凱瑞德（002072）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報告期內公司所處行業情況

1.公司所處的行業情況

報告期內，公司主要從事煤炭貿易業務。今年以來，我國煤炭生產保持較快增長而需求增量有限，但受國際能源危機等因素影響，我國煤炭階段性出現煤炭產能不足、煤炭價格高漲、煤電發電能力不足等突出問題，國家發展改革委、國家能源局推動煤礦擴能增產，增加有效供給，引導重點產煤省區和煤炭企業有序降低市場煤價，嚴厲打擊利用違規存煤場所囤積居奇、哄抬煤價等非法牟利行為，以及密集出臺文件通知，在上述政策調控和市場機制的配合下，全年煤炭價格較2021年高位明顯回落。

2023年，隨著進入后疫情時代，影響煤炭市場的不確定性因素將明顯減少，煤炭市場運行將更加穩健，經濟有望迎來恢復性反彈，煤炭消費將獲得較強支撐，但是在煤炭先進產能持續釋放、進口煤補充以及全社會庫存已經處于合理水平的保障下，煤炭供給能力將繼續增強，因此，2023年煤炭市場供需關系有望持續改善，煤炭價格中樞或將穩定在合理區間。

2.公司所處的行業地位

2022年度，公司主要從事煤炭貿易自營業務，營業收入相比2021年度雖出現大幅增長，但因公司煤炭貿易自營業務開展時間短，處于業務發展擴張階段，整體業務體量及規模相比同行業其他公司較小，行業地位較弱，后續將積極利用多年在煤炭行業積累的各項資源持續加大煤炭貿易自營業務的發展，提升公司行業地位及綜合競爭力。

二、報告期內公司從事的主要業務

報告期內，公司主要從事煤炭貿易業務，并以自營和代理兩種模式開展，其中主要通過自營模式開展、代理模式為輔。煤炭貿易自營業務是根據自己的銷售規劃、結合市場行情走勢向焦煤廠、煤炭經銷商等采購焦炭、焦沫以及煤炭制品等存放倉庫后，再根據市場價格行情商業談判進行銷售以賺取市價價格波動價差，供應商、客戶的選擇，產品價格的確定均由公司自主選擇、商業談判確定，自貨物從供應商采購到交付客戶，中間涉及的運輸、倉儲以及產品市場價格波動等風險均由公司自身承擔，該業務模式優點在于盈利能力較強，對業務的上下游能自有掌控，業務的穩定性、延續性較強，不足點是需要自己承擔運輸、倉儲、市價價格波動帶來的各項風險；煤炭貿易代理業務是向洗煤廠、煤炭經銷商采購客戶需求的各類高、中、低硫等煤種，對外銷售以賺取貿易固定價差，該業務模式優點在于無需承擔業務風險，但不足點是盈利能力弱。

三、核心競爭力分析

公司雖現有業務因規模、體量弱，核心競爭力不足，但因重整化解了債務危機、引入了重整資源、確定了實控人、引入了國資背景的股東，并獲得實際控制人對公司業務發展的資金支持，公司未來業務發展在股東背景以及發展資源供給等方面具備一定的競爭優勢，后續公司將積極利用股東背景、現有發展資源不斷加大煤炭業務客戶和供應商的拓展、業務區域的輻射深挖，構建、提升和強化自己的核心競爭優勢。

四、主營業務分析

1、概述

報告期內，公司實現煤炭貿易營業收入35,912.81萬元，同比增長182.41%，其中煤炭貿易自營業務實現收入35,894.70萬元，同比增長237.75%、代理業務實現收入18.12萬元，同比下降93.97%。自營業務收入的大幅增長、代理業務的縮減主要系代理業務模式盈利能力不足，且對客戶、供應商掌控度不夠，業務的穩定性、延續性受外部影響大，因此公司自2021年引入自營業務模式后，在2022年集中資源大力拓展自營業務、逐步退出代理業務，從而實現了煤炭貿易自營業務規模的大力擴張。公司現有供應商23家、客戶6家，供應商分散、貨源渠道多樣化，客戶主要系大型國企、上市公司下屬企業等，銷售業務穩定。

五、公司未來發展的展望

（一）公司發展戰略和經營計劃

1、公司發展戰略

公司發展戰略是在持續做好煤炭貿易業務的基礎上不斷做大做強，并積極尋求優質資產注入，通過加強、鞏固現有煤炭業務，拓展新增優質盈利業務，實現公司盈利能力及持續經營能力的改善和提升。目前，公司歷史遺留問題如訴訟、擔保等債務負擔已基本消除，內部治理機制逐步完善，內控制度執行有效、內部管理規范；同時通過重整引入了公司實際控制人、國資背景的股東作為公司股東，為公司后續業務煤炭業務做大做強提供助力；后續在現有煤炭貿易業務基礎上，通過實施并購重組等措施，引入優質、合適資產，全力促使公司重新回歸良性快速發展軌道。

2、公司2023年的經營計劃

2023年，公司將主要從以下方面來開展工作：

（1）業務開展方面。一方面，做大做強煤炭貿易業務。立足現有的煤炭貿易自營業務，利用股東帶來的資源優勢，積極加大煤炭貿易自營業務的市場拓展、拓寬客戶及供應商輻射地，深挖煤炭重點區域，構建穩定的供應商及客戶群體，確保業務穩定發展的同時，實現業務規模和業務利潤的雙向增長；另一方面，探索引進優質實體資產，進一步改善公司的資產結構、資產質量及盈利能力，全面提升公司的核心競爭力和市場影響力，實現公司的健康長遠發展。

（2）內部治理方面。在公司內部治理規范方面，公司將在日常經營過程中持續梳理、修訂、完善相關制度并嚴格執行，持續加強制度學習、人員風險意識培訓等，強化內控，規范管理，通過內部規范管理來防控業務風險、提高業務管理效率，促進業務順暢開展。

（二）公司可能面臨的風險及應對措施

1、煤炭價格波動風險。

公司目前主要業務為煤炭貿易業務，煤炭行業受市場供需、國家政策調控、行業環保、安檢等多方面因素影響，煤炭市場供應變動及價格波動對公司貿易業務的發展及毛利空間將產生影響。

應對措施：公司將積極深度鎖定重要煤源供應商和煤炭需求方，同時不斷完善自身貿易商的各項指標以獲得前端供應商、后端客戶的信任，維持自身煤炭貿易業務的穩定增長。

2、行政處罰風險及相應的股民起訴風險。

因前前任董事長、實際控制人吳聯模、張培峰在任期間的違法違規行為，導致公司因過往信披違規而可能被證監會作出行政處罰。目前，公司因上述被行政處罰事項已涉及股民索賠案件多起，同時可能存在其他股民起訴索賠的風險。應對措施：公司針對上述可能存在的股民訴訟已在2021年通過司法重整明確了清償安排，不會對公司造成重大不利影響，同時公司將依據最高人民法院2022年1月發布的《最高人民法院關于審理證券市場虛假陳述侵權民事賠償案件的若干規定》積極應訴，盡可能爭取法院判決公司不擔責或以較低比例擔責。

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