南都電源（300068）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
(資料圖)
（一）公司主要業(yè)務公司主要面向儲能應用領域，提供以鋰離子電池和鉛電池為核心的系統(tǒng)化產(chǎn)品、解決方案及運營服務。專注于新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能等全系列產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售、服務等，及環(huán)保型資源再生產(chǎn)業(yè)一體化。公司擁有支撐儲能應用領域的電池材料、電池系統(tǒng)、電池回收等產(chǎn)業(yè)一體化關鍵核心技術優(yōu)勢及可持續(xù)研發(fā)能力，已形成鋰電、鉛電的“原材料—產(chǎn)品應用—運營服務—資源再生—原材料”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的一體化體系。公司銷售遍及全球150余個國家和地區(qū)，已成為全球儲能領域的領先者。（二）主要產(chǎn)品及其用途公司主營產(chǎn)品包含鋰離子電池及系統(tǒng)、鉛蓄電池及系統(tǒng)、燃料電池及鋰、鉛資源再生產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務。主要服務于新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能等領域的客戶，提供相應的電源及系統(tǒng)集成產(chǎn)品的應用與技術、運維服務；再生資源產(chǎn)品包括鋰電池材料及再生鉛等，主要提供給國內(nèi)各大鋰離子及鉛蓄電池生產(chǎn)企業(yè)。1、鋰離子電池及系統(tǒng)：公司鋰離子電池產(chǎn)品主要為磷酸鐵鋰電池系列產(chǎn)品及系統(tǒng)集成產(chǎn)品，主要包括電芯、模組、電池包、電池柜及軟件管理系統(tǒng)等，主要應用于包括新型電力儲能電力調(diào)頻、輔助服務及削峰填谷領域；工業(yè)后備儲能領域；民用儲能領域等。2、鉛蓄電池及系統(tǒng)：公司鉛蓄電池產(chǎn)品主要包括高溫型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、高功率電池、核級閥控式電池、新型鉛炭電池產(chǎn)品等。主要應用于工業(yè)儲能領域，包括運營商、數(shù)據(jù)中心、金融、軌道交通、核電等領域。3、燃料電池：公司通過參股新源動力布局燃料電池行業(yè)。公司除配置專業(yè)團隊參與燃料電池技術研發(fā)外，也結合自身渠道優(yōu)勢，為燃料電池在新型電力儲能、工業(yè)后備儲能、民用儲能等領域應用提供客戶資源，共同發(fā)展燃料電池行業(yè)。4、資源再生產(chǎn)品：（1）鋰資源再生產(chǎn)品：主要以廢舊鋰離子電池等為原材料進行處理，合成碳酸鋰和鎳鈷錳混合鹽，為鋰電正極材料提供原材料，通過分離工程獲得銅、鐵、鋁和塑料等有價資源，使鎳、鈷、錳、鋰等重要金屬及其他資源產(chǎn)品在電池產(chǎn)業(yè)中得以循環(huán)利用。（2）鉛資源再生產(chǎn)品：公司鉛資源再生產(chǎn)品主要以廢舊鉛蓄電池為原材料，通過加工形成包括粗鉛、成品鉛及合金鉛等系列產(chǎn)品，為鉛蓄電池生產(chǎn)提供原材料。同時，再生鉛產(chǎn)品生產(chǎn)過程中形成如銅、錫、銻、銀等具備高附加值的其他有色金屬類附加產(chǎn)品可進一步對外出售。另外，通過再加工形成塑料、硫酸及其他系列產(chǎn)品等，亦可用于鉛蓄電池及其他行業(yè)領域的銷售。（三）公司主要的經(jīng)營模式公司始終以產(chǎn)品作為利潤實現(xiàn)的載體，通過不斷提高技術水平、豐富產(chǎn)品線、改善產(chǎn)品結構、提高渠道議價能力，增加下游客戶的接受度，使公司產(chǎn)品更大限度覆蓋客戶需求。公司日常經(jīng)營中，產(chǎn)品的供應在各部門緊密配合下進行。銷售部門采取直接銷售與代理銷售相結合的銷售方式，負責市場的開拓及維護；采購部門根據(jù)年度經(jīng)營計劃對主要原材料和物品實行集中采購、分批供貨的采購模式；運營管理中心確定統(tǒng)籌銷售與生產(chǎn)，采取“以銷定產(chǎn)”的方式編制生產(chǎn)計劃；技術中心為產(chǎn)品生產(chǎn)提供技術支持；質(zhì)量管理部負責生產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)督等。在傳統(tǒng)技術研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)營模式之外，公司還為客戶提供解決方案的設計-電池產(chǎn)品及系統(tǒng)核心部件的開發(fā)-關鍵電池產(chǎn)品的生產(chǎn)-系統(tǒng)集成提供-整體解決方案的服務獲取盈利。（四）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及行業(yè)地位1、儲能業(yè)務領域（1）新型電力儲能領域現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢目前全球能源供需格局進入調(diào)整階段，越來越多的國家將儲能列為加速其清潔能源轉(zhuǎn)型的必選項。得益于政策驅(qū)動、市場需求等綜合因素影響，國內(nèi)外儲能發(fā)展態(tài)勢呈持續(xù)增長。新能源逐步成為發(fā)電量增量主體，進而逐步成為裝機主體電源。隨著上游原材料價格下降趨穩(wěn)，電化學儲能成本降低，加之強制配儲的政策引導，發(fā)電側(cè)儲能需求加快釋放。近期，儲能相關政策密集出臺，政策支持不斷。系統(tǒng)形態(tài)由“源網(wǎng)荷”三要素向“源網(wǎng)荷儲”四要素轉(zhuǎn)變，強調(diào)儲能在新型電力系統(tǒng)中的作用，推進多時間尺度儲能技術規(guī)模化應用，輔助解決電網(wǎng)系統(tǒng)平衡問題。此外，用電形勢嚴峻促使市場備電需求增加，各地主動拉大用電側(cè)峰谷價差，用戶側(cè)儲能迎來更大發(fā)展空間。政策+市場驅(qū)動下，全球儲能市場容量增長迅速。相關研究數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國內(nèi)儲能中標28.7GWh，同比增幅553%；并網(wǎng)14.8GWh，同比增長727%，上半年裝機總量已超過去年全年裝機總量。根據(jù)InfoLink預測，至2030年全球電化學儲能市場規(guī)模將達1000GWh，為2020年（32GWh）的30倍。行業(yè)地位公司作為儲能行業(yè)領先者，引領和推進儲能行業(yè)發(fā)展。公司于2011年投建國內(nèi)第一個儲能示范項目“東福山島風光柴儲能電站”，先后承擔了國內(nèi)外50余個儲能示范項目；于2016年進行儲能商用化推廣，先后在國內(nèi)外建了諸多基于多種應用場景的儲能電站。報告期內(nèi)，公司儲能業(yè)務增長態(tài)勢良好，相繼中標Enel、Ingeteam、Upside、RES、豫能控股（001896）、中國電建（601669）、國家電投等多個項目。經(jīng)過多年的積累，公司具備了從方案設計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術能力，擁有從電芯產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、運維服務至資源回收的儲能產(chǎn)業(yè)一體化布局。公司儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)已累計獲得200余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領先標準安全認證，具備較高的資質(zhì)認證的門檻。公司主要聚焦國內(nèi)以及歐洲、北美、澳洲、日韓等海外重點國家拓展，并在海外前述多地設立子公司和服務機構，同時與海外當?shù)刂饕笮湍茉醇瘓F、電力公司等建立儲能業(yè)務合作并深入戰(zhàn)略合作。目前，公司新型電力儲能業(yè)務在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實現(xiàn)大規(guī)模應用，在全球儲能裝機規(guī)模超6GWh，處于行業(yè)領先水平。根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》，公司位列中國儲能系統(tǒng)集成商2022年度全球市場儲能系統(tǒng)出貨量排行榜第六、中國儲能技術提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。（2）工業(yè)儲能領域現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，5G作為信息通信技術演進升級的重要方向，是推動經(jīng)濟社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基石。全球正式邁入5G時代已滿4年，超過90個國家和地區(qū)的200余家運營商已宣布提供5G業(yè)務，商用范圍從主流發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)不斷拓展。2022年全球5G基站出貨量超140萬個，同比增長20%，累計出貨超380萬個。我國始終秉持“適度超前”建設原則，2022年度新建基站88.7萬個，累計開通5G基站超231萬個，占全球總量的60%。國家政策支持力度持續(xù)，通信基建保持增長。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至2023年6月底，我國累計建成5G基站超293萬個。隨著5G商用提速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)（603138）被挖掘，同時隨著以ChatGPT大模型等為代表的AI技術發(fā)展，對高性能計算的需求日益增長，進一步推動數(shù)據(jù)中心等基礎設施的迭代升級，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)賦能價值進一步凸顯。世界主要國家均在積極引導數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模不斷擴大，投資并購交易量及交易額持續(xù)快速增長。國內(nèi)，“新基建”的發(fā)展及“十四五”規(guī)劃中數(shù)字中國建設目標的提出，為我國數(shù)字基礎設施建設提供了重要指導，我國數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)強勁勢頭，規(guī)模穩(wěn)步提升，布局合理、技術先進、綠色低碳、算力規(guī)模與數(shù)字經(jīng)濟增長相適應的發(fā)展格局正在逐步形成。AFCOM數(shù)據(jù)中心狀態(tài)報告表明，與前幾年相比，現(xiàn)今數(shù)據(jù)中心市場的機架密度增長迅速，增幅約為20%。行業(yè)地位公司從工業(yè)儲能領域起步進入電池行業(yè)，從2G到5G時代，公司作為工業(yè)儲能電池主要供應商，伴隨著全球通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成長壯大，形成了較強的技術積累與市場積淀。公司通信后備電源業(yè)務覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，與中國移動（600941）、中國鐵塔、中國聯(lián)通、中國電信（601728）、沃達豐電信、新加坡電信、華為、諾基亞、中興通訊等國內(nèi)外主要通信運營商及通信設備集成商形成深度合作，始終處于領先地位。根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》，公司位列中國儲能技術提供商2022年度全球市場基站/數(shù)據(jù)中心電池出貨量排行榜第二。數(shù)據(jù)中心領域一直是公司近年來重點開拓的市場。公司擁有自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中心后備電源技術、行業(yè)級整體解決方案和豐富的應用經(jīng)驗。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心、政府、金融企業(yè)、第三方數(shù)據(jù)中心等不斷興起，公司客戶結構更加全面，業(yè)務規(guī)模迅速增長，并對原來占據(jù)主導地位的進口品牌逐漸形成替代。在國內(nèi)，先后與頭部多家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、服務商及金融機構形成長期合作；在海外，公司作為唯一海外品牌入選美國前五大數(shù)據(jù)中心的優(yōu)選供應商，成為美國高端數(shù)據(jù)中心市場的唯一非本土電池品牌，成功進入亞太、拉美等大型數(shù)據(jù)管理中心高端市場。同時，公司研發(fā)并推廣IDC高功率鋰電系統(tǒng)產(chǎn)品，成功與伊頓、三菱、臺達、富士等多家大型集成商達成和合作，為公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務注入新活力。2、資源再生業(yè)務領域（1）鋰電回收及新材料領域發(fā)展態(tài)勢工信部、發(fā)改委等多部門持續(xù)推動鋰電池回收利用工作，加快建立網(wǎng)絡完善、規(guī)范有序、循環(huán)高效的動力電池回收利用和處理體系。隨著電池退役量將迎井噴式增長，政策出臺明顯加速，行業(yè)標準逐步完善，國內(nèi)電池回收企業(yè)規(guī)范化、專業(yè)化、大型化趨勢加快。廢舊鋰電池回收市場廣闊，當前中國正步入動力電池退役高峰。根據(jù)賽迪顧問數(shù)據(jù)，中國自2018年開始進入動力電池退役期，2018年退役量7.0GWh，2020年退役量25.6GWh，預計2025年動力蓄電池退役將達174.2GWh（約200萬噸），7年增長近24倍，復合增長率將達到58.2%。隨著鋰電產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和鋰電回收市場的不斷增大，鋰資源回收再生成為電池產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的一部分，鋰電回收產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)以電池生產(chǎn)商、行業(yè)聯(lián)盟和專業(yè)第三方為主流的商業(yè)模式。（2）鉛資源再生行業(yè)發(fā)展態(tài)勢近年來，為規(guī)范廢舊電池回收行業(yè)，國家陸續(xù)出臺法律法規(guī)，嚴格限制年處理量及排污指標的發(fā)放，對收集、轉(zhuǎn)運、貯存、處理等重要環(huán)節(jié)進一步嚴格規(guī)范和審核。我國鉛資源儲量排名第二，是第一大精煉鉛生產(chǎn)國和消費國，與從礦石中煉取的原生鉛相比，由廢棄蓄電池冶煉得到的再生鉛在生產(chǎn)過程中能耗更低，污染物排放更少，也更符合低碳環(huán)保的需求。工信部發(fā)布的《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》預計，“十四五”期間，我國再生鉛產(chǎn)量規(guī)模將繼續(xù)擴張，預計至2025年，我國再生精鉛將達到290萬噸，市場總?cè)萘考s為400億元。（3）公司所處的行業(yè)地位隨著公司鋰電業(yè)務及產(chǎn)能的不斷擴大，為有效保證原材料供應和成本控制，公司完成鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)與升級。目前具備7萬噸鋰電回收產(chǎn)能，另有15萬噸鋰電回收產(chǎn)能分兩期投建，其中一期項目已于今年5月開建。鋰回收項目采用行業(yè)領先環(huán)保的鋰回收工藝和裝備，實現(xiàn)全過程無害化處理，能耗低、產(chǎn)品附加值高，能夠有效解決行業(yè)內(nèi)存在的單位產(chǎn)品綜合能耗高、資源綜合利用率低等關鍵性技術難題，經(jīng)濟效益良好，鋰回收率達92%。公司子公司華鉑新材料為《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件》白名單企業(yè)，已相繼與國內(nèi)主要鋰電電芯工廠建立起了密切的業(yè)務合作，同時依托公司現(xiàn)有回收網(wǎng)絡體系及參股子公司快點動力回收平臺作為公司原材料的供應渠道，回收渠道優(yōu)勢明顯。公司鉛回收產(chǎn)業(yè)在全國具備完善的回收及銷售網(wǎng)絡，與國內(nèi)涉鉛重點客戶建立了良好的長期合作關系，積累了廣泛的資源，品牌認可度較高，擁有絕對的行業(yè)領先者地位。公司再生鉛產(chǎn)品主要供向園區(qū)內(nèi)下游企業(yè)如天能、華宇等，區(qū)位優(yōu)勢明顯。華鉑科技鉛蓄電池回收采用嚴格的環(huán)保控制體系，工藝、技術、裝備全球領先，廢舊電池回收實現(xiàn)全過程綠色、環(huán)保、無害化處理，金屬、塑料回收率可達99%以上。（二）報告期內(nèi)主要業(yè)績驅(qū)動因素公司作為儲能行業(yè)領先者，多年來在新型電力儲能、工商業(yè)儲能、工業(yè)儲能等領域積累了品牌、渠道、技術等優(yōu)勢，形成了從電芯產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、運維服務至資源回收的儲能產(chǎn)業(yè)一體化能力，完成了全球銷服一體化的布局，得到全球行業(yè)及國內(nèi)外客戶一致認可。隨著全球儲能市場的爆發(fā)，公司儲能業(yè)務迎來高速發(fā)展。2023年以來，公司累計中標及簽署儲能項目合計超6GWh，大規(guī)模完成儲能項目交付并網(wǎng)。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.95億元，同比增長40.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.06億元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤2.85億元，同比增長594.44%。利潤大幅增長主要系公司儲能業(yè)務營業(yè)收入同比大幅增長，結合公司較強的供應鏈管控能力，鋰電產(chǎn)品的毛利率水平較高，使得公司儲能業(yè)務毛利貢獻大幅上升。
二、核心競爭力分析1、持續(xù)的技術研發(fā)優(yōu)勢公司始終堅持以技術創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展的理念，擁有長期伴隨企業(yè)成長、具有豐富理論與實踐經(jīng)驗的強大研發(fā)團隊，設有行業(yè)內(nèi)首個國家認可實驗室、國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)、浙江省級企業(yè)技術中心、國家級博士后科研工作站、院士專家工作站、浙江省裝備電子重點企業(yè)研究院等先進的研發(fā)平臺，技術創(chuàng)新能力卓越。公司的國家認可實驗室還榮獲CTF認可實驗室資質(zhì)，由國際權威第三方檢測認證機構SGS進行授牌，成為國際級認證實驗室。公司作為行業(yè)領先者，擁有多年的技術積累，引領和推進儲能行業(yè)發(fā)展，主持及參編50余項國家、行業(yè)、團體標準。公司已形成鋰電和鉛炭等多種解決方案，具備了覆蓋方案設計、系統(tǒng)集成、運營維護的全面技術能力；在系統(tǒng)集成研發(fā)方面，公司是全球第一批通過MW級集裝箱儲能系統(tǒng)UL9540和UL9540A認證的企業(yè)。截至報告期末，公司已累計通過200余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領先標準安全認證認可，標志著公司儲能系統(tǒng)獲得全球領先的標準安全認證。此外，公司以“研發(fā)一代、儲備一代”作為技術發(fā)展戰(zhàn)略，與院校、科研機構共建研發(fā)平臺，深入技術合作，持續(xù)開展基礎性及前瞻性研究。公司在長循環(huán)石墨、自修復電解液和補鋰劑方面持續(xù)創(chuàng)新，為儲能產(chǎn)品萬次壽命提供技術保障；固態(tài)電池方面，突破鹵化物電解質(zhì)關鍵材料技術，構筑準固態(tài)導鋰界面，均勻鋰離子沉積，高比能準固態(tài)電池循環(huán)600次容量無衰減；鈉離子電池方面，開發(fā)高容量高壓實硬碳材料，持續(xù)提升電池能量密度和循環(huán)壽命，能量密度135～145Wh/kg，循環(huán)壽命大于3000次。此外，公司與西安交通大學共建新能源儲能學科，與中南大學合作開展材料方面研究，參股中科院下屬新源動力公司，布局燃料電池行業(yè)，為公司未來可持續(xù)發(fā)展提供動力。2、行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢公司在電池領域經(jīng)歷近三十年的專業(yè)化發(fā)展，致力于成為儲能領域系統(tǒng)解決方案領導者。面對全球“碳中和”、國內(nèi)“新基建”帶來的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，公司加快推進業(yè)務轉(zhuǎn)型，持續(xù)聚焦并發(fā)力新能源儲能業(yè)務。經(jīng)過多年深耕，公司在儲能領域?qū)崿F(xiàn)技術與工藝積累，具備從儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)、集成到運營服務的系統(tǒng)解決方案的能力，公司充分利用先發(fā)優(yōu)勢，在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、新能源發(fā)電側(cè)均已實現(xiàn)大規(guī)模應用，引領和推進儲能行業(yè)發(fā)展，公司近年來持續(xù)加大技術開發(fā)投入并穩(wěn)步提升產(chǎn)能。公司現(xiàn)已形成綠色環(huán)保的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)布局合理，順應國家產(chǎn)業(yè)政策導向及市場需求，市場空間巨大。目前公司下游儲能應用場景主要包括新型電力儲能電力調(diào)頻及削峰填谷領域、通信及數(shù)據(jù)中心用工業(yè)儲能領域、民用儲能領域等。隨著公司產(chǎn)品體系及解決方案的不斷完善提升，在儲能應用的幾大細分領域?qū)⑿纬杉夹g共享、原材料共享、產(chǎn)線共享、渠道共享等多方資源共享協(xié)同機制，以節(jié)省公司經(jīng)營成本，形成高效的資源整合優(yōu)勢；還可以增強抵御不同應用領域的市場變化的風險，進而增強公司可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利能力。3、品牌及渠道優(yōu)勢公司在經(jīng)營過程中，注重自有品牌建設、持續(xù)改進提升產(chǎn)品質(zhì)量，把品牌和產(chǎn)品質(zhì)量作為市場開拓、推動企業(yè)發(fā)展的重要手段。公司品牌“Narada南都”為中國馳名商標、浙江省著名商標及浙江省出口名牌，在國內(nèi)外同行中享有較高的知名度和美譽度，也是國內(nèi)同行中海外市場認可度極高的企業(yè)。經(jīng)過多年努力，公司在新能源用大型儲能電站、通信及數(shù)據(jù)中心用工業(yè)儲能等儲能領域為客戶提供完善的產(chǎn)品應用及技術服務，形成了深遠的品牌影響力。公司率先實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，業(yè)務覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，在海外各大洲完成了市場和營銷網(wǎng)絡的布局，形成了顯著的渠道優(yōu)勢。尤其在儲能業(yè)務方面，公司在歐洲、北美、韓國多地成立儲能服務中心和子公司，進一步強化屬地服務，提高運營效率與收益，形成了較強的市場與渠道優(yōu)勢。同時，公司高度重視客戶資源管理，伴隨著儲能等新業(yè)務的開拓，高端客戶資源不斷豐富，公司的知名度及美譽度進一步提升。公司以為客戶持續(xù)提供價值為導向，不斷把產(chǎn)品、技術和解決方案優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶優(yōu)勢，為公司進一步拓展新興市場打下了堅實基礎。4、儲能產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢公司長期專注于儲能技術、產(chǎn)品的開發(fā)與應用，擁有近三十年電池生產(chǎn)制造及系統(tǒng)集成經(jīng)驗，目前在國內(nèi)建有多個電池生產(chǎn)基地、系統(tǒng)集成生產(chǎn)基地、資源回收生產(chǎn)基地。公司已打通從鋰（鉛）電池制造、系統(tǒng)集成、運營服務到鋰（鉛）資源回收的全產(chǎn)業(yè)鏈，具備從方案設計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術能力，提供極具競爭力的儲能系統(tǒng)解決方案。通過完整的資源回收體系與網(wǎng)絡，構建自循環(huán)的供應鏈體系。面向全球新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能領域的客戶，公司可根據(jù)客戶需求進行混合一體化的綜合資源利用，進行在生產(chǎn)、銷售、資源再生等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務協(xié)同，從而形成公司綜合成本的優(yōu)勢。圍繞儲能業(yè)務形成一體化布局，構筑了儲能全產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。公司持續(xù)加強行業(yè)深度合作，逐步打造圍繞儲能業(yè)務縱向及橫向的緊密合作的生態(tài)關系，與國內(nèi)外發(fā)電集團、能源綜合服務公司、EPC公司及電力設計院、國內(nèi)外運營商、組件公司等形成戰(zhàn)略結盟，積極共建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為后續(xù)儲能業(yè)務大發(fā)展奠定基礎。
三、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經(jīng)濟風險公司實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，目前海外市場已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口規(guī)模較大。全球面臨著通脹、地域沖突等帶來的經(jīng)濟壓力，若未來全球范圍內(nèi)宏觀經(jīng)濟和市場需求下滑，將影響整個新能源和儲能電池行業(yè)的發(fā)展，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績和財務狀況產(chǎn)生不利影響。應對措施：面對不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢，公司將圍繞既定戰(zhàn)略目標及經(jīng)營計劃開展各項工作，加大市場推廣力度，盡可能減少市場波動和政策變化帶來的影響。同時，公司將持續(xù)密切關注全球政治經(jīng)濟情況，及時調(diào)整業(yè)務、收款策略及增加投保等措施，防范業(yè)務開展的風險。2、匯率波動風險公司一直積極堅持海外市場的拓展，出口業(yè)務銷售額逐步提高。匯率的不確定性，使公司未來仍面臨匯率變動帶來的外匯結算風險。應對措施：公司將加強外匯風險防范，密切關注匯率走勢，采取增加結算貨幣種類、美元貸款、縮短銷售回款期、銷售價格與匯率聯(lián)動機制等措施，以減少匯率變化給公司帶來的影響。同時，根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，靈活選用合理的外匯避險工具組合（遠期結售匯），降低匯率波動帶來的不良影響。3、原材料波動風險公司鋰電產(chǎn)品主要關鍵原材料正極材料包括碳酸鋰、氫氧化鋰等，受供求關系、投機炒作、市場預期等眾多因素的影響，鋰電相關材料價格具有較高波動性，自2020年以來正極材料碳酸鋰價格一路上漲到達60萬/噸，2022年底開始碳酸鋰價格持續(xù)下跌，一度跌破20萬，短期內(nèi)的原材料價格大幅波動對公司存貨及成本管控帶來壓力。同時，公司鉛電類產(chǎn)品主要原材料為鉛及其合金，屬于期貨交易品種之一，產(chǎn)品價格也具有較高波動性。應對措施：公司將繼續(xù)推動實施價格聯(lián)動機制，與下游客戶約定價格聯(lián)動條款，若一段時間內(nèi)基準價格波動達到一定幅度，雙方重新調(diào)整電池產(chǎn)品價格；同時，通過深入研究原材料市場行情變化趨勢，靈活運用規(guī)模采購策略，開展期貨套期保值，降低原材料的價格波動風險。4、行業(yè)競爭加劇風險新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展大潮下，伴隨著一系列利好政策，儲能行業(yè)無疑是這兩年最受關注的風口之一。巨大的市場熱情下，越來越多資本涌入儲能行業(yè)，掀起一輪“擴產(chǎn)熱潮”。隨著更多競爭者進入，為搶占市場份額，尤其在國內(nèi)市場，低價無序競爭加劇。應對措施：公司擁有近三十年的行業(yè)、技術、客戶、渠道及品牌的積累；擁有高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊。同時，經(jīng)過近年的調(diào)整變革，公司已經(jīng)聚焦儲能、鋰電，形成了產(chǎn)業(yè)一體化布局，完成了戰(zhàn)略及業(yè)務結構轉(zhuǎn)型。企業(yè)文化、組織、隊伍、內(nèi)部機制等也都得到了持續(xù)改善，為未來可持續(xù)化發(fā)展奠定了良好的基礎。面對不斷加劇的市場競爭，公司將持續(xù)保持的危機意識，把握好市場需求與產(chǎn)能的匹配，避免盲目擴產(chǎn)；積極做好新技術、新產(chǎn)品的儲備，應對行業(yè)技術迭代的風險。5、技術迭代及技術失密風險公司所處新能源行業(yè)發(fā)展迅速，技術的升級與產(chǎn)品的迭代速度快，未來新技術、新產(chǎn)品的推進可能會給公司現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊，若公司不能及時、準確地把握技術、市場和政策的變化趨勢，不能及時將技術研發(fā)與市場需求相結合，公司可能會面臨技術升級迭代的風險。公司作為儲能行業(yè)先行者，經(jīng)歷近三十年的專業(yè)化發(fā)展，擁有多年的技術積累，圍繞安全性、成本、高能效、長壽命打造四維競爭力，具備從方案設計、系統(tǒng)集成、運營維護的全面技術能力，在核心技術、產(chǎn)品方面擁有多項自主知識產(chǎn)權。如果出現(xiàn)技術泄露或核心技術人員流失情況，將對公司的持續(xù)技術創(chuàng)新和市場競爭等產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司以“研發(fā)一代、儲備一代”作為技術發(fā)展戰(zhàn)略，與院校、科研機構共建研發(fā)平臺，深入技術合作，持續(xù)開展前瞻性及基礎性研究。同時，目前公司已建立嚴格的技術保密體系，并設有專門的部門負責技術保密工作，在技術人員的崗位設置、資料保存、信息工具運用等方面均有嚴格規(guī)定。公司為技術人才提供良好的工作平臺和發(fā)展空間，營造寬松的創(chuàng)新機制及職業(yè)晉升通道體系；同時，公司實施長效激勵措施，積極推進股權激勵計劃，并向技術骨干和業(yè)務骨干傾向，降低人才流失風險。
四、主營業(yè)務分析本報告期內(nèi)，公司具體經(jīng)營情況如下：（一）業(yè)務開展：全力聚焦儲能業(yè)務，加深產(chǎn)業(yè)一體化布局1、儲能業(yè)務：在手訂單飽滿，鋰電規(guī)?；椖柯涞?/p>報告期內(nèi)，全球儲能市場規(guī)模持續(xù)增長，需求旺盛。公司持續(xù)深耕全球重點國家儲能市場，進一步加強歐洲、北美、日韓等多個海外屬地服務中心配置，完善全球銷服一體化的布局，得到全球行業(yè)及國內(nèi)外客戶一致認可。報告期內(nèi)，公司進一步與國內(nèi)外主要大型能源開發(fā)商及設備集成商深化戰(zhàn)略合作，在手訂單飽滿，累計簽約超6GWh。海外市場方面，公司與大型能源集團意大利電力、法國電力、美國能源公司、Ingeteam、Upside、RES等深入戰(zhàn)略合作，相繼在意大利、美國、法國、德國、英國、韓國等國家中標多個儲能項目，進一步拓寬海外市場。國內(nèi)市場方面，中標豫能控股、中國電建、國家電投、中國鐵塔等多個項目；同時，公司進一步優(yōu)化工業(yè)儲能業(yè)務，以國產(chǎn)替代進口的高端產(chǎn)品為主，以高毛利、回款優(yōu)為原則獲取訂單。2、資源再生業(yè)務：打造鋰電產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，助力儲能產(chǎn)業(yè)一體化鋰回收方面，隨著公司鋰電產(chǎn)能進一步提升，公司同步加快鋰電回收項目建設，滿足產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)需求；進一步提升鋰電材料一步法優(yōu)先提鋰、磷酸鐵資源化利用、鋰鹽雙極膜法制備等關鍵處理技術，持續(xù)提高回收率及產(chǎn)品純度，同時保證過程清潔環(huán)保。報告期內(nèi)，公司進一步拓展回收渠道，有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應，全面提升公司鋰電業(yè)務盈利能力，實現(xiàn)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整與升級。鉛回收方面，持續(xù)多舉措推進降本增效，開展除銅渣資源綜合回收利用，鉛、銻、錫、銅資源一次熔煉，分類回收，鉛回收業(yè)務的綜合回收能力進一步增強。（二）產(chǎn)能建設：加快鋰電及鋰電回收產(chǎn)能建設為了滿足快速增長的儲能市場需求，報告期內(nèi)，公司加快推進產(chǎn)能建設，完成3GWh儲能鋰電電芯及3GWh系統(tǒng)集成產(chǎn)能建設。目前，公司已有儲能鋰電電芯年產(chǎn)能10GWh、系統(tǒng)集成年產(chǎn)能10GWh，另有4GWh儲能鋰電電芯產(chǎn)能在建，此外，公司新建年產(chǎn)10GWh智慧儲能系統(tǒng)建設項目已于6月底開工。隨著上述鋰電項目的建設及產(chǎn)能釋放，公司在儲能領域產(chǎn)品及系統(tǒng)交付能力將大幅提升。公司子公司華鉑新材料現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力，年處理15萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項目一期也已開建，進一步實現(xiàn)從產(chǎn)品、運營服務、梯次利用、廢舊電池回收到再利用的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應，提升公司鋰電業(yè)務盈利能力。（三）技術牽引市場，加快技術成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應用技術創(chuàng)新始終是公司的核心生產(chǎn)力。在以“技術牽引市場”的戰(zhàn)略思想指導下，公司研發(fā)注重與市場的對接，加快技術成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應用。報告期內(nèi)，公司緊跟儲能行業(yè)發(fā)展大趨勢，完成305Ah單體大容量鐵鋰電芯開發(fā)以及新一代液冷儲能系統(tǒng)開發(fā)；同時新增UL、IEC等國際認證50余項，儲能產(chǎn)品認證累計超200項。公司305Ah儲能電芯擁有20年超長壽命，體積能量密度超過380Wh/L，循環(huán)壽命可達12000次，能量效率超95%；公司最新一代Center L Plus液冷儲能系統(tǒng)采用PACK內(nèi)微泄漏檢測、PACK級無源自啟動抑制起火、雙循環(huán)備份等技術，系統(tǒng)安全性、可靠性、緊湊性進一步提高。同時，公司完成all in one分布式儲能系統(tǒng)一體柜的開發(fā)，產(chǎn)品將長壽命電芯，高安全BMS，高效能PCS和智能化EMS高效集成在一個戶外機柜，可通過交流側(cè)直接并聯(lián)，方便快捷地實現(xiàn)積木式搭建，目前已經(jīng)廣泛應用于工商業(yè)客戶。在工業(yè)儲能領域，完成5min~2h IDC高壓鋰電系列產(chǎn)品開發(fā)，涵蓋不同直流額定電壓和放電倍率，拓寬產(chǎn)品系列，滿足數(shù)據(jù)中心等高端電源場景需求。系統(tǒng)采用放電無縫切換技術以及四重安全保障機制設計，開發(fā)全方位安全可靠的備電系統(tǒng)，解決了后備電源系統(tǒng)轉(zhuǎn)型高壓鋰電的最主要痛點；取得UN38.3、UL1973、UL9540A等多項認證，在中國、美國、韓國、馬來西亞等國家獲得廣泛應用。在材料與再生方面，開發(fā)綜合提鋰技術，不斷優(yōu)化工藝，最大限度減少廢水廢氣中鋰的損失，鋰回收率達92%以上；磷酸鐵資源化技術和石墨再生技術得到突破，分別進入中試和批試階段。儲能產(chǎn)品技術的創(chuàng)新離不開材料的創(chuàng)新，公司在長循環(huán)石墨、電解液和補鋰劑方面持續(xù)創(chuàng)新，為儲能業(yè)務的快速發(fā)展提供支撐。同時，公司積極儲備下一代電池儲能技術。鈉離子電池方面，開發(fā)高容量高壓實硬碳材料，持續(xù)提升電池能量密度和循環(huán)壽命；開發(fā)20Ah鈉離子電池產(chǎn)品，能量密度135～145Wh/kg，循環(huán)壽命大于3000次，通過針刺、加熱等安全測試。固態(tài)電池方面，突破鹵化物電解質(zhì)關鍵材料技術，相比硫化物對環(huán)境更加穩(wěn)定；構筑準固態(tài)導鋰界面，均勻鋰離子沉積，高比能準固態(tài)電池循環(huán)600次容量無衰減。自主研發(fā)之外，公司積極開展同國際、國內(nèi)高層次企業(yè)、院校的技術合作，提升技術創(chuàng)新能力，與浙江大學、西安交通大學、中南大學等均建立了緊密的產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)科研資源共享，保證公司持續(xù)走在行業(yè)技術領域前沿，進一步強化公司核心技術優(yōu)勢。（四）完善激勵機制，打造高效團隊公司持續(xù)倡導務實、高效、協(xié)同、創(chuàng)新的企業(yè)文化；同時以價值創(chuàng)造為指導思想，進一步優(yōu)化薪酬福利體系，實施長效激勵機制，2023年落地新一期股權激勵；持續(xù)優(yōu)化績效管理體系，強化績效考核；進一步完善干部梯隊建設，持續(xù)打造年輕化、專業(yè)化、忠誠度高的優(yōu)秀團隊。
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