湯臣倍健（300146）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司所處的行業(yè)為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)。膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）是以維生素、礦物質(zhì)及動(dòng)植物提取物等為主要原料，通過補(bǔ)充人體必需的營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，達(dá)到提高機(jī)體健康水平和降低疾病風(fēng)險(xiǎn)的目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。

(資料圖片)

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2001億元，較上年增長約為4.9%。由于我國VDS發(fā)展歷史尚短，居民的消費(fèi)意識(shí)和習(xí)慣尚未完全建立，VDS在滲透率、消費(fèi)粘性、人均消費(fèi)金額等方面與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比存在較大增長空間，行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。

（一）國民健康意識(shí)提升為行業(yè)發(fā)展奠定基石

隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)生活的訴求愈發(fā)凸顯，為整個(gè)營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2020年突如其來的新冠疫情，更是深刻地改變著國人的健康觀，后疫情時(shí)代全民健康意識(shí)迸發(fā)，VDS也必然會(huì)迎來新一輪長期增長機(jī)會(huì)。

一是中國加速進(jìn)入老齡化社會(huì)為VDS行業(yè)帶來巨大的市場機(jī)會(huì)。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布，據(jù)測算，預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，60歲及以上老年人口總量將突破 3億，占比將超過20%，進(jìn)入中度老齡化階段。2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進(jìn)入重度老齡化階段。

二是隨著生活方式的改變和健康意識(shí)的提升，VDS消費(fèi)人群年齡階層不斷擴(kuò)大，新生代消費(fèi)者群體的崛起疊加消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型將有效擴(kuò)容VDS市場的整體需求。

三是隨著消費(fèi)趨勢(shì)更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化，VDS產(chǎn)品功能訴求不斷細(xì)分化和專業(yè)化，劑型更加多樣化并向食品化方向發(fā)展，推動(dòng)VDS細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)。

四是日益趨嚴(yán)的監(jiān)管環(huán)境將推動(dòng)行業(yè)優(yōu)勝劣汰，有效凈化保健食品市場，提高消費(fèi)者對(duì)保健食品需求意愿，有利于行業(yè)的長期健康發(fā)展。

（二）政策鼓勵(lì)營養(yǎng)健康行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

健康是立國之基，近年來國家陸續(xù)出臺(tái)一系列“健康中國”政策。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出從國家戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌解決關(guān)系健康的重大和長遠(yuǎn)問題，把健康融入所有政策。《國民營養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》指出要著力發(fā)展保健食品、營養(yǎng)強(qiáng)化食品等營養(yǎng)健康領(lǐng)域。《“健康中國 2030”規(guī)劃綱要》《國民營養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030）》《“十四五”國民健康規(guī)劃》《關(guān)于推動(dòng)輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》等多項(xiàng)政策為行業(yè)的發(fā)展提供了長期驅(qū)動(dòng)力，保健食品將在推進(jìn)健康中國戰(zhàn)略實(shí)施中對(duì)居民健康發(fā)揮積極作用。

國家衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布《食品安全標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)測評(píng)估“十四五”規(guī)劃》，明確“十四五”時(shí)期將致力于營養(yǎng)健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)、前沿理論和技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)與食品科學(xué)領(lǐng)域的溝通與融合，提高科研能力和服務(wù)水平；以提高營養(yǎng)健康產(chǎn)品研發(fā)能力為目標(biāo)，探索建立面向全社會(huì)的產(chǎn)學(xué)研鏈條式服務(wù)路徑，解析不同人群特殊營養(yǎng)需求，有針對(duì)性地推動(dòng)食品研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品健康內(nèi)涵。同時(shí)，消費(fèi)趨勢(shì)更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化，市場對(duì)企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升，未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)將依賴于技術(shù)破局，需要持續(xù)技術(shù)升級(jí)，不斷探索創(chuàng)新，提升自主核心競爭力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號(hào)——行業(yè)信息披露》中的“食品及酒制造相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

2002年，湯臣倍健系統(tǒng)地將VDS引入中國非直銷領(lǐng)域，依托預(yù)防醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)，建立了全品類、全人群、全覆蓋的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑科學(xué)體系，在成功培育出VDS行業(yè)領(lǐng)先品牌“湯臣倍健”后，不斷拓展細(xì)分專業(yè)品牌，先后推出了科學(xué)骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)品牌“健力多”、年輕人的新營養(yǎng)品牌“YEP”、眼部營養(yǎng)專家“健視佳”、肝健康養(yǎng)護(hù)專家“健安適”、維生素C營養(yǎng)補(bǔ)充專家“維滿C”、孕嬰童營養(yǎng)品牌“天然博士”等，形成了全品類、全人群覆蓋的產(chǎn)品線布局。2018年，公司收購澳大利亞益生菌品牌Life-Space，同年收購拜耳旗下具有80多年歷史的兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Pentavite，進(jìn)一步豐富公司的品牌及品類矩陣。歐睿數(shù)據(jù)顯示，公司在中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)的市場份額穩(wěn)居第一。

作為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)領(lǐng)先者，湯臣倍健攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量，持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對(duì)慢病營養(yǎng)干預(yù)的前瞻性研究。公司實(shí)施自主核心技術(shù)和專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造不一樣的產(chǎn)品科技力和差異化競爭優(yōu)勢(shì)，截至報(bào)告期末已開發(fā)30多種定制原料，獲得96項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專利。未來，公司科學(xué)營養(yǎng)的長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)健康的綜合干預(yù)，包括精準(zhǔn)營養(yǎng)干預(yù)、內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康等多項(xiàng)前沿研究正在推進(jìn)中，以科學(xué)營養(yǎng)改善健康及提升生命質(zhì)量，推動(dòng)人類生命奇點(diǎn)來臨。

湯臣倍健是全球第一家通過透明工廠管理體系認(rèn)證的企業(yè)，透明工廠是技術(shù)先進(jìn)、品控嚴(yán)格的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑智造基地，2017年設(shè)立了國家博士后科研工作站湯臣倍健分站；2018年被評(píng)為國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)和國家綠色工廠；2019年建成行業(yè)第一家營養(yǎng)探索館，同年設(shè)立廣東省院士專家企業(yè)工作站。湯臣倍健透明工廠以陽光透明的態(tài)度，在行業(yè)內(nèi)開放供各界參觀，透明工廠擁有獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，制定了多項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)的檢測項(xiàng)目，引進(jìn)10多個(gè)國家超過150臺(tái)全球知名設(shè)備，擁有行業(yè)第一條連續(xù)化固體制劑智能生產(chǎn)線，開創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先的連續(xù)化、智能化生產(chǎn)線，全球原料可追溯，生產(chǎn)過程全透明，湯臣倍健通過嚴(yán)苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造，打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。

1.主要銷售模式

公司產(chǎn)品銷售模式包括經(jīng)銷模式和直營模式，其中：

（1）經(jīng)銷模式

公司在所有銷售渠道中均有采取經(jīng)銷模式。線下渠道方面，公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商或公司直供給藥店、商超等零售終端，再由零售終端銷售給消費(fèi)者；線上渠道方面，公司產(chǎn)品通過分銷（經(jīng)銷）商或公司直供給阿里、京東等電商平臺(tái)，再由第三方店鋪或平臺(tái)自營銷售給消費(fèi)者。

（2）直營模式

公司在線上渠道的部分銷售采取直營模式，公司通過在線上電商平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店或自建站直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

2.經(jīng)銷模式

在銷售方式上，公司對(duì)部分區(qū)域經(jīng)銷商和直供終端商的銷售采用買斷模式；買斷模式外的直供零售終端采用委托代銷模式。在結(jié)算方式上，公司主要采取現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，對(duì)部分經(jīng)銷商給予一定的授信額度；部分直供零售終端按照合同約定賬期結(jié)算。

3.門店銷售終端占比超過10%

4.線上直銷銷售

公司在線上布局天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、快手等多元化電商平臺(tái)，涵蓋“湯臣倍健”“健力多”“Life-Space”等多個(gè)品牌，銷售產(chǎn)品覆蓋增強(qiáng)免疫力類（如蛋白粉）、女性健康類（如膠原蛋白）、骨骼健康類（如氨糖軟骨素鈣片）及維生素類（如多種維生素）等品種。

5.占當(dāng)期營業(yè)收入總額10%以上的主要產(chǎn)品銷售價(jià)格較上一報(bào)告期的變動(dòng)幅度超過30%

6.采購模式及采購內(nèi)容

7.向合作社或農(nóng)戶采購原材料占采購總金額比例超過30%

8.主要外購原材料價(jià)格同比變動(dòng)超過30%

發(fā)生變動(dòng)的具體原因并說明對(duì)主營業(yè)務(wù)成本的影響

報(bào)告期內(nèi)，公司部分原材料受市場行情影響價(jià)格上漲，其中主要原材料乳清蛋白采購單價(jià)同比上漲52.48%，因公司期初戰(zhàn)略儲(chǔ)備了相對(duì)低價(jià)的乳清蛋白，相關(guān)產(chǎn)品單位成本僅小幅上漲。此外，由于公司產(chǎn)品品種較多，所需原輔材料數(shù)量眾多，乳清蛋白采購單價(jià)上漲對(duì)公司主營業(yè)務(wù)成本的影響有限。

針對(duì)原材料的價(jià)格波動(dòng)，公司通過主要原材料戰(zhàn)略儲(chǔ)備、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降本增效等措施，減少對(duì)主營業(yè)務(wù)成本的影響。

9.主要生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式主要分為自主生產(chǎn)和委托加工兩種類型。

（1）自主生產(chǎn)模式：公司設(shè)有生產(chǎn)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)中心下設(shè)軟膠囊車間、多個(gè)固體車間、多個(gè)包裝車間等生產(chǎn)車間，所有車間均符合保健食品GMP認(rèn)證。

（2）委托加工模式：公司部分產(chǎn)品采用委托加工的方式生產(chǎn)（OEM）。公司建立了完備的《委托加工質(zhì)量管理制度》，從外協(xié)廠商資質(zhì)、生產(chǎn)過程監(jiān)督、產(chǎn)品檢測、入庫驗(yàn)收等方面對(duì)外協(xié)加工生產(chǎn)進(jìn)行管理。

10.委托加工生產(chǎn)

11.營業(yè)成本的主要構(gòu)成項(xiàng)目

12.產(chǎn)量與庫存量

（1）主要產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷售量和庫存量

見第三節(jié)“

四、主營業(yè)務(wù)分析 2、收入與成本（3）公司實(shí)物銷售收入是否大于勞務(wù)收入”。

（2）VDS產(chǎn)能情況

實(shí)際產(chǎn)能是指產(chǎn)線實(shí)際生產(chǎn)時(shí)生產(chǎn)設(shè)備受內(nèi)部及外部因素干擾影響情況下所能生產(chǎn)的產(chǎn)量，代表生產(chǎn)產(chǎn)線有效產(chǎn)出的水平。年實(shí)際產(chǎn)能計(jì)算時(shí)考慮了2022年新增產(chǎn)能的轉(zhuǎn)固投產(chǎn)月份。

三、核心競爭力分析

1.公司核心競爭力

湯臣倍健堅(jiān)持以極致的科學(xué)精神，深入營養(yǎng)健康的科學(xué)研究，打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力，傳播科學(xué)營養(yǎng)理念。2022年董事長梁允超發(fā)出致股東信《再用八年時(shí)間，打造強(qiáng)科技型企業(yè)》，希望再用八年時(shí)間，初步完成強(qiáng)科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。2022 年 2 月，公司制定《科學(xué)營養(yǎng)2030 核心目標(biāo)與行動(dòng)綱要》，確立了“科學(xué)營養(yǎng)”強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的具體實(shí)施路徑和月亮目標(biāo)，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強(qiáng)的VDS企業(yè)之一，賦能VDS行業(yè)科技含量，帶給VDS行業(yè)增量價(jià)值。

“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略實(shí)施將高度聚焦科技核心競爭力打造上，同時(shí)公司將持續(xù)打造與提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力等核心競爭力，不斷保持和擴(kuò)大公司的市場領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（1）科技力

公司攜手荷蘭國家應(yīng)用科學(xué)研究院、中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等全球前沿科研力量，持續(xù)開展科學(xué)營養(yǎng)及其對(duì)慢病營養(yǎng)干預(yù)的研究。為打造科技核心競爭力，公司加大自有發(fā)明專利原料及配方研發(fā)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力和差異化的競爭力；以現(xiàn)有重功能及保健食品研發(fā)和注冊(cè)為基礎(chǔ)，不斷強(qiáng)化和夯實(shí)湯臣倍健競爭優(yōu)勢(shì)突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力，并在新功能方向開展了分梯隊(duì)、分階段的長期布局，建立新功能評(píng)價(jià)及機(jī)制研究體系；布局抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，持續(xù)打造不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢(shì)。截至報(bào)告期末，公司已獲得343項(xiàng)專利，其中96項(xiàng)原料及配方等發(fā)明專利，保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書數(shù)量達(dá)137個(gè)。2022年，公司獲評(píng)“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，成為VDS行業(yè)首家取得該榮譽(yù)的企業(yè)。

（2）產(chǎn)品力

湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，在全球范圍內(nèi)科學(xué)甄選優(yōu)質(zhì)原料，以全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化中形成品質(zhì)差異化的核心競爭力。迄今為止，公司原料產(chǎn)地遍及全球23個(gè)國家和地區(qū)，并在巴西、澳大利亞等地建立了多個(gè)原料專供基地，匯聚世界各地的營養(yǎng)精粹，構(gòu)筑起優(yōu)中選優(yōu)的營養(yǎng)品聯(lián)合國。

湯臣倍健通過嚴(yán)苛的品控管理、領(lǐng)先的精益智造，打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。公司始終堅(jiān)守“誠信比聰明更重要”之八大質(zhì)量控制理念和嚴(yán)格的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，已取得SGS《質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書（ISO9001:2015）》及中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書，多項(xiàng)指標(biāo)檢測能力通過英國FAPAS（食品分析能力評(píng)價(jià)體系）能力驗(yàn)證，通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認(rèn)證并獲得最高的A1等級(jí)。自 2015年啟動(dòng)精益化、自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)以來，公司透明工廠入選國家工業(yè)和信息化部“2022年度智能制造示范工廠揭榜單位”，成為全國唯一一家入選的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑智能制造示范工廠；榮獲國家工業(yè)和信息化部“綠色工廠”、珠海市市長質(zhì)量獎(jiǎng)等。

（3）品牌力

公司高度重視對(duì)品牌資產(chǎn)的投入，持續(xù)推動(dòng)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升。在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下，公司持續(xù)創(chuàng)建以科學(xué)為核心的品牌競爭力，傳遞極致科學(xué)營養(yǎng)精神，以科研力提升品類信賴度和品牌溢價(jià)力。并于2022年正式開啟與TEAM CHINA中國國家隊(duì)的長期合作，持續(xù)向70余支國家隊(duì)、數(shù)千名運(yùn)動(dòng)員提供科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，共同倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。公司在主品牌“湯臣倍健”基礎(chǔ)上，不斷拓展細(xì)分專業(yè)品牌形成豐富的品牌矩陣，各品牌在品牌定位、面向的消費(fèi)人群及其需求上形成良好的互補(bǔ)性，高效提升品牌價(jià)值。

（4）渠道力

公司構(gòu)建并不斷夯實(shí)全渠道銷售體系，促進(jìn)渠道的差異化與多元化，零售終端規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司在線下渠道覆蓋藥店、商超、母嬰店等零售終端，擁有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和零售終端資源，通過實(shí)施大單品戰(zhàn)略、線下銷售變革等穩(wěn)步擴(kuò)大在線下渠道的競爭優(yōu)勢(shì)，加速渠道下沉和滲透，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。公司在線上渠道布局多元化電商平臺(tái)，在阿里和京東等平臺(tái)的銷售額位居行業(yè)前列，通過加快布局興趣電商等新電商渠道、電商數(shù)字化等不斷推動(dòng)線上渠道的健康快速發(fā)展。

（5）服務(wù)力

公司致力為消費(fèi)者健康、價(jià)值鏈的所有參與方創(chuàng)造增量價(jià)值，通過營養(yǎng)天團(tuán)、營養(yǎng)學(xué)院、新零售部以及會(huì)員服務(wù)平臺(tái)等不同載體的全方位、多角度觸達(dá)和發(fā)力，不斷提升對(duì)消費(fèi)者、零售終端店員和經(jīng)銷商等利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量。

2.專利及專利使用權(quán)

（1）境內(nèi)專利

截至報(bào)告期末，公司及子公司在境內(nèi)合計(jì)擁有339項(xiàng)專利權(quán)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增60項(xiàng)專利權(quán)，因淘汰舊產(chǎn)品失效11項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

（2）境外專利

截至報(bào)告期末，公司及子公司在境外合計(jì)擁有4項(xiàng)專利權(quán)。

3.批文/備案憑證變化情況

截至報(bào)告期末，公司擁有137個(gè)保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書及149個(gè)保健食品備案憑證。報(bào)告期內(nèi)，公司取得6個(gè)保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書及14個(gè)備案憑證；另有27個(gè)保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書及2個(gè)備案憑證作廢。主要新增情況如下：

（1）新增保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書

（2）新增保健食品備案憑證

4.科研論文與報(bào)告

公司高度重視員工科技論文的撰寫及發(fā)表工作，報(bào)告期內(nèi)發(fā)表科研論文達(dá)50篇，持續(xù)擴(kuò)大在營養(yǎng)健康科研學(xué)術(shù)領(lǐng)域的影響力，增強(qiáng)科學(xué)營養(yǎng)科技力。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，公司全面推進(jìn)各經(jīng)營單位經(jīng)營質(zhì)量的提升，支持公司長期更健康、更持續(xù)的發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司境內(nèi)線下業(yè)務(wù)承壓；境內(nèi)線上業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)一定幅度增長；境外LSG收入實(shí)現(xiàn)較快增長。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元，較上年同期增長5.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤13.86億元，較上年同期下降20.99%。

主營業(yè)務(wù)收入中，（1）境內(nèi)業(yè)務(wù)方面：①主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入 44.45億元，與去年基本持平；關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實(shí)現(xiàn)收入 12.10億元，同比下降14.09%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入3.03億元，同比增長64.42%。②分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的61.14%，同比下降3.71%；線上渠道收入同比增長13.00%。（2）境外業(yè)務(wù)方面：LSG實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8.03億元，同比增長21.87%（按澳元口徑：LSG營業(yè)收入為1.72億澳元，同比增長26.56%）。

報(bào)告期內(nèi)，公司重點(diǎn)圍繞以下方面開展工作：

（1）管理提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)行全經(jīng)營單位動(dòng)態(tài)的質(zhì)和量并重的季度復(fù)盤制度，全面提升每月對(duì)各經(jīng)營單位和項(xiàng)目的經(jīng)營分析顆粒度和質(zhì)量，賦能經(jīng)營決策和風(fēng)險(xiǎn)控制；推進(jìn)高效工作機(jī)制，以高效能組織助推公司高質(zhì)量發(fā)展。

（2）研發(fā)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi)，在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下，公司開展自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā)，聯(lián)合四川大學(xué)華西公共衛(wèi)生學(xué)院等機(jī)構(gòu)開發(fā)出源自中國健康嬰兒腸道的優(yōu)質(zhì)菌株副干酪乳桿菌LPB27，獲雙項(xiàng)中國發(fā)明專利，并在Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地；在新功能研究上持續(xù)突破，聯(lián)合中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院老年醫(yī)學(xué)研究院、中山大學(xué)等機(jī)構(gòu)開展的多項(xiàng)輕絡(luò)素臨床結(jié)果正式公布，研究證實(shí)對(duì)中老年國人血小板功能的調(diào)節(jié)作用，研究成果在《Journal of Functional Foods》《Nutrients》等權(quán)威雜志刊登；布局抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一人民醫(yī)院等合作方完成全球首個(gè)大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究，研究成果登上權(quán)威期刊《Frontiers in Endocrinology》。在新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，參與制定的《益生菌食品活菌率分級(jí)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。同時(shí)，公司全面升級(jí)戰(zhàn)略合作，與國科大杭州高等研究院成立“國科大杭高院湯臣倍健精準(zhǔn)營養(yǎng)研究中心”，與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所升級(jí)成立“科學(xué)營養(yǎng)研究與轉(zhuǎn)化中心”，提升高精尖領(lǐng)域科研競爭力。

（3）生產(chǎn)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi)，公司導(dǎo)入世界級(jí)制造體系項(xiàng)目，引入高柔性生產(chǎn)線，進(jìn)一步提升人員及設(shè)備效能；通過澳大利亞藥品管理局（TGA）認(rèn)證并獲得最高的A1等級(jí)，建立綜合質(zhì)量管理體系，落地系列GMP提升活動(dòng)；引入高度自動(dòng)排程系統(tǒng)及全渠道一盤貨系統(tǒng)，打造基于數(shù)據(jù)決策的供應(yīng)鏈全鏈條，初步實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)供銷一體化，協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

（4）品牌提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi)，作為中國國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)食品和營養(yǎng)品供應(yīng)商，公司陸續(xù)與中國國家女子排球隊(duì)、中國國家網(wǎng)球隊(duì)等多支國家隊(duì)達(dá)成合作，持續(xù)為國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員提供科學(xué)營養(yǎng)支持，深化科學(xué)營養(yǎng)品牌認(rèn)知；協(xié)辦首屆“518中國營養(yǎng)節(jié)”，以“科學(xué)營養(yǎng)，營養(yǎng)中國”為主題，倡導(dǎo)科學(xué)營養(yǎng)觀；借助馬龍、汪順、女排全明星冠軍矩陣官宣推出全新品牌TVC，強(qiáng)化科學(xué)營養(yǎng)品牌理念。

（5）服務(wù)提“質(zhì)”

報(bào)告期內(nèi)，公司建立全渠道客戶體驗(yàn)管理跟蹤機(jī)制，升級(jí)多維度指標(biāo)和標(biāo)簽體系，收集旗下各品牌在全網(wǎng)的消費(fèi)者聲音，全面推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)等環(huán)節(jié)的優(yōu)化完善，提升用戶體驗(yàn)；推進(jìn)用戶資產(chǎn)運(yùn)營，通過打造超級(jí)會(huì)員日、定制專屬權(quán)益、上線品牌積分商城和建立更專業(yè)高效的營養(yǎng)健康服務(wù)體系等，強(qiáng)化品牌會(huì)員價(jià)值。

（6）業(yè)務(wù)提“質(zhì)”

①深化線下銷售變革

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推動(dòng)以增量利益為核心的線下銷售變革，創(chuàng)新和升級(jí)品牌傳播、消費(fèi)者深度互動(dòng)，調(diào)整線下藥店渠道的銷售管理架構(gòu)，提升區(qū)域板塊的全集團(tuán)資源調(diào)動(dòng)和服務(wù)能力，不斷提升對(duì)終端及經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。

②線上傳統(tǒng)電商快速升級(jí)

報(bào)告期內(nèi)，公司開展了線上線下（300959）一體化整合營銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化線上線下一體化融合；加大在興趣電商的布局，打造品牌增長新路徑；建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺(tái)，提升品牌內(nèi)容的分發(fā)能力和社媒滲透率。

③加快Life-Space全渠道擴(kuò)張

報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)布自主專利菌株副干酪乳桿菌 LPB27并在 Life-Space產(chǎn)品中應(yīng)用落地，針對(duì)細(xì)分人群、細(xì)分功能持續(xù)打造高專業(yè)壁壘、強(qiáng)差異化的產(chǎn)品矩陣；加大對(duì)Life-Space的資源投入，建立“益生菌首選品牌”心智；加快Life-Space全球全渠道拓展和滲透，支撐品牌在中國境內(nèi)和跨境電商市場均實(shí)現(xiàn)了快速增長。

④深化全品類優(yōu)勢(shì)推動(dòng)主業(yè)增長

報(bào)告期內(nèi)，公司通過產(chǎn)品組合策略進(jìn)一步拓展主品牌的全品類發(fā)展空間；在提升渠道前15大細(xì)分品類市占率的長期目標(biāo)指引下，下半年實(shí)施“湯臣倍健”主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略，加大資源投放推動(dòng)品類市場份額提升。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)格局和趨勢(shì)

近年來，國家層面相繼發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》《關(guān)于實(shí)施健康中國行動(dòng)的意見》《健康中國行動(dòng)（2019-2030年）》等文件，部署實(shí)施健康中國戰(zhàn)略，不斷加大對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的扶持力度。營養(yǎng)保健食品行業(yè)作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要支柱逐漸被社會(huì)重視。

隨著“大健康”理念的興起、全國居民人均可支配收入的增加、消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化，疊加突如其來的疫情，不斷改變和深化國人的健康觀念，由此衍生出巨大的健康市場需求，營養(yǎng)保健食品行業(yè)前景和細(xì)分領(lǐng)域未來增長空間可期。同時(shí)，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑作為營養(yǎng)保健食品行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，在國內(nèi)起步較晚，居民使用膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的意識(shí)和習(xí)慣尚未完全建立，產(chǎn)品的普及率和人均消費(fèi)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平，未來的市場上升空間巨大。同時(shí)，消費(fèi)趨勢(shì)更加多樣化、細(xì)分化和科學(xué)化，市場對(duì)企業(yè)創(chuàng)新力的要求大幅提升，未來營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)升級(jí)將依賴于技術(shù)破局，需要持續(xù)技術(shù)升級(jí)，不斷探索創(chuàng)新，提升自主核心競爭力。

在行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、市場需求提升的同時(shí)，行業(yè)新規(guī)不斷出臺(tái)，監(jiān)管日趨規(guī)范。公司作為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，將主動(dòng)適應(yīng)變化和趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

湯臣倍健執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向C”，為用戶的健康創(chuàng)造價(jià)值。湯臣倍健“一路向C”核心戰(zhàn)略背后的邏輯就是：認(rèn)同商業(yè)的本質(zhì)正從傳統(tǒng)的“買賣”關(guān)系過渡到“服務(wù)”關(guān)系，從簡單的賣產(chǎn)品，到賣“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗(yàn)”。公司將始終堅(jiān)持“誠信比聰明更重要”八大質(zhì)量控制理念，圍繞消費(fèi)者健康業(yè)務(wù)，以膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑為核心，不斷為用戶健康創(chuàng)造價(jià)值并達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。

2022年初，公司確定強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型將落地在三個(gè)具體的月亮目標(biāo)上：一、原料和配方國家發(fā)明專利；二、新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā)；三、抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究。

在《科學(xué)營養(yǎng)2030核心目標(biāo)與行動(dòng)綱要》指引下，圍繞“一路向C”核心戰(zhàn)略，公司堅(jiān)定實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營戰(zhàn)略，以極致的科學(xué)精神，持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司全方位夯實(shí)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升，以強(qiáng)品牌導(dǎo)向助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

（三）公司2023年經(jīng)營計(jì)劃

三年疫情過后，國民健康意識(shí)顯著提升，VDS行業(yè)的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)心理和群體等都發(fā)生了變化，為行業(yè)的長期發(fā)展帶來新一輪更確定的長期增長機(jī)會(huì)。2023年，是后疫情時(shí)代VDS行業(yè)新周期的第一年。公司將堅(jiān)定實(shí)施科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略，繼續(xù)推動(dòng)公司向強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者、行業(yè)和價(jià)值鏈所有參與方創(chuàng)造增量利益，支持公司長期更健康、可持續(xù)的發(fā)展。

1.主要經(jīng)營目標(biāo)

2023年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長。該目標(biāo)受未來經(jīng)營環(huán)境影響存在不確定性，并不構(gòu)成對(duì)投資者的業(yè)績承諾，敬請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.主要經(jīng)營計(jì)劃

（1）“月亮目標(biāo)”助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型

2023年，圍繞公司強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的三個(gè)具體月亮目標(biāo)，公司將持續(xù)開展自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)原料及產(chǎn)品開發(fā)，構(gòu)建產(chǎn)品差異化壁壘；布局梯隊(duì)化新功能研發(fā)，不斷強(qiáng)化和夯實(shí)公司重功能保健食品的產(chǎn)品科技力；推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，持續(xù)布局精準(zhǔn)營養(yǎng)及抗衰老等基礎(chǔ)研究，深化技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，公司將深入產(chǎn)品的科學(xué)循證研究，強(qiáng)化重功能產(chǎn)品的科學(xué)證據(jù)鏈；推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系構(gòu)建，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（2）以數(shù)字化智能化提升品質(zhì)與生產(chǎn)效能

為打造全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品，在執(zhí)行全球原料的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和嚴(yán)苛的品質(zhì)品控管理的基礎(chǔ)上，2023年公司將持續(xù)推進(jìn)以零缺陷理論為基礎(chǔ)的4P（制度、人員、過程、績效）質(zhì)量管理方法，沉心于產(chǎn)品力專項(xiàng)攻關(guān)，提升產(chǎn)品質(zhì)量競爭水平；進(jìn)一步以數(shù)字化為抓手，構(gòu)建數(shù)據(jù)治理標(biāo)準(zhǔn)體系，深入開展質(zhì)量域、生產(chǎn)域等數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)全鏈條的卓越質(zhì)量體系提升。同時(shí)，透明工廠將攻堅(jiān)首條片劑連續(xù)化產(chǎn)線，向“無人化”目標(biāo)再進(jìn)一步；引入倉儲(chǔ)運(yùn)營智能化系統(tǒng)、能源管理平臺(tái)系統(tǒng)和設(shè)備管理數(shù)字化平臺(tái)，持續(xù)提升全鏈協(xié)同、快速響應(yīng)能力等，進(jìn)一步升級(jí)全域智能化、數(shù)字化水平，助力降本增效。

（3）深化管理提質(zhì)提效

2023年，公司將進(jìn)一步深化管理全面提升經(jīng)營質(zhì)量。通過持續(xù)優(yōu)化集團(tuán)季度經(jīng)營復(fù)盤機(jī)制、推動(dòng)全營銷鏈數(shù)字化系統(tǒng)升級(jí)和搭建系列財(cái)務(wù)模型及可視化財(cái)務(wù)分析體系等，全面提升經(jīng)營管理決策的準(zhǔn)度和精度，建立更貼近市場的業(yè)務(wù)管控模式。為匹配公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化和承接業(yè)務(wù)發(fā)展，公司將加速引進(jìn)核心崗位稀缺人才，推進(jìn)關(guān)鍵人才培養(yǎng)，建立內(nèi)部人才梯隊(duì)，落地公司人才戰(zhàn)略。

（4）全方位夯實(shí)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略

2023年，公司將聚焦“科學(xué)營養(yǎng)”“透明工廠”等品牌強(qiáng)符號(hào)建設(shè)，借助“518中國營養(yǎng)節(jié)”、杭州亞運(yùn)全民大事件和重磅科研成果發(fā)布會(huì)等，打造標(biāo)志性品牌事件，以強(qiáng)品牌導(dǎo)向助力強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型，從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的目標(biāo)再進(jìn)一步。

（5）深化高質(zhì)量業(yè)務(wù)增長

①事業(yè)部機(jī)制驅(qū)動(dòng)品牌增長

2023年，為匹配未來戰(zhàn)略的發(fā)展，公司在集團(tuán)層面搭建重點(diǎn)大單品事業(yè)部，優(yōu)先成立Life-Space中國事業(yè)部、健力多事業(yè)部，負(fù)責(zé)該品牌全渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括全渠道品牌策略、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營規(guī)劃、目標(biāo)及資源分配，以提升快速響應(yīng)消費(fèi)者需求的能力，快速?zèng)Q策和聚焦資源投入，保障品牌的長期發(fā)展。

②強(qiáng)中臺(tái)賦能線下渠道

2023年，公司將搭建以渠道營銷為核心的強(qiáng)業(yè)務(wù)中臺(tái)，推動(dòng)提升終端落地執(zhí)行的質(zhì)量和效率，充分賦能前臺(tái)銷售和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長。公司將強(qiáng)化和升級(jí)以經(jīng)銷商為核心的銷售模式，全面提升渠道整合營銷能力和終端消費(fèi)者教育能力，進(jìn)一步鞏固在線下渠道的絕對(duì)領(lǐng)先地位和影響力。

③推動(dòng)線上渠道高質(zhì)量增長

2023年，公司將堅(jiān)持品牌和運(yùn)營雙輪驅(qū)動(dòng)推動(dòng)線上業(yè)務(wù)長期發(fā)展，在確保線上渠道收入增長的同時(shí)進(jìn)一步提升其盈利水平。公司將嘗試以線上為主發(fā)動(dòng)覆蓋全渠道的新推廣模式，逐步承擔(dān)起更多的全渠道品牌推廣職能；圍繞重點(diǎn)品類進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新，持續(xù)開發(fā)電商及平臺(tái)專供品種；繼續(xù)拓展興趣電商，提升平臺(tái)滲透率及精細(xì)化運(yùn)營，探索新零售電商；強(qiáng)化數(shù)字營銷內(nèi)容中臺(tái)，兼顧品牌和運(yùn)營的原則下進(jìn)一步提升媒介投放和直播的效率及效果。

④聚焦重點(diǎn)品類市場份額提升

2023年，在提升渠道前15大細(xì)分品類市占率的長期目標(biāo)下，公司將通過主品牌和大單品矩陣協(xié)同布局實(shí)現(xiàn)全面市場占位。公司將以“湯臣倍健”主品牌形象產(chǎn)品蛋白粉為主導(dǎo)產(chǎn)品，聚焦資源投入，擴(kuò)大品類消費(fèi)人群，協(xié)同旗下相關(guān)免疫產(chǎn)品線夯實(shí)品類領(lǐng)導(dǎo)地位；持續(xù)實(shí)施主品牌基礎(chǔ)營養(yǎng)品類市占率提升策略；通過大單品、子品牌做深做透核心垂類細(xì)分市場，加速潛在大單品布局，推動(dòng)指定購買率和市場份額持續(xù)上升。事業(yè)部機(jī)制下，公司將進(jìn)一步提升Life-Space全渠道的品類市場份額，重拾健力多增長趨勢(shì)。此外，公司將繼續(xù)深耕跨境電商渠道，推動(dòng)旗下BYHEALTH高速增長。

⑤布局海外市場拓展

公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，通過入駐主流跨境電商平臺(tái)、經(jīng)銷商合作和設(shè)立子公司本地化運(yùn)營等銷售模式布局品牌海外市場拓展。2023年，公司將圍繞東南亞核心市場，進(jìn)一步拓展銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)本地化運(yùn)營。

3.可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施已在本報(bào)告中“第一節(jié)重要提示、目錄和釋義”中予以描述。

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