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九州通（600998）2022年三季度董事會經營評述內容如下：

（一）公司重點項目推進及部分業務經營情況

2022年前三季度，面對外部環境復雜多變，國內疫情多點頻發的挑戰，以及行業“帶量采購”、“雙通道”等政策深化實施的影響，公司整體經營業績保持穩健增長，經營質量逐步提高，收入規模和盈利能力均實現較大提升。2022年1-9月，公司實現營業收入1,029.46億元，同比增長11.78%；實現扣非歸母凈利潤15.15億元，同比增長15.08%；其中，第三季度（7-9月）經營業績大幅提升，營業收入同比增長16.10%，歸母凈利潤同比大幅增長101.86%，扣非歸母凈利潤同比增長20.98%，單季度同比增速均加快。2022年1-9月，公司經營活動產生的現金流量凈額持續改善，現金回款大幅增加，增幅達49.24%。

報告期內，公司順利推進“萬店聯盟”、“Bb/BC倉配一體化”、“冪健康”、數字化轉型等重點項目；同時，總代品牌推廣、醫藥零售及數字化醫藥分銷等業務均保持快速增長，帶動了公司整體經營業績的提升，加快了公司主營業務及經營模式的轉型升級。

1、“萬店聯盟”項目進展

報告期內，公司“萬店聯盟”項目進展順利并超預期達成各項業績指標，憑借公司完善的業務網絡，直營和加盟店已覆蓋全國31個省市自治區；截至2022年9月30日，公司旗下好藥師已擁有直營及加盟藥店10,016家，門店數量提前破萬，全年預計可以達到11,000家門店，力爭未來三年內在全國實現3萬家的覆蓋。

2、“Bb/BC倉配一體化”項目進展

報告期內，公司持續推進“Bb/BC倉配一體化”項目，打造Bb/BC“共平臺、共品類、共倉儲”一體化協同運營的能力，全方位提升公司對小b端、C端客戶的服務能力和市場競爭力。截至2022年9月30日，公司已投入運營廣東、上海、江蘇、湖北、杭州5處BC一體倉（預計年底之前將繼續新增開倉項目），每日攬收率達99%以上，極大地提高了供應鏈服務效率。公司已完成山東、河南、重慶、湖北4家下屬藥九九公司的“Bb一體化”改造及投入運營，并成功為上下游客戶提供“Bb一體化”倉儲改造服務。未來三年公司爭取完成“Bb/BC倉配一體化”能力的全覆蓋。

3、“冪健康”平臺項目進展

報告期內，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺，截至2022年9月30日，平臺付費用戶已達25.6萬人，“冪健康”醫生端提供在線問診及基礎診療服務的醫生超63萬名，實現了C端用戶的預約掛號、在線問診、預約體檢、快速購藥、健康咨詢、慢病管理等功能；“冪健康”藥店端已將O2O運營、會員管理、門店培訓、商保核銷、智能審方等系統打通聚合，目前注冊藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家；“冪健康”互醫端已完成互聯網醫院、處方審核及流轉、云藥房等系統的整合及商業化應用，2022年1-9月處方流轉訂單數已達50萬單；“冪健康”保司端基于公司“BC一體化”+“萬店聯盟”能力，提供O2O+B2C的履約服務，并從藥品賠付前置延伸到問診服務，2022年1-9月已為商業保險提供藥品履約服務的訂單數達171萬單。

4、總代品牌推廣業務情況

報告期內，公司總代品牌推廣業務持續、快速增長，毛利率大幅提升。2022年1-9月，總代品牌推廣業務實現銷售收入95.03億元，同比增長13.52%，實現毛利額13.35億元，同比增長55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個百分點。報告期內，公司大力引進優質產品，并不斷優化品種結構及銷售渠道，實現終端銷售收入占比提升；前三季度公司新引進協議過千萬元規模的產品20個，并實現與東陽光（600673）藥的持續戰略合作，繼續推進可威等重點代理品種的銷售。

5、醫藥零售業務情況

報告期內，公司醫藥零售業務拓展順利，業績快速增長。2022年1-9月，醫藥零售業務實現銷售收入16.50億元，同比增長24.58%；實現毛利額2.96億元，同比增長43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個百分點。報告期內，公司旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司承接的健康科技集團螞蟻保險平臺業務和天貓雅培旗艦店代運營業務均進展順利，業務收入大幅增長，毛利率顯著提升。

6、數字化轉型項目進展及數字化醫藥分銷業務情況

報告期內，公司數字化轉型項目進展順利，16個子項目均持續推進中，其中“智藥通”、智慧物流、ERP升級及AI智能采購等13個項目已分別處于試點上線或全面推廣階段。數字化醫藥分銷業務方面，2022年1-9月，公司“智藥通”平臺注冊用戶18萬、訂單量394萬單；B2B平臺（九州通網www.yyjzt.com)活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單；2022年1-9月，公司B2B電商平臺（含“智藥通”及B2B平臺等）業務收入總規模為109.96億元，占公司主營業務收入比重已達10.69%。

（二）公司與東陽光藥、海森生物、阿里健康、貴州茅臺（600519）等合作事項

1、報告期內，公司相繼與東陽光藥（HK01558）、海森生物醫藥有限公司（以下簡稱“海森生

物”）等簽訂了總代理相關合作框架協議。與東陽光藥合作方面，公司將繼續獨家總代理流感品種“磷酸奧司他韋(可威)”3個單獨規格在OTC渠道的銷售，自2023年1月1日起合作期為3年。

與海森生物合作方面，雙方將攜手打造院外慢病管理生態系統，通過高效的商業化能力，提升零售終端覆蓋，提高院外患者的用藥可及性，惠及更多慢性病患者。

2、報告期內，公司與阿里健康合作的首個代運營BC一體倉（杭州塘棲倉）保持高效運營，

自2022年2月14日正式開倉以來，目前該倉日均出庫單量已近5萬單，支持峰值日均出庫單量20萬單。后續公司將與阿里健康在倉儲代運營、三方物流及供應鏈等方面達成更多合作。

3、報告期內，公司助力打造的貴州茅臺數字營銷平臺“i茅臺”運營順利，自2022年3月31

日正式上線以來，支持“i茅臺”APP注冊用戶超2,500萬，累計訂單量500萬筆。公司協助茅臺整合內外部物流資源，統籌規劃覆蓋全國物流網絡，升級各區域物流中心流程和物流設備設施，研發實施數智物流供應鏈信息平臺，制定物流運營標準化體系；同時，實現了從產品下線到最終交付的全環節信息系統管理，全鏈路可視化透明追溯；實現了全國集中管控以及“多地域、多業主、多服務商，多倉庫、多運段”一體協同的平臺化、數智化物流供應鏈運作模式，打造了茅臺“端到端”物流供應鏈能力，全面提升了物流的效率、時效、安全性。

（三）公司其他重要事項

1、2022年10月，武漢市醫保局發布通知，公布11家武漢市國家醫保談判藥品“雙通道”定

點藥店名單，公司旗下好藥師大藥房3家藥店（九州通大廈店、文化錦和店以及仙桃市好藥師大藥房沔洲大道店）被納入“雙通道”醫保定點藥店。截至目前，好藥師已在湖北、安徽和福建三省共開通7家“雙通道”藥店。在“雙通道”政策下，公司正大力推行“萬店聯盟”及專業藥房拓展計劃，目前進展順利。

2、報告期內，公司獲得《財富》中國500強排行榜第113位、“2022武漢民營企業100強”第

2位、“2022中國企業500強”榜單第207位、“2022中國服務業企業500強”榜單第76位等榮譽。

3、報告期內，公司對外捐贈總額約2,000萬元，其中為幫助四川省甘孜州瀘定縣受災人民抗

震救災，公司及旗下四川九州通共捐助100萬元馳援災區人民。

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