華特達因（000915）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022年，我國醫(yī)藥制造業(yè)面臨巨大壓力，營業(yè)收入入、利潤總額均為負增長，其中利潤總額下降幅度為31.8%。政策方面，藥品集采常態(tài)化推進進，范圍不斷擴擴大，集采政策策逐步優(yōu)化，設設置底線避免無無序降價的惡性性競爭，規(guī)則更更合理有利于企業(yè)科學應對；藥審政策策引導新藥創(chuàng)新新“提質(zhì)增效”，杜絕扎堆的的同質(zhì)化模仿，強調(diào)原發(fā)性創(chuàng)創(chuàng)新，強調(diào)以臨臨床價值為導向、以患者獲益為核心的的藥物研發(fā)。創(chuàng)創(chuàng)新藥審批進一步提速，創(chuàng)新藥品種“以價換量”，通過醫(yī)保談判進入醫(yī)保目錄，迅速實現(xiàn)商業(yè)化放量。國家家通過不斷發(fā)布布的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，引導藥品供給側(cè)改革持續(xù)深化，醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，

【資料圖】

加強技術創(chuàng)新，不斷提高藥藥品質(zhì)量、豐富富藥品品種，我我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進進入轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的的新階段。

因兒童藥存在研發(fā)臨床床難度大、受用用藥年齡限制單單個藥品市場容容量有限、生產(chǎn)產(chǎn)工藝要求更高高等客觀情況，相比成人藥，我國兒童用藥總體上處處于比較短缺的的狀態(tài)。為鼓勵勵藥企加強兒童童藥的研發(fā)和生生產(chǎn)，國家出臺臺了一系列的支支持政策，發(fā)布了多項兒科藥物的研發(fā)發(fā)指導原則，將將兒童藥納入優(yōu)優(yōu)先審評審批，加快兒童藥上上市進程。國家家衛(wèi)健委2023年1月發(fā)布《關于進一步加強兒童臨床床用藥管理工作作的通知》，要要求加強兒童用用藥遴選和配備備管理，遴選兒兒童用藥時，可可不受“一

品兩規(guī)”和藥品總品種數(shù)限限制，進一步拓拓寬兒童用藥范范圍。《通知》還要求醫(yī)療機機構要加大藥師師配備力度，圍圍繞兒童患

者需求和臨床治療特點開展展專科藥學服務務。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）公司從事的主要業(yè)務

本公司主營醫(yī)藥業(yè)務，報告期內(nèi)，來自于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的收入為 20.41億元，占公司主營業(yè)務收入的 87.18%。根據(jù)中國證監(jiān)會“上市公司行業(yè)業(yè)分類指引”，本公司屬于醫(yī)醫(yī)藥制造業(yè)（C27）。達因藥業(yè)作為中國兒藥行業(yè)的開拓者和前行者，自2007年以來，始終堅持“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，專注于兒童健康領領域產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)與生產(chǎn)，形成了以“兒童保健和治療領域”為核心的兒童健康產(chǎn)業(yè)布局。達因藥業(yè)堅持“量身定制兒童藥藥物”的研發(fā)理理念，從兒童的視角出發(fā)，以專業(yè)的研發(fā)設計、質(zhì)量監(jiān)管來保障兒童用藥安全。

達因藥業(yè)設立了專業(yè)的兒童童藥物研究院，積極開展兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新工作；在山東榮成建立了現(xiàn)代化的兒童藥物生產(chǎn)基地，基地的設計布局完全按按照兒童專用藥藥品的研發(fā)生產(chǎn)需要設計，劑型涵蓋了口服液體制劑、顆粒劑、口腔崩解片、透皮貼劑、外用軟膏等兒童適適宜劑型；建立立了遍及全國主主要省區(qū)市的銷銷售網(wǎng)絡，以品品牌為核心，進進行專業(yè)化的市市場運作。達因藥業(yè)實施以形成完整兒科用藥體系為目標的品類延伸策略，目前達因藥業(yè)兒童藥品已已形成以伊可新新維生素AD滴劑為龍頭，包括維生素D滴劑、右旋糖酐鐵顆粒、復方碳酸鈣泡騰顆粒、甘草鋅顆粒、口服補液鹽散、利福昔明干混懸劑、小兒布洛芬栓及地氯氯雷他定口服液液等兒童藥品。

其中“伊可新”為中國馳名商標，多年來一直位居同類產(chǎn)品市場占有率第一。通過擴展“伊伊可新”牌系列列兒童健康食品、用品的品牌延伸策略，搭建完整的兒童健康產(chǎn)品鏈，產(chǎn)品包含兒童藥品、保健食品、營養(yǎng)養(yǎng)食品及保健用用品等。兒童保保健食品有鐵顆顆粒、鋅顆粒、鈣維 D咀嚼片、鈣維 D軟膠囊、鋅軟膠囊及維生素 C顆粒。兒童營養(yǎng)食品包括益生菌粉（44種）、低聚果糖益生元固體飲料、復合 DHA藻油滴劑、藻油DHA凝膠果糖、乳鐵蛋白調(diào)制乳乳粉、鈣鐵鋅固固體飲料、伊可可新葉黃素酯軟軟糖、伊可新接接骨木莓VC鋅軟糖、伊可新礦物質(zhì)鐵多

兒童保健用品包包括兒童生物玻玻璃牙膏等。

（二）公司的主要產(chǎn)品

（三）公司的經(jīng)營模式

材料庫存量編制月采購計劃劃表，根據(jù)合同同進行原材料的的采購。

采購模式：公司根據(jù)年度銷售計劃制定年度生產(chǎn)計劃，根據(jù)年度生產(chǎn)計劃制定年度采購計劃。根據(jù)月生產(chǎn)計劃和原生產(chǎn)模式：公司根據(jù)年度銷售預算制定年度生產(chǎn)預算，結合實際庫存制定具體月度計劃，同時根據(jù)市場需求靈活調(diào)整。月度產(chǎn)量能夠保證市場場需求。公司現(xiàn)有生產(chǎn)車間 6個：軟膠囊車間、固體制劑車間各2個，原料藥車間（合成車間）、備料車間各1個。生產(chǎn)部利用WMS系統(tǒng)進行原材料領用、產(chǎn)成品入庫的生產(chǎn)管理。公司堅守“量身定制”理念，產(chǎn)品的設計必須符合兒童用用藥的特點，符符合GMP的標準。另外公司質(zhì)控部門直接向企業(yè)負責人匯報工作，實現(xiàn)高層監(jiān)督。銷售模式：公司制定了“專家權威推薦，渠道方便購買，專業(yè)品類教育”的核心市場營銷策略，并組建了醫(yī)院、零售及商務團隊。銷售團隊按按照公司營銷策策略，對市場進行深耕細作，通過多種渠道、多種方式的宣傳，進行兒童健康科

普知識的傳播。

研發(fā)模式：公司始終堅持“量身定制兒童藥物”和““質(zhì)量源于設計”的研發(fā)理念，積極開展兒童藥物研發(fā)創(chuàng)新工作，建成了國內(nèi)首個兒童用藥研發(fā)發(fā)中心和兒童藥藥物研究院，先后獲批籌建了山東省企業(yè)技術中心、山東省兒童藥物工程技術研究中心、山東省兒童藥物制制劑工程實驗室室、山東省高層次專家工作站、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地、北京市級企業(yè)科技研究開發(fā)機構、威海市企業(yè)業(yè)技術創(chuàng)新中心心等科研平臺，并榮獲山東省藥學會科學技術獎。近年來，達因藥業(yè)與中國醫(yī)學科學院藥物研究所、山東大大學、山東省藥藥學科學院、沈陽藥科大學和中國藥科大學等高校科研機構建立了緊密產(chǎn)學研合作關系，通過聯(lián)合開發(fā)和技技術攻關，持續(xù)續(xù)提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力和科研水平。目前在研和上市產(chǎn)品全部為兒童常見病、

多發(fā)病、罕見病等領域的兒兒童專用規(guī)格和和專用劑型藥品品。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

公司的收入與利潤主要來源于子公司達因藥業(yè)。2022年度，達達因藥業(yè)業(yè)績保持快速增長，從而帶動公司業(yè)績持續(xù)提升。報告期內(nèi)，醫(yī)藥業(yè)務務收入占公司總總收入的87.18%，來自達因藥業(yè)的利潤占歸屬于上市公司股東凈利潤的96.19%。達因藥業(yè)業(yè)績的增長是公司司各項工作有效效推動的綜合結結果，收入、凈凈利潤的增長主主要是主打產(chǎn)品品伊可新維生素素AD滴劑的銷量增加，同時近兩年新推推廣的右旋糖酐酐鐵顆粒劑、維維生素D滴劑、復方碳酸鈣泡騰顆粒等產(chǎn)品較去年同期銷量也有比較大的增長。在產(chǎn)品供應方方面，達因藥業(yè)業(yè)榮成生產(chǎn)基地合理安排生產(chǎn)，有效保證了市場對產(chǎn)品的需求。在市場營銷方面，達因藥業(yè)構建了高素質(zhì)的營營銷團隊，堅持持“專家權威推薦、渠道方便購買、專業(yè)的品類教育”的核心營銷策略不動搖，持續(xù)進行品牌推廣。2022年初，根據(jù)循證醫(yī)學證據(jù)，達因藥業(yè)將伊可新維生素ADD滴劑的使用年齡由0-3歲推廣至0-6

歲，消費群體擴大，客觀上上也促進了產(chǎn)品品的銷售。

三、核心競爭力分析

達因藥業(yè)以促進兒童健康成長為使命，堅守發(fā)展戰(zhàn)略，布局兒童制藥及健康產(chǎn)業(yè)，把對兒童健康的責任融入到產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)及推廣過過程中，為兒童童提供安全有效的好產(chǎn)品，樹立了“達因”中國兒童健康產(chǎn)品第一品牌的專業(yè)形

公司在激烈的市場競爭爭中形成了以下下主要優(yōu)勢：

1.專業(yè)優(yōu)勢

達因藥業(yè)根據(jù)循證醫(yī)學證據(jù)，為滿足兒童健康需求，多年來深深耕細作兒童藥領域，始終堅持“量身定制兒童專用藥”，通過定制研發(fā)兒童專專用規(guī)格（劑型型、給藥方式、、口感等方面），實現(xiàn)了吸入制劑、經(jīng)皮粘膜給藥、口腔膜劑、矯味掩味技術、緩控釋制劑、直腸給藥制劑劑等技術創(chuàng)新，解決了兒童給給藥難及耐受性性差等問題。

2.品牌優(yōu)勢

“伊可新”為中國馳名商標，“伊可新”在國內(nèi)兒科用藥領域取得了良好的口碑和覆蓋率，在兒童用藥市場樹立了良好的品牌形象，深受專家家、醫(yī)生的信任任與消費者的認認可，連續(xù)20多年位居同類產(chǎn)品市場前列。

3.研發(fā)優(yōu)勢

達因藥業(yè)始終堅持“量身定制兒童藥物”和“質(zhì)量源于設計”的研發(fā)理念，先后成立了達因榮成技術研發(fā)中心和達因高科兒童藥物研究院，致致力于打造世界界一流的兒童專專用藥研發(fā)平臺臺。多年來達因因藥業(yè)廣泛招攬攬研發(fā)人才，擁擁有了一支包括知名專家教授、博士（（后）在內(nèi)的100余人專業(yè)兒童藥物研發(fā)團隊，以專業(yè)賦賦能，持續(xù)提升升成果轉(zhuǎn)化能力力和自身的創(chuàng)新能力。不斷壯大的研發(fā)發(fā)人才梯隊，讓讓達因藥業(yè)在創(chuàng)創(chuàng)新中突破，厚厚積薄發(fā)，截止止到報告期末，達因藥業(yè)在研研兒童專用規(guī)格和專用劑型藥品已達40余個，覆蓋兒童常見病、多發(fā)病、罕見病等領域。

4.營銷優(yōu)勢

達因藥業(yè)建設了一支素質(zhì)過硬、善打硬仗的專業(yè)營銷團隊。多年來根據(jù)國家政策和市場的變化，積極探索多種營銷模式，不斷創(chuàng)新營銷方法，形成了牢固的的品牌壁壘和市場基礎。公司建立的數(shù)字化營銷體系有效保證了與重要客戶學術推廣活動的快速有效觸達。并且在原有電電商規(guī)模基礎上，積極發(fā)展和探索電商（藥品，營養(yǎng)品）、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、全渠道

融合等相適應可持續(xù)發(fā)展的的營銷模式。

5.生產(chǎn)優(yōu)勢

達因藥業(yè)按照兒童藥物的劑型特點進行設計布局，在山東榮成兒童藥物生產(chǎn)基地配備了國際一流的生產(chǎn)及檢測設備，實現(xiàn)了產(chǎn)品包裝、入庫全過過程自動化、數(shù)數(shù)字化綜合管理，大大提高了生產(chǎn)效能及安全性；軟膠囊和顆粒劑等車間獲得了

澳大利亞最高等級的質(zhì)量認認證，生產(chǎn)質(zhì)控控與國際接軌。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

2022年，公司以發(fā)展戰(zhàn)略為指引，堅持醫(yī)藥主責主主業(yè)，統(tǒng)籌安排、協(xié)同推進各項工作，持續(xù)加強核心能力建設，注重高質(zhì)量發(fā)展。全體員工凝凝心聚力，奮發(fā)發(fā)圖強，克服了了重重困難，公公司繼續(xù)保持快快速發(fā)展的勢頭頭，以優(yōu)異的成成績回報股東、回報社會。2022年，實現(xiàn)主營業(yè)務收入23.41億元元，同比增長15.49%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤5.27億

元，同比增長38.55%。20222年的主要工作如下：

（1）法人治理建設持續(xù)優(yōu)化。對標國投制度體系，對公司制度進行了全面的梳理和重建，公司基本建立了既符合上市公司監(jiān)管又符合國資管理理要求的規(guī)范運運作體系。堅持持及時、全面、準確地披露法法定信息，在深深交所信息披露露考核中，公司已經(jīng)連續(xù)10年獲得A的最高評價；樹立股東意識，以開放、公平的態(tài)度，采用多種渠道與投資者進行溝通，形成良

性的互動關系。

（2）生產(chǎn)管理方面。榮成生產(chǎn)基地計劃周詳，調(diào)度合理，生產(chǎn)有序開展，生產(chǎn)效率不斷提升，有效保障了產(chǎn)品的市

新車間的建設順利利推進，生產(chǎn)的的自動化程度不不斷提高。

（3）在市場管理方面，達因藥業(yè)堅持核心營銷策略、堅持品牌建設不動搖，并根據(jù)市場環(huán)境的變化，多策略、多維度進行動態(tài)調(diào)整。為滿足消消費者的需求，根據(jù)循證醫(yī)學學證據(jù)，將“伊伊可新”維生素素AD的推廣年齡擴展至6歲。渠道建設、

數(shù)字化營銷體系建設卓有成成效，線上線下（300959）下共同發(fā)力，實實現(xiàn)了銷售的快快速增長。

（4）堅持科技創(chuàng)新，助力公司長遠發(fā)展。達因藥業(yè)堅持“量身定制兒童藥物”研發(fā)理念，加強關鍵技術的攻關力度，加大兒童用藥研發(fā)力度，不不斷豐富公司產(chǎn)產(chǎn)品系列。2022年1月，達因因藥業(yè)獲得“注射用鹽酸石蒜堿硫酯”的藥物臨床試

1.1 類；2022年9月，獲得鹽酸托莫西汀口服溶液的藥品注冊證

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）行業(yè)競爭格局局和趨勢

在我國經(jīng)濟持續(xù)增長、人民生活水平平不斷提高的大大背景下，疊加加人口老齡化趨趨勢，醫(yī)藥產(chǎn)品品的需求持續(xù)擴擴張，醫(yī)藥行業(yè)在改革中發(fā)展，格格局不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級級，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)長長期向好的趨勢勢沒有發(fā)生變化化。展望2023年，隨著經(jīng)濟回暖，醫(yī)院診療、消費場景恢復復正常，醫(yī)療醫(yī)醫(yī)藥需求釋放，預計行業(yè)年度度營業(yè)收入、利利潤總額均將恢恢復增長。長期來看，以“三醫(yī)聯(lián)聯(lián)動”為特征的的改革將持續(xù)推推進，醫(yī)保控費費的趨勢不會改改變。藥品集采采常態(tài)化，具備備制造優(yōu)勢、成本控制能力強特別別是原料制劑一一體化的龍頭企企業(yè)有望提升市市場份額；國家家實施科技創(chuàng)新新戰(zhàn)略，在審評評審批政策改進優(yōu)化、醫(yī)保目錄動動態(tài)調(diào)整等系列列鼓勵創(chuàng)新政策策及措施的大力力推動下，未來來創(chuàng)新藥有望成成為醫(yī)藥行業(yè)增增長的主要引擎。研發(fā)體系健全，具備真正創(chuàng)新新能力的頭部企企業(yè)將獲得更多多的發(fā)展機會。

我國兒童用藥面臨著專用品種少、適宜劑型少、規(guī)格缺乏、用藥不規(guī)范等問題，尚不能很好滿足兒童保健與治療的需求。根據(jù)2021年公布的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，我國0—114歲兒童人口25338萬人，約占我國總?cè)丝跀?shù)的17.95%，兒童童人口基數(shù)大，醫(yī)療需求廣泛泛。國家對兒童童健康非常重視視，對兒童藥的支持力度越來來越大，隨著更多的利好政策落地落實，兒童藥藥未來的發(fā)展空空間巨大。我國國兒童藥專業(yè)廠廠家并不多，且且兒童藥細分領領域多，除了比比較集中的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染系統(tǒng)藥藥品多、競爭比比較激烈外，其其他細分市場還還存在很多機會會，兒童藥的市市場競

爭格局總體上良性。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略略

深度聚聚焦兒童用藥和和健康領域，加加強技術創(chuàng)新，樹立“華特達因”中國兒童健健康產(chǎn)品第一品品牌的專業(yè)形象象，致力于成為“兒兒童保健和治療療領域的領軍企企業(yè)”，做強做優(yōu)做大兒童健康產(chǎn)業(yè)。

（三）經(jīng)營計劃

2023年，公司將以價值創(chuàng)造為核心，圍繞全面深化國企改革要求，堅持戰(zhàn)略引領，增強科技創(chuàng)新能力，持續(xù)加強核心能力建設，培育競爭優(yōu)勢，推動公司繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。20023年主要工作作要求：

1.鞏固國企三項制度改革成果，建立健全三項制度改革長效機制。持續(xù)完善各項制度和措措施，堅持制度度化、規(guī)范化發(fā)展方向，增強制度體系與企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展的匹配度。健全完善市場化經(jīng)營體制，激發(fā)創(chuàng)新發(fā)展新活力，建立完善以市場為導向、產(chǎn)學研用等深度融合的創(chuàng)新體系，不斷增強企業(yè)核心競爭力，全面推動企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展。

2.堅持醫(yī)藥主責主業(yè)，發(fā)展式退出非主業(yè)。公司將緊緊圍繞“兒童保健和治療領域的領軍軍企業(yè)”的戰(zhàn)略略目標和“使千千萬萬中國兒童健康強壯”的企業(yè)使命，高度聚焦兒童用藥和健康領域，深化兒童健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，拓深延展產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)更高層次更高質(zhì)量發(fā)展。加強非主業(yè)業(yè)務管理，努力提升其經(jīng)營業(yè)績，根據(jù)發(fā)展實際，

擇機做好發(fā)展式退出工作。

3.加強強科技創(chuàng)新，提提高公司可持續(xù)續(xù)發(fā)展能力。2023年，公司將緊緊圍繞全年工作經(jīng)營計劃，充分利用好國家對生物醫(yī)藥、兒童制藥的鼓勵支持政策，加大科技領軍人才及高層次人才引進力度，加大治療藥物研發(fā)及兒童用

藥關鍵技術平臺建設，進一步提升公司的技術研發(fā)實力，為實現(xiàn)“成為兒童保健和治療領域的領軍企業(yè)”的戰(zhàn)略

目標提供有力支撐。

4.進一步加強投資者關系管理工作。要研究資本市場新的變化和發(fā)展趨勢，積極應對，做做好投資者關系系管理工作。首先是依法依規(guī)做好信息披露工作，爭取在深交所信息披露考核中繼續(xù)取得好的成績；同時拓寬與投資者的溝通渠道，積極利用現(xiàn)代通訊工具，通過多種形式與投資者進行好溝通，擴大公司在市場的影響力。

（四）面臨的風險及及對策

1.主要產(chǎn)品被納入集采的風險。藥品集采是國家控制醫(yī)保費用支出，降低患者負擔、提高高優(yōu)質(zhì)藥品使用用范圍的重要舉措，未來將常態(tài)化繼續(xù)執(zhí)行。公司主要產(chǎn)品“伊可新”維生素AD有可能被納入集采范圍。

鑒于兒兒童藥品從總體體上處于短缺的的狀態(tài)，達因藥藥業(yè)將積極呼吁吁國家繼續(xù)對兒童制藥行業(yè)予以支持，在兒童藥招標采購等方面給予更多的優(yōu)惠政策。另外，“伊可新”維生素AD主要銷售渠道為醫(yī)院外的市場，即使被納入集采，對產(chǎn)品的銷售也不會產(chǎn)生很大影響。達因藥業(yè)將持續(xù)關注集采政策和動向，加強研究，積極應對。

2.非主業(yè)退出可能存在的風險。教育等業(yè)務資產(chǎn)規(guī)模大，投資退出存在進度不及預期，退退出過渡期業(yè)績績波動大從而影響公司整體業(yè)績等風險。

公司將將堅定不移執(zhí)行行既定的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，在堅持醫(yī)醫(yī)藥主責主業(yè)的的同時，加強對非主營業(yè)務的管理，在發(fā)展的基礎上擇機退出。在臥龍學校投資退出的過程中，加強方案的論證，保持與地方政府的溝通和協(xié)作，力爭在22023年

順利完成。

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