三變科技（002112）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、行業(yè)發(fā)展情況

2023年上半年，工業(yè)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能逐漸積聚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整，呈現(xiàn)逐漸恢復(fù)、緩慢向好態(tài)勢(shì)，但整體增長(zhǎng)動(dòng)力不強(qiáng)、基礎(chǔ)不牢固，工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨較大壓力，工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍面臨諸多困難。

根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布2023年1-6月全國(guó)電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至6月底，全國(guó)累計(jì)發(fā)電裝機(jī)容量約27.1億千瓦，同比增長(zhǎng)10.8%。其中，太陽(yáng)能發(fā)電裝機(jī)容量約4.7億千瓦，同比增長(zhǎng)39.8%；風(fēng)電裝機(jī)容量約3.9億千瓦，同比增長(zhǎng)13.7%。公司所屬的輸配電及控制設(shè)備制造行業(yè)是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)性行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響較大。當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和將引起一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革，“十四五”是碳達(dá)峰的關(guān)鍵期、窗口期。構(gòu)建清潔低碳安全高效的能源體系，著力提高利用效能，實(shí)施可再生能源替代行動(dòng)，深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)將成為主要方向。變壓器是發(fā)電、輸電、變電、配電系統(tǒng)中的重要設(shè)備之一,隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的深入，智能變壓器的研發(fā)與生產(chǎn)，將成為變壓器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。

2、公司主要業(yè)務(wù)情況

公司主要經(jīng)營(yíng)變壓器、電機(jī)、電抗器、低壓成套電器設(shè)備、輸變電設(shè)備的生產(chǎn)、維修、保養(yǎng)和銷售，主要產(chǎn)品有油浸式電力變壓器、樹脂絕緣和H級(jí)浸漬干式變壓器、防腐型石化專用變壓器、組合式變電站、地埋式變壓器、風(fēng)電場(chǎng)組合式變壓器、非晶合金變壓器、單相自保護(hù)變壓器、電纜分支箱、環(huán)網(wǎng)柜、開關(guān)柜、特種變壓器等12大類1,600多個(gè)規(guī)格品種，公司產(chǎn)品主要用于電力轉(zhuǎn)換、傳輸?shù)取?/p>報(bào)告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。

3、經(jīng)營(yíng)情況分析

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，優(yōu)化企業(yè)資源，加強(qiáng)班子建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和品牌建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)“廉潔三變、人本三變、信用三變、創(chuàng)新三變”的企業(yè)精神。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.89億元，較去年同期增長(zhǎng)33.20%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1,528.50萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)26.37%；公司收入規(guī)模、利潤(rùn)水平實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)管理層工作主要圍繞以下幾方面重點(diǎn)展開：

（1）聚焦主業(yè)，以增效、降本為主線、以客戶關(guān)注為焦點(diǎn)，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)效益增長(zhǎng)。在變壓器節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保、可靠性、產(chǎn)品全生命周期管理等領(lǐng)域進(jìn)行布局,細(xì)化采購(gòu)策略和供應(yīng)商組合發(fā)展策略，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商管理，提升成本競(jìng)爭(zhēng)力，打造合作共贏的供應(yīng)鏈體系。公司重構(gòu)國(guó)網(wǎng)、重點(diǎn)省級(jí)公司銷售網(wǎng)絡(luò)，取得一定成果。

（2）以傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)化和新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)為主力點(diǎn)，進(jìn)一步加大生產(chǎn)工藝流程再造。通過新理念、新技術(shù)、新設(shè)備的引入，推進(jìn)公司智能化、數(shù)字化改造進(jìn)程，充分利用公司已有的科研資源，融合行業(yè)優(yōu)秀上下游，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。公司逐步建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，上半年共申請(qǐng)3件發(fā)明，6件實(shí)用新型，獲得2項(xiàng)實(shí)用新型轉(zhuǎn)授權(quán)。

（3）以管理改進(jìn)為著力點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)管理精細(xì)化發(fā)展。公司加強(qiáng)以U9、PLM關(guān)鍵件綁定等專業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)軟件應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)制造執(zhí)行到客戶產(chǎn)品交付全過程信息化覆蓋。持續(xù)提升人力資源管理水平，整合資源、優(yōu)化管理。繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整各部門、車間人員配制，繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有人員的生產(chǎn)效能和一人多崗技能人才的培養(yǎng)。加大教育訓(xùn)練投入，聯(lián)合寧波工程學(xué)院完成了學(xué)歷提升教育“合作辦班”項(xiàng)目，培養(yǎng)企業(yè)所需各類應(yīng)用型工程人才。開展各類人員工作能力提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開辦中高層管理者能力提升專題研修班；組織生產(chǎn)管理能力提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及變壓器制造工藝、試驗(yàn)等專業(yè)技術(shù)能力提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí)等。同時(shí)強(qiáng)化績(jī)效考核，進(jìn)一步提升人力效率。2023年上半年，公司順利通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)組織的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全體系“三合一”再認(rèn)證審核、3C認(rèn)證審核等，持續(xù)推進(jìn)了管理體系的有效運(yùn)行；重點(diǎn)推進(jìn)了環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的有效實(shí)施及完善。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷管理機(jī)制

公司已經(jīng)建立起覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系并跟隨市場(chǎng)變化而及時(shí)調(diào)整，主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全國(guó)各地，并積極開拓海外市場(chǎng)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)家電網(wǎng)公司、石化、光伏企業(yè)。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司具有500kV級(jí)及以下電力變壓器的研究開發(fā)能力，與國(guó)內(nèi)眾多知名高校和科研院所建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系。公司不斷圍繞節(jié)能化、環(huán)保型、高性能方向開展項(xiàng)目研究，在消化吸收引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上通過自主研發(fā)形成專有技術(shù)訣竅和專利技術(shù)，依托核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成了產(chǎn)品“低損耗、低噪聲、低局放、高抗短路能力”的技術(shù)特點(diǎn)，截止報(bào)告期末，公司已獲取62項(xiàng)國(guó)家專利，有了大量的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

3、行業(yè)地位優(yōu)勢(shì)

公司參加了國(guó)家、行業(yè)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，公司企業(yè)研究院被列為浙江省省級(jí)企業(yè)研究院，公司的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)。公司500kV產(chǎn)品順利取得國(guó)家電網(wǎng)公司掛網(wǎng)批準(zhǔn)，標(biāo)志著公司從此進(jìn)入國(guó)內(nèi)超高壓變壓器競(jìng)爭(zhēng)行列。

4、生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)

公司擁有先進(jìn)的工藝技術(shù)及試驗(yàn)裝備、生產(chǎn)設(shè)施，前后從德國(guó)、加拿大、奧地利、日本等國(guó)家及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)引進(jìn)大批具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)和檢測(cè)關(guān)鍵設(shè)備，有從德國(guó)喬格公司引進(jìn)的多臺(tái)鐵心橫剪線、加拿大MTM引進(jìn)鐵心全序列剪切橫剪線及大型變壓器鐵心剪疊一體機(jī)，意大利L.A.E引進(jìn)的自動(dòng)排線繞線機(jī)，芬蘭SOLVING公司引進(jìn)的280t氣墊車，奧地利IGM公司引進(jìn)的大型油箱焊接機(jī)器人工作站，日本引進(jìn)的發(fā)那科焊接機(jī)器人等生產(chǎn)裝備。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品所服務(wù)的輸變電設(shè)備制造行業(yè)為國(guó)家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，輸變電行業(yè)過剩的產(chǎn)能造成的競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)持續(xù)，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)造成價(jià)格下降，公司市場(chǎng)開拓、維護(hù)壓力加大，盈利能力受到挑戰(zhàn)。因此，公司存在行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

2、原材料風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品生產(chǎn)所用的主要原材料包括銅線、鋼材、硅鋼片等，材料成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較大，原材料的價(jià)格波動(dòng)直接影響公司的生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響公司的盈利水平，因此，公司存在主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、匯率風(fēng)險(xiǎn)

公司部分產(chǎn)品出口非洲、西亞和東南亞等國(guó)家，但由于對(duì)國(guó)外相關(guān)政策不熟悉，存在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，受國(guó)際金融環(huán)境的變化影響，匯率波動(dòng)較大。

4、行業(yè)特定風(fēng)險(xiǎn)

公司為輸配電設(shè)備制造商，客戶主要為國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司及其下屬公司，客戶相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，輸配電設(shè)備制造商在商務(wù)談判中處于弱勢(shì)，在一定程度上導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品（含發(fā)出商品）存貨較大。

客戶具有良好的商業(yè)信用，應(yīng)收賬款質(zhì)量良好，壞賬率較低，產(chǎn)成品存貨均有訂單保證，公司將繼續(xù)加強(qiáng)貨款回籠和管理工作，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流保持在正常水平。

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的研究，積極調(diào)整公司產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，大力開拓新興市場(chǎng)、搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，提高市場(chǎng)占有率；繼續(xù)通過改進(jìn)工藝流程，提高標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，加強(qiáng)供方管理等方式削減成本，提高產(chǎn)品科技附加值，從而增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

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