冀凱股份（002691）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

冀凱裝備制造股份有限公司集研發、制造、銷售及服務于一體，主營支護機具、安全鉆機、掘進設備和運輸機械等礦用機械裝備，是礦山裝備的專業供應商與服務商。公司的四大類產品均為獨立使用，不需要與其他產品配合使用，分別主要用于支護施工、探水探瓦斯作業、掘進工作面和工作面煤炭運輸。

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1、支護機具支護機具類產品指用于煤礦巷道支護施工中鉆孔、攪拌、安裝錨桿錨索的機器和工具。公司生產的雙臂錨桿鉆車、單臂錨桿鉆車等產品廣泛應用于各大煤礦集團，解決了巷道掘進中掘、支失衡的技術難題。雙臂錨桿鉆車實現了一次定位，全斷面錨護的效果，支護效率提高30%；單臂錨桿鉆車是公司設計研發的智能化鉆錨機器人，應用自動裝卸鉆桿、智能鉆桿庫、遠程操作、自動輸送錨索、精確定位等關鍵技術，實現一鍵啟動自動鉆進的功能。

MQT-130/3.5氣動錨桿鉆機獲得2020年中國煤炭機械工業優質品牌產品。雙臂錨桿鉆車于2018年列入團體標準編制目錄，該產品獲得2021年河北省煤炭學會科學技術獎一等獎。

2、安全鉆機安全鉆機類產品指用于煤礦井下抽放瓦斯、探水、防突泄壓、地質勘探鉆孔施工的設備，是煤礦安全生產必需的設備。為解決煤礦探水探瓦斯和治理沖擊地壓，公司自主研發生產了連續鉆進鉆車、30米防沖防突專用鉆車等系列化智能鉆車，實現了人機分離，自動化打鉆和造穴等技術實現釋放、降低地壓力，提高煤層透氣性，形成了自動上下桿技術、遠程操作技術、一鍵全自動鉆孔技術、智能防卡鉆技術、連續通水技術和智能診斷顯示技術等多項關鍵技術。

2019年連續鉆進鉆車獲得河北省煤炭工業協會科技進步二等獎；全方位液壓鉆車獲得全國煤礦支護技術創新成果一等獎；連續鉆進鉆車列入2018年團體標準編制目錄；ZDY4000S全液壓坑道鉆機獲得2020年中國煤炭機械工業優質品牌產品；2021年連續自動鉆進防突防沖鉆車研究與制造取得中國煤炭工業協會頒發的科學技術成果鑒定證書，2022年獲得中國煤炭工業科學技術獎二等獎；2023年高效長鉆孔定向鉆探裝備獲得河北省煤炭學會科學技術二等獎。

3、掘進設備掘進機指用于掘進工作面，具有鉆孔、破落煤巖及裝載等全部或部分功能的機械。公司生產的掘探一體機應用全方位折疊鉆臂、雙獨立控制系統等關鍵技術，將掘進機與鉆機兩機合一，無縫銜接，提高掘進效率20%。煤礦用大坡度掘進機結構穩定，協調性好，自動化程度高，提高了作業效率和安全性，為我國煤炭能源安全提供了設備保障，打破了國際壟斷。

4、運輸機械公司生產的運輸機械類產品主要是3D成型整鑄裝備系列產品、單軌吊運輸裝備及輔助運輸裝備，其中3D成型整鑄裝備系列產品主要包括整鑄刮板輸送機、整鑄轉載機、破碎機、整鑄齒軌等；單軌吊運輸裝備主要包括防爆特殊型蓄電池單軌吊機車、智能防爆柴油機單軌吊等；輔助運輸裝備主要包括單軌吊運輸裝備、履帶運輸車等。刮板輸送機指用刮板鏈牽引，在槽內運送散料的輸送機，用于煤礦井下采煤工作面的煤炭運輸，同時是采煤機的運行軌道。刮板輸送機由機頭、中部段和機尾組成，中部槽是中部段的主要組成部分，占整機重量的70%左右。公司自主研發的刮板輸送機整鑄中部槽采用了獨創的整體精密鑄造工藝，徹底解決了傳統鑄焊結構中部槽各部位耐磨性不一致等問題，是刮板機中部槽生產上的一次技術性革命。該產品被國家科學技術部、環境保護部、商務部、國家質量監督檢驗檢疫總局授予“國家重點新產品”稱號，同時還被中國工程院陳蘊博院士組成的鑒定專家組評定為國際首創和國際領先，被中國煤炭工業協會認定為替代進口的產品。SGZ800/1050整體鑄造刮板輸送機獲得2020年中國煤炭機械工業優質品牌產品；2021年大型寬幅全幀智能3D砂型打印技術與裝備取得中國煤炭工業協會頒發的科學技術成果鑒定證書，2022年大型寬幅全幀智能3D砂型打印技術與裝備獲得中國煤炭工業科學技術獎一等獎。

DX防爆特殊型蓄電池單軌吊運輸系統根據礦井使用條件和要求，適用于煤礦井下小坡度（±15°）巷道內物料和人員整體運輸，機車以鉛酸蓄電池為動力，具有激動靈活，受底板變形影響小，運行噪音低，綠色環保等特點，目前研發了DX120/81P，DX100/69P，DX80/57P，DX60/45P，DX40/33P等系列化產品。

智能防爆柴油機單軌吊機車以國Ⅲ防爆柴油機為動力，配套自主研發的智能駕駛系統軟件，構建了地面（井下）遠程操控系統，具有人工駕駛、遙控駕駛、地面集控駕駛、智能控制駕駛四種駕駛模式，應用遠程視頻數據監控技術、超速保護控制技術、機車故障預警及自主診斷技術、變速切驅防溜車技術、自動避障技術、精準定位技術、軌道檢測技術等關鍵技術，實現防爆柴油機單軌吊車的精準定位、安全探測、語音廣播、視頻檢測、自主診斷、軌道檢測等智能化功能，實現井下單軌吊的自動駕駛要求，配套自主研制的輕重型軌道、遙控控制道岔、遙控起吊梁、人車、氣動加油車、自卸式物料車等單軌吊輔助運輸裝備，為煤礦提供整套單軌吊運輸系統技術服務，滿足減員提效、安全運輸目標。2022年單軌吊智能化控制系統獲得河北省煤炭學會科學技術獎二等獎。2023年智能超薄重型液壓起吊裝備獲得河北省煤炭學會科學技術一等獎。

防爆柴油機履帶運輸車是用于井下單軌吊安裝的專用設備，由鉆孔機構及軌道安裝機構組成，實現錨桿鉆孔，安裝吊掛與軌道梁安裝實現平行作業，提高工作效率。替代人工工作，大幅度降低工人勞動強度，實現減人提效，保障軌道安裝作業的安全性，具有安全性高、適應性強、機動靈活、操作方便、一體化作業的特點。2022年防爆柴油機履帶運輸車獲得河北省煤炭學會科學技術獎一等獎。

二、核心競爭力分析

管理優勢

公司管理體系基于WIMS智能管理體系，實現了信息共享和內部業務之間的協同，將技術研發、計劃、生產、銷售、庫存、質量管理和員工考核等業務集于一體，在需求信息的驅動下，形成企業內部職能部門的協同，實現了信息的準確、資源的共享、過程的受控、工作的高效。

公司建立了完善的管理制度，詳細規定了公司的各項業務流程和內部制度，形成了完整的閉環管理體系，把管理的重點放在了管理策略、績效管理、流程管理等方面。通過一系列制度建立和完善了以規范的法人治理結構為核心內容的現代企業制度，建立和完善了以目標業績為導向的目標管理機制；建立了公司對生產、采購、研發、銷售和職能部門實行獨立核算的模式，不同部門實行不同的核算模式，實現了公司與員工的利益共享機制；通過制度化的管理形成了員工參與管理、員工參與分利的分利機制和優勝劣汰的激勵機制；建立了促進創新的管理創新、技術創新和產品創新的創新機制等。

公司通過完善的管理制度，極大提升了企業的整體執行力，實現了制度化、系統化的管理。

技術優勢

公司是國家級國際科技合作基地、國家級創新型試點企業、中國煤炭工業協會煤礦支護專業委員會副主任單位、中國軟巖工程學會常務理事單位、中國礦業科學協同創新聯盟理事單位、中國礦業科學技術知識產權聯盟理事單位、中國煤炭學會會員單位、中國煤炭行業AAA級信用企業，設有國家級煤礦智能支護研究中心、省工程技術研究中心、省企業技術中心、省技術創新中心、省工程實驗室、省工業設計中心，是專精特新“小巨人”企業。

公司科技人員占公司員工總數的30%以上，并且與多家科研院所廣泛合作，走“產、學、研”相結合的發展道路，還同澳大利亞、捷克、俄羅斯、南非等多個國家開展了廣泛的國際科技合作。

質量優勢

公司通過了質量、環境、職業健康安全管理體系認證、兩化融合管理體系認證、知識產權管理體系認證，產品通過了IECEx認證、歐盟CE認證。

公司堅持質量為本的方針，建立了“標識唯一、原因可溯、責任終身、持續改進”的全數字化的全員參與的全過程控制的質量管理體系，參照國際先進水平和客戶的具體要求，對所有的零部件和整機都制定了相應的質量控制標準。質量控制標準對產品有明確的檢測要求。

配置三坐標測量儀、軸類自動測量儀、齒輪自動測量儀、自動記錄量具等國際先進的檢測儀器，實現檢測儀器自動化，記錄實時傳輸到系統；信息化質量管理系統依據檢測記錄對照質量控制標準自動判定受檢產品的質量狀態，自動生成入庫票，避免了人為因素的干擾，確保入庫產品質量；每件產品交檢時均先打上唯一永久性激光標識碼，檢測項目、記錄對應于每個標識碼，實現了產品質量標識唯一性、產品質量問題原因可追溯性、產品質量責任終身性、持續改進依據準確充分且改進效果跟蹤到位。

營銷優勢

營銷優勢是公司總體實力的體現，公司確立了強勢營銷的理念，確立了三大方針：所有工作都必須統一服從于最大限度地滿足市場營銷客觀需求這個大目標，所有工作推動和工作激勵政策都必須體現明顯向營銷第一線傾斜的原則，所有人員的一切言行都必須充分體現讓用戶滿意的行為準則。

公司按照“生產一代、改進一代、研制一代、儲備一代”的策略，針對客戶的需求開發產品。公司的客戶分布在全國各主要產煤區，公司與全國主要煤炭企業建立了長期的合作關系。公司始終堅持“以客戶為關注焦點、以用戶滿意為宗旨”的原則，建立了覆蓋全國各主要產煤區的營銷和服務網絡，為用戶提供高質量的產品和優秀的服務，不斷提高用戶的滿意度和與公司合作的意愿，不斷鞏固和提高客戶忠誠度，提高公司的競爭力。

報告期內，公司核心競爭力未發生重大變化。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、行業波動風險

公司的產品主要應用于煤炭行業，煤炭行業的發展狀況對公司的發展有著重要的影響。煤炭作為我國最主要的一次性能源，與宏觀經濟的發展密切相關。如果出現宏觀經濟波動，會對煤機、煤炭行業的整體需求和發展造成重要影響，從而影響公司業績。

為適應發展需求，公司內部不斷調整，同時尋求適合公司發展的合作機遇。2021年9月公司全資子公司冀凱河北機電科技有限公司與西南盤興電子商務有限公司共同出資設立貴州興茂礦山設備制造有限公司，貴州興茂于2022年6月正式投產，為公司開拓西南地區市場、擴大西南地區市場占有率提供基礎保障。

2、應收賬款發生壞賬的風險

公司對重點優質客戶確定信用額度，在信用額度內，公司可以采取賒銷的政策。公司的大型煤炭機械設備，通常剩余10%的尾款作為質量保證金在驗收合格后的半年或一年內收取，故年末會留有較大金額的應收賬款余額。如果客戶的財務狀況惡化，公司的應收賬款可能難以收回而產生壞賬風險。

針對資金風險，公司加大了應收款控制力度和清欠力度，多種方式回收資金，最大力度保障資金安全。

3、原材料價格波動風險

公司生產各種煤炭機械，主要原材料為金屬材料、機電五金、外協件。公司大多數原材料受到鋼材價格的影響，原材料的價格波動會給公司的生產經營帶來明顯影響。在備貨生產模式下，公司通過成本加成轉移原材料價格上漲的風險；但在訂單生產的模式下，公司與客戶確定的價格無法充分反應原材料價格的走勢。因此，原材料價格的波動對公司的經營有一定的影響。

公司將充分利用行業經驗，根據市場變化，積極調整原材料庫存，保證正常生產需要，降低價格波動影響。

4、市場競爭的風險

當前，宏觀經濟復雜多變，隨著行業的發展及市場規模的擴大，市場競爭愈加激烈，要在競爭中取勝，關鍵是人才和機制。

公司將進一步加快人才梯隊建設，通過自主培養、引進人才等方式形成專業穩定的科研隊伍，逐步建立產學研深度融合的技術創新體系；進一步完善管理干部任用和人才管理機制，逐步健全薪酬及勞動保障體系，通過業務培訓、管理培訓等方式進一步提升員工整體素質，為智能自動化生產提供人力資源保障。

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