立達信（605365）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
公司是一家是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，是專注于智慧生活和智慧管理領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案提供商。公司以智能照明為起點進入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，致力于把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)帶入家庭和校園，逐步構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。公司深耕照明和物聯(lián)網(wǎng)兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供安全可信賴的LED照明產(chǎn)品、控制與安防產(chǎn)品、智能家電以及軟件和云服務(wù)等產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。
(資料圖)
公司經(jīng)營模式：公司擁有獨立完整的研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售體系，根據(jù)所處行業(yè)動態(tài)、市場需求開展經(jīng)營活動。公司主要業(yè)務(wù)模式如下：（一）研發(fā)模式公司研發(fā)包含集團中央研究院、事業(yè)部技術(shù)中心和SBU研發(fā)三個層級。為了更好地支撐集團戰(zhàn)略布局落地與業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，2023年集團開始推行“2+2”研發(fā)管理模式，中央研究院聚焦于集團未來3-5年技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)及具有重大戰(zhàn)略意義前瞻性技術(shù)產(chǎn)品突破，全新商業(yè)模式的探索及集團第二增長曲線孵化。同時，公司成立集團產(chǎn)品技術(shù)委員會，負責(zé)集團層面產(chǎn)品和技術(shù)路線規(guī)劃和布局，持續(xù)推動產(chǎn)品和技術(shù)的突破與創(chuàng)新，統(tǒng)籌產(chǎn)品/技術(shù)標準規(guī)范及專業(yè)人才管理和共享交流；設(shè)置產(chǎn)品委員會負責(zé)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)和市場研究分析、產(chǎn)品路線圖等；設(shè)置技術(shù)委員會，負責(zé)各專業(yè)技術(shù)共享、復(fù)用及各項技術(shù)研究成果發(fā)布，組織和評審重大技術(shù)方案或架構(gòu)，持續(xù)打造技術(shù)競爭力。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元(SBU)研發(fā)主要聚焦客戶定制化和細分市場需求而開展的產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā)。通過對客戶具體需求的深入了解，對產(chǎn)品進行最佳應(yīng)用開發(fā)。在具體應(yīng)用研發(fā)過程中，應(yīng)用開發(fā)部門與工程、供應(yīng)鏈等部門及合作伙伴進行有效銜接，有力保障產(chǎn)品開發(fā)計劃的高效實現(xiàn)，滿足客戶及市場需求。（二）采購模式公司主要采取“以銷定產(chǎn)”、“以產(chǎn)定需”的采購方式，原材料采購主要根據(jù)市場需求和生產(chǎn)計劃確定，主要原料的采購價格采取招投標、詢比價或成本拆解的方式，與供應(yīng)商協(xié)商確定具體原材料價格。為保障供貨及時，公司還會儲備部分常用原材料、長周期物料和緊缺的瓶頸物料作為合理安全庫存?zhèn)湄洝?/p>（三）生產(chǎn)模式公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，在實際生產(chǎn)中以“按訂單生產(chǎn)”和“按銷售預(yù)估生產(chǎn)”相結(jié)合的模式開展。生產(chǎn)部門負責(zé)安排生產(chǎn)，并對生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制實施動態(tài)管理。其中，生產(chǎn)計劃部門依據(jù)客戶訂單和銷售預(yù)測情況，綜合考慮公司產(chǎn)品庫存、設(shè)備產(chǎn)能、人員時間安排等因素，制定具體的生產(chǎn)計劃；生產(chǎn)車間則根據(jù)生產(chǎn)計劃，組織人員進行生產(chǎn)；品質(zhì)部門和工程技術(shù)部負責(zé)對關(guān)鍵質(zhì)量控制和工藝控制點進行監(jiān)督檢查，同時實施對原材料、半成品、產(chǎn)成品的質(zhì)量監(jiān)督及品質(zhì)檢驗工作。（四）銷售模式公司以O(shè)DM銷售模式為主，該模式的銷售渠道為直銷。自有品牌業(yè)務(wù)在國內(nèi)主要以經(jīng)銷代理制為主，公司負責(zé)產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)，經(jīng)銷商負責(zé)實施和售后運維。在海外則以跨境電商零售為主，該模式銷售渠道為直銷。報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)可分為照明業(yè)務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）業(yè)務(wù)兩大板塊。報告期內(nèi)，公司以照明業(yè)務(wù)收入為主，因此公司所處的行業(yè)為“電氣機械和器材制造業(yè)”（C38）。（一）照明業(yè)務(wù)1.業(yè)務(wù)概述根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》，照明行業(yè)按照應(yīng)用領(lǐng)域分類為通用照明領(lǐng)域和特殊照明領(lǐng)域。通用照明包括家居、商店、辦公、酒店、市政設(shè)施、工業(yè)、景觀等常見的場景；公司的照明業(yè)務(wù)主要涵蓋范圍是通用照明領(lǐng)域。就通用照明而言，上游行業(yè)主要涉及LED芯片、電子元器件、五金以及包裝材料等原材料提供商。下游應(yīng)用領(lǐng)域，主要包括家庭住宅、學(xué)校、商業(yè)辦公樓、道路、工廠以及其他特殊場景應(yīng)用等。照明產(chǎn)品從表現(xiàn)形式看，產(chǎn)品具有碎片化的特點并具有差異化和定制化的趨勢；從行業(yè)發(fā)展看，LED照明行業(yè)將圍繞著便利、健康和循環(huán)等核心內(nèi)涵進一步發(fā)展，朝著智能照明、人因照明、循環(huán)經(jīng)濟三大發(fā)展方向不斷演進，這些將有力推動通用照明市場的發(fā)展。2.經(jīng)營模式LED照明行業(yè)的主要經(jīng)營環(huán)節(jié)包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。目前，行業(yè)的經(jīng)營模式主要包括OEM、ODM、OBM等。OEM模式（Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商完全按照客戶的設(shè)計和功能品質(zhì)要求進行產(chǎn)品生產(chǎn)，客戶利用自身品牌和銷售渠道進行產(chǎn)品銷售。ODM模式（Original Design Manufacturer，自主設(shè)計制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商主要完成產(chǎn)品開發(fā)，并根據(jù)客戶訂單進行產(chǎn)品生產(chǎn)，客戶利用自身品牌和銷售渠道進行產(chǎn)品銷售。在ODM模式中，一部分客戶會向制造廠商提供具體的產(chǎn)品規(guī)格、性能要求，由LED照明生產(chǎn)企業(yè)完成具體的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)；也有部分LED照明生產(chǎn)廠商會利用自身市場調(diào)研能力，緊跟市場動向提出自身的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計，并形成較為完整的產(chǎn)品方案向客戶推介。OBM模式（Original Brand Manufacturer，自主品牌制造商模式），即LED照明生產(chǎn)商自主設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并以自主品牌進行銷售。公司在國外市場以O(shè)DM模式為主，在國內(nèi)市場以O(shè)BM模式為主。3.主要的業(yè)績驅(qū)動因素照明市場的結(jié)構(gòu)性機會。據(jù)照明行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年上半年照明行業(yè)出口整體承壓回落，6月當(dāng)月行業(yè)出口額約50億美元，出口同比下降超10%。今年5、6月行業(yè)出口疲軟，拖累了二季度整體出口情況。但從上半年整體出口情況來看，我國照明行業(yè)出口與去年同期基本持平。2023年1-6月，我國照明產(chǎn)品出口總額約277億美元，同比下降約5%，約占機電產(chǎn)品出口額比重3%。（注1）。在市場中大廠利用規(guī)模優(yōu)勢，在行業(yè)從分散到集中的過程中，仍然存在結(jié)構(gòu)性機會。同時，隨著照明技術(shù)的發(fā)展，智能照明、健康照明以及教育照明應(yīng)用等新興細分市場發(fā)展迅速，部分應(yīng)用場景有較大的潛力，呈現(xiàn)出不少市場新亮點。隨著消費者品質(zhì)需求不斷增長，以及健康、智能、綠色等技術(shù)的加速發(fā)展，用戶對家居生活的品質(zhì)化、舒適化、智能化要求越來越高，套系化以及場景化解決方案可以更好地與家居環(huán)境適配的同時，智能互聯(lián)技術(shù)根據(jù)用戶的需求實現(xiàn)更快的反饋，產(chǎn)品間也可以實現(xiàn)互聯(lián)互通，讓用戶享有更智能舒適的家居生活，迎合了當(dāng)下用戶對于理想家居生活的期待。場景化解決方案中，照明產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展成為智能硬件端口，光環(huán)境已經(jīng)成為家居環(huán)境中最便于體驗的場景化方案。未來，健康化、智能化系統(tǒng)將成為照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。隨著技術(shù)的進步，跨界整合的創(chuàng)新型產(chǎn)品和場景化解決方案也將創(chuàng)造出新的需求。（二）物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)1.業(yè)務(wù)概述物聯(lián)網(wǎng)（IoT，Internet of Things），是通過傳感器、RFID及芯片等感知設(shè)備，按照約定協(xié)議，連接物、人、系統(tǒng)和信息資源，實現(xiàn)對物理和虛擬世界的信息進行處理并作出反應(yīng)的智能服務(wù)系統(tǒng)。為了實現(xiàn)“物物相聯(lián)”功能，物聯(lián)網(wǎng)通常涵蓋的層級架構(gòu)可以分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺層和應(yīng)用層等，具體情況如下：感知層能夠感知識別物體或環(huán)境狀態(tài)，并且實現(xiàn)信息的實時采集和捕獲。相關(guān)信息經(jīng)由網(wǎng)關(guān)等轉(zhuǎn)化為能夠識別的信息后傳達到網(wǎng)絡(luò)層，并由網(wǎng)絡(luò)層對采集的數(shù)據(jù)進行精準、可靠的傳輸。平臺層提供標準化、模塊化的服務(wù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)處理和挖掘、連接管理以及設(shè)備管理等功能。應(yīng)用層則主要包括智能硬件、軟件及服務(wù)以及系統(tǒng)集成應(yīng)用等內(nèi)容，形成智能化應(yīng)用的解決方案，從而實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在眾多不同領(lǐng)域的運用。目前，在芯片、智能識別、傳感器、邊緣計算等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)快速迭代演進和部分行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在動力的共同作用下，物聯(lián)網(wǎng)跨界融合、集成創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展陸續(xù)取得新的突破，“物聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應(yīng)用”的模式在很多領(lǐng)域逐漸發(fā)展起來，主要熱門應(yīng)用領(lǐng)域包括智能家居、智能制造、智慧物流、智慧建筑等。公司以智能照明為切入點進入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，專注于智慧生活和智慧管理細分領(lǐng)域。自2016年起，公司在云平臺、無線模組、人工智能算法以及智能硬件開發(fā)與制造等環(huán)節(jié)持續(xù)進行深度布局。物聯(lián)網(wǎng)（IoT）智能硬件產(chǎn)品已實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，并保持快速增長。同時，公司通過自有品牌推動智慧生活和智慧管理領(lǐng)域產(chǎn)品、服務(wù)和生態(tài)的建設(shè)，推動自主開發(fā)的Arnoo（主要面向智慧生活）和IMP（主要面向智慧管理）兩大方案平臺在細分領(lǐng)域的應(yīng)用，通過打造高效便捷的智能云平臺并提供定制化的專業(yè)物聯(lián)解決方案，致力于通過智能產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造更高客戶價值，提高市場競爭力。2.主要的業(yè)績驅(qū)動因素（1）全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍保持快速增長，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍具備巨大的發(fā)展空間。據(jù)IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球物聯(lián)網(wǎng)總支出規(guī)模約為7300億美元，2027年預(yù)計接近1.2萬億美元，五年復(fù)合增長率為10.4%。據(jù)IDC預(yù)測，2027年中國物聯(lián)網(wǎng)支出規(guī)模將趨近3000億美元，位居全球第一，占全球物聯(lián)網(wǎng)總投資規(guī)模的1/4左右。（2）國內(nèi)政策支持、鼓勵物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展2021年11月份，工信部印發(fā)了《“十四五”信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了推動移動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相關(guān)工程。在國家相關(guān)政策以及市場需求的推動下，我國移動物聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模快速擴大，截至2023年6月，移動物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)超21.2億戶；累計建成開通5G基站293.7萬個（注2）；5G應(yīng)用融入60個國民經(jīng)濟大類，加速向工業(yè)、醫(yī)療、教育、交通等重點領(lǐng)域拓展深化。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量的持續(xù)增長為物聯(lián)網(wǎng)云平臺發(fā)展助力，推動平臺發(fā)展出更豐富的應(yīng)用服務(wù)。近日，商務(wù)部等13部門印發(fā)關(guān)于促進智能家居消費的若干措施，從大力提升供給質(zhì)量、積極創(chuàng)新消費場景、有效改善消費條件、著力優(yōu)化消費環(huán)境等四方面提出11條具體措施。商務(wù)部將今年定為“消費提振年”。圍繞家居消費，將在全國范圍組織開展“家居煥新消費季”活動，廣泛動員頭部品牌、家居賣場、裝修企業(yè)、電商平臺、金融機構(gòu)等各類市場主體積極參與，各地也將結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，開展各具特色的配套活動。智能家居的發(fā)展迎來政策東風(fēng)。3.行業(yè)情況應(yīng)用場景不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)完善。5G通信技術(shù)和人工智能等技術(shù)進步和深度融合，將推動物聯(lián)網(wǎng)在新應(yīng)用領(lǐng)域的滲透。我國已形成涵蓋芯片、模組、終端、軟件、平臺和服務(wù)等環(huán)節(jié)的較為完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。行業(yè)應(yīng)用正不斷向智能制造、智慧農(nóng)業(yè)、智能交通、智能物流以及消費者物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域拓展。眾所周知，智能家居存在一個“金三角”，即：硬件、云服務(wù)和智能終端。硬件是設(shè)備（Device），智能終端上的App是人機界面、控制樞紐，而云則是連接、數(shù)據(jù)和服務(wù)的中心。隨著多物相連的實現(xiàn)和用戶多元居家消費需求的挖掘，未來智能家居的盈利模式也將不再局限于硬件。“硬件+服務(wù)”模式將會成為主導(dǎo)，這就意味著售出智能硬件只是起點，后續(xù)的服務(wù)才是主角，包括嵌入APP應(yīng)用、構(gòu)建家庭入口、收集大數(shù)據(jù)，并尋機將數(shù)據(jù)和流量進行變現(xiàn)等。在這種模式下，硬件不再是利潤的實現(xiàn)終點，而是價值鏈的基本環(huán)節(jié)與載體。平臺整合能力的比拼將會成為日后廠商競爭的重點。
二、經(jīng)營情況的討論與分析（一）報告期內(nèi)整體業(yè)務(wù)運營情況2023年上半年受需求轉(zhuǎn)弱，海外市場不確定性因素加強的影響，上半年共實現(xiàn)營業(yè)收入30.67億元，同比下滑21.58%；同時，受營收下降以及資源高強度投放于品牌業(yè)務(wù)的雙重影響，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1.02億元，同比下滑64.27%；二季度業(yè)績相較于一季度，下滑幅度收窄，業(yè)績持續(xù)修復(fù)。（二）積極參與國內(nèi)外展會，多渠道擴大品牌知名度自2022年公司明確代工業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)并驅(qū)發(fā)展，對國內(nèi)市場、自有品牌加大投入；從“外循環(huán)”到“國內(nèi)國外雙循環(huán)”，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新格局。2023年公司在國內(nèi)、國外市場都加大了資源投放，不斷擴大知名度和影響力。代工業(yè)務(wù)在海外加快本地化服務(wù)能力建設(shè)，利用海外的銷售、研發(fā)、制造等多維度的服務(wù)能力，不斷加深與原有客戶的關(guān)系。通過參加國際大型展會，以及到目標市場直接拜訪等多種形式，積極開拓新市場、新客戶。在國內(nèi)市場，立達信品牌全力深耕教育細分領(lǐng)域，依托公司近年來的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)積累，積極從教育照明向智慧教室、智慧校園、智慧教育管理平臺延伸產(chǎn)品和服務(wù)，逐步打造智慧教育生態(tài)。進一步拓展渠道，與經(jīng)銷商伙伴一起，持續(xù)為客戶提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過冠名教育裝備展，組織行業(yè)專家論壇等，宣傳推廣立達信品牌在教育領(lǐng)域全新升級的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌的知名度和美譽度得到了進一步提升。同時，在消費者業(yè)務(wù)（2C）方面，立達信品牌在闊別三年后再次參加了設(shè)計上海展，攜全新產(chǎn)品系列亮相，傳遞東方審美，點亮美好生活。與此同時，利用跨境電商渠道，在海外推廣針對消費者的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案；以Arnoo軟件平臺為基礎(chǔ)，為海外消費者用戶提供智能家居硬件產(chǎn)品和智慧生活解決方案。（三）研發(fā)投入加碼，搶占未來發(fā)展先機公司堅持以研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，以提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和成果快速轉(zhuǎn)化能力為目標，始終保持較高強度的研發(fā)投入。2023年上半年累計投入研發(fā)費用2.25億元，同比增長13.48%，研發(fā)收入比達7.33%。2023年公司對研發(fā)模式進一步深化改革，形成“2+2”的研發(fā)模式，即中央研究院聚焦于集團未來3-5年技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)及具有重大戰(zhàn)略意義前瞻性技術(shù)產(chǎn)品突破，全新商業(yè)模式的探索及集團第二增長曲線孵化。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）聚焦于當(dāng)前業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品技術(shù)委員會的指引下，長、中、短期的研發(fā)目標有序推進。公司在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，還不斷深化與外部合作力度，加快外部優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源的引入，通過多驅(qū)動模式搭建多層級研發(fā)體系，以提升產(chǎn)品領(lǐng)先和科技領(lǐng)先能力。其中，產(chǎn)學(xué)研項目是公司對外合作的重要一步，公司積極與高校開展技術(shù)交流與合作，促進各創(chuàng)新要素向公司集聚，形成以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，開展技術(shù)攻關(guān)，加快產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化。經(jīng)過多年的發(fā)展與實踐，公司形成了一系列專有技術(shù)、高水平的研發(fā)團隊及完善的研發(fā)創(chuàng)新機制，不斷開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有較高技術(shù)水平的專有技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新成果。截至報告期末，公司累計已獲授權(quán)專利超過3700件。良好的技術(shù)積累、持續(xù)的創(chuàng)新能力和知識產(chǎn)權(quán)壁壘，均有效提升了公司整體的市場競爭力。（四）深化變革，全面升級集團管理模式為支撐生態(tài)戰(zhàn)略落地，全面升級集團管理模式。通過對集團運營體系的全面梳理，依照“精平臺，強SBU”的組織原則，進一步下放經(jīng)營權(quán)限給戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）。在組織定位上，把“打仗”的任務(wù)交給SBU，平臺部門負責(zé)支撐業(yè)務(wù)。SBU承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任，對經(jīng)營結(jié)果負責(zé)；圍繞創(chuàng)造更高客戶和用戶價值，不斷提升競爭力、保持可持續(xù)發(fā)展。平臺則圍繞“做規(guī)劃、定規(guī)則、建系統(tǒng)、做協(xié)同、再賦能”五大職責(zé)進行再定位，負責(zé)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。通過一系列的變革和組織提升，助力公司發(fā)展戰(zhàn)略落地實施。短暫的波動不改長期的趨勢，公司將保持戰(zhàn)略定力，堅持“品牌代工雙主業(yè)，國內(nèi)國外雙循環(huán)”的策略，審時度勢調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，確保公司健康可持續(xù)發(fā)展。
三、風(fēng)險因素1.匯率波動風(fēng)險公司的外銷收入主要以美元作為結(jié)算貨幣。未來如果人民幣匯率呈現(xiàn)上升趨勢，將有可能削弱公司出口產(chǎn)品的價格吸引力，進而影響公司開拓國際市場，因此，公司業(yè)務(wù)經(jīng)營在一定程度上受到匯率風(fēng)險的影響。2.市場競爭加劇的風(fēng)險海外市場主要國家通脹水平高，經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢，抑制了消費需求；政治環(huán)境復(fù)雜多變，局部地區(qū)的沖突，引發(fā)了連鎖反應(yīng)，進一步加劇了市場的不確定性。同時，照明行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場競爭進一步加劇。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也存在行業(yè)競爭加劇、需求不及預(yù)期的風(fēng)險。未來，若宏觀經(jīng)濟進一步下行，可能導(dǎo)致市場需求萎縮，產(chǎn)品價格下降，銷量難以增長，最終影響公司經(jīng)營業(yè)績。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析通過多渠道、多產(chǎn)品線布局、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合以及持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新投入，公司逐步構(gòu)建起企業(yè)的綜合競爭力，能夠為客戶提供從核心部件到成品和解決方案的開發(fā)設(shè)計、交付、售后等一站式服務(wù)，創(chuàng)造綜合價值。1.優(yōu)質(zhì)的客戶資源和本地化服務(wù)優(yōu)勢經(jīng)過多年發(fā)展，公司已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，已成為家得寶（The Home Depot）、宜家（IKEA）和亞馬遜（Amazon）等全球知名廠商的重要合作伙伴，并獲得過家得寶、宜家等核心客戶頒發(fā)的“年度最佳合作伙伴”、“全球最佳供應(yīng)商獎”、“最佳品質(zhì)獎”等榮譽。上述公司均為各自領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，對供應(yīng)商篩選嚴格，選擇公司作為其主要的LED照明和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要供應(yīng)商充分說明了對公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品可靠性等方面的綜合認可。此外，公司在美國、德國、日本等國家設(shè)有常駐團隊，能夠較好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速響應(yīng)，具備本地化服務(wù)優(yōu)勢。通過與眾多業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶的長期合作，公司對不同客戶的需求有著深入了解，能充分理解和領(lǐng)會客戶的個性化需求，同時，也極大地提升了公司在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、服務(wù)水平等方面的能力和水平，為開拓市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。2.優(yōu)秀的體系化研發(fā)創(chuàng)新能力公司以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。經(jīng)過多年不斷革新與發(fā)展，立達信打造了一支對LED照明和智慧生活、智慧管理等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用前沿領(lǐng)域有深入理解的專業(yè)研發(fā)團隊，并持續(xù)保持高強度的研發(fā)投入，研發(fā)創(chuàng)新活動涵蓋了光學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計、通信技術(shù)應(yīng)用（含無線模組開發(fā)）、算法開發(fā)、智能硬件開發(fā)、軟件平臺開發(fā)等核心環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，公司搭建起成熟、高效的體系化技術(shù)創(chuàng)新平臺，建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后科研工作站、中國輕工業(yè)重點實驗室，承擔(dān)并完成了“國家火炬計劃”、“國家重點新產(chǎn)品”等一系列國家級科研項目，截至報告期末，公司擁有3700多項授權(quán)專利，是國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。優(yōu)秀的體系化研發(fā)創(chuàng)新能力為公司持續(xù)經(jīng)營提供了有力保障。3.優(yōu)異的智能制造能力作為國家級智能制造試點示范企業(yè)和兩化融合管理體系貫標試點企業(yè)，立達信通過將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)制造深度融合，打造了一套高度自動化、信息化的智能制造體系，能在較好地滿足柔性生產(chǎn)、信息互聯(lián)、定制服務(wù)等需求的同時，擁有突出的規(guī)模制造能力。在自動化生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)和智能化改造、信息化生產(chǎn)管理體系等智能制造領(lǐng)域擁有較強的技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用能力。基于多年在自動化和智能制造領(lǐng)域的實踐積累，公司在貼裝、插件、組裝、測試、包裝、自動物流系統(tǒng)等工藝流程已形成了自主開發(fā)部分自動化設(shè)備的能力。截止報告期末，公司擁有530余條全自動與半自動化生產(chǎn)線，在漳州長泰基地建設(shè)的數(shù)字化廠房和配套設(shè)施超過17萬平方米，并從質(zhì)量管理系統(tǒng)（QMS）、設(shè)備管理系統(tǒng)（ELMS）、生產(chǎn)制造監(jiān)控系統(tǒng)、自動化立體倉庫、倉儲管理系統(tǒng)（WMS）、電子作業(yè)指導(dǎo)書等10余個方面進行全方位數(shù)字化工廠建設(shè)，廠房和廠房之間通過空中連廊連接提升物流運輸效率，廠房層與層之間通過自動提升機運輸，自動提升機對接AGV無人運輸車，實現(xiàn)物流運輸從倉儲管理至物料配送，全流程的信息化、自動化、智能化，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工業(yè)制造的深度融合，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量提升、效益提升。4.突出的工業(yè)設(shè)計能力秉承“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，設(shè)計創(chuàng)造價值”的理念，公司高度重視工業(yè)設(shè)計在產(chǎn)品開發(fā)中的意義。目前，公司建有國家級工業(yè)設(shè)計中心，開發(fā)的產(chǎn)品在實用性、功能性和設(shè)計美學(xué)等方面能夠具備較好的均衡性，較好地滿足了國內(nèi)外客戶的需求。近年來，公司多款產(chǎn)品連續(xù)獲得德國國家設(shè)計獎、德國iF設(shè)計獎、德國紅點獎、美國《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設(shè)計獎、法國Muuuz國際設(shè)計獎、日本G-MARK設(shè)計獎、中國好設(shè)計獎等多項國際級設(shè)計獎項，顯示出公司具備業(yè)內(nèi)較為突出的工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新能力，有力地保障了在未來市場拓展的競爭力。
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