羅博特科（300757）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

（一）主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

公司是一家研制高端自動(dòng)化裝備和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（R2Fab）的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有完整的研發(fā)、設(shè)計(jì)、裝配、測(cè)試、銷售和服務(wù)體系，為光伏、電子及半導(dǎo)體等領(lǐng)域提供柔性、智能、高效的高端自動(dòng)化裝備及R2Fab系統(tǒng)軟件。目前公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏電池領(lǐng)域。

公司業(yè)務(wù)目前主要包括工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及執(zhí)行系統(tǒng)和高效電池解決方案，其中，工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備包括智能自動(dòng)化設(shè)備、智能裝配、測(cè)試設(shè)備及系統(tǒng)。根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，公司已逐步切入光伏電池工藝設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)主要包括工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和工業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)軟件。其中，工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備包括智能自動(dòng)化設(shè)備、智能裝配和測(cè)試設(shè)備及系統(tǒng)是智能工廠的硬件組成要素，結(jié)合智能制造R2Fab執(zhí)行系統(tǒng)以實(shí)現(xiàn)智能工廠。本報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏電池領(lǐng)域。

（二）經(jīng)營模式

公司是一家研制高端自動(dòng)化裝備和智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件（R2Fab）的高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品具有定制化、精細(xì)化、柔性化等特點(diǎn)，公司的生產(chǎn)經(jīng)營核心在于產(chǎn)品方案的研發(fā)、設(shè)計(jì)以及銷售環(huán)節(jié)。公司采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，根據(jù)客戶需求，組織技術(shù)人員進(jìn)行方案的研發(fā)和設(shè)計(jì)，與客戶確定具體方案之后，銷售部下達(dá)銷售預(yù)訂單，運(yùn)營中心制訂生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃，采購部進(jìn)行相關(guān)原材料的采購，原材料入庫后生產(chǎn)人員根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行設(shè)備組裝生產(chǎn)和測(cè)試，成品后發(fā)至客戶處安裝、調(diào)試和驗(yàn)收。經(jīng)過多年積累，公司建立了“以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，并形成了可持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)模式。

1、研發(fā)與設(shè)計(jì)模式

因公司產(chǎn)品具有定制化程度高、技術(shù)更新快、與下游應(yīng)用領(lǐng)域聯(lián)系緊密等特點(diǎn)，公司的研發(fā)和設(shè)計(jì)均以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以主動(dòng)引導(dǎo)式與需求響應(yīng)式相結(jié)合的研發(fā)模式，貼近下游用戶；采用參數(shù)化和模塊化的設(shè)計(jì)模式，減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，在保證產(chǎn)品靈活性和穩(wěn)定性的前提下，縮短交貨期、更有效更快捷地滿足客戶需求。

2、采購模式

公司的采購模式為“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”。銷售部在ERP系統(tǒng)輸入銷售預(yù)售單（或訂單）后，運(yùn)營中心將結(jié)合技術(shù)中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，工藝圖紙以及BOM，計(jì)算物料采購計(jì)劃、安排生產(chǎn)計(jì)劃，采購部根據(jù)生產(chǎn)部的排產(chǎn)工單計(jì)算物料的到貨時(shí)間，通過采購訂單形式分批采購。對(duì)于核心標(biāo)準(zhǔn)零部件，例如：機(jī)械臂，控制單元、電機(jī)，驅(qū)動(dòng)器，以及進(jìn)口檢測(cè)單元，氣動(dòng)元件、氣動(dòng)等不同多種產(chǎn)品的通用料，根據(jù)與合格供應(yīng)商簽訂的年度采購框架協(xié)議或批量采購合同，以及訂單狀況及生產(chǎn)計(jì)劃，保持一定的備貨；對(duì)于定制零部件，例如：焊接框架，機(jī)加工件，公司根據(jù)客戶實(shí)際訂單進(jìn)行定制化采購；在原材料采購過程中，公司技術(shù)中心負(fù)責(zé)采購原材料規(guī)格，參數(shù)審核，質(zhì)量部負(fù)責(zé)原材料出入庫的質(zhì)量檢查，采購部、技術(shù)中心和質(zhì)量部的多部門協(xié)作以保證每一批次的原材料都符合公司要求。

3、生產(chǎn)模式

公司采用以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，根據(jù)下游客戶需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。銷售部和技術(shù)中心與客戶分別協(xié)商確定好商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容后，公司內(nèi)部立即啟動(dòng)對(duì)訂單的項(xiàng)目管理，項(xiàng)目部按客戶需求進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)以及訂單排程，同時(shí)跟進(jìn)技術(shù)中心出BOM、采購部門下達(dá)采購訂單，推進(jìn)生產(chǎn)部按訂單排程落實(shí)生產(chǎn)、按時(shí)完成生產(chǎn)裝配、調(diào)試任務(wù)及產(chǎn)成品入庫，協(xié)調(diào)客戶收貨日期，安排倉儲(chǔ)貨運(yùn)產(chǎn)品出廠發(fā)往客戶。為縮短交貨周期，公司積極推進(jìn)多部門合作機(jī)制，在公司與客戶接洽時(shí)，銷售部協(xié)同技術(shù)中心、項(xiàng)目管理部、采購部、生產(chǎn)部參與前期談判，技術(shù)中心就客戶需求進(jìn)行初步的方案設(shè)計(jì)；采購部將結(jié)合庫存、各車間領(lǐng)用及申請(qǐng)采購情況，選擇合適供應(yīng)商準(zhǔn)備物料；生產(chǎn)部按照訂單排程，同時(shí)結(jié)合各車間人力和物料準(zhǔn)備情況安排生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、采購、生產(chǎn)工序前置。此外，公司產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，功能模塊可獨(dú)立運(yùn)行，也可將多個(gè)模塊組裝為整機(jī)。公司在生產(chǎn)過程中通過標(biāo)準(zhǔn)零部件的采購和定制化零部件的采購?fù)瓿赡K和整機(jī)的組裝、測(cè)試，在滿足客戶定制化需求的同時(shí)，提高了生產(chǎn)效率，又保證了向客戶更快地交付產(chǎn)品。

4、銷售模式

公司的銷售主要采用直銷模式。公司秉承“以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，經(jīng)過多年探索，公司成功開發(fā)了基于上述經(jīng)營理念的營銷拓展策略。公司建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，配備了一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)支持人員和客戶服務(wù)人員，針對(duì)需求集中的大客戶建立專人負(fù)責(zé)機(jī)制，與客戶保持良好的合作關(guān)系，能夠快速響應(yīng)客戶需求。在具體業(yè)務(wù)上，公司對(duì)訂單按項(xiàng)目管理實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制：由訂單執(zhí)行過程所涉各部門的參與人員共同組成項(xiàng)目組，項(xiàng)目組成員分工明確，銷售部設(shè)專人負(fù)責(zé)售前的客戶接洽及維護(hù)，銷售人員與客戶對(duì)接銷售合同的相關(guān)條款，技術(shù)服務(wù)人員與客戶對(duì)接產(chǎn)品需求并明確相關(guān)技術(shù)條款等，公司按照達(dá)成的銷售合同安排采購、組裝、調(diào)試，為客戶提供定制化的智能制造系統(tǒng)。

5、技術(shù)支持與售后服務(wù)模式

公司注重產(chǎn)品售后技術(shù)支持與服務(wù)，設(shè)立專門的售后服務(wù)部門，并針對(duì)重點(diǎn)客戶配置專人負(fù)責(zé)其技術(shù)支持和售后服務(wù)。售后服務(wù)部一方面負(fù)責(zé)幫助客戶解決設(shè)備系統(tǒng)使用過程中的技術(shù)問題，保證客戶有更好設(shè)備使用體驗(yàn)；另一方面，售后服務(wù)部通過了解客戶需求，幫助公司研判未來技術(shù)發(fā)展和趨勢(shì)。售后服務(wù)部通過對(duì)售后活動(dòng)實(shí)行全程跟蹤，售后服務(wù)部人員將用戶對(duì)于產(chǎn)品性能、工藝上的反饋及時(shí)送達(dá)技術(shù)中心，技術(shù)中心將根據(jù)上述客戶反饋對(duì)公司產(chǎn)品予以改進(jìn)、升級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)公司的技術(shù)進(jìn)步，保持技術(shù)領(lǐng)先。

（三）報(bào)告期內(nèi)主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入62,775.39萬元，較上年同期增長(zhǎng)81.26%；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,538.05萬元，較上年同期增長(zhǎng)158.61%。目前公司在手訂單充足，截至本報(bào)告披露日，尚未確認(rèn)收入的在手訂單金額約14.02億元，同比有較大幅度的增長(zhǎng)，公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。本報(bào)告期業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素如下：

1、充分把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

（1）下游所處行業(yè)整體發(fā)展前景良好，公司所處環(huán)節(jié)受益

光伏行業(yè)在國家“雙碳”目標(biāo)的推動(dòng)下近年來發(fā)展迅速，國內(nèi)光伏產(chǎn)品在國際上取得了良好的聲譽(yù)并獲得了廣泛的認(rèn)可，從硅材料到光伏應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成并漸趨平衡，涌現(xiàn)出一批具備先進(jìn)技術(shù)的大型光伏企業(yè)。公司作為光伏電池自動(dòng)化設(shè)備的領(lǐng)先企業(yè)具備良好的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。

（2）行業(yè)技術(shù)迭代帶來下游需求持續(xù)提升，公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大

在行業(yè)技術(shù)進(jìn)步、電池轉(zhuǎn)換效率提高以及制造成本加速降低的背景下，作為光伏高效路線重要環(huán)節(jié)的光伏自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。自2022年下半年以來，光伏行業(yè)逐步確定了以TOPCon為主要技術(shù)路徑的新趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈需求井噴式增長(zhǎng)，公司憑借持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得了客戶廣泛的認(rèn)可，取得了TOPCon占比較高的訂單量。截至本報(bào)告披露日公司在手訂單金額約14.02億元，在手訂單金額持續(xù)擴(kuò)大，同時(shí)在談項(xiàng)目還在持續(xù)增加中。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入62,775.39萬元，較上年同期增長(zhǎng)了81.26%，同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)，同時(shí)本報(bào)告期的營收規(guī)模也創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，打下良好開局。結(jié)合目前公司在手訂單情況，預(yù)計(jì)2023年全年?duì)I收規(guī)模亦將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

2、持續(xù)貫徹“提質(zhì)增效”經(jīng)營方針，提升盈利能力

隨著下游TOPCon高效電池技術(shù)路徑的快速滲透，對(duì)光伏電池自動(dòng)化設(shè)備的需求迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。在良好的外部市場(chǎng)需求背景下，公司在本報(bào)告期內(nèi)持續(xù)貫徹“提質(zhì)增效”的總體經(jīng)營方針，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是，公司持續(xù)高度重視平衡業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)之間的關(guān)系，采取剝離部分低毛利率的業(yè)務(wù)，策略性地放棄了部分利潤(rùn)率低、付款條件不佳的訂單，從源頭上提高了接單質(zhì)量，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，傾斜爭(zhēng)取較高毛利率水平的產(chǎn)品訂單；二是，在整體運(yùn)營管理方面，公司持續(xù)加強(qiáng)精細(xì)化預(yù)算管理控制，優(yōu)化內(nèi)部管理流程和措施，保持了整體經(jīng)營效率的穩(wěn)步提升；三是，在成本控制方面，公司引入產(chǎn)品線管理模式，按照產(chǎn)品類別由產(chǎn)品經(jīng)理從設(shè)計(jì)到采購、生產(chǎn)再到售后全流程動(dòng)態(tài)跟蹤管控，責(zé)任壓實(shí)到人；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計(jì)，優(yōu)化零部件選型及設(shè)計(jì)審核流程，從設(shè)計(jì)源頭降低產(chǎn)品成本；通過JIT模式導(dǎo)入，從采購訂單到物料倉儲(chǔ)及領(lǐng)用各環(huán)節(jié)減少物資積壓，優(yōu)化裝配調(diào)試工序，縮短標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，降低制造成本。

通過上述舉措，在光伏自動(dòng)化智能化業(yè)務(wù)受到下游利潤(rùn)擠壓，行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，公司仍實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的毛利率同比4.86個(gè)百分點(diǎn)的提升。同時(shí)，得益于訂單質(zhì)量的持續(xù)提高，本期存貨跌價(jià)損失相比上年同期大幅減少。

3、持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，打造穩(wěn)健成長(zhǎng)新動(dòng)能

為了更好地順應(yīng)光伏產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的發(fā)展趨勢(shì)、滿足客戶需求，公司作為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、光伏自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自設(shè)立以來，一直高度重視技術(shù)研發(fā)投入，倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持以技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司本報(bào)告期的研發(fā)費(fèi)用為3,900.27萬元，同比增長(zhǎng)24.52%，研發(fā)費(fèi)用主要包含以下兩個(gè)方面：

一方面，針對(duì)作為公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和基本盤的光伏自動(dòng)化業(yè)務(wù)，公司于2023年年初立項(xiàng)并實(shí)施了高產(chǎn)能TOPCon制絨自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究、高產(chǎn)能TOPCon刻蝕自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究、高產(chǎn)能TOPCon擴(kuò)散自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究、高產(chǎn)能TOPCon管式PECVD自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究、TOPCon板式ALD自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究、TOPCon管式ALD自動(dòng)化設(shè)備開發(fā)研究等研發(fā)項(xiàng)目。通過加大對(duì)該技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)研發(fā)投入，確保公司緊跟行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)，不斷夯實(shí)公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

另一方面，公司在報(bào)告期內(nèi)進(jìn)一步加大對(duì)太陽能銅電鍍整體解決方案的研發(fā)投入，于2023年年初立項(xiàng)并實(shí)施了太陽能電池銅電極制備設(shè)備開發(fā)研究、太陽能電池圖形化制備設(shè)備開發(fā)研究等研發(fā)項(xiàng)目。在金屬化方面，本報(bào)告期內(nèi)，公司與國電投新能源合作進(jìn)展順利，設(shè)備第二階段測(cè)試的各項(xiàng)指標(biāo)已基本達(dá)到協(xié)議指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司與國電投新能源將進(jìn)一步合作并優(yōu)化方案，共謀進(jìn)一步的發(fā)展。此外，本報(bào)告期內(nèi)，公司通過持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，再次推出了單體GW級(jí)太陽能電池銅電鍍?cè)O(shè)備，并向合作客戶完成出貨。截至本報(bào)告披露日，公司已在客戶端完成單體GW級(jí)太陽能電池銅電鍍?cè)O(shè)備的安裝調(diào)試，正式進(jìn)入第一階段的測(cè)試。公司將攜手合作客戶盡快完成測(cè)試與優(yōu)化工作，并將持續(xù)加快推進(jìn)銅電鍍業(yè)務(wù)的量產(chǎn)化進(jìn)程，積極為公司打造持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)新動(dòng)能。

4、持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)金流管理和債務(wù)管理，確保公司穩(wěn)健發(fā)展

公司所在行業(yè)存在合同收款周期較長(zhǎng)的行業(yè)特點(diǎn)，因此公司高度重視現(xiàn)金流管理和債務(wù)管理方面的工作。本報(bào)告期內(nèi)，公司的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-276.66萬元，相比上年同期公司的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-2,572.67萬元，同比增長(zhǎng)89.25%。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司加強(qiáng)了與金融機(jī)構(gòu)溝通，拓展了融資渠道，優(yōu)化了融資方式，較好的降低了綜合融資成本，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比減少了59.55%。

（四）公司所屬行業(yè)情況及公司所處的行業(yè)地位

1、公司所屬行業(yè)情況

（1）智能制造裝備行業(yè)

①行業(yè)發(fā)展情況

智能制造裝備是先進(jìn)而智能的高端裝備，是衡量國家工業(yè)化水平的重要標(biāo)志。經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，我國制造業(yè)規(guī)模躍居世界第一位，建立起門類齊全、獨(dú)立完整的制造體系，但與先進(jìn)國家相比，大而不強(qiáng)的問題突出。其中裝備制造業(yè)也面臨大而不強(qiáng)、創(chuàng)新能力弱，在基礎(chǔ)產(chǎn)品、基礎(chǔ)工藝、基礎(chǔ)材料等方面存在大量短板等問題。目前中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中仍以制造業(yè)為主，在緊緊圍繞我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重大需求而展開的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之中，作為提升中國制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，智能制造裝備便被賦予了無可比擬的戰(zhàn)略意義。在“中國制造2025”戰(zhàn)略的不斷落實(shí)與推進(jìn)以及物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、人工智能等新興技術(shù)的推動(dòng)下，我國智能裝備行業(yè)保持較快增長(zhǎng)。目前已初步形成以自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能檢測(cè)與裝配裝備、智能控制系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人等為代表的產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益增長(zhǎng)。同時(shí)，在科技創(chuàng)新、集約化、綠色環(huán)保等理念的引導(dǎo)下，傳統(tǒng)裝備制造業(yè)正向高端裝備制造業(yè)發(fā)展。智能裝備產(chǎn)業(yè)作為高端裝備產(chǎn)業(yè)的細(xì)分產(chǎn)業(yè)之一，在制造業(yè)龐大的市場(chǎng)規(guī)模和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持下，行業(yè)有望保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

②法律法規(guī)及政策的影響

與全球制造業(yè)遭遇瓶頸相同，我國制造業(yè)亦面臨較大挑戰(zhàn)，一方面，我國制造業(yè)大而不強(qiáng)，在制造業(yè)增加值躍居全球第一的同時(shí)，我國制造業(yè)利潤(rùn)空間小，仍處于制造業(yè)微笑曲線底部。此外，我國勞動(dòng)力人口紅利開始逐漸減弱，制造業(yè)成本顯著提升，過往的優(yōu)勢(shì)正在減弱，制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。智能制造裝備行業(yè)是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。加快發(fā)展智能制造裝備行業(yè)，是培育我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能的必由之路，是搶占未來經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展制高點(diǎn)的戰(zhàn)略選擇，對(duì)于推動(dòng)我國制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，打造我國制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國具有重要戰(zhàn)略意義。在此背景下，我國“十四五”規(guī)劃中進(jìn)一步提出了發(fā)展智能裝備行業(yè)，面向《中國制造2025》十大重點(diǎn)領(lǐng)域，推進(jìn)智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備、核心支撐軟件、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)集成應(yīng)用。《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》亦明確指出，要針對(duì)滿足提高產(chǎn)品可靠性和高端化發(fā)展等需要，開發(fā)面向特定場(chǎng)景的智能成套生產(chǎn)線以及新技術(shù)與工藝結(jié)合的模塊化生產(chǎn)單元。雖然我國智能制造裝備行業(yè)起步較晚，在技術(shù)實(shí)力積累、制造工藝水平、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)等方面與發(fā)達(dá)國家相比存在差距，但是隨著國家政策的大力支持、下游制造業(yè)對(duì)智能裝備需求的提升，以及機(jī)器視覺、功能檢測(cè)等重要技術(shù)的不斷提高，我國智能裝備行業(yè)不斷發(fā)展壯大。

（2）光伏行業(yè)

公司主要產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域——光伏產(chǎn)業(yè)是基于半導(dǎo)體技術(shù)和清潔能源需求而興起的新興產(chǎn)業(yè)，是未來全球先進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。光伏產(chǎn)業(yè)作為具有重大開發(fā)價(jià)值的清潔能源產(chǎn)業(yè)，其清潔高效及可持續(xù)利用的特點(diǎn)使得各國都先后投入至該產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與利用中。光伏產(chǎn)業(yè)鏈可分為硅料、硅片、電池片、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)五個(gè)環(huán)節(jié)。公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品為工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備及執(zhí)行系統(tǒng)和智能制造系統(tǒng)，目前主要應(yīng)用于光伏硅片和電池片環(huán)節(jié)。光伏行業(yè)所處的發(fā)展階段及特點(diǎn)具體如下：

①“碳中和”目標(biāo)指引需求旺盛，技術(shù)迭代及政策支持持續(xù)推動(dòng)光伏行業(yè)快速發(fā)展

近年來，隨著國內(nèi)加快能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，在碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)引領(lǐng)和全球清潔能源加速應(yīng)用背景下，光伏裝機(jī)容量持續(xù)攀升。據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年上半年新增光伏裝機(jī)78.42GW，同比增長(zhǎng)154%。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2023年我國光伏新增裝機(jī)將由95-120GW上調(diào)至120-140GW，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)工信部于2023年8月2日發(fā)布的2023年上半年全國光伏制造行業(yè)運(yùn)行情況，上半年我國光伏產(chǎn)業(yè)總體保持平穩(wěn)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。上半年多晶硅、硅片、電池、組件產(chǎn)量同比增長(zhǎng)均在65%以上，光伏產(chǎn)品出口總額達(dá)到289.2億美元，同比增長(zhǎng)11.6%。其中多晶硅環(huán)節(jié)，1-6月全國產(chǎn)量超過60.6萬噸，同比增長(zhǎng)66.1%；硅片環(huán)節(jié)，1-6月全國產(chǎn)量超過253.4GW，同比增長(zhǎng)65.8%；電池環(huán)節(jié)，1-6月全國晶硅電池產(chǎn)量超過224.5GW，同比增長(zhǎng)65.7%；組件環(huán)節(jié)，1-6月全國晶硅組件產(chǎn)量超過204GW，同比增長(zhǎng)65%，出口量達(dá)到108GW，同比增長(zhǎng)37.3%。

技術(shù)進(jìn)步成為加速光伏行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，自2015年我國啟動(dòng)光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃以來，通過鼓勵(lì)建設(shè)先進(jìn)光伏發(fā)電技術(shù)示范基地、新技術(shù)應(yīng)用示范工程等，促進(jìn)先進(jìn)光伏技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用，為推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步、成本下降和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等起到了積極作用。隨著上網(wǎng)電價(jià)的持續(xù)下降，太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率持續(xù)提升，成本持續(xù)下降，電池行業(yè)的集中度也不斷提升，行業(yè)從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)向注重高效化轉(zhuǎn)變。

目前，我國先進(jìn)晶體硅電池技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)多樣化以及迭代加速的趨勢(shì)，光伏電池的主流路線已從PERC技術(shù)路線升級(jí)到更為高效的TOPCon技術(shù)，并向大尺寸、薄片化和智能化發(fā)展；TOPCon、HJT、IBC等一批高效晶硅電池工藝技術(shù)在圍繞著降本提效不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在轉(zhuǎn)換效率方面不斷刷新紀(jì)錄，引領(lǐng)著全球新技術(shù)發(fā)展。

隨著行業(yè)的不斷壯大及成熟，補(bǔ)貼退坡的加速及平價(jià)上網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，開發(fā)高效電池，降低度電成本即降本增效進(jìn)一步成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和主流方向，而太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)水平和穩(wěn)定性是提高電池轉(zhuǎn)換效率，降低太陽能度電成本的重要因素。目前，我國光伏電池設(shè)備制造企業(yè)通過工藝與裝備的創(chuàng)新融合，以提高設(shè)備產(chǎn)能、智能化程度及轉(zhuǎn)換效率為目標(biāo)，同時(shí)適應(yīng)大硅片及薄片化生產(chǎn)，已具備了成套工藝設(shè)備及自動(dòng)化設(shè)備的供應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備國產(chǎn)替代，并在國際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。隨著光伏行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、電池技術(shù)迭代加速、電池轉(zhuǎn)換效率不斷提升以及制造成本加速降低的背景下，太陽能電池設(shè)備行業(yè)向高效化、高產(chǎn)能化和智能化的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平不斷提升，市場(chǎng)需求持續(xù)增加，作為光伏高效路線重要環(huán)節(jié)的光伏設(shè)備行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

②硅料價(jià)格大幅下跌導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格快速回落，拉動(dòng)光伏經(jīng)濟(jì)性提升、刺激下游新建電站需求釋放，硅片大尺寸及薄片化進(jìn)程加快，電池技術(shù)路線繼續(xù)分化，新舊產(chǎn)能迭代加速，光伏全球布局加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正加速重構(gòu)。

首先，硅料價(jià)格下降將降低光伏發(fā)電成本，從而推動(dòng)光伏新增裝機(jī)的增長(zhǎng)。硅料是光伏電池的主要原材料之一，其價(jià)格的變動(dòng)直接影響到光伏發(fā)電的成本。近年來，隨著光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)進(jìn)步，硅料的需求量大幅增加，導(dǎo)致其價(jià)格上漲。然而，近期硅料價(jià)格的大幅下跌將為光伏產(chǎn)業(yè)帶來重要的成本優(yōu)勢(shì)。成本的下降將推動(dòng)光伏發(fā)電的經(jīng)濟(jì)性和競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多投資者和企業(yè)參與光伏項(xiàng)目，進(jìn)一步促進(jìn)光伏新增裝機(jī)的增長(zhǎng)。

其次，硅料價(jià)格回落有助于提升光伏產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力和效益。硅料價(jià)格的下降將降低光伏電池制造和組件組裝的成本，從而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，成本的下降還有助于提高光伏產(chǎn)業(yè)鏈的效益和盈利能力，吸引更多資本投入和技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

此外，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的“輕裝上陣”也將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。過去，光伏產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在硅料生產(chǎn)和光伏組件制造等環(huán)節(jié)，而其他環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。然而，隨著硅料價(jià)格的下降，產(chǎn)業(yè)鏈上游的硅料生產(chǎn)環(huán)節(jié)將逐漸減少對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位。相應(yīng)地，其他環(huán)節(jié)如光伏電池制造、系統(tǒng)集成等將得到更多的關(guān)注和投入，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和升級(jí)。這將有助于提高光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，推動(dòng)光伏技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用。

③法律法規(guī)及政策的影響

近年來，為了引導(dǎo)光伏產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展，我國陸續(xù)出臺(tái)了一系列對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策。2018年至今，光伏產(chǎn)業(yè)增速呈現(xiàn)一定的放緩趨勢(shì)，但內(nèi)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由最初的政策依賴型逐漸向市場(chǎng)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，

2、公司所處行業(yè)地位

公司是國內(nèi)少數(shù)能夠提供高端自動(dòng)化裝備和智能制造執(zhí)行系統(tǒng)軟件、且具備一定品牌影響力的企業(yè)之一。公司在光伏電池片自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域，行業(yè)地位突出。公司作為光伏電池設(shè)備的領(lǐng)先企業(yè)，主要提供滿足下游客戶技術(shù)需求的自動(dòng)化、智能化設(shè)備解決方案，包括PERC、TOPCon、HJT、IBC等技術(shù)的設(shè)備，公司在各電池技術(shù)路線上采取了全覆蓋的布局策略，并且在TOPCon、HJT、IBC等新一代技術(shù)路線上推出了在降本或增效上具有優(yōu)勢(shì)的差異化設(shè)備產(chǎn)品；同時(shí)，依托公司的整體戰(zhàn)略布局，公司逐步切入了“泛半導(dǎo)體”設(shè)備領(lǐng)域，公司將通過資本運(yùn)作等方式不斷深入拓展在光電子，半導(dǎo)體高端裝備的業(yè)務(wù)布局。公司始終堅(jiān)持“以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心，以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)”的經(jīng)營理念，通過長(zhǎng)期在技術(shù)、生產(chǎn)、管理方面的積累和創(chuàng)新，公司已經(jīng)具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新、方案設(shè)計(jì)和快速反應(yīng)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┻m用于不同應(yīng)用場(chǎng)景的智能化解決方案。

公司以光伏領(lǐng)域工業(yè)生產(chǎn)高度自動(dòng)化需求為發(fā)展契機(jī)，為光伏電池片生產(chǎn)商提供自動(dòng)化生產(chǎn)配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展。公司已經(jīng)在光伏電池領(lǐng)域擁有自己穩(wěn)固的客戶群，公司客戶包括了通威太陽能、天合光能、晶科能源、阿特斯、潤(rùn)陽、晶澳太陽能、和光同程、愛旭科技、東方日升（300118）、捷泰、晉能能源、英發(fā)、TaTa、RECSolar、sunpower等國內(nèi)外知名的大型光伏廠商。同時(shí)，公司在業(yè)內(nèi)較早將智能控制系統(tǒng)搭載于智能專用設(shè)備之上協(xié)同運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了對(duì)工業(yè)生產(chǎn)過程進(jìn)行全方位控制、優(yōu)化、調(diào)度和管理等功能，為下游客戶量身定制智能和高效自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)方案。公司在光伏電池自動(dòng)化、智能化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，憑借其領(lǐng)先的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲得了廣泛的客戶認(rèn)可，在該細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的市占率。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）研發(fā)及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司作為高新技術(shù)企業(yè)，自設(shè)立以來，一貫堅(jiān)持“以研發(fā)設(shè)計(jì)為核心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，一方面公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新原則，始終把技術(shù)創(chuàng)新作為提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，另一方面，公司在掌握關(guān)鍵技術(shù)的基礎(chǔ)上，重視技術(shù)成果轉(zhuǎn)換，確保公司主營業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。公司在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備中多項(xiàng)核心專利技術(shù)掌握和運(yùn)用確保了公司核心自動(dòng)化、智能化設(shè)備的產(chǎn)能、碎片率等主要技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，智能制造系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)具有獨(dú)創(chuàng)性、尤其是基于生產(chǎn)過程中所有設(shè)備的數(shù)據(jù)采集、分析及閉環(huán)控制設(shè)備優(yōu)化生產(chǎn)的算法與技術(shù)具有較強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先性及先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一方面，公司順應(yīng)下游客戶工藝技術(shù)路線往TOPCon等高效電池路徑轉(zhuǎn)化的大趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)，提高產(chǎn)能，穩(wěn)步提升公司在新技術(shù)路徑TOPCon下的產(chǎn)品和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司不斷夯實(shí)在光伏電池自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另一方面，隨著光伏行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤其是HJT、BC高效太陽能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加速推進(jìn)，“去銀化”方案助力光伏電池降本的優(yōu)勢(shì)日益突顯。公司致力于幫助加速異質(zhì)結(jié)、BC電池產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)太陽能電池技術(shù)的進(jìn)一步迭代。在本報(bào)告期內(nèi)，公司加大力度持續(xù)推進(jìn)太陽能銅電鍍業(yè)務(wù)領(lǐng)域布局，以整體解決方案的思路來布局異質(zhì)結(jié)銅電鍍方向的業(yè)務(wù)規(guī)劃，包含圖形化和金屬化兩個(gè)環(huán)節(jié)。在金屬化方面，公司通過持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了單體GW級(jí)太陽能電池銅電鍍?cè)O(shè)備并向合作客戶完成出貨。截至本報(bào)告披露日，公司在客戶端已經(jīng)完成單體GW級(jí)太陽能電池銅電鍍?cè)O(shè)備的安裝調(diào)試，正式進(jìn)入第一階段的測(cè)試。公司將攜手合作客戶盡快完成測(cè)試與優(yōu)化工作，并將持續(xù)加快推進(jìn)銅電鍍業(yè)務(wù)的量產(chǎn)化進(jìn)程，積極為公司打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)；在圖形化方面，公司已開始逐步推進(jìn)圖形化領(lǐng)域的研究和開發(fā)，于2023年年初立項(xiàng)并實(shí)施了太陽能電池圖形化制備設(shè)備的開發(fā)研究項(xiàng)目。目前，圖形化方案正在內(nèi)部可行性實(shí)驗(yàn)評(píng)估階段，根據(jù)公司的規(guī)劃，將在2023年三季度末完成對(duì)圖形化方案的內(nèi)部可行性實(shí)驗(yàn)評(píng)估。為了匹配光伏電池行業(yè)高通量、低成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的要求，公司在圖形化環(huán)節(jié)的研究開發(fā)將更多地追求技術(shù)方案的創(chuàng)新，力求推出更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的非曝光方案，從量產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性方面提高公司設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力，加速實(shí)現(xiàn)打造銅電鍍整體解決方案的目標(biāo)。

除了持續(xù)保持在光伏自動(dòng)化、智能化及銅電鍍領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先性外，圍繞著公司整體戰(zhàn)略布局，公司在泛半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域積極開展業(yè)務(wù)布局。在晶圓清洗、涂膠、顯影領(lǐng)域，公司于2023年年初立項(xiàng)并實(shí)施了半導(dǎo)體涂膠顯影設(shè)備開發(fā)與研究項(xiàng)目。此外，公司將持續(xù)深入拓展在光芯片、光電子及半導(dǎo)體高端裝備業(yè)務(wù)布局，促進(jìn)該業(yè)務(wù)板塊發(fā)展為公司新的支柱產(chǎn)業(yè)，逐步將公司打造為“清潔能源+泛半導(dǎo)體”雙主業(yè)發(fā)展模式，增加公司盈利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

報(bào)告期內(nèi)，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的專利證書11項(xiàng)，其中發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)。發(fā)明專利為一種插片式太陽能電池片銅電極電鍍裝置及方法，本發(fā)明實(shí)現(xiàn)了雙面電鍍，單線可做到14,000整片/小時(shí)，破片率＜0.02%，提高裝置產(chǎn)能，降低了不良率，提高了電鍍質(zhì)量，結(jié)構(gòu)新穎合理，占地面積小。截至2023年6月30日，公司及子公司共獲得與生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的授權(quán)專利證書381項(xiàng)（其中：發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型專利365項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利4項(xiàng)）和55項(xiàng)軟件著作權(quán)，國內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)證27項(xiàng)，掌握多項(xiàng)核心技術(shù)。報(bào)告期內(nèi)，公司還獲得了2022年度江蘇省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)，并同外部企業(yè)、高校與科研院所開展廣泛的技術(shù)合作。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司一直專注于太陽能電池片自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)與工藝研發(fā)，積累了豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，通過持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，掌握了多項(xiàng)具備獨(dú)創(chuàng)性的核心工藝技術(shù)。持續(xù)的技術(shù)研發(fā)和豐富的技術(shù)儲(chǔ)備使公司主要產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量水平上達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司產(chǎn)品憑借高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并得到了用戶的充分肯定和國內(nèi)外同行的認(rèn)可，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外知名太陽能電池制造企業(yè)，市場(chǎng)占有率較高。公司作為太陽能電池片自動(dòng)化設(shè)備的領(lǐng)先企業(yè)，在PERC、TOPCon、HJT、IBC等技術(shù)路線上均有相應(yīng)的布局，并且推出了具有優(yōu)勢(shì)的差異化設(shè)備產(chǎn)品。公司在產(chǎn)品技術(shù)水平和品質(zhì)方面具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司在業(yè)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司獨(dú)創(chuàng)的銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI電鍍技術(shù)方案和HDI電鍍技術(shù)方案區(qū)別于市場(chǎng)上已有的水平電鍍、垂直連續(xù)電鍍等技術(shù)方案，具有占地面積大幅降低，電力、市水或者純水的消耗顯著降低以及在排水排氣的環(huán)保指標(biāo)方面提升等優(yōu)勢(shì)。公司將持續(xù)推進(jìn)銅電鍍?cè)O(shè)備量產(chǎn)化進(jìn)程，為公司提供新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

（三）品牌與客戶資源優(yōu)勢(shì)

1、持續(xù)深化品牌建設(shè)，助力品牌價(jià)值提升

公司加速推進(jìn)品牌建設(shè)，積極拓展行業(yè)技術(shù)交流，助力品牌知名度提升。2023年5月，公司受邀參加“SNEC第十六屆(2023)國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會(huì)暨展覽會(huì)”，在本次展會(huì)上公司主要展示了制絨、清洗、堿拋及銅電鍍工藝設(shè)備等系列產(chǎn)品。其中公司獨(dú)創(chuàng)銅柵線異質(zhì)結(jié)電池VDI/HDI電鍍技術(shù)方案，憑借其產(chǎn)能大、占地小、柔性強(qiáng)、功耗低和易維護(hù)等優(yōu)勢(shì)備受關(guān)注。

2、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源優(yōu)勢(shì)，帶來了良好的口碑及品牌效應(yīng)，使得公司在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)

公司在光伏電池自動(dòng)化、智能化設(shè)備領(lǐng)域有多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，熟悉光伏電池的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹脑O(shè)備布局、高效率的安裝調(diào)試、全面及時(shí)的售后服務(wù)。公司自設(shè)立以來，一直致力于設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造滿足客戶需求的高精度、高效率的智能化制造解決方案。

憑借公司行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)一體化的售后服務(wù)和持續(xù)的創(chuàng)新能力，公司與下游客戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并積累了下游眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源，在光伏電池自動(dòng)化、智能化行業(yè)積累了較好的品牌美譽(yù)度，具有較為突出的行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。憑借在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量方面的綜合優(yōu)勢(shì)，公司與主流的太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)保持著良好的合作關(guān)系，也成功完成了向印度、越南、泰國、馬來西亞等光伏新興國家的出口，獲得了通威太陽能、天合光能、晶科能源、阿特斯、潤(rùn)陽、晶澳太陽能、和光同程、愛旭科技、東方日升、捷泰、晉能能源、英發(fā)、TaTa、RECSolar、sunpower等國內(nèi)外知名大型光伏廠商的高度認(rèn)可。優(yōu)質(zhì)的客戶群和良好的口碑為本公司的產(chǎn)品銷售提供了良好的市場(chǎng)保障，使公司在未來開拓市場(chǎng)、獲取訂單方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司未來持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司秉承“誠信、進(jìn)取、共享”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)文化推動(dòng)員工福利體系建設(shè)。同時(shí)，公司一貫重視人才梯隊(duì)建設(shè)，大力提拔80后、90后、00后的年輕干部，大力引進(jìn)相應(yīng)的技術(shù)及管理人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，從企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略經(jīng)營等多方面以及通過培訓(xùn)班、訓(xùn)練營等方式，幫助核心骨干團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。同時(shí)，公司不斷完善員工晉升渠道，以公平公正的原則，鼓勵(lì)優(yōu)秀的員工參與評(píng)選高級(jí)工程師等，不斷深化完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系及股權(quán)激勵(lì)等長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，為全體員工搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、展示抱負(fù)的平臺(tái)。

公司所處行業(yè)是涉及多種學(xué)科的高新技術(shù)行業(yè)，因此在技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)積累等綜合素質(zhì)方面對(duì)于研發(fā)人員有極高的要求。經(jīng)過多年經(jīng)營，公司目前已形成了一支人員長(zhǎng)期穩(wěn)定、研發(fā)理念先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)工人隊(duì)伍，能精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，熟練掌握光伏、電子、半導(dǎo)體等行業(yè)領(lǐng)域自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)技能，并擁有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)的突破與創(chuàng)新，為公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才資源保障。且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司核心創(chuàng)始管理層始終保持開放性的管理思維，根據(jù)公司不同發(fā)展階段需要，適時(shí)通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)等多種渠道不斷擴(kuò)充和提升核心團(tuán)隊(duì)實(shí)力，助力公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、技術(shù)升級(jí)迭代較快及行業(yè)階段性產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏行業(yè)及半導(dǎo)體行業(yè)。光伏行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)均屬于新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有發(fā)展速度快、技術(shù)和工藝進(jìn)步較快、變化快等特點(diǎn)，尤其是光伏行業(yè)表現(xiàn)更為突出。針對(duì)前述行業(yè)特點(diǎn)，公司下游光伏行業(yè)客戶需要不斷更新迭代相關(guān)技術(shù)及設(shè)備，會(huì)引致行業(yè)持續(xù)淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)可能發(fā)生階段性產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)，將影響公司下游客戶的投資安排、財(cái)務(wù)狀況，將給處于上游的設(shè)備廠商的經(jīng)營業(yè)績(jī)帶來階段性的不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司在TOPCon、HJT、IBC等新一代電池技術(shù)路線上采取了全覆蓋的布局策略，并且新一代技術(shù)路線上推出了在降本或增效上具有優(yōu)勢(shì)的差異化設(shè)備產(chǎn)品；同時(shí)，依托公司的整體戰(zhàn)略布局，公司逐步切入了“泛半導(dǎo)體”設(shè)備領(lǐng)域，公司將通過資本運(yùn)作等方式不斷深入拓展在光電子，半導(dǎo)體高端裝備的業(yè)務(wù)布局，平抑因行業(yè)技術(shù)升級(jí)迭代較快及行業(yè)階段性產(chǎn)能過剩帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2、交付周期長(zhǎng)導(dǎo)致的經(jīng)營業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品為光伏電池自動(dòng)化設(shè)備和智能化系統(tǒng)，該設(shè)備具有單價(jià)較高、安裝調(diào)試較為復(fù)雜、交付周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)。公司需要產(chǎn)品運(yùn)達(dá)客戶指定地點(diǎn)并完成安裝調(diào)試經(jīng)客戶確認(rèn)已完成交付后方可確認(rèn)收入，而合同訂單履約進(jìn)度可能受客戶新建項(xiàng)目進(jìn)度、客戶技術(shù)工藝改進(jìn)等因素影響，具有一定程度的不確定性。完成交付時(shí)間的不確定性可能導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績(jī)存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)售后服務(wù)管理，規(guī)范設(shè)備安裝調(diào)試及維保的標(biāo)準(zhǔn)化流程，提升售后服務(wù)品質(zhì)，最大限度滿足客戶需求以避免交付周期延長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

公司是以自主研發(fā)創(chuàng)新型高新技術(shù)產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)企業(yè)，高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及公司核心技術(shù)對(duì)公司持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)提升發(fā)展?jié)摿χ陵P(guān)重要。未來若發(fā)生研發(fā)人員特別是核心技術(shù)人員流失的情形或發(fā)生公司核心技術(shù)失密的情形，或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬嫌绊懝镜某掷m(xù)創(chuàng)新能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，或?qū)?duì)公司經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)優(yōu)化和實(shí)行具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，繼續(xù)以積極、開放、包容的態(tài)度引進(jìn)人才、聚集人才，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司將持續(xù)加強(qiáng)公司保密管理制度的建設(shè)及執(zhí)行，堅(jiān)持與研發(fā)人員簽訂《保密協(xié)議》及《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，以避免、減少研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司經(jīng)營造成不利影響。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)

光伏電池自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)良好的市場(chǎng)前景以及投資收益預(yù)期將會(huì)吸引眾多投資者進(jìn)入該行業(yè)，使得行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，加劇行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果公司不能持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不能洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、適應(yīng)市場(chǎng)需求、不斷研發(fā)推出具有差異化特征的產(chǎn)品從而提升附加值，公司將可能失去領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而面臨市場(chǎng)份額下降甚至被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司積極根據(jù)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，持續(xù)保持一定的研發(fā)投入規(guī)模，豐富技術(shù)儲(chǔ)備，促進(jìn)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)，保持公司在技術(shù)和產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。努力把“人才競(jìng)爭(zhēng)“提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，尊重人才，重視人才，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，吸引行業(yè)高精尖人才。

5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（1）應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款凈額為28,243.87萬元，占同期流動(dòng)資產(chǎn)比重為16.90%。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司應(yīng)收賬款金額較大，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重較高，公司較高的應(yīng)收賬款金額一方面降低了公司資金使用效率，將影響公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，另一方面若公司客戶出現(xiàn)回款不順利或財(cái)務(wù)狀況惡化的情況，則可能給公司帶來壞賬風(fēng)險(xiǎn)。但報(bào)告期末公司應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)良好，且主要客戶均具有較好的信用。盡管公司一向注重應(yīng)收賬款的回收工作，但仍不能完全避免應(yīng)收賬款不能按期或無法收回的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將保持動(dòng)態(tài)關(guān)注各客戶的資信狀況，加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)管控工作；同時(shí)，定期召集開展專項(xiàng)會(huì)議，根據(jù)不同客戶的回款狀況，持續(xù)跟進(jìn)收款進(jìn)展。并將收款情況納入相關(guān)銷售人員的績(jī)效指標(biāo)，使銷售人員的薪酬與之直接掛鉤，以加強(qiáng)貨款的催收力度。

（2）存貨規(guī)模較大的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司存貨賬面價(jià)值為55,881.20萬元，占期末資產(chǎn)總額的比例為23.09%。由于公司的定制產(chǎn)品具有較強(qiáng)的專用性，若下游客戶取消訂單或延遲履行合同相關(guān)約定義務(wù)，公司可能產(chǎn)生存貨滯壓和跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，從而可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)和盈利能力產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：一方面，公司密切關(guān)注客戶需求變化，及時(shí)更新項(xiàng)目管理和調(diào)整生產(chǎn)排程；另一方面，公司將不斷提高下游客戶的售后服務(wù)效率，加強(qiáng)設(shè)備安裝調(diào)試等交付管理工作，提高公司存貨周轉(zhuǎn)率。

（3）毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策環(huán)境變化、設(shè)備的技術(shù)水平等因素均有可能影響到公司的產(chǎn)品銷售價(jià)格，進(jìn)而影響公司的毛利率。在下游光伏行業(yè)去補(bǔ)貼化的大背景下，整體光伏行業(yè)的盈利空間收窄，光伏行業(yè)企業(yè)壓縮成本，從而傳導(dǎo)至上游光伏設(shè)備領(lǐng)域，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品平均售價(jià)下降。在光伏行業(yè)總體降本增效的背景下，光伏自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)毛利率總體呈下降趨勢(shì)，未來若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，公司不能持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力并保持一定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司設(shè)備毛利率將存在持續(xù)下滑風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)。

應(yīng)對(duì)措施：一方面公司在順應(yīng)光伏行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將更加注重平衡業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)之間的關(guān)系，將采取剝離部分低毛利率的業(yè)務(wù)，策略性地放棄部分不良訂單，并嚴(yán)格控制合同中交付后的付款占比，從源頭上提高接單質(zhì)量。另一方面，公司將加強(qiáng)相關(guān)新品的市場(chǎng)導(dǎo)入和推廣工作，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備方面，包括迅速切入光伏濕法工藝設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司還將加速晶圓清洗、涂膠、顯影半導(dǎo)體設(shè)備、銅電鍍?cè)O(shè)備的客戶驗(yàn)證及產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，為公司帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，公司加大了成本管控力度，采用以模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化為主的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從而有效降低非標(biāo)設(shè)計(jì)帶來的額外成本；優(yōu)化零部件選型及設(shè)計(jì)審核流程，從設(shè)計(jì)源頭降低產(chǎn)品成本；通過JIT模式導(dǎo)入，從采購訂單到物料倉儲(chǔ)及領(lǐng)用各環(huán)節(jié)減少物資積壓，優(yōu)化裝配調(diào)試工序，縮短標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，降低制造成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品毛利水平。

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