技術人員是公司核心競爭力的重要基石和保障，是公司發展的最寶貴財富。我們借助博士后工作站及院士工作站的科研平臺培養、儲蓄核心技術人才，提供優良的科研和辦公環境，提供充足的科研經費，成立合伙人制度、設立專利獎勵、評選巴安之星等，以最大限度措施留住人才，但仍不排除少量核心技術人員因個人原因流失的風險。5.應收賬款回收風險隨著公司業務規模不斷擴大，前期投資PPP等項目陸續投入運營，以及收購標的公司納入合并報表后，公司應收賬款呈不斷增長態勢，盡管公司的主要客戶為政府部門或政府部門成立的實體，但由于應收賬款總額較高，若公司不能有效管控應收賬款規模，并增強公司的經營性現金回收，公司仍存在一定的經營風險。公司將繼續加大應收賬款的管控力度及回收力度。6.管理方面風險公司自上市以來經營規模、業務范圍、人員規模不斷擴大，組織結構日益復雜，對公司管理的要求越來越高。這些變化對公司的管理將提出新的和更高的要求。公司若不能進一步提高管理水平，適應資產、人員和業務規模的進一步增長，將可能面臨業務范圍擴大與人員規模擴大等帶來的管理風險。針對可能出現的管理風險，管理層將繼續從以下方面采取相應措施：一是嚴格遵照上市企業規范運作指引要求，完善法人治理結構，規范公司運作體系，加強內部控制，強化各項決策的科學性，促進公司的機制創新和管理升級；二是提高公司管理層特別是核心團隊的管理素質和決策能力，并不斷完善激勵機制，以吸引高素質的職業管理人才加盟。7.海外業務風險海外業務經營受到國際政治、經濟、外交、新冠疫情等因素的影響。任何涉及公司海外業務市場所在地的政治不穩、經濟波動、自然災害、政策和法律不利變更等狀況都可能影響到公司海外業務的正常開展。針對可能出現的海外業務風險，公司采取以下措施：一是盡快熟悉并適應海外業務拓展地區的法律、政治體系和商業環境，關注相關法律法規和投資政策變動；二是依托公司在國內積累的經驗，充分發揮自身優勢，加強海外合作，提升海外市場的競爭力和品牌影響力；三是加強對海外分支機構的財務管控，避免出現公司資產流失或其他財務風險。
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