南凌科技（300921）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司從事的主要業務及經營模式

【資料圖】

1、主營業務情況

南凌科技依托覆蓋全球的骨干網資源，圍繞凌網服務、凌云服務、數字化工程三大核心業務構建起“云+網+安全”的數字化解決方案矩陣，為數字化企業提供智能、安全、可信的云網安融合產品與服務。公司解決方案廣泛應用于金融、保險、零售、餐飲、醫藥、制造等諸多領域，獲得眾多世界500強、國內知名大中型企業的認可。

（1）凌網服務

公司提供的凌網服務，基于公司自主建設的MPLS骨干網，在穩定性、安全性和可控性方面更具優勢，適用于對網絡穩定性和安全性要求較高的應用場景，可分別為企業提供基于成熟技術的IP-VPN虛擬專用網解決方案、企業級互聯網服務及網絡基礎設施托管服務及其他服務等一系列企業專用網絡服務。凌網服務按照客戶對服務產品類型、網絡帶寬以及組網方式的定制化需求，為客戶提供“一站式”企業組網和互聯網服務。

凌網服務示意圖

（2）凌云服務

公司凌云服務是以云原生、云架構等為主要技術特征的企業信息化服務，包含云安全、云連接、邊緣云計算、云應用等軟件定義類服務以及私有云。

①云安全：報告期內，公司發布自研的凌云SASE系列產品與服務，將網絡安全和網絡邊緣服務融合到一體，通過云服務的方式進行交付。凌云SASE將網絡安全功能力從傳統的數據中心轉移到離用戶更近的邊緣云平臺，提供邊緣保護、統一策略管理等功能，消除了傳統網絡架構中的復雜性和碎片化，簡化了網絡和安全管理；同時，凌云SASE的靈活性、可擴展性和彈性，使企業能夠根據需要快速調整和擴展網絡和安全服務，符合數字經濟下越來越多的云架構、移動辦公和全球網絡環境的發展趨勢。

凌云SASE解決方案示意圖

凌云SASE主要適用于以下三個應用場景：

第一，邊界安全防護

將網絡與安全組件合而為一的SASEBox，在企業總部或分支機構站點實現按需配置，實現站點端接入、反病毒、入侵防御、行為管控、郵件過濾等功能。

第二，云原生安全

在骨干網絡節點部署云原生安全組件，形成具備安全功能的POP節點—SASEPOP，將SWG、NGFW、CASB、ZTNA等安全能力云化，支持按需組合、靈活擴展。目前，公司的骨干網POP已經全面升級為SASEPOP。

第三，零信任接入

零信任客戶端通過對用戶進行身份驗證，同時采用各種策略，持續對終端設備進行安全性和合規性檢查，提高網絡安全性，保護企業資源的安全。

②云連接：依托SD-WAN產品線，聚焦于企業云上云下資源互聯、云間資源互聯等場景。公司SD-WAN產品線能無縫整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，實現低成本、低延遲、高可用性的云資源訪問和云間信息傳輸。

云連接服務示意圖

③邊緣云計算：公司依托全區域的骨干網資源及領先的網絡服務能力，基于國內外云計算先進技術打造南凌邊緣計算平臺，并結合內部網絡資源、技術研發能力、以及方案解決經驗，為客戶提供云網深度融合的混合、異構、豐富的邊緣計算資源和服務。

④云應用：滿足客戶需求的業務應用云化，部署于公司云計算平臺，降低客戶成本，同時滿足低時延，高可靠等要求。目前已部署云WiFi、云災備等一系列云應用。

⑤私有云：利用公司在云網融合領域的專業經驗，為用戶量身定制性并布署性價比最優、運行安全、可靠的私有云平臺，并提供私有化桌面云辦公平臺、云視頻會議系統、系統容災備份、用戶數據中心基礎建設等專業解決方案，保障客戶信息數據安全、應用、存儲。

（3）數字化工程

依托咨詢、規劃、設計、定制開發等綜合能力，公司面向各行各業開展數字化工程服務，推進智慧城市、智慧園區建設，致力于提升社會服務數字化普惠水平。數字化工程服務可根據客戶的數字化轉型需求，開展信息系統規劃、實施、運維，實現數字化服務能力有效供給。

伴隨著公司不斷發展，公司利用現代安全識別、身份識別、現代通訊、數字管理等技術為智慧城市、智慧園區建設提供解決方案。滿足智慧城市、智慧園區基礎設施信息化、運營管理精細化、功能服務便利化、組織保障規范化和產業發展數字化等方面的要求。針對行業客戶差異化需求，公司還為其提供定制化軟件開發服務。

（二）行業發展

IT市場研究和咨詢公司IDC于2023年3月發布的《全球網絡安全支出指南》報告中稱，全球數字化蓬勃發展，云計算、人工智能、大數據、5G等技術的應用范圍不斷擴大，企業在運用新技術提高自身效率的同時也面臨著更多由新技術誘發的網絡威脅，全球網絡安全形勢越發嚴峻，促使企業不斷加大其在網絡安全上的投入。數據顯示，2022年全球網絡安全總投資規模為1955.1億美元，并有望在2026年增至2979.1億美元，五年復合增長率約為11.9%。聚焦到中國市場，IDC預測，到2026年，中國網絡安全支出規模預計接近288.6億美元，五年復合增長率將達到18.8%，增速位列全球第一。其中，最終用戶在安全托管服務市場上的支出將進一步增加，2021年~2026年安全托管服務復合增長率預計為26.0%。

隨著云計算、移動設備和遠程工作的普及，企業網絡邊界變得模糊不清，不再有明確的邊界。零信任以“從不信任，始終驗證”為核心思想，提高了更細粒度的訪問控制、身份驗證和動態策略應用確保只有經過授權和驗證的用戶及設備才可以訪問企業網絡和資源。當前，多個國家已將零信任上升為了國家戰略高度，美國、英國等都已開啟零信任網絡架構的切換。我國工信部《關于促進網絡安全產業發展的指導意見（征求意見稿）》《網絡安全產業高質量發展三年行動計劃(2021-2023年)(征求意見稿)》也將零信任列為了關鍵技術，強調要加快開展基于零信任等框架的網絡安全體系研發。在IDC的另一份報告《IDCTechnologyAssessment：中國零信任網絡訪問解決方案技術評估，2023》中預測，全球ZTNA產品的市場規模將在未來幾年保持快速增長，2022年至2026年的年復合增長率將達到30.3%。IDC稱，分布在本地、遠程、企業內部和多云環境中的設備、工作負載、應用系統和用戶導致企業網絡環境日益復雜，系統脆弱性和安全防護盲點難以避免，零信任網絡訪問解決方案無疑已經成為全球企業數字化轉型進程中實現網絡安全持續有效防護的重要路徑之一。

（三）主要工作

1、推出基于自研技術的凌云SASE服務，實現“云網安一體化廠商”的轉型

持續的創新是公司不斷發展的基石，報告期內，公司持續加大對自主研發的投入，大力推動以自研技術為核心的SASE、邊緣計算等業務領域的研發投入。2023年上半年，公司實現研發投入2,894.17萬元，占營業收入的10.25%。這體現了公司對技術研發的高度重視，以及對未來業務拓展的積極布局。

2023年5月，公司推出基于自研技術的凌云SASE服務。通過整合南凌“云網安”資源池，公司成功實現了從“云網服務商”向“云網安一體化服務商”的戰略性轉型。凌云SASE服務涵蓋了安全Web網關(SWG)、云訪問安全代理(CASB)、零信任網絡訪問(ZTNA)、下一代防火墻(NGFW)等安全組件，為客戶提供立體化防御，更好地響應企業數字化升級對數據和網絡安全的更高要求，滿足客戶在數字時代下對智能、安全的云網多元化融合需求。

公司的邊緣計算、SASE服務都提供彈性訂閱的擴展，能夠針對不同類型的行業客戶提供靈活、便捷、一站式的云、網、安、邊緣計算綜合解決方案，有效幫助客戶降低數字化轉型過程中的信息化建設成本支出。

公司在自研技術方面的不斷投入和創新，為企業的未來發展奠定了堅實基礎。通過提供全方位的云網安與邊緣計算服務，公司助力企業實現數字化轉型，推動行業的進步與創新。在未來，公司將繼續保持技術創新的步伐，持續提升服務能力，為客戶提供更優質、高效的解決方案，以贏得更廣闊的市場份額和更持久的競爭優勢。

2、快速推進海外節點建設

隨著宏觀環境穩中向好，公司加速推進海外節點建設，積極開拓海外業務市場，逐步擴大海外市場覆蓋面，在重要網絡樞紐地擴充海外站點，建設海外服務網絡，擴展更強大的網絡、云計算、安全基礎結構，為助力公司中國企業“走出去”、海外企業“走進來”提供全方位云網安支持。我們相信，通過在海外建設節點和擴展服務網絡，能夠為我們的客戶提供更靈活、穩定、高效的服務，同時滿足不同地區客戶的特定需求。

截至報告期末，公司已在海外10個國家及地區實現了節點覆蓋。這標志著我們在海外市場已經取得了重要的里程碑，也意味著我們在實現海外業務拓展方面邁出了堅實的一步。未來，我們將繼續加大海外節點建設的力度，不斷提升我們的海外服務能力，為客戶提供更優質的云網安解決方案，助力企業實現國際化發展目標。我們堅信，通過持續努力和創新，我們能夠在全球舞臺上展現中國企業的實力和魅力。

3、加大市場推廣力度，持續優化客戶結構

報告期內，公司在不斷夯實主營業務收入的基礎上，將新產品研發和市場開拓作為工作重點。在市場推廣方面，公司積極采取多樣化的宣傳和推廣手段，擴大品牌知名度和影響力。通過線上線下（300959）相結合的推廣策略，將產品和服務傳遞到更廣泛的受眾群體中，拓展市場份額。在客戶服務方面，公司重點聚焦高價值客戶，通過走訪調研等方式，積極傾聽客戶反饋，深挖客戶需求，持續改進產品與服務，不斷提升客戶的滿意度和忠誠度。

4、開放合作，構建生態合作伙伴圈

2023年，公司成立生態合作部，基于自研產品，積極推進在網絡、安全、計算等云網安融合領域的互利合作。通過與電信運營商、云服務商、行業合作伙伴的廣泛對接，加速構建南凌科技生態合作體系，發揮各方品牌、技術和客戶資源的優勢，不斷探索合作共創新模式，共同服務企業數字化轉型升級。未來，公司將秉承優勢互補、互利互惠、共贏共享的原則，與更多行業領軍企業共同積極探索前沿技術，開展產品、服務及商業模式創新等方面的戰略合作，推動我國數字經濟向高質量發展。

二、核心競爭力分析

（一）自主研發與創新優勢

公司堅持以創新驅動發展，不斷完善研發體系，提升研發能力，形成具有自主知識產權的核心技術競爭力。在技術突破和創新領域，公司是業內少數具備SD-WAN和SASE技術自研能力的網絡服務商，自研SD-WAN產品的推出不僅有效解決了國內SD-WAN在關鍵技術上長期被外資“卡脖子”的問題，還通過產品構造、電路設計、供應鏈及成本等多方面進行優化升級，有效解決了國產SD-WAN技術在多租戶運營、功能單一、安全性和用戶體驗等方面的難題。同時，面對新的數字環境，公司研究院持續開展相關產品和服務的應用落地和安全模型部署。報告期內，公司發布自研的凌云SASE產品與服務，通過統一且高效的安全策略、分布全球的網絡邊緣安全、集成式的全方位安全功能、實時威脅檢測和響應、基于身份和訪問管理以及數據加密和隱私保護等方面的優勢，幫助數字化企業應對復雜和演進的網絡威脅。截止報告期末，公司已擁有發明專利2項，申報中的發明專利4項，軟件著作權共55項，研發成果已廣泛應用于公司產品與服務當中。

目前，公司已經深耕了企業專用網絡、云連接、云安全、云計算、云應用等多個領域，緊密結合業務實踐發展出強大的核心技術優勢，著力改善用戶體驗，推動行業生態轉型升級。

（二）骨干網絡平臺優勢

公司是國內少數擁有覆蓋全國主要省市的自建骨干網絡平臺、自主研發的骨干網管控系統和接入網管控服務系統等核心系統的公司之一，在云網技術服務領域位于行業前列。公司的軟件定義網絡技術通過應用網絡管理軟件與動態算法持續優化網絡架構，保證骨干網絡平臺在網絡時延、網絡丟包、網絡抖動、傳輸速率等方面的工作性能，同時簡化網絡管理，降低網絡硬件投入與運營維護成本，提高用戶體驗。為滿足國內企業走出去，海外企業走進來的網絡應用需求，公司正在積極開展海外網絡節點建設，致力于為海內外客戶提供安全性更高、可控性更強的全球云網一體化服務。2023年6月30日，公司已在全球建成業務節點74個，涉及國內23個省、直轄市、自治區的36個城市，境外10個國家及地區。

公司在擴建骨干網絡節點數量和容量的同時，也在不斷豐富網絡節點的業務服務能力。結合公司的自研產品以及全球范圍內優秀的合作伙伴，公司骨干網絡平臺現已覆蓋了SD-WAN、SASE、邊緣云計算等多種業務能力，實現了真正意義上的網絡+云+安全+算力的融合一體服務，從多重維度來滿足客戶的個性化需求。

（三）運營與服務優勢

公司是行業內少數能針對客戶在行業、規模、組織結構等多樣化特點，依托公司自研技術與產品為客戶提供符合其實際需求的定制化開發的技術服務商之一。在云網技術服務領域，因技術方案與客戶的分支機構分布情況、各機構用網負荷情況、現有網絡的邏輯架構和物理架構、具體承載業務系統的網絡要求高度相關，公司能夠結合行業趨勢和客戶需求的變化，在為客戶提供定制化的服務過程中持續不間斷優化，持續延伸業務結構，力爭提高客戶粘性，從而維持較高的客戶保有率。高質量的云網服務、快速的客戶報障響應、合理的成本費用控制管理是公司運營的核心要素之一，公司在多年的技術運營與服務管理過程中，積累了豐富的經驗，形成較為成熟的技術服務體系及文化。公司已通過ISO20000-1:2018標準體系認證、ISO27001信息安全管理體系認證，建立并持續優化標準化、全方位的服務管理體系，自主構建骨干網管控系統、智能安全接入系統。公司將持續提升服務管理能力，堅持以提升服務效率為工作核心，全面提升精細化管理能力。

（四）云網運營服務領域的知名品牌

經過二十多年的發展，公司已經成為了云網服務領域的知名品牌。公司不僅是國家首批頒發全國跨地區因特網虛擬專網絡運營服務許可證的兩家公司之一，同時也是IP-VPN技術服務細分領域第一家A股上市企業。公司業務的合法合規性、網絡品質與服務能力得到行業監管機構與客戶的一致認可。公司以卓越的品質和優質的服務，在與產業鏈伙伴的深度合作中積累了雄厚的客戶合作基礎和優質供應鏈資源。公司能夠及時掌握各行業應用在數字化趨勢下對于云網一體化基礎架構及應用的需求變化，連續多年獲得行業品牌客戶的認可，在與核心客戶深度合作的過程中建立了高度的相互認同感，客戶在數字化進程中對云網的需求也不斷提升。公司始終堅持圍繞客戶需求，為客戶創造價值，樹立了良好的品牌與市場影響力。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、宏觀經濟波動風險

全球經濟下行壓力加和國內經濟恢復面對諸多不確定因素等宏觀經濟環境的變化將給企業的生產經營及發展預期帶來一定的不確定性。公司將主動適應數字中國新形勢，積極開拓思路，全力搶抓數字經濟新機遇，確保實現全年經營目標以及長期可持續性發展。公司將加深與客戶的合作，貼近客戶實際業務開展需求，增強客戶粘性。同時，公司將繼續堅持以創新驅動公司發展，通過自主研發和技術積累，不斷提高公司的核心競爭力。

2、技術更新換代風險

公司主營業務以凌網服務、凌云服務為主。云計算時代下，相關IT技術具有技術進步快、升級頻率快的特點，以及企事業客戶對于云網融合等數字化轉型需求日益提升。若公司因研發投入有限、技術升級緩慢等導致公司不能及時、快速地更新自身技術，則將可能面臨公司收入增長乏力、競爭力削弱等不利影響。基于此，公司將積極開展與客戶、合作伙伴及上下游產業鏈的交流與合作，準確把握市場需求、以及行業技術和應用的發展趨勢，不斷開發和優化自身技術能力，以提供滿足市場需求和客戶標準的服務及產品。

3、核心人才資源風險

公司所處的云網技術服務行業屬于知識密集型產業，公司業務的持續發展需要高層次、實用性、復合型專業技術技能的人才。公司不僅擁有專用網絡建設和運營管理經驗豐富的高素質運營團隊，還擁有具備軟件定義網絡、云計算、安全等創新性技術開發實力的研發團隊，是保持和提升公司競爭力的關鍵因素。公司將加大對于網羅優秀人才、內部人才培育、員工隊伍穩定、企業文化建設等多方面的措施力度；同時，積極推行員工持股與股權激勵計劃，進一步綁定核心人才，調動員工的積極性，凝聚發展動能。

4、市場競爭加劇風險

經過多年發展，公司在專用網絡服務領域已經占有了相對穩固的市場份額，并樹立了良好的品牌形象。隨著用戶對網絡和云相關服務的需求不斷增長，給予公司廣闊的發展機會，但同時行業內新進競爭者亦可能隨之逐漸增多，而且競爭對手的規模、實力也在不斷提高，從而加劇公司所處行業的未來競爭壓力。公司將堅持以自主創新為導向，同時，通過“南凌學園”建設計劃培養一批對所服務行業有深刻理解的銷售和技術人才，緊跟前沿不斷革新，為客戶不斷創造新的價值。

5、電信資源采購成本上升風險

公司作為云網服務商，主要向中國電信（601728）、中國聯通、中國移動（600941）等基礎通信運營商采購網絡帶寬資源。隨著公司業務規模的擴大，公司需采購的基礎網絡資源將不斷增加。若未來基礎運營商市場政策出現變化，導致帶寬資源限制供應或提價，公司將面臨帶寬資源采購受限以及成本上升的風險。公司未來將積極擴展多元化的業務模式，與產業鏈上下游伙伴發展共贏，降低對基礎運營商的單向依賴，減少帶寬資源采購受限的風險；同時，公司通過深入開展自研技術，不斷優化網絡資源的利用效率，降低業務運營成本。

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