善水科技（301190）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司所處行業情況

(資料圖)

公司所屬行業為精細化工行業。按照中國證監會《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司屬于化學原料及化學制品制造業（C26）。公司主要產品包括染料中間體、農藥和醫藥中間體。

1、染料及染料中間體行業

報告期內,國內中西部染料產能不斷擴張,加劇了染料市場供大于求的局面，市場競爭加劇導致染料價格較上年有所下跌。公司染料中間體產品所處的行業相對穩定，但產品價格下行壓力較大。

公司6-硝體等染料中間體產品主要應用于制取中性、酸性染料。酸性染料主要用于羊毛、蠶絲、尼龍6、尼龍66（錦綸）等的染色。尼龍面料特別是尼龍66面料在諸多性能方面優勢突出，但因價格高昂限制了其在民用服飾領域的廣泛應用，然這一局面或將很快被打破（1）生產錦綸的原材料己二腈已經實現國內量產突破，原材料己內酰胺擴產充足，原料價格有望進入下行周期，從而降低錦綸面料的使用門檻，有利于錦綸在民用服飾領域加速滲透。（2）戶外用品需求有望隨戶外運動參與率的提高而增加，民用錦綸產品有望直接受益。（3）可持續環保理念的深入，使得服飾領域對再生錦綸需求逐漸增加。三重利好將加速錦綸在民用服飾領域的滲透。酸性染料的需求將受益于錦綸的使用而得到進一步提高。

2、農藥及農藥中間體行業

短期來看，2023年上半年，農藥行業受宏觀經濟、行業周期性波動及市場供需變化的影響，農藥渠道庫存消化緩慢，農藥產品價格持續走低，整體市場成交量低迷。下半年伴隨著農藥庫存的進一步去化，以及產品價格的回升，農藥行業業績有望逐步恢復，企穩回升。

長期來看，在全球高度重視糧食安全的大背景下，農藥需求韌勁十足，增長動能總體穩定。根據美國咨詢機構GrandViewResearch的預測，2023-2030年間全球農藥市場銷售額仍將保持年均5.6%的增長速度。

根據中央經濟工作會議內容，要推動經濟社會發展綠色轉型，協同推進降碳、減污、擴綠、增長，建設美麗中國。綠色農業將在“推動經濟社會發展綠色轉型”中興起，農藥生態化、綠色農藥將成為2023年農藥業發展的看點，高效、安全、經濟、環保農藥將是未來發展主方向。這類農藥品種包括了吡蟲啉、氯蟲苯甲酰胺、除草劑敵草快。公司生產的2-氯-5-氯甲基吡啶是新型高效農藥吡蟲啉和烯啶蟲胺等多種農藥及醫藥的關鍵中間體，吡蟲啉是全球第三大殺蟲劑產品，一種新煙堿類高活性殺蟲劑，具有高效、低毒、環保等特點，用于防治刺吸式口器害蟲（蚜蟲、飛虱等），主要應用作物為大豆、小麥、水稻、棉花等作物。吡蟲啉自推出起規模一直占據殺蟲劑市場領先位置。而公司生產的2-氯吡啶是敵草快主要原料，敵草快作為全球僅次于草甘膦和百草枯的第三大滅生性除草劑，隨著高毒農藥百草枯水劑被禁用，草甘膦屢陷致癌風波，敵草快的市場用量進一步擴大，2-氯吡啶將迎來廣闊的發展空間。另一種氯代吡啶系列產品2，3-二氯吡啶則是氯蟲苯甲酰胺的核心原材料，氯蟲苯甲酰胺是目前防治鱗翅目害蟲最有效的產品之一，自2014年以來，其銷售額都位列殺蟲劑銷售榜首，具有較大的市場價值。公司正在全力推進募投項目建設及相關工作，建成后氯代吡啶系列產品的產能將得到大大的提升。

（二）公司從事的主要業務

報告期內，公司主要經營染料中間體、農藥和醫藥中間體的研發、生產和銷售業務，其中染料中間體包括6-硝體、氧體、5-硝體和鄰氨基苯磺酸，農藥和醫藥中間體包括2-氯吡啶等氯代吡啶系列產品。公司基于自主研發的“非溶劑相連續硝化管道反應”、“水相低壓連續加氫還原”、“可控定向氯化反應技術”這三大核心技術平臺，通過更先進、更環保的生產工藝，使得公司產品在成本比現有同行業企業更低的同時擁有更好的產品品質，從而更好的服務細分市場的需求。

（三）主要產品及用途

（四）經營模式

經過多年在精細化工領域的發展和積累，公司目前形成以“生產為核心，工藝技術創新為引領，精細化管理為驅動”的發展格局，業務內容涵蓋產品研發、工藝優化開發、規模化生產等完整的精細化工業務體系。生產的核心要素包括產品品質、生產效率、成本管控、環保安全；公司通過技術工藝創新，持續改進、優化設備和工藝流程，提高公司產品質量、降低產品成本，提升產品競爭力；同時公司以精細化管理為驅動，不斷優化生產管控，確保企業的高效運行和本質安全。

公司的經營模式按運營環節可分為采購模式、生產模式和銷售模式。報告期內，公司的經營模式未發生重大變化。

（五）主要的業績驅動因素

報告期公司主要的業績驅動因素是公司技術創新所帶來的細分行業競爭優勢。

二、核心競爭力分析

公司的核心競爭力在于通過技術不斷創新，一方面對現有產品進行技術改造升級保持行業競爭力，另一方面開發具有競爭力的高附加值產品。技術優勢是公司的核心競爭力。公司自成立以來，致力于6-硝體、5-硝體及氯代吡啶等產品的研發、生產和銷售。經過多年的技術研發和積累，公司擁有集產品基礎研究、生產工藝開發、生產設備改造于一體的核心技術體系，技術水平居行業前列，公司競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

（1）精細化管理優勢

公司的精細化管理確保了公司生產的高效、環保、安全。公司擁有一支有著高學歷、豐富行業經驗和具有實干精神的管理隊伍。主要高級管理人員擁有大專及以上學歷，大多數人員在染料中間體、農藥和醫藥中間體行業擁有近10年以上工作經驗，具備成熟的生產技術運用能力和精細的現場管理水平。在長期生產過程中積累的專業生產經驗，保證日常生產過程中的高效、環保、安全的生產。公司積極推進精細化管理，建立了現代化、科學化和規范化的質量控制和管理體系。在管理制度方面，公司已建立了透明、科學、嚴謹的標準化制度和流程，具體包括生產制度、質檢制度、安全制度、環保制度，各部門工作人員均嚴格遵守各類工作流程、規范各自的職責權限。在生產過程方面，生產準備、裝置開停車、生產組織、設備運行、崗位操作、產品儲運、安全環保風險評估等因素和過程全過程受控，使生產過程中人的行為、物的狀態、生產環境等因素都處于穩定受控狀態。在具體管理措施方面，計劃的制定、方案的編制、步驟的確認、過程的監控、事后的考核總結等環節形成閉路循環。公司精細化管理的最終目的是實現生產經營工作的全員、全過程、全方位受控，確保企業的高效運行和本質安全。

（2）技術研發優勢

經過多年的技術研發和積累，公司擁有集產品基礎研究、工藝技術創新、工藝技術產業化于一體的人才團隊和核心技術體系，技術水平居行業前列。

截至2023年6月30日，公司共擁有研發人員57人。各個研發方向均由技術專家牽頭，不僅敏銳把握行業和產品的技術發展方向，而且擁有較為豐富的工藝改進實踐經驗，保證技術工藝創新工作持續穩定高質量運行，并取得豐碩成果：2017年公司被評為高新技術企業，2020年通過復審；2022年公司被評為江西省“專精特新”中小企業；公司擁有一個省級企業技術中心；公司共取得43項專利，其中發明專利15項，實用新型專利28項；公司的“一種6-硝基-1,2重氮氧基萘-4-磺酸的氧化水解方法”和“一種1,2-重氮氧基萘-4-磺酸的溶劑硝化方法”發明專利被江西省科學技術廳確認為江西省科學技術成果。

（3）創新性工藝優勢

公司生產工藝的創新，以提高質量、降低成本、綠色環保、安全生產為核心。公司采用連續硝化工藝并運用熔融法生產工藝生產6-硝體，掌握特有非標設備和工藝參數，原材料損耗少、反應濃度高、收率高，相比傳統工藝減少更多的廢水和固廢，環保成本降低。在亞硝化反應生產環節，傳統工藝生產原料2-萘酚需使用液堿溶解，再加硫酸中和液堿并析出。公司熔融法工藝通過2-萘酚在較高的溫度及一定濃度下，加入助劑經過熔融降溫析出，不需要使用液堿溶解2-萘酚，也不需硫酸中和液堿，大幅減少廢水和固廢的產生量，工藝更環保，公司熔融法工藝亞硝化反應采用回收硫酸，硫酸用量大幅減少，廢水量進一步減少。并且熔融法處理下的2-萘酚顆粒小，分散性好，亞硝化反應的收率高，在降低2-萘酚和亞硝酸鈉單耗同時達到更高的產品質量。在硝化反應生產環節，公司采用高濃度進行管式硝化反應，反應混合更均勻，反應更充分，可提高反應收率，降低原材料單耗、提高安全性。采用高溫打漿氧體物料，可提高反應物濃度，降低硫酸用量，進而降低原材料的噸耗及廢水排放。

在氯代吡啶產品生產技術上，公司“氯代吡啶連續化生產工藝”連續化制取2-氯吡啶及其他氯代吡啶產品，采取特有氯化裝置，使用上一環節的副產品作為下一環節的原料，如此循環嵌套，提高原材料使用效率，降低成本。增加反應水循環使用量，減少廢水產生。

加氫還原是目前化工行業中較先進的通用性技術，但運用于鄰氨基苯磺酸生產的企業較少。公司“2-氨基苯磺酸加氫還原”工藝，將純化后的鄰硝基苯磺酸溶液，加入少量催化劑后，在一定壓力下加氫氣將硝基還原，得到鄰氨基苯磺酸和水，全流程液相反應。而常規反應需要投入鐵粉及過濾鐵粉的人工操作，反應產生的大量危廢。公司“2-氨基苯磺酸加氫還原”工藝實現了產品的連續化和自動化，極大地減少人工成本、危廢處置費用及極大地提高生產效率。

（4）產品質量優勢

公司6-硝體產品相較同行業產品具有質量優勢，主要體現為產品有效成分含量高、酸度低、不結塊、穩定性好等方面。行業一般產品含量70-75%，公司可達到80-85%，同等重量下產品的有效成分含量更高；產品酸度更低，減少相應的進行酸堿中和的堿用量，降低下游客戶生產成本；產品不結塊，使用時無需粉碎可直接投料，投料后攪拌分散效果好，完全反應程度高，提高產品收率；穩定性好，出產后1年內產品質量無明顯變化，適用于出口等存在長途運輸情況的銷售環境。

（5）市場優勢

不同企業由于裝備水平、工藝路線、工藝控制能力等方面差異，生產的染料中間體在主要物質含量方面可能相差不大，但在一些異構體和無機鹽的結構方面會存在微小的差別，該等差別導致下游產品的染色性、洗滌牢度、染著率、光牢度、沾污性、色譜、色彩變化快慢及配伍性產生差異性，對下游產品的品質、轉化率、性能和成本產生重大的影響，若更換染料中間體及染料供應商會直接導致復配和操作難度加大、延長生產周期及增加質量控制成本，造成高昂的客戶轉移成本。染料中間體行業具有客戶持續穩定的特點。公司憑借穩定的產品質量和優良的銷售服務，已建立了良好的企業信譽和較高的市場影響力，與多家知名染料企業建立起了長期穩定的合作關系，報告期內主要產品的市場份額始終居于細分行業前列。

（6）產品儲備優勢

公司緊盯行業發展趨勢和市場需求，以市場為導向，快速發掘市場需求并作出反應，拓展公司產品的應用領域、不斷開發新產品。同時，公司具有非常強的技術成果轉換能力，能迅速實現技術成果的產業化運用。公司目前已形成“生產一批、申請一批、儲備一批”的產品梯隊儲備。公司目前已實現了6-硝體、5-硝體、2-氯吡啶等產品的批量生產，6-硝體技改擴產項目、氯代吡啶項目和鄰氨基苯磺酸項目的正式生產，同時儲備了2-氨基-4-硝基苯酚、鄰氨基苯酚等產品的創新性工藝技術，為公司持續高速發展奠定堅實的基礎。

三、公司面臨的風險和應對措施

（一）產品售價波動風險

公司染料中間體、農藥和醫藥中間體產品售價受到原材料采購價格、市場競爭因素、環保因素及企業定價策略等多方面因素的影響。2023年上半年產品價格有所回落。如果未來公司產品價格出現不利變化，將對公司營業收入造成不利影響。

應對措施：公司精耕精細化工行業利基市場，依托公司三大核心技術平臺，以生產為核心,工藝技術創新為引領,精細化管理為驅動。與細分行業傳統生產工藝相比,公司產品在質量及成本上擁有明顯優勢,公司生產工藝在原料、環保、人工方面節省效果顯著。其中公司的6-硝體產品2019年全球市場占有率達30.31%，在細分市場具有顯著的優勢地位。對產品市場價格波動具有一定的應對能力。

（二）環境保護風險

公司屬于精細化工行業，由于產品研制是以化學品為生產原料，在生產過程中會產生一定的廢氣、廢水和固廢。公司自成立以來一直注重環境保護和治理工作，通過工藝改進，減少污染物排放，按照綠色環保要求對生產進行全過程控制，推行清潔生產。雖然公司已嚴格執行國家有關環境保護的法律法規，并裝備了相應的環保設施對生產過程中產生的三廢進行相應治理，以防止公司出現環境污染事故，但仍不能排除因各種原因造成的環境污染事故的風險。同時隨著國家及地方對環保的要求不斷提高及社會對環境保護意識的不斷增強，政府可能會頒布新的法律法規，提高環保標準，公司環保投入可能將進一步增加，環保成本相應增大，可能對公司業績產生一定影響；如未來公司環保設施及污染物排放無法持續符合國家及地方相關要求，則可能對公司的正常生產經營造成不利影響。

應對措施：公司自成立以來一直注重環境保護和治理工作，通過工藝改進，減少污染物排放，按照綠色環保要求對生產進行全過程控制，推行清潔生產。報告期內公司及相關子公司各項環保設施運行情況良好，各項污染因子和污染物均能實現達標排放和處置；公司積極響應環保政策要求并及時有效的采取應對措施。

（三）安全生產風險

公司主營業務為染料中間體、農藥和醫藥中間體的研發、生產及銷售。公司產品在生產過程中使用的部分原材料為易燃、易爆、有毒的危險化學品，對設備安全性及人工操作適當性要求較高，因此公司面臨安全生產風險。公司長期注重生產安全工作，配備了完善的安全生產設施并制定了嚴格的管理制度，自設立以來，未發生重大安全生產事故。但如安全生產設施操作不當或安全管理制度未能嚴格執行，將可能引發爆炸、泄漏、火災等安全事故，給員工人身安全、企業經營帶來不利影響，同時安全生產管理部門可能要求公司停產整頓，從而影響公司正常的生產經營，并造成經濟損失。

應對措施：公司一貫注重生產安全工作，建立了透明、科學、嚴謹的安全生產標準化制度和流程，配備了完善的安全生產設施并制定了嚴格的管理制度，將安全生產貫穿于企業運營始終，持續認真貫徹國家有關安全生產的法律法規，嚴格執行公司安全生產規章制度，規范管理、安全生產。

（四）技術研發風險

技術優勢是公司的核心競爭力。公司自成立以來，致力于6-硝體、5-硝體及氯代吡啶等產品的研發、生產和銷售。經過多年的技術研發和積累，公司擁有集產品基礎研究、生產工藝開發、生產設備改造于一體的核心技術體系，技術水平居行業前列。隨著精細化工行業的進一步發展，以及環保要求的不斷提升，必然對精細化工產品提出更高的要求，是否具備技術優勢是保持核心競爭力的關鍵因素。若公司未來不能及時準確把握技術、產品和市場的發展趨勢，出現技術研發偏離市場需求或與市場需求脫節的情形，公司已有的競爭優勢將可能被削弱，從而對公司產品的市場份額、經濟效益及發展前景造成不利影響。

應對措施：公司各個研發方向均由技術專家牽頭，不僅敏銳把握行業和產品的技術發展方向，而且擁有較為豐富的工藝改進實踐經驗，從而降低相關風險。

（五）技術泄密風險

公司在發展過程中積累了豐富的經驗和技術、取得了一系列產品專利，掌握了多項核心技術及獨有工藝，有效提升了公司的市場競爭力，并為公司帶來了良好的經濟效益。公司部分經驗和技術由相關部門的高級管理人員及技術骨干掌握。為了確保自主知識產權的安全，公司與相關員工簽署了技術保密協議，與核心技術人員簽訂保密、競業限制協議，并對上述人員進行股權激勵，但仍存在核心技術泄密的風險。一旦相關技術及工藝泄密，相同或類似產品大量進入市場，對公司的業務發展和經營業績產生不利影響。

應對措施：公司建立了核心技術隔離系統，杜絕日常運營過程中相關核心技術外泄的可能性。公司核心技術人員均在公司工作多年，公司對其在公司上市前進行了股權激勵，保證了穩定的技術核心團隊。

四、主營業務分析

報告期內，公司科學統籌生產經營和募投項目建設，強化組織結構，深化經營管理。實現營業收入236,371,566.67元,較上年同期246,368,928.40元減少4.06%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤72,069,407.01元，較上年同期69,249,315.93元增加4.07%。

報告期內，公司積極采取措施降本增效，銷售費用為695,371.69元，較上年同期減少33.27%。管理費用為18,207,921.54元，較上年同期減少25.99%。公司積極加大研發投入，提高技術創新能力。公司研發費用為13,617,399.57元，較上年同期10,762,741.73元增長26.52%。報告期內，公司經營活動產生的凈現金流量55,872,348.96元。

關鍵詞：