如通股份（603036）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

(資料圖片僅供參考)

報告期內，公司所從事的主要業務和經營模式相比前期未發生重大變化。

公司是國內最早從事油氣鉆采井口裝備和工具的生產和銷售企業之一，長期為國內主要油服公司、鉆機生產企業提供產品和服務，建立了長期穩固的合作關系；同時積極開拓國際市場，通過出口擴大產品銷售和客戶群體，客戶涵蓋了國內主要石油工程技術服務企業、國內大型石油勘探開發裝備制造企業和國際知名油服公司。

1、公司主營業務

報告期內，公司主要經營業務未發生重大變化。公司主要為石油、天然氣鉆修井提供鉆采井口裝備和工具的研發、生產和銷售，產品主要應用于油氣鉆采領域，是鉆修井設備的重要組成部分，對鉆修井作業的安全、成本和效率有重要影響，按照在使用過程中發揮的功能，分為提升設備、卡持設備和旋扣設備。

公司為國內油服公司、油氣鉆采設備生產廠商和國際知名油服公司提供產品和服務，建立了長期穩固的合作關系。根據行業發展趨勢和客戶需求，有效利用在細分領域具備較強技術能力和綜合實力的優勢，加大了對鉆修井自動化等新產品的研發、推廣和技術儲備，取得良好效果；繼續通過深耕細作、挖潛增效、提升服務響應速度和客戶滿意度，提高產品在市場的影響力，提升市場占有率和業績水平。

2、公司主要的經營模式

報告期內，公司經營模式沒有發生重大變化。對于大型油服公司和油氣設備生產廠商等需求較為集中的直銷客戶，公司根據其要求和訂單實際情況，形成銷售或服務關系，履行合同義務；對于少量經銷客戶，公司根據與其簽訂的采購合同形成買斷式的銷售關系后，履行合同。

公司主要采用“以銷定產”組織生產，對常規和通用產品及部件進行適量備貨來有效平衡公司生產能力。為了增加產品供應能力、提高資產的利用效率和控制資產投入風險，公司對部分非關鍵工序委托外協加工，通過外協廠家簽訂合同，約定技術質量要求、交貨期、價格等合同條款，通過有效的分工合作和質量檢驗等手段來保證產品質量和供貨及時性。

3、公司所從事行業情況說明

報告期內，為保障國家能源安全，國內主要油氣開采企業一方面不斷加大勘探開發力度和范圍，增加了在超深井、特深井的井位的投資；另一方面，適應技術革新和發展趨勢，加大作業現場的自動化、智能化裝備的投入。同時，隨著國際間交流秩序恢復正常，國際市場需求持續回暖，客戶對產品的需求不斷增加,產品在各個市場的銷售情況良好，在手訂單充足，公司正抓緊組織生產，滿足客戶需求。

二、經營情況的討論與分析

報告期內，公司上下緊抓石油裝備制造業回暖機遇，統籌謀劃推進搶機遇拓市場強推新品，提能力保履約，推項目快開發培植新優勢，轉方式促轉型提質增效等多措并舉，保持了公司主要經營指標穩中有進、穩中向好的良好勢頭；公司注重長期發展，積極拓展軌道交通板塊，呈現出積極向好的未來前景。

1、公司近年來大力發展的軌道交通產品取得了新突破，通過積極努力開展工作，持續推進軌交產品市場開拓、規格擴充和提升質量、降低成本的攻關，在開辟新市場方面取得了新進展。BFA02型軸裝制動盤已獲得中車唐山機車車輛有限公司供應商資質，開始批量供貨；亦開始對中車南京浦鎮車輛有限公司進行臨采供貨，為擴大市場應用奠定了基礎；同時，鋁基復合材料制動盤也獲得較大進展，已取得客戶3000余片的意向訂單。

2、注重生產能力提升，努力滿足市場需求。報告期內，公司針對市場回暖、訂單增多、供需矛盾突出、客戶個性化需求多、交貨周期越來越短的現狀，注重擴能提升保供能力，持續改進抓落實；同時加強供應鏈建設，擴展對外協作增強競爭優勢，為滿足公司產品交貨提供了一定的支撐和保障。

3、搶抓市場回暖機遇，強抓銷售強推新品。報告期內，鉆修井自動作業裝置和液壓貓道等產品趨于成熟，獲得客戶認可，訂單量不斷提升；公司搶抓市場回暖機遇，重抓市場開拓、鞏固提升市場份額，重視市場信息搜集和傳遞，梳理和溝通交流客戶應急需求，使生產組織更貼緊客戶需求；瞄準重點新產品推介推銷目標，加強跟蹤、多渠道收集信息，健全完善服務體系，對客戶需求及時作出反應，取得了較好成效。同時，持續在石油領域做好新產品的開發和推廣工作，為公司后續市場拓展和銷售形成了新的支撐。

4、加快新產品新項目推進，著力培植新優勢新動能。報告期內，新產品的開發和加工要求均有所提高，公司上下瞄準開發計劃，及時做好協調跟蹤工作，取得了新成果，上半年公司申請專利3項，前期申報的專利獲得授權3項；申報并通過了南通市首臺套重大裝備及關鍵部件認定，完成了江蘇省首臺套重大裝備和市級智能示范車間的申報。

5、堅持抓“智改數轉”不放松，提升信息化管理水平。根據公司《信息化工作三年發展規劃》和《“智改數轉”三年規劃》，制定了年度信息化工作計劃和智改數轉項目計劃，重點推進MES與其他信息系統的互聯互通工作；通過設備升級和改造提高生產過程的自動化水平，在部分工序使用高度自動化的工業機器人的應用，提高生產效率和實現智能化升級，通過多措并舉共同推動公司“智改數轉”轉型發展。

三、風險因素

1、國際油價波動的風險

原油及天然氣價格的波動主要反映其供需變化，包括市場的不確定性、宏觀經濟狀況、地緣政治、經濟狀況和行動、其他能源的價格等。如果油氣價格呈上漲態勢，且持續較長時間，促使油氣開采量和主要油氣公司的資本性支出增加，會增加公司所處行業利潤；反之，也會對行業產生不利影響。

2、新能源對化石能源的替代風險

全球積極推動向低碳清潔能源過渡和轉型，新能源產業將得到快速發展。綠色低碳轉型可能會導致替代能源的需求增加，進而導致能源供應市場競爭加劇，如果未來對化石能源的需求大幅減少，將對相關行業造成重大影響。

3、匯率波動風險

公司出口產品通常使用美元進行結算，在經營過程中積累了部分美元資產，如果匯率出現較大波動，將影響公司的經營成果和利潤；同時，公司海外市場正處于啟動和增長態勢，匯率波動也可能對公司產品出口造成不確定的影響。

4、產品開發失敗的風險

所處行業產品標準化程度較低，客戶需求亦不斷變化。隨著產品智能化和深井超深井應用產品的使用，產品單價和開發成本呈上升趨勢，結合研發本身存在技術的風險，如果新技術開發或產業化未達到預期效果，將使產品開發的前期投入出現損失。

5、成本上升、利潤空間下降的風險

隨著人力成本上升、產品價格下降和部分原材料價格波動，將影響公司的營業成本，如果公司降本增效的效果低于成本增長，將導致公司的產品的利潤下降，盈利能力減弱。

四、報告期內核心競爭力分析

公司秉承“以質量求生存，以創新求發展，以誠信贏得客戶”的發展理念，順應行業的技術發展趨勢，充分發揮自身優勢，形成了獨有的競爭優勢。

1、技術研發優勢。公司自2008年起一直被認定為高新技術企業，擁有一支較高素質、長期從事油氣鉆修井設備研發的技術團隊，公司為“江蘇省創新型企業”、“江蘇省企業技術中心”、“江蘇省石油鉆采井口裝備工程技術研究中心”和江蘇省專精特新“小巨人”企業。公司致力于通過技術革新促進行業發展，通過與高校和科研院所長期合作開展對行業前沿技術開展前瞻性研究和應用技術的開發。同時，公司建有研究生工作站,通過內培外引不斷提升團隊自身技術能力，保持了在行業內領先的技術和產品優勢。隨著主要客戶的產業升級和自動化改造需求的增加，未來公司的技術研發優勢將會得到更好的體現。

公司具備滿足客戶定制化多樣化產品需求的實力。具備行業領先的技術研發實力，客戶有重點項目和產品配套的定制需求時，多數客戶主動選擇與公司合作，研發的產品滿足客戶對產品的技術、質量和配套等諸多要求，報告期內，公司為中石油萬米鉆機項目的配套研發，設計制造了大尺寸、大載荷、大規格的鉆井、下套管等多個規格產品已進入現場應用。

2、配套能力和產業鏈組織優勢。公司現有三大類產品規格品種齊全，可以滿足不同礦場、不同載荷規格的使用要求，覆蓋石油天然氣鉆井、修井和采油作業中對三大類產品的主要需求，客戶也傾向于集中采購以降低采購管理成本。公司還提供主要產品的各種配件，滿足客戶在后續使用中的維修更換需求。同時，作為行業中少數具備由坯料生產到產品最終成型完整工序的生產企業，通過產業鏈整合，保障了公司對客戶需求的快速響應。在產品結構方面，公司在產品種類豐富、定制化能力突出的基礎上，結合行業發展方向研發生產了各類自動化產品，具備較為完善的產品結構和體系，形成了行業內突出的整體配套能力。

3、產品質量優勢。公司主要產品關系到鉆修井安全、成本與效率，對產品的可靠性和質量的穩定性要求較高，是衡量產品競爭力的重要指標。公司作為行業內較早取得API認證資質的生產企業并保持持續有效，嚴格按照API標準、國家標準和行業標準建立完整的質量控制標準體系，并在此基礎上制定了多項內部質量控制管理程序和質量檢測標準，建立了從原材料采購、生產管理到售后追溯的全過程質量管理體系，產品生產全過程均處于嚴格有效的體系控制之中。海通檢測公司擁有江蘇省質量技術監督局頒發的CMA資質認定證書，有條件對產品質量進行客觀公正的評價和有效的監督。嚴格的工藝把控、高素質的質量檢驗人員、先進的檢測設備和檢測手段、較強的質量管控能力，并對質量體系的運行進行監測，確保公司產品質量在設計、生產、檢測、售后等各環節均能得到持續有效運行。

4、品牌優勢。公司通過向客戶提供穩定、可靠、優質的產品和服務，鑄就了良好的品牌知名度和客戶認可，先后獲得中國石油化工裝備制造企業名牌產品和江蘇名牌稱號，使“如通”品牌成為客戶放心使用的保證，得到了國內外客戶高度認可。公司客戶覆蓋了中石油集團、中石化集團、中海油三大石油公司下屬的油服公司、油氣設備生產廠商和國際知名油服公司，長期穩定合作關系和客戶資源為產品銷售提供了穩定市場，也為新產品的順利推廣和占領市場提供了保證。

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