康辰藥業(yè)（603590）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、 報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(GB/T4754-2017），公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，公司聚焦于止血及圍手術(shù)期、腫瘤/免疫、骨代謝等領(lǐng)域。
(資料圖片)
公司以創(chuàng)新為核心、以臨床價值為導向，逐漸形成了有競爭力的產(chǎn)品管線。公司一貫秉承“用生命科學呵護人類健康”的核心使命，以“做創(chuàng)新型、國際化、高品質(zhì)的中國醫(yī)藥品牌企業(yè)”為目標，堅持走高品質(zhì)路線，堅持質(zhì)量發(fā)展為先，做到以質(zhì)量帶動體量的增長，實現(xiàn)做大做強企業(yè)。（一）主要業(yè)務1、公司主要在銷產(chǎn)品為“蘇靈”和“密蓋息”，以下對兩款已上市品種做詳細介紹：（1）“蘇靈”是國內(nèi)唯一的國家一類新藥血凝酶制劑公司自研產(chǎn)品“蘇靈”歷時十年研發(fā)，是一種高純度、單組分血凝酶臨床止血藥物，是目前國內(nèi)血凝酶制劑市場唯一國家一類創(chuàng)新藥，是“國家863計劃”自主開發(fā)項目，是迄今為止我國上市產(chǎn)品中唯一完成氨基酸測序的單一組分的蛇毒血凝酶類藥物。經(jīng)3,000多例臨床研究證明，具有止血效果顯著、質(zhì)量可控、安全可靠的顯著優(yōu)勢，是唯一用量精準、老年人用藥安全、實現(xiàn)精準止血的I類血凝酶產(chǎn)品。該產(chǎn)品于2009年成功上市銷售，打破了20年多組分止血藥壟斷中國市場的格局，上市以來，幫助上千萬患者手術(shù)止血，具有較高藥物經(jīng)濟學價值。根據(jù)國家醫(yī)療保障局、人力資源和社會保障部2023年1月18日發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)<國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2022年）>的通知》，“蘇靈”通過談判續(xù)約，繼續(xù)被納入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2022年）》乙類范圍。鑒于“蘇靈”顯著的臨床療效、安全性和經(jīng)濟性，本次續(xù)談取消了原醫(yī)保支付范圍中“限出血性疾病治療的二線用藥，預防使用不予支付”限制，“蘇靈”的臨床價值得以釋放，可以讓更多患者獲益，對公司長期經(jīng)營發(fā)展將產(chǎn)生積極作用。（2）“密蓋息”是防止急性骨丟失唯一有循證依據(jù)的藥物降鈣素（CALCITONIN）是一種含有32個氨基酸的直線型多肽類激素。1969年，Guttmann等人用液相片段法合成了鮭降鈣素，由于鮭降鈣素的特殊結(jié)構(gòu)，使其穩(wěn)定性及活性強于人降鈣素。后續(xù)的細胞實驗證明，鮭降鈣素作用在人降鈣素受體上，所產(chǎn)生的第二信使cAMP的量遠遠大于人降鈣素，其降血鈣作用遠高于人降鈣素。隨后鮭降鈣素廣泛應用于臨床，并被很多歐洲國家的藥典收載。鮭魚降鈣素的止痛速度、鎮(zhèn)痛效果均遠超依降鈣素，且無肝功能影響。“密蓋息”為諾華研發(fā)的原研藥，相繼上市注射劑和鼻噴劑兩種劑型。“密蓋息”是經(jīng)FDA批準的降鈣素類藥物，是國家藥監(jiān)局批準的阻止急性和進行性骨丟失的唯一藥物，是防止急性骨丟失唯一有循證依據(jù)的藥物，得到多項國內(nèi)外權(quán)威指南推薦，在骨質(zhì)疏松及急性骨丟失領(lǐng)域已有較為穩(wěn)定的市場基礎和盈利能力。“密蓋息”具有獨特的雙重鎮(zhèn)痛的機制，是治療骨丟失和骨質(zhì)疏松的理想選擇。（密蓋息鮭降鈣素鼻用噴霧劑）（密蓋息鮭降鈣素注射液）2、公司始終堅持創(chuàng)新的核心戰(zhàn)略，立足于未被滿足的臨床需求開展管線布局。目前，多項具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的藥物正在有序地研發(fā)之中，主要如下：（1）KC1036正在積極進行II期臨床試驗研究KC1036是公司自主研發(fā)且具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的AXL、VEGFR、CSF-1R等多靶點受體酪氨酸激酶抑制劑，其作用靶點組合新穎、特異性強，抗腫瘤療效確切。根據(jù)文獻報道，多項大規(guī)模III期臨床研究結(jié)果顯示，使用化療單藥二線治療“既往含鉑化療失敗的”食管鱗癌的研究結(jié)果顯示客觀緩解率（ORR）為6%～9.8%，疾病控制率（DCR）為34.5%～43.2%。KC1036單藥治療既往標準治療失敗的晚期食管鱗癌受試者的客觀緩解率（ORR）為29.6%，疾病控制率（DCR）為85.2%，顯著高于現(xiàn)有的化療單藥的歷史對照值。公司自2020年9月啟動KC1036的I期首次人體臨床試驗。截至目前，KC1036在多個臨床試驗中已納入超過100多例晚期實體腫瘤受試者。KC1036已在食管癌、胃癌、胸腺癌、膽管癌、肺腺癌等多種實體腫瘤中觀察到顯著的臨床療效且安全性好，患者依從性高。2023年3月29日，中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院主任醫(yī)師黃鏡教授在中國醫(yī)藥創(chuàng)新與投資大會上宣講了《KC1036治療既往標準治療失敗的晚期食管鱗癌的有效性》的報告，重點介紹了既往標準治療失敗的晚期食管鱗癌受試者接受KC1036單藥治療的臨床結(jié)果：對于可療效評估的27例晚期食管鱗癌受試者，有8例最佳療效為部分緩解（PR），有15例為疾病穩(wěn)定（SD），有4例為疾病進展（PD），客觀緩解率（ORR）為29.6%，疾病控制率（DCR）為85.2%。其中，有74.1%受試者的靶病灶縮小，最長治療周期已超過9個月。在晚期實體腫瘤受試者中KC1036表現(xiàn)出良好的安全性和耐受性，且依從性高。絕大多數(shù)治療相關(guān)不良事件（TRAE）為1～2級，少見3級TRAE，發(fā)生率最高的3級TRAE為高血壓（8.5%）。KC1036在晚期食管鱗癌受試者中的安全性特征與晚期實體腫瘤受試者基本一致。（2）中藥1.2類創(chuàng)新藥III期臨床試驗研發(fā)進展順利目前，治療“盆腔炎性疾病后遺癥慢性盆腔痛”的中成藥尚無上市產(chǎn)品。《中成藥治療盆腔炎性疾病后遺癥臨床應用指南（2020年）》指出，現(xiàn)有中成藥缺乏設計嚴謹、多中心、大樣本的、隨機、對照臨床試驗以提供更高級別的循證證據(jù)。抗生素治療針對盆腔炎急性期病原體的清除療效確切，但對后期局部的無菌性炎癥及長期慢性疼痛療效不佳，且存在復發(fā)率高、耐藥性和二重感染的風險。常規(guī)鎮(zhèn)痛藥雖然可以改善急性疼痛反應，僅為對癥治療。金草片是首個針對未被滿足的“盆腔炎性疾病后遺癥慢性盆腔痛”需求開發(fā)的中藥1.2類創(chuàng)新藥品種，該品種歷經(jīng)十余年的研究，曾得到國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）和國家重大新藥創(chuàng)制課題等滾動資助。金草片是從單一中藥筋骨草全草中提取的有效部位制劑，金草片成分明確、質(zhì)量可控、安全性高和臨床評價標準與國際接軌等特點。根據(jù)金草片II期臨床試驗結(jié)果顯示，金草片能顯著改善下腹部疼痛癥狀，作用溫和且持久，從而提高生活質(zhì)量。（3）豐富凝血管線，加快重組人凝血七因子研發(fā)進程KC-B173是源自德國生物技術(shù)公司的重組人凝血七因子（FVIIa）項目，該項目涵蓋了全球知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)及商業(yè)化權(quán)利，亮點在于KC-B173使用全新的細胞生產(chǎn)基質(zhì)，理論上能有效減少抗藥抗體（ADA）的產(chǎn)生，將會帶來臨床獲益。該項目使得公司凝血產(chǎn)品管線得以強化，目前該品種正在按計劃進行非臨床研究。（4）積極開拓寵物藥賽道近年來，隨著國內(nèi)寵物犬數(shù)量的增加，寵物醫(yī)療市場規(guī)模逐漸擴大，對安全、有效的止血藥需求亟為強烈。拓展尖吻蝮蛇血凝酶在寵物領(lǐng)域的應用是“蘇靈”生命周期管理的重大舉措，目前，犬用注射用尖吻蝮蛇血凝酶新藥注冊申請已獲受理。該產(chǎn)品做為寵物市場的第一個止血藥物，若能成功上市，將會進一步延長尖吻蝮蛇血凝酶的生命周期。公司也將以犬用注射用尖吻蝮蛇血凝酶為契機，積極探索寵物用藥市場，為寵物提供更加安全、更加有效、更加方便的創(chuàng)新藥。（二）經(jīng)營模式1、采購模式公司嚴格遵循GMP、行業(yè)法規(guī)等要求對生產(chǎn)過程中所需原輔包材等生產(chǎn)性物資進行采購，按要求開展原輔包材供應商質(zhì)量審計。對于非生產(chǎn)性物資采購，公司采用招標、比價、定向采購等多種方式，對價格、質(zhì)量、服務、售后等多方面進行綜合考量，采購過程公平、公正，決策過程透明。公司致力于與供應商建立長期及穩(wěn)定的合作共贏關(guān)系。2、生產(chǎn)模式在生產(chǎn)方面，公司本著“以人為本，合法守規(guī)、質(zhì)量為先、綠色生產(chǎn)”的理念，將GMP貫穿至人、機、料、法、環(huán)全方位管理，保證從物料采購、藥品生產(chǎn)、過程控制及產(chǎn)品放行、貯存運輸、不良反應監(jiān)測的全過程處于受控狀態(tài)，確保所生產(chǎn)的藥品符合預定用途和注冊要求。公司集中發(fā)揮人才、設備、資金等優(yōu)勢，不斷完善質(zhì)量管理體系、安全管理體系、環(huán)境管理體系、能源管理體系、職業(yè)健康管理體系，不斷滿足國家對藥品質(zhì)量管理的最新要求，建設安全、環(huán)保、和諧的生產(chǎn)環(huán)境。公司應用信息化手段，根據(jù)銷售計劃制訂生產(chǎn)計劃、采購計劃，實現(xiàn)均衡生產(chǎn)。3、銷售模式公司的主力產(chǎn)品“蘇靈”和“密蓋息”銷售為經(jīng)銷方式，由公司或工廠發(fā)貨給配送商，由配送商將產(chǎn)品配送到各醫(yī)院，公司通過多種方式包括不限于專家共識、學術(shù)研討等方式促進臨床合理用藥，實現(xiàn)廣闊市場的覆蓋及學術(shù)觀念滲透，為醫(yī)生和患者傳播創(chuàng)新藥產(chǎn)品最及時的臨床信息，讓產(chǎn)品的臨床價值和藥物經(jīng)濟學的理念深入人心，共同助力產(chǎn)品在一線市場的流通及藥物可及性。（三）報告期內(nèi)業(yè)績驅(qū)動因素報告期，公司抓住“蘇靈”醫(yī)保續(xù)約和解限的機遇，采取一系列舉措積極增加終端覆蓋，通過加大組織學術(shù)活動等方式，激活低活躍醫(yī)院，將“蘇靈”在療效、安全性、藥物經(jīng)濟學方面的特性和差異化優(yōu)勢全方位傳遞到市場終端；通過管理的手段來實施客戶優(yōu)質(zhì)運營，鞏固產(chǎn)品領(lǐng)先地位；此外，公司還通過“蘇靈”的“生命周期管理”和“藥物經(jīng)濟學研究”，積累產(chǎn)品富有價值的循證醫(yī)學數(shù)據(jù)、文章等，為“蘇靈”的持久產(chǎn)品力提供更為有力的市場和學術(shù)支撐。報告期，“蘇靈”實現(xiàn)銷量同比增長48.94%。
二、經(jīng)營情況的討論與分析公司聚焦創(chuàng)新藥，堅持以臨床價值為導向，立足于填補臨床上未滿足需求的創(chuàng)新藥研發(fā)，充分發(fā)揮公司在止血及圍手術(shù)期、骨代謝、腫瘤及免疫領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，重點推進創(chuàng)新藥研發(fā)，增強企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入45,083.55萬元，比上年同期增長21.33%；歸屬于母公司所有者的凈利潤9,288.90萬元，比上年同期增長13.23%；歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為8,483.34萬元，比上年同期增長146.93%。報告期，公司抓住“蘇靈”醫(yī)保續(xù)約和解限的機遇，采取一系列舉措積極開拓終端市場，如圍繞現(xiàn)有醫(yī)院進行分級管理，聚焦核心醫(yī)院；通過加大組織學術(shù)活動等方式，開發(fā)空白醫(yī)院，激活低活躍醫(yī)院，將“蘇靈”在療效、安全性、藥物經(jīng)濟學方面的特性和差異化優(yōu)勢全方位傳遞到市場終端，以加速實現(xiàn)“蘇靈”銷量的提升；通過管理的手段來實施客戶優(yōu)質(zhì)運營，進一步擴大“蘇靈”的市場份額，鞏固產(chǎn)品領(lǐng)先地位；此外，公司還通過“蘇靈”的“生命周期管理”和“藥物經(jīng)濟學研究”，積累產(chǎn)品富有價值的循證醫(yī)學數(shù)據(jù)、案例和文章等，為“蘇靈”的持久產(chǎn)品力提供更為有力的市場和學術(shù)支撐。報告期，“蘇靈”實現(xiàn)銷量同比增長48.94%。公司KC1036作為在研化藥1類，且已進入臨床II期，符合《北京市經(jīng)濟和信息化局北京市財政局關(guān)于發(fā)布<2023年北京市高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金實施指南（第一批）>的通知》中關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)新品種首試產(chǎn)獎勵的申報要求，榮獲由北京市經(jīng)濟和信息化局發(fā)放的高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金人民幣500萬元；2023年3月，中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院主任醫(yī)師黃鏡教授在中國醫(yī)藥創(chuàng)新與投資大會上宣講了《KC1036治療既往標準治療失敗的晚期食管鱗癌的有效性》的報告，重點介紹了既往標準治療失敗的晚期食管鱗癌受試者接受KC1036單藥治療的臨床結(jié)果；同時，KC1036的兩項階段性研究成果入選2023ASCO，標志著KC1036相關(guān)臨床數(shù)據(jù)得到了國際頂尖學術(shù)會議認可。金草片是國家藥監(jiān)局批準開展臨床研究的唯一一個以“盆腔炎性疾病后遺癥慢性盆腔痛”適應癥精準定位的中藥有效部位制劑，III期臨床試驗開展順利，計劃入組414例，目前入組人數(shù)已經(jīng)過半。KC-B173目前已進入臨床試驗用藥品制備階段，KC-B173的研發(fā)豐富了公司凝血藥物的產(chǎn)品管線，擴展了公司針對不同凝血機制的新藥品種布局，對于公司在凝血藥物領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新競爭優(yōu)勢具有重要作用。已上市創(chuàng)新藥“蘇靈”向?qū)櫸锼庮I(lǐng)域延伸上取得了階段性進展，目前犬用注射用尖吻蝮蛇血凝酶新藥注冊申請已獲受理，該產(chǎn)品若能成功上市，將有望滿足犬用手術(shù)止血的市場需求，進一步擴大止血藥增量市場的開發(fā)。公司積極應對市場的變化和挑戰(zhàn)，持續(xù)加強經(jīng)營管理，構(gòu)建由“國際顧問、領(lǐng)英人才、精英人才、精干團隊”四位一體的研發(fā)梯隊組織，進一步完善組織及個人績效考核體系，強化經(jīng)營目標分解，
三、可能面對的風險1、市場競爭風險（1）公司主要產(chǎn)品為國家一類新藥“蘇靈”，是國內(nèi)止血藥市場上銷售額最高的血凝酶類藥物，隨著競品在各類集采影響下價格下降，競品廠家可能會通過以價換量搶占市場份額彌補損失，蘇靈能否繼續(xù)保持血凝酶市場銷售額第一的位置，是“蘇靈”產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)和競爭風險。風險應對：公司將繼續(xù)借助“蘇靈”國家一類新藥和國談解限的雙重優(yōu)勢，加快“蘇靈”產(chǎn)品銷售的存量市場的上量和增量市場開發(fā)，以實現(xiàn)“蘇靈”銷量的持續(xù)提升，擴大“蘇靈”的市場份額，鞏固產(chǎn)品的領(lǐng)先地位，提升公司盈利能力。（2）公司在銷的“密蓋息”，是諾華研發(fā)的創(chuàng)新藥產(chǎn)品，在中國鮭降鈣素領(lǐng)域，具有領(lǐng)軍地位和優(yōu)良銷售歷史，未來能否保持該產(chǎn)品在鮭降鈣素領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，恢復“密蓋息”產(chǎn)品銷售的歷史最好成績，是“密蓋息”產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)和風險。風險應對：公司在“密蓋息”原有產(chǎn)品優(yōu)勢基礎上，借助公司高效完善的精細化銷售模式及覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡渠道，實現(xiàn)“密蓋息”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的拓展及潛在市場的滲透，以實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的快速增長。2、新藥研發(fā)風險公司在研產(chǎn)品是一系列抗腫瘤的國家一類新藥，而腫瘤創(chuàng)新藥物的研發(fā)，是目前中國醫(yī)藥企業(yè)集中度最高的領(lǐng)域。如何突出國際水準、臨床價值、差異化競爭優(yōu)勢，是公司在研腫瘤創(chuàng)新藥所面臨的挑戰(zhàn)和風險。風險應對：公司通過“壓強式管理”聚焦資源于重點項目，推進重點項目的研發(fā)進度，實現(xiàn)盡快上市的目標。公司將加大研發(fā)投入，通過與國內(nèi)外知名企業(yè)和研究機構(gòu)合作，加快研發(fā)管線的再布局，快速形成已上市產(chǎn)品、擬上市產(chǎn)品、臨床研究產(chǎn)品、臨床前研究產(chǎn)品、預研產(chǎn)品有機銜接的格局；另一方面，加大產(chǎn)品引進力度，繼續(xù)采取多種形式，開辟多種渠道，更快更多地引進創(chuàng)新藥產(chǎn)品，增強企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，提高企業(yè)的抵御風險能力。3、行業(yè)政策風險醫(yī)藥行業(yè)由于其與民生的強關(guān)聯(lián)，歷來都是強政策監(jiān)管的行業(yè)。近年來，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策頻出，正在逐步改變行業(yè)競爭格局。藥品研發(fā)方面，國家鼓勵藥品創(chuàng)新，如創(chuàng)新藥優(yōu)先審評審批，加入ICH（國際人用藥品注冊技術(shù)協(xié)調(diào)會）等；醫(yī)保制度改革方面，加大醫(yī)保控費力度，如集采常態(tài)化，醫(yī)保目錄動態(tài)調(diào)整，DRGs/DIP醫(yī)保支付方式改革等。以上政策對公司來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果公司不能及時根據(jù)行業(yè)政策變動情況和趨勢做好調(diào)整和應對，則會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。風險應對：公司將及時關(guān)注國家醫(yī)藥行業(yè)政策的調(diào)整，了解變動趨勢，提前制定應對措施、積極應對，順勢而為，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的機遇。
四、報告期內(nèi)核心競爭力分析（1）自主創(chuàng)新，不斷培育研發(fā)能力優(yōu)勢“創(chuàng)新藥研發(fā)”是公司一直堅持的核心戰(zhàn)略，緊跟“中國新”到“全球新”的步伐。公司通過“蘇靈”自主研發(fā)積累了豐富的創(chuàng)新藥研發(fā)經(jīng)驗，具有自主研發(fā)能力。在新的十年戰(zhàn)略牽引下，公司對自主研發(fā)團隊和研發(fā)管線進行了全方位的整合，堅持以未滿足臨床需求、突出臨床價值的“全球新”藥物為標準，聚焦資源于重點研發(fā)產(chǎn)品KC1036，公司將按國家有關(guān)規(guī)定積極推進研發(fā)進程，并據(jù)此開啟國際合作的通道。公司持續(xù)引入人才、提升研發(fā)標準，為新藥研發(fā)提速。公司持續(xù)引進國內(nèi)外醫(yī)藥研發(fā)高精尖人才及培養(yǎng)成熟、專業(yè)、穩(wěn)健的國際化研發(fā)團隊。公司不斷提升研發(fā)標準，深入打造國內(nèi)一流的創(chuàng)新藥軟硬件研發(fā)平臺，不斷優(yōu)化和完善創(chuàng)新藥研發(fā)流程、質(zhì)量體系和管理體系，強化科學管理理念。（2）戰(zhàn)略合作，多種渠道豐富管線優(yōu)勢公司加大自主研發(fā)投入力度，加快產(chǎn)品引進，繼續(xù)采取多種形式，開辟多種渠道，引進創(chuàng)新藥產(chǎn)品。通過與國內(nèi)外知名企業(yè)和研究機構(gòu)合作，積極尋找具備較大市場潛力或特色領(lǐng)域品種，加快研發(fā)管線的再布局，快速形成已上市產(chǎn)品、擬上市產(chǎn)品、臨床研究產(chǎn)品、臨床前研究產(chǎn)品、預研產(chǎn)品有機銜接的格局，實現(xiàn)公司已上市產(chǎn)品呈現(xiàn)“多品爭鋒”的效應，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力，提高公司的抵御風險能力。（3）學術(shù)推廣，傳遞產(chǎn)品核心優(yōu)勢經(jīng)過十余年的努力，公司已經(jīng)構(gòu)建了遍及全國專業(yè)、規(guī)范的學術(shù)推廣體系，堅定以學術(shù)為引導，為產(chǎn)品提供豐富的臨床依據(jù)，通過積極組織開展一系列學術(shù)活動，將產(chǎn)品差異化優(yōu)勢全方位準確地傳遞到市場終端，提高產(chǎn)品在醫(yī)生和患者的可及性和認可度。公司在2023年開年獲得了“蘇靈”醫(yī)保續(xù)約和解限的機遇，提升了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在2022年醫(yī)保續(xù)約談判過程中，“蘇靈”憑借國家一類新藥的優(yōu)勢和創(chuàng)新藥政策的紅利，順利通過談判續(xù)約，繼續(xù)被納入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2022年）》乙類范圍，解除了“蘇靈”的醫(yī)保支付限制。醫(yī)保的續(xù)約和解限，使“蘇靈”的優(yōu)勢進一步擴大。報告期，公司抓住“蘇靈”醫(yī)保續(xù)約和解限的機遇，圍繞現(xiàn)有醫(yī)院進行分級管理，聚焦核心醫(yī)院，開發(fā)空白醫(yī)院，激活低活躍醫(yī)院，通過管理的手段來實施客戶優(yōu)質(zhì)運營，擴大“蘇靈”的市場份額，鞏固產(chǎn)品領(lǐng)先地位。此外，公司還通過“蘇靈”的“生命周期管理”和“藥物經(jīng)濟學研究”，積累產(chǎn)品富有價值的循證醫(yī)學數(shù)據(jù)、案例和文章等，為“蘇靈”的持久產(chǎn)品力提供更為有力的市場和學術(shù)支撐。（4）文化引領(lǐng)，激發(fā)組織活力優(yōu)勢公司創(chuàng)立至今，一直高度重視企業(yè)文化建設。以文化凝聚全員，以文化引領(lǐng)發(fā)展，是公司的鮮明特征之一。公司通過開展文化主題貫徹，強化文化與制度、體制、機制的一體化，進一步推動文化的制度化進程等工作，內(nèi)聚人心，外鑄品牌，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。公司堅守“用生命科學呵護人類健康”的核心使命、“團結(jié)、奮斗、堅毅、果敢”的核心價值觀和“以客戶為中心、以奮斗者為本、聚焦責任結(jié)果、持續(xù)學習成長、緊張嚴肅、輕松愉快”的執(zhí)行文化，通過堅實的戰(zhàn)略落地向“銳意創(chuàng)新，不斷超越，奉獻國際一流產(chǎn)品，解決未滿足的臨床需求，解除患者病痛，維護患者尊嚴”的崇高愿景持續(xù)奮進。
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