順絡電子（002138）2022年年度董事會經營評述內容如下：
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一、 報告期內公司所處行業情況
1、行業信息公司屬于電子元器件行業，產品主要包括大功率及小功率磁性器件、微波器件、傳感及敏感器件以及精密陶瓷產品。公司產品廣泛應用在通信、光伏、儲能及新能源、汽車電子、消費、工業及控制自動化、物聯網、大數據、智能家居、元宇宙等領域。電動汽車、儲能、光伏、大數據、物聯網、模組，都是公司戰略聚焦的新興產業（新興產業進展詳細闡述見主營業務分析三、新興業務領域進展情況）。隨著萬物互聯、智能化、數字化時代來臨及全球“碳達峰、碳中和”政策新能源產業升級，下游市場應用場景擴展和升級，將帶動電子元器件產業進一步發展。目前電子元器件發展趨勢為超微化、高功率密度化、綠色化及模組集成化。電子元器件是支撐信息技術產業發展的基石，為加快電子元器件產業及其上下游的高質量發展，推動產業基礎高級化、產業鏈現代化，促進我國信息技術產業發展，工信部印發《基礎電子元器件產業發展行動計劃（2022-2023年）》（工信部電子〔2022〕5號）（以下簡稱“《行動計劃》”）。《行動計劃》以推動高質量發展為主題、深化供給側改革為主線、改革創新為根本動力、做強電子元器件產業及夯實信息技術產業基礎為目標，明確提出現階段要面向智能終端、5G、工業互聯網、數據中心、新能源汽車等重點市場，推動基礎電子元器件產業實現突破。通過增強電子元器件產業相關關鍵材料、設備儀器等供應鏈保障能力，推動產業鏈供應鏈現代化水平，為電子元器件行業的發展提供基礎。2、行業地位公司連續十六年被評為“中國電子元器件百強企業”、“中國第一批制造業單項冠軍示范企業”，目前核心產品之一的片式電感目前所占市場份額位列國內第一、全球綜合排名前三，同時全面切入汽車電子、光伏及儲能領域，已經成為國內外頭部企業核心供應商。公司專注于主業22年，持續投入研發及全面創新，擁有自主核心知識產權，公司致力于放眼全球市場，通過全球化的發展戰略和創新戰略，成為在全球被動電子元器件及技術解決方案領域中具有技術領先和核心競爭優勢的國際化企業。二、報告期內公司從事的主要業務公司主要從事研發、設計、生產、銷售新型電子元器件；提供技術方案設計和技術轉讓、咨詢服務，銷售自產產品。三、核心競爭力分析（一）市場及客戶分析1. 公司主要從事多類型精密高端電子元器件的研發、生產和銷售，長期致力于通過新材料、新技術研究和新產品開發，貫行“產品開發、市場開拓雙驅動機制”推動公司持續發展。積極通過持續全面創新，包括技術創新、管理創新和組織變革，持續向客戶提供有競爭力的產品、解決方案以及服務，擴大產品的配套能力和應用領域。2. 公司產品系列越來越豐富，且市場應用領域廣泛，覆蓋了汽車及新能源汽車、儲能、光伏、大數據、物聯網、5G和通訊、移動終端、消費電子、工業控制、模塊模組等重要市場。3. 公司擁有全球領先的大客戶群體，取得了以上重要市場幾乎所有全球行業標桿企業認可。公司成立以來始終堅持聚焦大客戶戰略，目前客戶群已涵蓋了通訊、汽車電子、光伏及儲能、新能源、消費等行業全球眾多標桿企業。公司始終堅持耕耘新興市場，以主攻頭部客戶為戰略指引，持續不斷研究市場需求趨勢，向新興市場持續推出系列化新產品，在滿足全球高端電子品牌企業嚴苛的品質需求以及建立安全供應鏈的基礎上，通過持續創新，提供出既能解決客戶技術痛點同時滿足客戶創新需求的產品及技術解決方案。（二）技術及規模分析1. 長期致力于新材料、新技術研究和新產品開發，貫行“產品開發、市場開拓雙驅動機制”戰略，推動公司可持續發展。2. 持續全面創新，包括建立多元化技術創新和產品開發模式、加強建設深度技術平臺能力、系統性規劃提升技術平臺，持續向客戶提供有競爭力的產品、能解決客戶技術痛點的方案以及服務，擴大產品的配套能力和應用領域。3. 具備綜合競爭優勢。在長期競爭過程中，積累了各重要市場領域內行業高端客戶群信息優勢、高精尖產品品質優勢、研發和技術解決方案優勢及綜合服務配套優勢。4. 持續豐富的產品線，目前已經涵蓋磁性器件、微波器件、敏感及傳感器件、精細陶瓷四大產品發展方向，在全球市場中具備良好口碑和品牌美譽度，主要產品的技術和規模都具備重要市場影響力。其中片式電感產品市場份額達到全球前三、國內第一；新型電感產品和各類型各系列變壓器產品持續推向市場，知名度及核心優勢在全球范圍內全面提升。同時，充分依托固有的競爭優勢（客戶優勢、品質優勢、技術優勢、服務優勢），堅持持續創新，不斷開發符合大客戶需求預期的創新產品，具有核心競爭力的新產品線持續拓展；市場份額持續提升。（三）品質及服務分析公司持續貫徹“質量第一、持續改進”的質量管理思想；質量管理向產品前端和管理前端推進，強調產品品質及管理體系和工作流程的持續改善，尤其是加強了對產品缺陷管理和管理體系的可靠性、有效性、可操作性及完整性的審核和改善，最終構筑“Sunlord”產品的可信賴、高質量品牌。（四）激勵體系及人才管理分析公司高度重視優秀管理團隊的搭建和高、精、尖的專業人才的培養，不斷嘗試推行和優化更高效的激勵及考核制度，注重短期激勵及長效激勵措施相結合。子公司持股計劃、內部合伙人工作制度持續推進，效果顯著，運用不斷創新的思維和理念，建設高效而充滿活力的管理運營團隊。公司持續推動組織變革，提升效率、強化經營理念和強化績效評價應用，全面推行經營預算與經營量化，引導公司管理者向經營者轉型，保證了管理能力和經營效率的持續提升。公司將持續完善組織機構、完善流程化管理體系，隨著全面經營預算與經營量化工作的持續深入，組織活力進一步被激發，從而持續提升企業運作效率和營利能力，實現企業健康可持續高質量發展。總結：布局新興市場（汽車電子、新能源、大數據、物聯網）的快速成長，打開了公司廣闊發展空間；聚焦行業大客戶戰略、積極開發新產品和新技術；重視產品質量管理及“Sunlord”高質量品牌形象；持續全面創新及管理變革的發展戰略，重視骨干人才團隊培養和效率提升，為公司的持續增長奠定了堅實的基礎。四、主營業務分析1、概述2022年是極不平凡的一年，影響全球經濟的各種事件此起彼伏，俄烏戰爭爆發、地緣政治、全球疫情反復及國內疫情封控，對各行業的正常運營產生較大的影響，同時也影響了消費景氣度，中國經濟增速下行，受外部環境因素的疊加影響，雖然公司全員進行了不懈的努力，在汽車電子、新能源、儲能市場等新興業務領域取得較好的增長勢頭，但2022年總體業績完成不達預期，銷售額和利潤出現自成立以來的首次負增長，新興市場的增長局部抵消了消費電子業績下滑的影響，面對全球經濟的寒冬，公司上下同心協力，堅定的圍繞著“五五戰略規劃”前行，新興市場大客戶不斷實現突破、產品線逐步系列化供應，新產品實現大批量供貨，份額持續增長。危與機并存的時代，公司未來持續發展的目標不會因為困難改變。2023年，疫情的影響將逐步消退，國家政策積極鼓勵經濟發展，消費電子及通訊市場預期將逐漸回暖，汽車電子及新能源、光伏及儲能、數字經濟市場將繼續保持強勁增長。公司相信，中國電子產業發展的宏觀趨勢不會變，作為細分行業龍頭企業，公司對未來發展充滿信心。公司成功且全面布局汽車電子、儲能、光伏（尤其是微逆變）、大數據、工業控制、物聯網、模塊模組等新興產業，獲得了各行業全球標桿企業廣泛認可，為公司實現長遠目標奠定了堅實基礎。隨著新興產業的持續成長，公司長期持續發展目標最終能夠實現。1、各季度財務指標主要情況（1）2022年公司實現銷售收入423,820.97萬元，同比下降7.41%；2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤43,305.23萬元，同比下降44.81%；2022年歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤36,813.35萬元，同比下降46.87%。（2）2022年度實現銷售毛利139,854.87萬元，同比下降12.84%； 2022年年度實現毛利率33.00,%，同比下降2.06%。公司下半年為消費品傳統旺季，但2022年下半年消費市場出現下滑，導致庫存消化壓力增加和公司整體效率進一步下降，最終導致毛利率呈現較低水平。影響2022年年度收入和毛利率主要因素如下：① 受疫情影響，消費市場及通訊市場景氣度不高，終端應用訂單較上年同期下降明顯，導致通訊及消費領域產品產能利用率不足，固定成本折舊增加，人工效率下滑；② 公司前期擴產投入產品線，增加的產能利用率短期內未達預期；③ 產品銷售結構發生變化，消費及通訊應用的主要產品銷量降低，新興產業主要是汽車電子、新能源等應用領域銷售增加，但產品線相對單一，份額持續在增長，導致銷售占比發生變化，毛利率水平有波動。預計隨著2023年消費市場景氣度逐步回升、新興市場持續增長，大客戶份額持續提升，產能利用率及人工效率將逐步恢復，管理變革及創新帶來的運營效益將逐步體現，公司毛利率有望逐步提升。（3）費用分析銷售費用下降主要受疫情影響，銷售收入不達預期，人工下降所致；管理費用增加主要是人工報酬增加，主要為報告期子公司業績增長，獎勵及激勵金計提，以及管理變革投入增加等所致；研發費用持續投入，符合公司研發發展策略，公司高度重視基礎研發投入、重點應用領域研究和新產品研發及批量化應用；財務費用下降，主要是本年度國際貨幣匯率變動匯兌收益增加所致。（4）少數股東損益增長公司自2016年以后，沒有在上市公司層面推行限制性股票、期權等股權激勵措施，為了鼓勵新興產業發展，公司建立了核心人員持股制度并通過了股東大會審批，通過鼓勵新興產業核心人員持股達到一定比例，構建公司命運共同體。通過核心員工持股的“合伙人”模式，能夠傳遞經營壓力，轉變經營思路，激發經營活力，提升成長速度。新興產業核心員工持股模式相比上市公司股權激勵方案，業務針對性強、更加長效、個人回報與業務增長高度正相關，更加鼓勵核心人員聚焦產業成長；上市公司股權激勵產生股權激勵費用，核心員工持股方案會產生少數股東損益，少數股東損益金額對比股權激勵費用金額總體合理。2、公司業務發展情況說明雖然公司銷售規模和盈利出現下滑，但是公司長期競爭優勢的基本面并沒有發生變化，主要體現在以下幾個方面：（1）市場優勢機會公司已經戰略性布局汽車電子、儲能、光伏、大數據、工業控制、物聯網、模塊模組等新興產業（新興產業詳細闡述見三.新興業務領域進展情況），并獲得了各行業全球標桿企業廣泛認可，大客戶不斷突破，新興產業發展將為公司成長創造廣闊的空間。目前公司已經在以上多個領域取得令人欣慰的進展。（2）基礎技術系統性研究實力，確立持續競爭優勢公司擁有雄厚的研發實力和研發團隊，持續不斷加強研發創新，擁有全球一流的材料開發平臺、基礎元件裝備和測試平臺、基礎元件設計平臺，能夠廣泛開發無線信號處理和電源管理的必備關鍵元件。公司從成立之初就設立了研發中心，并且建立了“以客戶為中心”的創新體系，在開發產品的同時十分重視基礎技術的研究，建立了圍繞“磁性器件、微波元件、敏感與傳感器和結構陶瓷”的產業發展方向，對相關的材料及制造技術開展了長期的、系統化的研究與創新，形成了從設計、材料、工藝、裝備及控制等技術平臺，為快速開發滿足市場需要的新產品建立了系統化的技術基礎。（3）產品需求量空間持續增加光伏、儲能、新能源行業新增電子元件海量市場空間，無線信號處理和電源管理元件市場需求隨著電子信息技術的發展及信息產業發展，需求量持續增加并不斷擴大，市場空間巨大且仍處于長期持續增長態勢。未來，更加智能、便捷化的電子產品是使用者追求主要目標之一，即要求產品的功能越來越多，從技術層面剖析，就需要不斷提升信息處理能力；同時，伴隨信息量的增大及信息復雜度的增加，需要更多、更強大信號處理能力及相應的獨立電源模塊，最終用于信號處理和電源管理的元件用量將會增加。（4）交付能力優勢公司經過多年發展，在基礎元件領域確立了全球競爭優勢，包括技術優勢、客戶優勢、質量優勢和品牌優勢；核心產品確立了全球交付優勢，獲得了全球重量級客戶群信賴，與客戶合作深度和廣度持續提升，并逐步建立戰略合作伙伴關系。公司依托全球競爭優勢，依托全球優質客戶，持續提升產能和開發新產品。近年來，微型電感、低損耗功率電感、LTCC微波器件、高可靠性變壓器、NTC熱敏電阻、傳感器等產品等持續推向市場，高端產品長期依然無法完全滿足市場需求。提升新產品產能和批量化交付是公司未來長期重點工作，也必將進一步確立公司全球競爭優勢和品牌影響力。（5）產品線持續拓展公司通過長期的技術創新和市場耕耘，不僅電感類產品，汽車電子、敏感及傳感器、變壓器、微波器件、精密陶瓷等產品，都獲得了主流客戶的普遍認同，公司已經從單一的電感企業發展成為多品類電子元器件研發制造企業。隨著這些產品的市場應用的持續推廣及系列化產品的開發，將為公司的持續發展提供更多的機會，公司核心競爭力將繼續提升。（6）國產化替代和全球化發展貿易摩擦和疫情，讓全球企業更加重視供應鏈的安全與穩定，公司作為全球元件頭部企業，獲得了國內外客戶共同青睞和信賴。（7）管理變革，持續完善管理體系，拓寬企業護城河公司致力于通過不斷管理創新及研發創新、組織變革，提升企業管理、產品開發、質量控制、智能化制造及市場開拓能力，提升為客戶提供解決方案和創造核心價值的能力。圍繞“以客戶需求為中心、以業務發展為驅動、以公司戰略實現為目的”，重點開展人力資源管理體系（全方位人才保障）、戰略管理體系（有效實現）、研發體系（縮短研發周期并提高項目成功率）、營銷體系（新產品、新市場開拓）的建設與管理水平的提升。致力于構建與公司發展相適應的管理創新機制和運營模式，持續優化公司治理架構和運作機制；以全面經營預算與經營量化為抓手，激發組織活力，不斷提高經營效率，實現企業的持續有效發展。公司作為關鍵基礎元件供應商，能夠在全球基礎產業競爭中取得相對優勢地位，是經過了長期的積累和沉淀。公司將堅定不移的圍繞主業，持續以“產品開發、市場開拓雙驅動機制”推動公司產品結構及市場應用多元化升級；聚焦重點項目，加速新產業（300832）發展；聚集核心客戶，拓展產品系列提高份額。依托過去22年積累的技術優勢、客戶優勢、質量優勢和品牌優勢，堅持聚焦戰略市場和核心元器件領域，并以此確定了未來發展規劃，以應對未來廣闊市場需求，并最終實現公司長期發展愿景。（8）各具體業務線發展情況展示：3、新興業務領域進展情況（1）汽車電子是公司重要新興業務領域之一，公司在汽車電子新能源電動化和智能化應用領域布局多年并專設下屬公司。該產業進入門檻高，公司有信心在汽車電子領域取得長遠發展。近年來，公司與行業頭部客戶再續簽訂戰略合作協議，目前業務進展順利，合作力度和廣度持續提升。目前汽車電子產品不斷推陳出新，解決了客戶的痛點，滿足市場需求，高端客戶新項目持續順利推動中。汽車用高可靠性電子變壓器、電動汽車BMS變壓器、高可靠性各類電感等產品，在技術性能及質量、管理上已得到了客戶的高度認可，已經被海內外眾多知名汽車電子企業和新能源汽車企業批量采購，大量新業務正在設計導入過程中，為公司產品在全球汽車電子市場的全面推廣打下了堅實基礎。公司汽車電子產品應用領域廣泛，涵蓋汽車電池管理系統、自動駕駛系統、車載充電系統（OBC）、車聯網、大燈控制系統、電機管理系統、車身控制系統、影音娛樂系統等，未來市場空間巨大，汽車電子業務將為公司長期持續穩定增長奠定堅實基礎。公司已經在光伏產業尤其是微逆變領域耕耘多年，目前已經取得了國內外行業標桿企業認可，光伏產業正處于爆發成長時期，公司專設相關業務下屬公司，并制定了長遠且具有挑戰性的經營目標。（3）云計算、大數據及元宇宙隨著“云”業務，大數據重要性持續提升，服務器需求數量快速增長，拉動了上游電子元件需求。一方面服務器業務對電子元件需求量巨大，另一方面對于電子元件的可靠性和高效性提出了更高要求。公司產品能夠滿足服務器高端客戶不斷發展的需求，并得到了高端客戶持續認可。元宇宙市場規模應用，各類信息交互、處理等相關電子產品將給我們帶來巨大的增量市場。（4）精細陶瓷氧化鋯、氧化鋁產品是公司的重點產品，公司持續研究粉體技術 22年，積累了豐富的材料技術和工藝技術，有助于精細陶瓷新產品的持續開發。公司精細陶瓷產品前期已經完成市場布局、技術布局，與國內外多家知名企業的未來項目上保持著深度開發合作，技術水平領先；在光伏儲能市場、消費品市場有廣闊應用空間。（5）模塊模組業務通訊模組、電源模組是公司重要業務領域。目前PA模組主要由海外行業巨頭企業提供，國內廠商快速成長。PA模組對產品尺寸、性能和質量要求嚴苛，公司產品已經得到了海內外重要客戶群的認可，產品份額將持續提升。目前電源模組產品和通訊模組產品已實現批量交付。伴隨上述新興市場的順利開拓、產品線的豐富，公司的戰略發展目標最終一定能夠實現。五、公司未來發展的展望1.電子元器件產業屬于電子信息行業的基礎支撐產業，公司專注于微波和射頻領域22年，深耕細作，在局部領域已經成為全球行業領先者之一，已經在全球產業競爭中取得相對優勢地位。2.公司核心產品之一的微小尺寸射頻電感產品是全球極少數、國內唯一具備批量供貨能力的供應商，在市場上已取得了全球眾多知名客戶的贊譽，客戶資源儲備豐富，為公司的持續拓展打下了良好的市場基礎。3.公司將依托過去22年積累的技術優勢、客戶優勢、質量優勢和品牌優勢，聚焦核心元器件領域，確定四大類產品方向，并以此明確了未來發展規劃，以應對未來千億級甚至萬億級的應用市場需求，并最終實現公司長期發展愿景。4.基礎元件市場發展空間巨大，且持續成長。5.進一步依托全球競爭優勢、依托全球優質客戶，持續提升產能和新產品交付。6.公司擁有強大的基礎技術系統性研究實力，確立公司產品持續競爭優勢。7.充分利用國產化替代，加速市場需求轉移。8.向標桿企業學習，持續管理提升，拓寬企業護城河。*具體內容見第三節之四概述。關鍵詞： 順絡電子
