國光股份（002749）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
公司的業(yè)務(wù)范圍包括化學(xué)農(nóng)藥制造和化學(xué)肥料制造。主要從事植物生長調(diào)節(jié)劑為主的農(nóng)藥制劑和高端水溶性肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)。
(資料圖片)
植物生長調(diào)節(jié)劑具有使用成本低、見效快、用量微、效果顯著、投入產(chǎn)出比較高的特點，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、無公害有機綠色食品、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)抗災(zāi)必不可少的生產(chǎn)資料。是農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)模化、機械化的配套措施之一。作為國內(nèi)較早進入植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)的企業(yè)，公司在長期的應(yīng)用推廣中堅持調(diào)節(jié)劑、調(diào)控技術(shù)、調(diào)控方案的“三調(diào)”定位，聚焦調(diào)節(jié)劑、水溶性肥料、園林養(yǎng)護品等優(yōu)勢品類，堅持突出技術(shù)服務(wù)的核心作用，已逐步形成了國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑的強勢品牌。（一）公司所處行業(yè)發(fā)展情況1、農(nóng)藥行業(yè)農(nóng)藥是人類生產(chǎn)和生活中必不可少的生產(chǎn)資料。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，通過使用農(nóng)藥，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)、減少人工、提高效率。在非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)藥也發(fā)揮著巨大的作用，城市綠化、森林保護、園林花卉領(lǐng)域的病蟲害防治、植物養(yǎng)護都離不開農(nóng)藥。國家對農(nóng)藥行業(yè)實施行業(yè)準入許可制度、產(chǎn)品登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度及農(nóng)藥生產(chǎn)批準制度、質(zhì)量標準化管理制度和農(nóng)藥標簽、名稱登記管理制度等制度，實行嚴格的監(jiān)督管理。國家政策致力于促使農(nóng)藥工業(yè)朝著集約化、規(guī)模化、專業(yè)化、特色化的方向轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。中小企業(yè)進入的難度增大，優(yōu)質(zhì)企業(yè)有更好的發(fā)展空間。（1）農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展概況農(nóng)藥以用途來劃分，可分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑和其他等。當前，我國農(nóng)藥行業(yè)具有以下特點：1）產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)提升隨著行業(yè)競爭的加劇以及環(huán)保、安全壓力加大，我國農(nóng)藥行業(yè)進入了新一輪整合期，農(nóng)藥行業(yè)兼并重組持續(xù)進行，行業(yè)集中度進一步提升，2020年末全國農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)約1,700家，較2014年減少300余家。2）品種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，經(jīng)營使用逐步規(guī)范目前我國農(nóng)藥基本形成仿制與自主創(chuàng)新相結(jié)合的格局，改變了過去進口與仿制為主的局面。農(nóng)藥科學(xué)安全使用水平逐步提高。3）環(huán)境友好型農(nóng)藥產(chǎn)品市場潛力極大隨著人們收入水平的提高、環(huán)保意識的增強，“綠色、健康、無公害”食品受到推崇，促使種植業(yè)對環(huán)境友好型農(nóng)藥產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。目前，研發(fā)更加環(huán)保安全的化學(xué)農(nóng)藥活性成分、生物農(nóng)藥成為農(nóng)藥行業(yè)研究與投資重點、“水性、粒狀、緩釋”等更加環(huán)保的農(nóng)藥劑型亦已成為農(nóng)藥制劑領(lǐng)域登記熱點，農(nóng)藥行業(yè)正朝著高效、安全、經(jīng)濟、方便和環(huán)保的方向發(fā)展。4）原藥和制劑商業(yè)模式迥異制劑產(chǎn)品以終端用戶消費為目的，經(jīng)營更多體現(xiàn)的是劑型研發(fā)能力、營銷能力以及品牌優(yōu)勢，需要企業(yè)能夠貼近市場、做好渠道、提供售后服務(wù)和完整的解決方案；而原藥的生產(chǎn)更多呈現(xiàn)技術(shù)密集的特點，需要企業(yè)能夠以低成本生產(chǎn)高質(zhì)量的原藥銷售給下游制劑企業(yè)，對于品牌、渠道的要求則相對較低。5）非農(nóng)業(yè)用藥市場持續(xù)擴大園林綠化對于改善人居環(huán)境質(zhì)量、提升城市品位，促進建設(shè)“資源節(jié)約型、環(huán)境友好型”社會具有重要意義。園林綠化系統(tǒng)作為城市中唯一有生命的基礎(chǔ)設(shè)施，是實現(xiàn)人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展和城市可持續(xù)發(fā)展的重要載體。我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長為園林行業(yè)創(chuàng)造了潛在的市場需求，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。非農(nóng)業(yè)用藥是園林綠化行業(yè)不可或缺的要素，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人們生活質(zhì)量的不斷提高，城市園林綠化、生態(tài)修復(fù)、森林有害生物防治、家庭園藝、家庭綠植、花卉的需求快速增加，對非農(nóng)業(yè)用藥的需求不斷提高。行業(yè)發(fā)展可期。6）農(nóng)藥行業(yè)有較強壁壘①行業(yè)準入壁壘2017年6月1日，新修訂的《農(nóng)藥管理條例》正式實行，新設(shè)了農(nóng)藥生產(chǎn)許可，實行“一企一證”，嚴格準入條件；取消了農(nóng)藥臨時登記，提高了農(nóng)藥登記門檻；同時，建立了農(nóng)藥經(jīng)營許可制度，設(shè)置了統(tǒng)一的資質(zhì)條件。②技術(shù)壁壘農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在兩個方面：一是研發(fā)技術(shù)。行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)可以通過先發(fā)優(yōu)勢，逐步擴大與本行業(yè)潛在進入者的研發(fā)技術(shù)差距。二是產(chǎn)品的施用技術(shù)。施用技術(shù)是建立在深入研究、田間試驗等經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上形成的一種專有技術(shù)，施用技術(shù)的精確性要求較高，對新進入企業(yè)形成較高的技術(shù)壁壘。③綠色壁壘農(nóng)藥行業(yè)對環(huán)保的要求相對高于其他行業(yè)，國家對環(huán)境保護的要求也在不斷提升，這就要求企業(yè)必須具有較強的環(huán)保意識，并根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定對環(huán)保設(shè)施進行相應(yīng)的投資，在生產(chǎn)工藝設(shè)計中，合理的產(chǎn)后處理工藝和“三廢”處理步驟也非常必要。④監(jiān)管壁壘農(nóng)業(yè)部門根據(jù)企業(yè)違法情節(jié)，可以吊銷、撤銷、注銷農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。對未登記的農(nóng)藥、未附標簽的農(nóng)藥、禁用的農(nóng)藥視為假農(nóng)藥，過期農(nóng)藥視為劣質(zhì)農(nóng)藥。我國農(nóng)藥的發(fā)展整體進入了一個四項疊加的時期：管理進入規(guī)范期、行業(yè)進入整合期、產(chǎn)業(yè)進入升級期、產(chǎn)品進入優(yōu)化期。隨著中國農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展與農(nóng)業(yè)農(nóng)村的逐步現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)居民人均收入的增加，人民對糧食果蔬等生活的要求不斷提高，對于綠色、高質(zhì)量、品牌的追求越來越高，未來農(nóng)藥行業(yè)將在政策和市場的推動下邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。（2）植物生長調(diào)節(jié)劑植物生長調(diào)節(jié)劑能夠?qū)ψ魑锏纳L發(fā)育進程進行調(diào)控，并逐步形成一整套成熟有效的作物化控技術(shù)，這些技術(shù)成果在克服環(huán)境和遺傳局限、改善品質(zhì)和儲藏條件等方面發(fā)揮了積極作用。因此世界各國都高度重視這一領(lǐng)域，植物生長調(diào)節(jié)劑的應(yīng)用已成為農(nóng)業(yè)科技發(fā)展水平的重要標志。到目前為止，有百余種植物生長調(diào)節(jié)劑在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到了應(yīng)用。國外農(nóng)業(yè)在施用植物生長調(diào)節(jié)劑上的重點各不相同，如歐美等國為了適應(yīng)機械化栽培和節(jié)省勞力，多注意矮化、脫葉、干燥劑的選用，日本則著力于提高農(nóng)作物的產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，截至2022年12月底，我國有植物生長調(diào)節(jié)劑生產(chǎn)企業(yè)451家，有效登記的植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品1434個，同比增長3.91%，占農(nóng)藥產(chǎn)品登記數(shù)量的3.19%，登記對象涉及141種作物，主要用于調(diào)節(jié)生長、增產(chǎn)、脫葉等。植物生長調(diào)節(jié)劑具有低成本、效益高、環(huán)境友好的優(yōu)點，近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，植物生長調(diào)節(jié)劑市場需求逐年增加，帶動植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，已經(jīng)形成了從原料供應(yīng)、研究、生產(chǎn)到推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈。但作為新興農(nóng)藥品種，與農(nóng)藥的其他細分行業(yè)相比，植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)相對較少，國內(nèi)登記的植物生長調(diào)節(jié)劑制劑登記產(chǎn)品和其他傳統(tǒng)農(nóng)藥相比，所占比例較小，行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。據(jù)了解，我國植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)市場規(guī)模從2016年的58.1億元提升至2021年的96.1億元，年復(fù)合增長率約10.6%，高于農(nóng)藥行業(yè)增長率。據(jù)測算，如果實現(xiàn)100%的滲透率，植物生長調(diào)節(jié)劑總市場容量可達630億元，可見植物生長調(diào)節(jié)劑未來發(fā)展空間巨大。2、水溶性肥料肥料是農(nóng)作物的營養(yǎng)，是“糧食的糧食”。水溶性肥料行業(yè)是化肥行業(yè)的細分行業(yè)，水溶性肥料作為新型環(huán)保肥料，對農(nóng)作物增產(chǎn)有著重大作用，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品。水溶性肥料在提高肥料利用率、節(jié)約用水、減少生態(tài)環(huán)境污染、改善作物品質(zhì)以及減少勞動力等方面有明顯優(yōu)勢，因此在農(nóng)用市場和非農(nóng)用市場都有較為廣闊的前景。在農(nóng)業(yè)發(fā)達國家由于設(shè)施化、機械化、自動化等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、高附加值農(nóng)業(yè)的種植技術(shù)和管理模式比較發(fā)達，水溶性肥料應(yīng)用較為普遍。在我國因水溶性肥料的價格高于普通復(fù)混肥料的價格，銷售渠道需要大量的推廣服務(wù)支持，所以目前仍是普通復(fù)合肥市場的重要補充。水溶性肥料符合我國節(jié)水農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展的需要，對提升我國農(nóng)業(yè)種植技術(shù)水平、作物產(chǎn)量和品質(zhì)具有重要作用。在國家倡導(dǎo)節(jié)水農(nóng)業(yè)、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必將得以快速發(fā)展。公司主要生產(chǎn)含氨基酸水溶性肥料和大量元素水溶性肥料，同時具備生產(chǎn)微量元素水溶性肥料和含腐植酸水溶性肥料的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品主要應(yīng)用于經(jīng)濟作物、花卉苗木種植和園林養(yǎng)護等中高端市場。公司從事水溶肥生產(chǎn)銷售的時間較早，在水溶肥行業(yè)積累了豐富的技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗，水溶性肥料產(chǎn)品豐富，尤其是含氨基酸水溶肥料在細分行業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢較強；此外，公司水溶肥產(chǎn)品與公司優(yōu)勢產(chǎn)品植物生長調(diào)節(jié)劑打造“水肥調(diào)一體化”解決方案，提升了水溶肥競爭力。總體上看，公司在水溶性肥料行業(yè)處于領(lǐng)先地位。（三）主要產(chǎn)品及其用途1、公司農(nóng)藥及肥料登記證情況截止2023年6月30日，公司共計有297個農(nóng)藥產(chǎn)品登記證（其中屬生物農(nóng)藥登記共50個）、100個肥料登記證，3、水溶性肥料主要產(chǎn)品及功能如下：（1）含氨基酸水溶肥料含氨基酸水溶肥料是以氨基酸、銅、鐵、錳、鋅、硼等微量元素為原料，采用國際先進的螯合技術(shù)，經(jīng)計量、溶解、螯合、沉降除雜等工藝，制得含氨基酸水溶肥料。該產(chǎn)品適用面廣，對各類作物、蔬菜、果樹、經(jīng)濟作物及園林花卉等均有顯著的增產(chǎn)、增質(zhì)效果。（2）大量元素水溶肥料大量元素水溶肥料是以氮、磷、鉀為主要成分，添加適量微量元素的肥料制成的水溶肥料，生產(chǎn)工藝先進，集高濃度化、混合化、緩釋肥料生產(chǎn)技術(shù)絡(luò)合為一體，使養(yǎng)分處于最易吸收的離子狀態(tài)。廣泛應(yīng)用于水果類、瓜類、各種蔬菜及糧、棉、油作物等，可溝內(nèi)沖施、穴施、基施、灌根、滴灌、涂抹、稀釋噴霧等，適用于不宜其他追肥方式的作物栽培模式，如薄膜覆蓋、中小拱棚、密植栽培的作物。（四）主要經(jīng)營模式近年來公司相繼并購了重慶依爾雙豐科技有限公司、山西浩之大生物科技有限公司、鶴壁全豐生物科技有限公司等以植物生長調(diào)節(jié)劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的公司，并購后原企業(yè)保持生產(chǎn)職能不變，在終端銷售上由公司統(tǒng)一規(guī)劃，實施多品牌運作，目前公司有四川簡陽、重慶永川、山西絳縣、河南鶴壁、河南安陽五個產(chǎn)品生產(chǎn)基地，國光農(nóng)資、國光園林、依爾雙豐、浩之大、依爾全豐五大營銷業(yè)務(wù)板塊。多品牌運作有利于每個品牌在不同應(yīng)用作物上覆蓋空白作物和空白市場，增加市場占有率，提升公司的競爭力。1、原材料采購為降低采購成本，公司各子公司的主要原材料采購由公司采購部門統(tǒng)一實施。公司原材料采購采取“以產(chǎn)定購”的方式，每年第四季度，公司銷售管理部對主要產(chǎn)品進行需求預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測情況并結(jié)合公司產(chǎn)品推廣計劃制定下一年度生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)管理部根據(jù)年度生產(chǎn)計劃和臨時生產(chǎn)計劃確定原材料需求量提交給采購部負責對外采購。采購部在合格供方中進行產(chǎn)品詢價，確定原材料供應(yīng)商，與之簽訂采購合同。原材料到貨后，由質(zhì)管部對產(chǎn)品進行入廠檢查，檢查合格后方可入庫。2、產(chǎn)品生產(chǎn)（1）農(nóng)藥制劑對于需求量較大且相對穩(wěn)定的品種，根據(jù)年度生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)；對于需求量較小或不確定的品種按照訂單進行生產(chǎn)，維持較低庫存。每季度、月度根據(jù)銷售情況，結(jié)合臨時訂單對生產(chǎn)計劃及物料需求計劃適時進行調(diào)整。（2）農(nóng)藥原藥公司生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥除保證自身制劑的生產(chǎn)外，還用于出口。因此公司根據(jù)制劑的生產(chǎn)計劃和國外訂單情況制定原藥的生產(chǎn)計劃并組織生產(chǎn)。對于部份原藥，公司會根據(jù)原藥原材料、原藥產(chǎn)品的市場價格走勢，對比分析公司自產(chǎn)和外購的成本，靈活安排生產(chǎn)或直接外購原藥產(chǎn)品。（3）水溶性肥料大量元素水溶肥料主要采取“以銷定產(chǎn)”生產(chǎn)模式，根據(jù)取得的訂單數(shù)量安排生產(chǎn)；含氨基酸水溶肥料按照公司年度銷售計劃，編制年度生產(chǎn)計劃和月份生產(chǎn)計劃，組織安排生產(chǎn)。（4）委托加工公司將部分農(nóng)藥制劑產(chǎn)品及肥料產(chǎn)品委托相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)進行成品加工。公司對委托加工商相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)、經(jīng)營情況、質(zhì)量管理、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)過程品質(zhì)控制、倉儲及發(fā)貨管理等都有嚴格要求，制定了嚴格標準，通過綜合考評后確定為合格委托加工商。并由公司質(zhì)管部負責委托加工產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗與驗證，防止不合格產(chǎn)品流入。3、銷售模式公司主要客戶包括農(nóng)資經(jīng)銷商、園林綠化企業(yè)、政府農(nóng)資采購部門、大型集團用戶、規(guī)模化種植業(yè)經(jīng)營單位等，最終消費群體主要為種植戶、園林綠化養(yǎng)護單位等。公司目前的銷售模式有兩類：經(jīng)銷商銷售和直銷，其中主要為經(jīng)銷商銷售，經(jīng)銷商銷售主要是“公司—經(jīng)銷商—零售商—客戶”四主體三環(huán)節(jié)的銷售模式，公司對經(jīng)銷商的銷售主要采取的是先款后貨的結(jié)算方式；直銷主要面向原藥客戶、政府采購和大型用戶直接批量采購。公司以經(jīng)銷商銷售渠道為主，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已下沉到縣鄉(xiāng)一級，縣級經(jīng)銷商占到公司經(jīng)銷商總數(shù)的95%以上。公司采取技術(shù)營銷模式，通過提供技術(shù)服務(wù)重點打造經(jīng)銷商銷售渠道，幫助種植者提高種植水平，指導(dǎo)種植者科學(xué)合理用藥。（五）主要業(yè)績驅(qū)動因素1、農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，剛性需求強農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，我國高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)的重要基礎(chǔ)，是糧食安全的重要保障。黨的二十大報告提出“全方位夯實糧食安全根基”、“全面推進鄉(xiāng)村振興、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強國”，2023中央一號文也明確提出要“抓好抓緊糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供”，農(nóng)資市場剛需進一步增加。2、整合品牌資源，全力推廣“作物調(diào)控方案”、“作物全程解決方案”，行業(yè)地位持續(xù)鞏固2023年上半年公司圍繞年度經(jīng)營計劃扎實推進各項工作。在終端推廣上，一是，堅持調(diào)節(jié)劑、調(diào)控技術(shù)、調(diào)控方案的“三調(diào)”定位，堅持突出技術(shù)服務(wù)的核心作用，堅持以作物為對象的作物調(diào)控方案和作物全程解決方案的推廣，把技術(shù)服務(wù)建在田間地頭，為種植者提供全程、精準的作物種植管理技術(shù)服務(wù)，以作物種植管理技術(shù)服務(wù)促進市場運作；二是，深化多品牌戰(zhàn)略，加快拓展多渠道市場。今年上半年，公司的渠道客戶超過了5500個。3、產(chǎn)品毛利上升，利潤空間擴大2023年上半年，公司的毛利率和凈利潤率較2022年同期均實現(xiàn)了增長，產(chǎn)品利潤空間的擴大主要受上游原料價格波動影響。另外，公司產(chǎn)品銷量增加對公司業(yè)績增長也產(chǎn)生了正向影響。
二、核心競爭力分析公司堅持在農(nóng)化行業(yè)、特別是植物生長調(diào)節(jié)劑和水溶性肥料領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持植物生長調(diào)節(jié)劑、調(diào)控技術(shù)、調(diào)控方案的“三調(diào)”定位，把植物生長調(diào)節(jié)劑作為公司發(fā)展的長期驅(qū)動力，把“三調(diào)”以及圍繞其開展的技術(shù)營銷、會議培訓(xùn)作為核心競爭力堅持和培養(yǎng)，把企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略作為培養(yǎng)核心競爭力的重要支撐手段，持續(xù)鞏固提升品牌、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、信息等多方面優(yōu)勢，不斷提高公司綜合實力。（一）具有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢和品牌影響力1、先發(fā)優(yōu)勢明顯。公司成立于1984年，以生產(chǎn)的保鮮劑產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用在全國形成了較高的知名度。從90年代開始生產(chǎn)、銷售調(diào)節(jié)劑，是國內(nèi)較早進入調(diào)節(jié)劑行業(yè)的企業(yè)，在行業(yè)中發(fā)展歷史較長，先發(fā)優(yōu)勢明顯。2、品牌影響力強。公司一直以來注重品牌的建設(shè)，依托“新穎、特色、專業(yè)、精致”的產(chǎn)品優(yōu)勢以及獨具特色的培訓(xùn)模式，在行業(yè)內(nèi)逐漸樹立了“國光”品牌的良好形象。公司近年來通過并購行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，已形成國光農(nóng)資、國光園林、依爾雙豐、浩之大、依爾全豐五大營銷業(yè)務(wù)板塊，四川簡陽、重慶永川、山西絳縣、河南鶴壁、河南安陽五個產(chǎn)品生產(chǎn)基地，豐富了產(chǎn)品、增加了產(chǎn)能，品牌影響力持續(xù)提升。品牌影響力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展壯大的核心優(yōu)勢之一，成為競爭對手難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。（二）渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，技術(shù)服務(wù)特色鮮明，客戶粘性高1、公司具備以縣級經(jīng)銷商為主、營銷工作下沉至廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至種植戶的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。截止今年半年度公司的經(jīng)銷商超過5,500個，每個農(nóng)化經(jīng)銷商下游還有若干個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。隨著公司“國光”、“雙豐”、“浩之大”、“國光園林”以及“鶴壁全豐”五個品牌的不斷拓展，公司渠道建設(shè)將更加完整，營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面持續(xù)增加。另外，公司還在全國設(shè)有20多個倉庫，高效的物流響應(yīng)速度能及時將產(chǎn)品送到用戶手中，確保及時使用。2、技術(shù)服務(wù)獨具特色，客戶粘性高。公司把為種植者服務(wù)、助種植者實現(xiàn)愿望作為出發(fā)點，通過多年實踐，形成了系統(tǒng)的、制度化的對經(jīng)銷商、零售商、種植戶的特色培訓(xùn)模式，且不斷總結(jié)、創(chuàng)新。公司近1,000人的專業(yè)化的技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)團隊立足于田間地頭，深度、定點服務(wù)于作物區(qū)域，為廣大種植戶（用戶）提供持續(xù)、高效、穩(wěn)定的服務(wù)。通過技術(shù)服務(wù)，推動了經(jīng)銷商、零售商隊伍的技術(shù)服務(wù)能力和管理提升，解決了種植管理痛點，滿足了客戶需求、增強了客戶粘性。（三）創(chuàng)新能力強，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯1、公司擁有一支具有豐富植物生長調(diào)節(jié)劑和水溶性肥料產(chǎn)品研究專業(yè)能力的優(yōu)秀研發(fā)團隊，確保公司持續(xù)推進新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配方及工藝優(yōu)化、應(yīng)用技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品登記。公司核心產(chǎn)品之一的植物生長調(diào)節(jié)劑應(yīng)用技術(shù)要求比其他農(nóng)藥高，產(chǎn)品的適用對象、適用時期、使用劑量都需嚴格掌握。公司在長期的推廣中積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，并將其固化成一套技術(shù)推廣、培訓(xùn)、指導(dǎo)的種植管理方案，幫助用戶通過合理使用公司產(chǎn)品實現(xiàn)增產(chǎn)、增收、增效。2、公司是國內(nèi)少數(shù)能夠從事植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有完整植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，能夠有效分散、抵消原藥及制劑價格的波動風(fēng)險，有利于公司獲得長期、穩(wěn)定、持續(xù)的盈利。（四）產(chǎn)品登記數(shù)量領(lǐng)先，作物解決方案豐富，產(chǎn)品競爭力強1、公司立足于植物生長調(diào)節(jié)劑和高端水溶性肥料領(lǐng)域，致力于通過提供綠色、安全、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢，是目前國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)。豐富的產(chǎn)品可廣泛滿足應(yīng)用領(lǐng)域的多樣化的需求，提升公司的市場競爭力。2、公司利用豐富的產(chǎn)品針對不同糧食作物、經(jīng)濟作物、蔬菜、水果、園林植物開發(fā)了作物調(diào)控技術(shù)方案、作物全程解決方案。作物調(diào)控方案重點根據(jù)作物生長的每個生長環(huán)節(jié)有針對性的提供植物生長調(diào)節(jié)劑、水溶性肥料、殺菌劑、殺蟲劑等產(chǎn)品，如小麥、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒方案，荔枝、龍眼的保果增產(chǎn)方案，芒果、葡萄、蘋果的控梢促花方案，塊根莖控旺方案等多種解決方案。作物全程解決方案是對某一種作物生長周期實施全過程、一體化的管理解決方案，如水稻全程調(diào)控方案、芒果全程調(diào)控方案、玉米全程調(diào)控方案、李子全程調(diào)控方案。幫助用戶實現(xiàn)增產(chǎn)增收。（五）管理團隊行業(yè)經(jīng)驗豐富，員工凝聚力強公司專注植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)近四十年，管理團隊行業(yè)經(jīng)驗豐富，深諳行業(yè)發(fā)展特點和趨勢，能敏銳把握行業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和方向，并制定相應(yīng)經(jīng)營策略，使公司具有較強的競爭力和盈利能力。公司秉持“助種植者和員工實現(xiàn)愿望”的企業(yè)使命，堅持“和、誠、真、新”的企業(yè)文化，在長期從事植物生長調(diào)節(jié)劑等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的過程中，造就了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的、經(jīng)驗豐富的管理、研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)和營銷團隊，為公司持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施（一）公司治理風(fēng)險公司控股股東、實際控制人顏昌緒先生及其親屬持有公司股份較多，持股比例較為集中；公司9名董事中有3人為其親屬，其中2人同時兼任公司高級管理人員職務(wù)，對公司的經(jīng)營活動和發(fā)展戰(zhàn)略施加重要影響。（二）行業(yè)及市場風(fēng)險1、行業(yè)法律法規(guī)和監(jiān)管政策變化風(fēng)險行業(yè)法律法規(guī)和監(jiān)管政策的變化可能會對公司原材料采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生直接影響。此外，隨著食品安全和環(huán)保要求的不斷提高，國家強制標準和行業(yè)標準可能會更加嚴格，公司需要加大相應(yīng)投入，從而對公司經(jīng)營成果產(chǎn)生直接影響。2、市場競爭加劇可能導(dǎo)致公司主要產(chǎn)品毛利率下降及業(yè)績下滑的風(fēng)險相較傳統(tǒng)農(nóng)藥和肥料行業(yè)，公司所屬植物生長調(diào)節(jié)劑和水溶性肥料細分行業(yè)集中度較高，產(chǎn)品銷售毛利率較高，而較高的毛利率可能會吸引國內(nèi)外潛在進入者進入市場，從而加劇公司主要產(chǎn)品的市場競爭，影響公司的盈利水平及收入水平。同時，在國家提高產(chǎn)業(yè)集中度的大背景下，若在行業(yè)市場整合的過程中，本公司未能在規(guī)模、管理、營銷、技術(shù)等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，未來也將面臨較大市場競爭風(fēng)險。3、主要原材料價格波動風(fēng)險化工原材料及原藥價格的上漲直接影響到公司生產(chǎn)成本，進而影響公司的盈利能力。如果未來原材料的價格出現(xiàn)大幅上漲，而本公司不能有效地將原材料價格上漲的壓力轉(zhuǎn)移或不能通過技術(shù)工藝改進創(chuàng)新抵消成本上漲的壓力，將會對本公司的經(jīng)營成果產(chǎn)生不利影響。（三）環(huán)保及安全生產(chǎn)風(fēng)險1、環(huán)境保護風(fēng)險公司始終將環(huán)境保護問題作為工作重心之一，擁有較為完善的環(huán)保設(shè)施和管理措施，依法取得了《排放污染物許可證》等相關(guān)環(huán)境許可文件，制定了突發(fā)環(huán)境風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案并進行備案，制定了污染物排放自行監(jiān)測方案，并在成都市生態(tài)環(huán)境局官網(wǎng)對監(jiān)測結(jié)果進行公開。盡管如此，仍不能排除因環(huán)保設(shè)備軟硬件故障、環(huán)保人員誤操作及不可抗的自然因素等導(dǎo)致公司污染物短暫超標排放的可能，進而存在面臨受到環(huán)保處罰的風(fēng)險。近年來國家環(huán)境保護力度不斷加強，并可能在未來出臺更為嚴格的環(huán)保標準。環(huán)保標準的提高需要公司進一步加大環(huán)保投入，提高運營成本，可能會對公司利潤水平帶來一定影響。2、安全生產(chǎn)風(fēng)險公司部分原材料屬于易燃、易爆、有毒等危險化學(xué)品。公司按照國家危險化學(xué)品安全標準化管理的相關(guān)規(guī)定，安裝使用了相應(yīng)的安全設(shè)備，并制定了嚴格的安全生產(chǎn)管理制度，對員工實施嚴格的安全績效考核。此外，公司還建立安全生產(chǎn)預(yù)警機制和突發(fā)事件處理機制，定期組織現(xiàn)場演練。截至目前，公司從未發(fā)生過重大安全事故，但以上行之有效的措施，仍不能排除公司因操作不當、機械設(shè)備故障或不可抗的自然因素導(dǎo)致生產(chǎn)事故的發(fā)生，從而影響公司的正常生產(chǎn)，進而影響公司經(jīng)營業(yè)績。（四）公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金投資項目風(fēng)險該募集資金投資項目雖已經(jīng)公司充分論證，但該論證是基于當前國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化等條件所做出的投資決策，在實際運營過程中，仍有可能出現(xiàn)項目延期實施、市場環(huán)境突變或行業(yè)競爭加劇，產(chǎn)能不能及時消化的風(fēng)險，對募集資金投資項目的預(yù)期效果帶來負面影響。（五）經(jīng)營管理風(fēng)險1、產(chǎn)品質(zhì)量控制風(fēng)險公司歷來十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格控制采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢測。盡管如此，伴隨著經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)增長，公司仍可能存在因員工誤操作等質(zhì)量管控措施出現(xiàn)紕漏或其他不可預(yù)計原因?qū)е滦∨萎a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量不合格的情形，這將會對公司品牌聲譽及盈利水平產(chǎn)生較大不利影響。2、生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品登記證重續(xù)的風(fēng)險2017年6月1日，新修訂的《農(nóng)藥管理條例》正式實施，農(nóng)藥登記、生產(chǎn)、經(jīng)營、應(yīng)用和監(jiān)管歸口農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)一管理，實現(xiàn)了農(nóng)藥產(chǎn)銷用全程一體化管理。農(nóng)藥生產(chǎn)許可證、農(nóng)藥登記證等均有一定的有效期，需在有效期屆滿前向主管部門申請續(xù)展或重新登記。在重續(xù)該等證書時，需經(jīng)主管部門按當時實行的相關(guān)法律法規(guī)及標準重新評估。公司的前述證件如果未能重續(xù)，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。3、人才短缺風(fēng)險隨著公司資產(chǎn)規(guī)模與業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大及行業(yè)整體生產(chǎn)工藝技術(shù)的提高，公司對各類中高級人才的需求不斷增加。雖然公司已建立一套完整、高效的人才培養(yǎng)、提升機制，為公司內(nèi)部員工的快速成長提供了保證。但由于近幾年公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，如果公司的人力資源戰(zhàn)略、激勵機制、人才引進和培養(yǎng)機制等方面沒有及時根據(jù)市場的變化適時調(diào)整，公司將面臨人才匱乏風(fēng)險，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和科研開發(fā)造成一定的不利影響。（六）其他風(fēng)險1、農(nóng)藥產(chǎn)品因使用不當被公眾誤解的風(fēng)險國家對農(nóng)藥行業(yè)實行嚴格的監(jiān)督管理。植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品作為一種外源的非營養(yǎng)性化學(xué)物質(zhì)，科學(xué)、合理的使用已被證明有利于改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，公司還通過技術(shù)指導(dǎo)等方式幫助種植戶科學(xué)合理的使用農(nóng)藥。但是近年來由于個別農(nóng)藥使用者沒有按照產(chǎn)品使用說明用藥，導(dǎo)致農(nóng)藥殘留超標和藥害事件時有發(fā)生，使得公眾對植物生長調(diào)節(jié)劑等農(nóng)藥的使用存在一定程度的誤解。如若公眾因?qū)χ参锷L調(diào)節(jié)劑等農(nóng)藥的認識存在一定的誤區(qū)而導(dǎo)致種植戶減少使用，仍將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。2、農(nóng)藥新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險不斷開發(fā)高附加值的農(nóng)藥產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)擴大市場份額，拓寬企業(yè)發(fā)展空間及增強企業(yè)市場競爭力、提升盈利能力的重要手段，而根據(jù)我國農(nóng)藥產(chǎn)品登記政策的要求，農(nóng)藥、肥料須經(jīng)過嚴格的試驗、登記，才能夠進行推廣使用。新產(chǎn)品的登記需要投入大量的人力、物力和財力。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，如果公司不能及時準確地把握市場需求，將會導(dǎo)致公司研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場認可，對公司市場競爭能力產(chǎn)生不利影響。3、氣候異常變化的風(fēng)險近年來，極端性天氣頻發(fā)，氣候異常變化導(dǎo)致的自然災(zāi)害將會對上游農(nóng)藥化肥行業(yè)經(jīng)營情況產(chǎn)生較大的影響。公司憑借在農(nóng)藥化肥行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗積累，已根據(jù)主要產(chǎn)品的施用地域、適用作物、施用時間、預(yù)測的市場需求量等因素建立了一套完整的計劃生產(chǎn)體系，并維持一定的存貨規(guī)模，以保證滿足不同條件下的市場需求。但如若氣候變化過于異常導(dǎo)致公司提前生產(chǎn)的產(chǎn)品不能短時間內(nèi)有效消化，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。
關(guān)鍵詞：
