達志科技（300530）2022年半年度董事會經營評述內容如下：
(資料圖)
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）業務概況1、新能源電池業務公司以“領湃新能源”做為新能源電池業務板塊品牌，秉承“技術領先，澎湃動力”的使命，專注于新能源汽車動力電池、儲能電池產品的研發、生產和銷售，產品類別覆蓋電芯、模組、系統集成，全方位布局新能源汽車、儲能、工程機械三大應用領域，致力于為全球新能源市場提供一流的解決方案，以領先的技術推動新能源產業高質量可持續發展。報告期內，公司實現營業收入1.65億元，同比增長233.86%，其中，新能源電池業務實現銷售收入1.18億元，公司新能源電池生產供應能力大幅提升，經營情況穩定向好，公司管理團隊緊抓研發、采購、生產、銷售全過程，形成公司業績發展持續內生動力。上半年，公司全面開展降本增效，完成了135AH電芯第二代產品研發，預計下半年在產線上實現導入切換后可實現材料成本下降，同時優化公司管理架構，降低運營成本；公司持續加強研發力度，新能源電池業務已獲得14項發明專利、112個實用新型專利授權，具備材料、電芯、模組及PACK的獨立開發測試能力，產品在安全性、循環壽命、成本等方面具有行業競爭優勢；快速提升現有產線生產能力，1號產線平均日產能較去年末提升3倍；同時，市場開發取得突破性進展，上半年，公司連續獲得上汽通用五菱、北京汽車制造公司、江蘇吉麥、恒天領銳等客戶訂單，在乘用車、工程機械的賽道上逐步得到市場認可，在產品銷售價格較去年末有所提升的情況下，2022年公司產能已全部被客戶鎖定，預計動力電池業務全年銷售收入將實現快速增長。另外公司在儲能領域已經取得突破性成績，與東方旭能等公司簽訂戰略合作協議，待產品開發完成后可快速形成銷售。2、表面工程化學品業務公司自成立以來一直致力于新型環保表面工程化學品的研發、生產及銷售，為用戶提供新型環保技術、產品、應用工藝及售后服務等一體化解決方案，能夠有效促進下游企業生產過程清潔化、生產流程高效化、產品品質環保。公司所生產的新型環保表面工程化學品能夠實現對傳統表面工程材料、工藝的替代與升級，產品主要可分為涂鍍添加劑與涂鍍中間體兩大類。其中涂鍍添加劑主要應用于下游涂鍍加工企業的工業產品生產加工過程，能夠有效降低下游生產加工企業的廢水處理壓力，并同時使其一次性生產加工產品合格率大幅提高，減少返工帶來的能源和物料消耗，并最終應用于汽車、機械、電子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等行業的表面工程領域；涂鍍中間體主要應用于涂鍍添加劑的生產制造。（二）經營模式1、新能源電池業務的經營模式公司制定了動力+儲能雙輪驅動，短期行業立足、中期快速發展、長期具備競爭優勢的三步走發展戰略。目前第一條1.8GWh的動力電池生產線于2021年第四季度投產并實現批量交付，報告期內，公司大力推進動力電池產能提升，不斷提高產品供應能力。研發方面，公司采用自主研發為主的研發模式，以市場需求為導向，根據客戶需求，以高安全、長壽命和低成本為核心競爭力進行產品開發。上半年完成LFP230AH動力電池A樣研發，LFP205AH儲能電池A樣研發；同步開發三元高能量密度、疊片技術、快充等技術研發。子公司蘇州領湃高性能動力電池研發中心已形成一定的電芯、模組、PACK產品設計、試制、調試，驗證能力，為公司動力電池及電池系統產品研發提供有力支持。同時為提升研發實力，公司在注冊了湖南鼎芯電池研究院，正在開展立項前的準備工作，項目建成后將提升公司產品A樣B樣C樣全流程的開發驗證能力，進一步縮短產品量產導入周期。生產方面，公司新能源動力電池產品湖南基地已經穩定生產，公司根據客戶訂單、公司產能以及原材料的供應情況合理組織安排生產。同時公司對標行業，持續進行工藝和設備優化，開展質量改善、精益管理、粉塵控制，不斷提升裝備水平制程能力及現場工藝標準化水平，全力提升產品一致性。在新產品導入環節，嚴格執行APQP流程，前移量產質量邊界，依據APQP及再發防止等機制，健全新品導入管控，縮短產品導入爬坡周期；生產環節，健全作業標準化機制，建立設備預防性保養機制，通過CTQ/CTS工藝參數DOE驗證保證質量，精細粉塵管理及環境管控，持續提升產品優率及一致性。采購方面，公司已經完成量產產品的供應鏈布局，實現了穩定供貨。供應商準入環節，根據IATF16949質量體系要求評價和選擇供應商，按《供應商管理程序》對供方進行績效監視和再評價。新供應商開發時組織研發、采購、質量部門對供應商現場審核，綜合評估供應商質量保證能力、供應能力及成本水平，篩選符合客戶及公司要求的供應商，通過資格審核、體系審核、樣品測試后進入合格供應商名錄。每月根據產銷計劃拉動物料需求，向原材料供應商下發訂單，來料檢驗合格后完成入庫。同時持續開展原材料行業供需關系監控分析，與核心原材料供應商建立戰略合作關系，來達到保障供應和降低成本的目的。營銷方面，公司主要采用直接銷售模式，公司根據經營大綱制定客戶開拓目標計劃，設立專職人員進行市場調研、顧客尋訪，針對目標客戶進行詳細的技術方案對接，待產品開發成熟后向客戶送樣檢測，客戶完成產品公告后，依據客戶訂單組織生產交付。并通過參與行業論壇、專業展會等多元化的方式提升在行業內的知名度，進行市場開拓。2、表面工程化學品業務的經營模式公司表面工程化學品業務擁有獨立的研發、采購、生產和銷售體系，主要通過銷售涂鍍添加劑、涂鍍中間體等產品實現盈利。研發方面，公司通過自主研發與“產、學、研”合作研發相結合的方式，在依靠公司研發團隊和核心技術人員自主研發的同時，通過與各大科研院所的合作進行新產品、新技術的開發，在新型環保涂鍍中間體產業化等工藝技術方面取得了業內領先成果。采購方面，公司在考慮市場因素的基礎上通過雙方協商定價的方式購買生產所需原材料，通過建立穩定的采購體系，并建立與原材料采購有關的質量控制管理制度來保證公司采購的穩定性。生產方面，公司根據各產品的市場銷售情況和市場需求預測，并在參考客戶訂單情況的基礎上，根據行業的季節性需求變化組織安排生產。營銷方面，公司主要采用直銷模式，產品主要銷售給下游涂鍍生產加工企業和涂鍍添加劑生產廠商，在國際市場上，公司擁有自營進出口權，采用自主出口和進出口公司代理出口的方式銷往境外市場。公司根據產品成本及期望毛利率擬定產品期望售價，并綜合考慮不同的客戶類型、客戶規模、產品推出市場的時間等因素，對具體銷售價格進行適度調整。（三）主要的業績驅動因素1、新能源電池業務的業績驅動因素在“雙碳”國家戰略目標驅動下，新能源汽車市場持續向好，帶動鋰離子動力電池的需求快速增加。中國汽車工業協會數據統計顯示，2021年國內新能源汽車銷量352.1萬輛，同比增長157.57%。中國汽車動力電池產業創新聯盟數據統計顯示，2021年國內動力電池裝機量154.5GWh，同比增長142.8%，汽車行業電動化進程仍在加速推進。新能源汽車產業的發展將帶動動力電池的進一步發展，不斷擴大的增量市場將為新進的具有研發技術優勢的動力電池企業提供市場機會。目前，中國新能源動力電池企業競爭激烈，市場趨于集中，但動力電池市場仍在持續增長，不斷擴大的增量市場，為新進的具有研發技術優勢的動力電池企業提供市場機會。公司將通過推進核心產品的研發量產、開展前沿產品的研發及儲備研發、加強與下游客戶的深度合作等舉措，抓住全球汽車產業電動化發展的窗口期，滿足不同客戶對新能源動力電池的多樣化需求。同時，公司在儲能電池領域進行布局，國家發展改革委、國家能源局等部委陸續出臺政策，鼓勵儲能多元化發展，研究健全新型儲能價格機制，2021年7月23日正式發布的《國家發展改革委國家能源局關于加快推動新型儲能發展的指導意見》，明確到2025年，我國新型儲能裝機規模達3000萬千瓦以上。根據CNESA《儲能產業研究白皮書2022》報告，2021年我國新型儲能裝機規模572.97萬千瓦，同比增長75%，未來新型儲能增長空間巨大，公司將堅持以技術創新為內生動力，積極布局儲能電池市場。2、表面工程化學品業務的業績驅動因素表面工程化學品根據下游不同的應用領域，可分為PCB電子化學品、平板顯示電子化學品、集成電路電子化學品等。根據中研普華研究院《2019-2025年中國表面工程化學品行業調研報告》顯示：PCB用電子化學品2019-2024年全球的市場規模會保持在年均3%左右的增速，而國內可能保持在5%左右；平板顯示用電子化學品預計2024年全球市場及國內市場規模將分別達到510億美元、210億美元，2019-2024年復合增長率分別在10%及15%左右；集成電路用電子化學品隨著集成電路的市場的不斷擴大，特別是發展中國家市場的需求不斷增加，預計相關電子化學品的市場會不斷增長，預計2024年全球市場及國內市場規模將分別達到850億美元、357億美元。公司在表面工程行業深耕多年，目前處于行業領先地位，并在核心技術、人才、環保、品牌以及業務區位等方面形成了較強的競爭優勢。（四）行業發展情況1、新能源電池行業根據中國汽車工業協會統計，2021年中國新能源汽車產量達354.5萬輛,較2020年增加了217.9萬輛,同比增長159.52%,銷量達352.1萬輛,較2020年增加了215.4萬輛,同比增長157.57%；2022年1-3月我國新能源車銷量和產量分別為125.7萬輛和129.3萬輛，同比均增長1.4倍。新能源汽車呈現高速增長的趨勢，已經提前超越了德勤咨詢預測的2021年數據。根據《新能源汽車產業發展規劃（2021-2035年）》，計劃到2025年新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量的20%左右，計劃到2035年，純電動汽車成為新銷售車輛的主流，公共領域用車實現全面電動化，燃料電池汽車實現商業化應用。新能源汽車產業的發展將帶動動力電池巨大的市場需求，經過本輪升級，中國電動車產業未來將更加具備國際競爭能力，并迎來更好地發展期。根據CNESA《儲能產業研究白皮書2022》報告，2021年度，中國“儲能電池（不含基站、數據中心備電電池）出貨量”及“中國新增投運的新型儲能項目裝機規模”排名前十位總體呈現“一強多優”的格局。未來5年，“新能源+儲能”是新型儲能的主要應用場景，政策推動是主要增長動力?，F階段布局新型儲能領域，在新型儲能領域提高技術創新、加快成果轉化、實現產能規模，以高安全、低成本、高可靠、長壽命的產品開拓市場藍海，既符合國家碳達峰碳中和的政策要求，也是新能源企業的市場機遇。2、表面工程化學品行業表面工程產業作為國家戰略性新興產業、高新技術產業和“中國制造2025”的支持性產業，具有應用面廣、配套性強、重要性高等特點，其發展得到國家產業政策的大力支持。近年來，隨著國家產業調整規劃的制定和實施，產業整合逐漸成為發展重點，產業中的落后產品及產能逐步被淘汰，行業集中度將進一步提高，這也將促進行業內優勢企業進一步高質量發展。隨著產業升級的推進和行業整體科研技術水平的提高，國內行業企業的綜合實力也在不斷增強，與國外企業的差距正在不斷縮小，國產產品在中高端市場的占比有望逐步上升。二、核心競爭力分析 （一）新能源電池業務的核心競爭力 公司以動力和儲能作為核心目標市場，以高安全、低成本、長壽命為核心競爭力。 1、團隊及人才優勢 公司新能源電池核心管理團隊主要來自于一線整車（包括新能源汽車）生產企業和電池廠商，具有新能源汽車產業背景，可以將整車供應鏈管理、產業化生產管理經驗應用于動力電池生產開發，為制造車規級動力電池奠定良好的基礎。 公司動力電池研發團隊是一支擁有國際化背景的專業團隊，核心團隊成員長期深耕鋰電池行業，平均工作年限超過十年，掌握著豐富的科研和管理經驗，擁有深厚的電池技術背景和豐富的設計、制造經驗。 2、技術優勢 公司大力發展新能源動力電池業務，以客戶需求為價值導向，堅持面向產品應用的技術創新，深入理解并快速響應客戶需求。公司堅持以技術創新為主，建立供應鏈上下游的協同體系，采用先進的設計開發理念，研發高能量密度、高可靠性、高安全性、長壽命的電池產品和解決方案，以期獲得產品在技術上的領先、從而應對市場競爭。 公司的蘇州研究院已建成材料實驗室、電芯實驗室、PACK實驗室、電化學分析實驗室、性能測試實驗室五大試驗中心，同時建設了現代化的電池樣品產線，采用國際先進的鋰離子動力電池制備技術和工藝，可以快速將前沿技術產業化。2022年啟動衡陽鼎芯研究院建設，在蘇州小試線的基礎上建設中試線，項目建成后將大幅縮短產品量產導入周期。 公司具備材料、電芯、模組、PACK及儲能簇的獨立開發測試能力，產品在安全性、循環壽命、成本等方面具有行業競爭優勢。公司在材料體系設計、產品開發和生產制造核心技術方面擁有完全獨立的自主知識產權，完善的研發體系和豐富的研發成果為產品的技術優勢奠定了堅實基礎。目前公司新能源電池業務已獲得14項發明專利、112個實用新型專利授權。 （二）表面工程化學品業務的核心競爭力 截至報告期末，公司表面工程化學品業務在核心技術、人才、環保、品牌以及業務區位等方面形成了較強的競爭優勢。截至報告期末，公司表面工程化學品業務已取得32項發明專利，其中發明專利26項，實用新型專利6項。此外公司還掌握了“無磷前處理工藝”、“堿性無氰鍍銅工藝”、“涂鍍中間體核心催化劑制備”等多項非專利技術。上述多項專利和非專利技術均處于行業領先水平，為公司產品創新和可持續發展提供了有力保障。三、公司面臨的風險和應對措施 （一）經營管理風險 隨著公司布局新能源電池業務的逐步推進，公司資產規模將大幅增加，對公司市場開拓、生產管理以及人員管理等方面都將提出更高的要求。如果公司管理水平不能適應公司規模的迅速擴張，組織結構和管理模式未能隨著公司規模的擴大進行及時調整和完善，將會影響公司的綜合競爭力。 應對措施：公司將進一步健全內控和運營體系，完善法人治理結構，并探討行之有效、符合公司實際的管理模式；積極引進優秀管理人才，強化管理人員的培訓，制定更加科學合理的管理制度和措施，從而提高公司整體的管理水平和決策能力。 （二）技術泄密風險 公司在新能源動力電池的電芯、模組等細分領域同樣儲備了核心技術，并正在就其中的部分技術申請發明及實用新型專利。然而，如果公司出現任何侵犯專利或相關知情人士違反保密義務的情形，可能對公司的持續盈利能力產生不利影響。公司在表面工程化學品行業長期的研發與技術積累過程中，已經形成了專利技術與核心配方、應用工藝等非專利技術相結合的技術體系，該技術體系是公司能在行業內保持技術領先的保證。 應對措施：公司自成立以來非常注重對核心技術的保護，為了保證公司核心技術不被泄露，公司采取了配方保密、信息化安全系統加密等方法，并通過崗位分離及權限設置，避免部分技術人員掌握全部核心技術內容，從而有效保護了技術秘密。此外，公司與董事、監事、高級管理人員、研發人員以及管理、財務等各個崗位的核心人員簽訂了競業限制協議，并在簽訂勞動合同時約定了保密條款。 （三）原材料價格波動風險 報告期內，鋰電池行業上游原材料價格波動較大，原材料價格上漲幅度及頻繁程度給公司的生產經營帶來一定影響。公司產品的售價相對于原材料價格變動具有一定的滯后性，因此在短期內不能完全抵消原材料成本波動所帶來的風險。 應對措施：公司將密切關注主要原料的市場價格走勢，采取與戰略合作供應商簽訂長期協議鎖定一定周期的價格、與大宗金屬強相關的原材料簽訂價格聯動機制、多方競價、批量采購等措施合理安排采購供應；通過改進生產工藝，提升生產效率和良率，降低產品生產制造成本。 （四）表面工程化學品行業市場需求波動的風險 公司從事新型環保表面工程化學品的業務，使用表面工程化學品加工后的工業產品廣泛應用于汽車、機械、電子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等國民經濟各個行業，如果上述行業出現需求下降的情況，可能會影響表面工程化學品行業下游工業產品的市場需求，從而對公司的經營產生一定的不利影響。 應對措施：公司將通過滿足客戶個性化需求、進一步提升產品質量及品牌形象來增強市場競爭優勢；通過優化產品工藝進一步提升產品成本優勢。 （五）安全生產風險 公司從事的新型環保表面工程化學品業務部分原料為易燃、易爆、腐蝕性物品，且在涂鍍中間體產品生產過程中涉及壓力反應等工藝環節，對技術操作要求較高，有可能存在因物品保管及操作不當等原因而造成意外安全事故的風險。 應對措施：公司通過采用先進工藝、增設安全生產裝置、以及建立有效的安全生產管理制度等措施確保安全生產。自成立以來，公司未發生過安全生產事故。關鍵詞： 達志科技
